近期，一個(gè)有關(guān)青少年體育的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正在孕育中，新浪記者第一時(shí)間聯(lián)系到品牌創(chuàng)始人丘華恩先生，并于其進(jìn)行了深度的溝通棺弊，講述了他創(chuàng)建“皮東東”的心路歷程。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)
您是怎么萌生創(chuàng)立“皮東東”這個(gè)品牌的想法的擒悬？
??做這個(gè)品牌有偶然也有必然的因素模她。隨著兩個(gè)小寶的出生，可以說徹底改變了我的生活方式懂牧，甚至是人生觀和價(jià)值觀侈净。“一切為了孩子”可以說是絕大多數(shù)家長的真實(shí)寫照僧凤。陪伴孩子成長是非常幸福的畜侦，但我們也會(huì)面臨一些問題，拿跳繩來講躯保，我們家大娃從幼兒園開始學(xué)跳繩旋膳，到幼小銜接時(shí)跳繩成為必修課，放學(xué)后每天必須完成一組30秒計(jì)時(shí)跳繩途事，并手動(dòng)上傳到班群里排名验懊。為了獲得好排名，大多數(shù)孩子都會(huì)跳若干組尸变，選最好的數(shù)據(jù)上傳义图。為此，我和我愛人都會(huì)花上1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間計(jì)數(shù)召烂、拍攝歌溉、調(diào)整孩子挫折的情緒，這個(gè)過程并不輕松骑晶。對(duì)于老師而言，需要看完全班30名孩子的視頻草慧，并手動(dòng)統(tǒng)計(jì)成績后上傳班級(jí)群桶蛔，這個(gè)過程更不輕松。創(chuàng)立“皮東東”這個(gè)品牌的想法與我陪伴孩子的過程有直接關(guān)系漫谷。事實(shí)上仔雷，“皮東東”的很多功能都是針對(duì)孩子的生活場(chǎng)景而展開的。我們希望，通過大家的一起努力碟婆，“皮東東”能成為孩子的好伙伴电抚、家長的好幫手、老師的好助手竖共。
??如果說選擇智能教具作為創(chuàng)業(yè)方向是偶然蝙叛，那么，清華經(jīng)管學(xué)院這段教育經(jīng)歷公给，促使我們創(chuàng)立“皮東東”則是必然借帘。設(shè)計(jì)學(xué)院強(qiáng)調(diào)的是深度，而商學(xué)院則對(duì)知識(shí)的廣度極其重視淌铐。創(chuàng)立“皮東東”這個(gè)品牌肺然，涉及到APP功能開發(fā)、程序開發(fā)腿准、外觀設(shè)計(jì)际起、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電路板設(shè)計(jì)吐葱、軟硬件運(yùn)維街望、線上營銷等諸多領(lǐng)域，沒有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是不可想象的唇撬，很幸運(yùn)它匕，不管是經(jīng)管學(xué)院的老師還是同學(xué)都在創(chuàng)業(yè)過程中給予巨大的幫助，讓我們克服了一個(gè)又一個(gè)困難窖认。
“皮東東”這個(gè)品牌有什么內(nèi)涵豫柬？
??“皮東東”這個(gè)品牌的初始想法與我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有關(guān)，80年代出生的人扑浸，在山里采野果烧给、在水里撈魚、在曠野里嬉鬧都有著最深刻的記憶喝噪，犯錯(cuò)誤了础嫡，回到家一頓揍也是是常有的事。當(dāng)然酝惧，現(xiàn)在大家生活條件好了榴鼎，孩子們宅在家里一切觸手可得，卻也減少了“大汗淋漓”成長體驗(yàn)晚唇；我們希望不管成長在哪種環(huán)境巫财，孩子們的“皮”依然是值得尊重并理解的天性，“頑皮”可以有哩陕，“調(diào)皮”也可以有平项，“皮實(shí)”更可以有赫舒，這是我們品牌的第一層涵義。
在品牌爆1炸時(shí)代闽瓢，一個(gè)品牌要讓人記住接癌，必須要朗朗上口，“皮東東”采用“ABB”的形式扣讼，好讀好念缺猛。而“皮東東”這三個(gè)字，直觀上應(yīng)該能感覺到這是一個(gè)服務(wù)于孩子的品牌届谈，是一個(gè)積極向上的枯夜、一個(gè)天真無邪的、健康快樂的品牌艰山，這是我們品牌的第二層涵義湖雹。
相比較同類競(jìng)品，皮東東有哪些優(yōu)勢(shì)曙搬？
??1摔吏、商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，硬件不盈利纵装，而把變現(xiàn)放在后端征讲，硬件價(jià)格低，多數(shù)用戶可以比較輕松地購買我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品橡娄。
??2诗箍、通過大數(shù)據(jù)真正實(shí)現(xiàn)因材施教，拿跳繩舉例挽唉，“皮東東”可以根據(jù)用戶的跳繩的階段水平精準(zhǔn)推送示范內(nèi)容和水平相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)滤祖，在用戶需要時(shí)，可以為其匹配最適合的老師瓶籽，從而快速高效提高孩子們的跳繩水平匠童。
??3、才藝社交塑顺，嚴(yán)格意義上我們是一個(gè)兒童才藝類的淺社交平臺(tái)汤求，基于大數(shù)據(jù)，孩子們可以找到志同道合的學(xué)習(xí)伙伴严拒，相互學(xué)習(xí)扬绪，共同提高】氵耄“皮東東”APP上也聚集了眾多高水平的教練挤牛，能實(shí)現(xiàn)師生之間的有效互動(dòng)。
??4巧骚、最重要的當(dāng)然還是我們的軟硬件結(jié)合能力赊颠，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。這是AI時(shí)代教育發(fā)展的必然趨勢(shì)劈彪。
您是怎么看待AI教具賽道的竣蹦？
??從2000年開始，兒童教具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段沧奴。
??1痘括、數(shù)碼時(shí)代（2000-2011）
??2000年，以學(xué)習(xí)機(jī)為代表的教育類硬件產(chǎn)品開始進(jìn)入玩教具市場(chǎng)滔吠，寓教于樂的方式受到市場(chǎng)青睞纲菌。到2003年，學(xué)習(xí)機(jī)疮绷、點(diǎn)讀筆翰舌、復(fù)讀機(jī)大范圍普及，伴隨著國內(nèi)少兒英語和繪本學(xué)習(xí)的熱潮冬骚，市場(chǎng)一度火熱椅贱，大量廠商涌入導(dǎo)致價(jià)格下滑，行業(yè)迅速進(jìn)入洗牌階段只冻。該階段的產(chǎn)品內(nèi)容大多無法下載更新到硬件庇麦，隨著計(jì)算機(jī)的普及，打破封閉場(chǎng)景喜德，資源可供下載更新的硬件成為市場(chǎng)新的需求山橄。
??2、互聯(lián)網(wǎng)云端時(shí)代（2011-2017）
??智能手機(jī)普及舍悯，智能硬件匹配手機(jī)端航棱，海量云端數(shù)據(jù)庫賦能硬件，寓教于樂的產(chǎn)品依然是主流贱呐。在K12領(lǐng)域的掃題答題等功能成為市場(chǎng)新寵丧诺，如諾亞舟的平板電腦系列，火火兔的故事系列奄薇，360驳阎、科大訊飛等巨頭入局，進(jìn)一步推動(dòng)了玩教具市場(chǎng)的火熱馁蒂。
??3呵晚、人工智能時(shí)代（2017---）
??人工智能在數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分發(fā)領(lǐng)域的成熟，學(xué)習(xí)領(lǐng)域的“因材施教”不再遙不可及沫屡。而不同維度的數(shù)據(jù)采集需求給玩教具市場(chǎng)帶來了巨大的開拓空間饵隙。比如，有道云筆相對(duì)于普通圓珠筆的智能化升級(jí)沮脖，AI跳繩對(duì)于傳統(tǒng)跳繩的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理升級(jí)金矛。
??在科技力量的推動(dòng)下芯急，兒童教育的場(chǎng)景越來越多樣化，而以下三個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)在市場(chǎng)中已嶄露頭角驶俊，在市場(chǎng)中的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)娶耍。
??1、新技術(shù)推動(dòng)下的新應(yīng)用場(chǎng)景：新技術(shù)不斷拓展新的教育場(chǎng)景饼酿，新場(chǎng)景下的玩教具有更多的交互方式榕酒、更多的功能、也更懂孩子故俐，其延展性和生命周期大大提高想鹰，玩教具行業(yè)將不斷出現(xiàn)新的增量市場(chǎng)。
??2药版、內(nèi)容+硬件的真正融合：高頻硬件帶動(dòng)低頻內(nèi)容辑舷，打造數(shù)據(jù)閉環(huán)是在線玩家追逐的目標(biāo)。內(nèi)容+硬件的模式能采集更多的用戶數(shù)據(jù)刚陡，產(chǎn)品形態(tài)也伴隨著數(shù)據(jù)量增長而不斷升級(jí)惩妇，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的數(shù)據(jù)共享。
??3筐乳、新的“在線”入口：在線流量價(jià)格高昂歌殃，獲客成本居高不下。如何低成本規(guī)模獲客是整個(gè)在線教育產(chǎn)業(yè)成長的瓶頸蝙云。如果能打造高頻使用的智能玩教具氓皱，將成為新的流量入口。
關(guān)于職業(yè)生涯
超過10年的設(shè)計(jì)履歷勃刨，對(duì)您創(chuàng)辦“皮東東”這個(gè)品牌有什么幫助波材？
我是一名設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)已經(jīng)融入我的血液里身隐，不管做什么廷区，設(shè)計(jì)師思維不自覺地起作用〖致粒“皮東東”是一個(gè)AI教具品牌隙轻，從大的范疇來講，屬于工業(yè)設(shè)計(jì)垢揩，依然是設(shè)計(jì)領(lǐng)域玖绿。首先，應(yīng)該把為用戶解決什么樣的問題放在第一位叁巨，然后用創(chuàng)造性的手法來解決問題斑匪；其次，產(chǎn)品必須以一種最妥當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)形式呈現(xiàn)出來锋勺，某種意義上講蚀瘸，“皮東東”團(tuán)隊(duì)都是顏控狡蝶；再次，在產(chǎn)品交互方面贮勃，我們希望硬件和軟件可以用一種極其簡單的方式進(jìn)行交互牢酵，交互設(shè)計(jì)采用盡可能短的路徑，這與“皮東東”產(chǎn)品小朋友這個(gè)用戶群體也是貼合的衙猪。
設(shè)計(jì)一座城市和一款產(chǎn)品有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)呢？
??最大的區(qū)別是尺度布近，一個(gè)城市設(shè)計(jì)的項(xiàng)目垫释，幾十?dāng)?shù)百平方公里，而工業(yè)設(shè)計(jì)撑瞧，往往都是以毫米為單位棵譬，在一個(gè)極小的空間里進(jìn)行設(shè)計(jì)，尺度不是一個(gè)概念预伺。當(dāng)然订咸，城市設(shè)計(jì)在處理相關(guān)要素之間的無限合理化，這與設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思路是完全一致的酬诀。比如脏嚷，“皮東東”跳繩在鎖繩方面，我們至少用了1個(gè)多月的時(shí)間瞒御，在長寬不到3厘米的狹小空間里能同時(shí)兼容若干條不同規(guī)格的跳繩的鎖緊問題父叙。只鎖一根繩，比較簡單肴裙，但若干根繩趾唱，這有一定難度。我們的工程師充分論證了擠壓方案蜻懦、彎曲方案甜癞、卡口方案、到纏繞方案等宛乃，最后我們用“S彎曲”創(chuàng)造性地解決了這個(gè)問題悠咱。這與我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師出身有很大關(guān)系。
從設(shè)計(jì)領(lǐng)域到智能硬件烤惊，您是怎么看待創(chuàng)業(yè)中的跨界的乔煞？
??這是創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨的艱難選擇，一方面柒室，我們深知渡贾，在自己擅長和熟悉的領(lǐng)域持續(xù)耕耘，不僅能提高成功的概率雄右，更為重要的是獲得職業(yè)幸福感空骚。另一方面纺讲，我們都知道“飛豬理論”強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)需求導(dǎo)向。這其實(shí)是一個(gè)矛盾體囤屹。當(dāng)然熬甚，也有些人在最擅長的領(lǐng)域碰到“風(fēng)口”，從創(chuàng)業(yè)的角度肋坚，這毫無疑問是幸運(yùn)的人乡括。對(duì)于“皮東東”的跨界，我們從城市設(shè)計(jì)智厌、園林設(shè)計(jì)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)诲泌，雖然我們的用戶不一樣，但我們的很多知識(shí)都是能派上用場(chǎng)的铣鹏。就像我們的園林設(shè)計(jì)作品落成一樣敷扫，當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品出來的時(shí)候，大家都無比激動(dòng)诚卸。
關(guān)于教育
丘先生葵第，據(jù)我所知，您師從于我國著名風(fēng)景園林大師王向榮教授合溺，能談?wù)勀倪@段經(jīng)歷嗎卒密？
??是的，這也是人生中最為正確的選擇棠赛，能師從王向榮教授栅受，是我一生的福氣。記得我導(dǎo)師的一次采訪中提到恭朗，假如他沒從事風(fēng)景園林設(shè)計(jì)領(lǐng)域屏镊，那么他一定會(huì)從事工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。王教授在風(fēng)景園林行業(yè)是一個(gè)非常重要的學(xué)者痰腮，對(duì)于他所獲得的成就而芥，我們學(xué)生輩高山仰止。在學(xué)生時(shí)代膀值，我們有幸參與了導(dǎo)師主持的多個(gè)重大項(xiàng)目棍丐。如何在復(fù)雜的場(chǎng)地中找到核心問題、如何從多個(gè)維度分析問題沧踏，又如何用專業(yè)知識(shí)創(chuàng)造性地解決問題歌逢，始終貫穿于我們的學(xué)習(xí)過程中。這些深層次的思維影響翘狱，讓我受益一生秘案。
您先后擁有藝術(shù)類、工學(xué)類、工商管理類的學(xué)位阱高，這些教育經(jīng)歷是怎樣影響您的創(chuàng)業(yè)過程的呢赚导？
??跨學(xué)科是個(gè)艱難的過程，記得從藝術(shù)類到工學(xué)類赤惊，英語是個(gè)攔路虎吼旧，再到后來的工商管理，數(shù)學(xué)又成為極大的短板∥粗郏現(xiàn)在想象圈暗，雖然過了很多年了，但那段學(xué)習(xí)經(jīng)歷依舊深刻裕膀。當(dāng)然厂置，這些經(jīng)歷讓我從中受益匪淺，工作時(shí)魂角，能從不同的角度考慮問題。藝術(shù)類需要的是發(fā)散的感性思維智绸，而工學(xué)類需要的是理性的邏輯思維野揪，工商管理則兼而有之。就“皮東東”而言瞧栗，創(chuàng)立之初面臨各種各樣的問題斯稳，很慶幸，我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴都很優(yōu)秀迹恐，這讓我能騰出更多時(shí)間關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)挣惰。
在整理資料的過程中，我們找到了不少您的設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)作品殴边，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域已有頗多建樹的情況下憎茂，您怎么會(huì)想改變賽道？
??從用戶的角度锤岸，風(fēng)景園林為政府主管部門和開發(fā)商提供解決方案竖幔，而“皮東東”則為小朋友提供智能教具解決方案。很明顯是偷，不同的賽道拳氢。但是，從我們團(tuán)隊(duì)的角度蛋铆，我們從風(fēng)景園林設(shè)計(jì)到工業(yè)設(shè)計(jì)馋评，有很多相通之處，設(shè)計(jì)師的身份沒變刺啦，這個(gè)跨越不算太難留特。就我個(gè)人而言，我喜歡接觸新鮮事物，這樣能不斷拓寬知識(shí)面磕秤。具體到創(chuàng)業(yè)乳乌，我們團(tuán)隊(duì)想真正解決智能教具的痛點(diǎn)，而我們的思路是從相關(guān)學(xué)科中獲得養(yǎng)分市咆，讓“皮東東”從一開始就呈現(xiàn)不一樣的氣象汉操。
