小紅書作為種草筆記平臺來說，非常適合商家們做第三方的站外營銷引流击奶。但是做付費的廣告投放并不是一件簡單的事辈双，很多商家都會遇到在小紅書做付費推廣結(jié)果收效甚微的狀況。
那么柜砾，怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效湃望？
【一、投放路徑邏輯】
之前有個做小紅書的大神觀點挺犀利痰驱，大意就是用戶從小紅書的每一次離開都是一次成交的開始证芭。小紅書的“購物指南”屬性和去中心化推薦機制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁→跳出成交担映。
每一次打開是種草的開始废士，每一次離開是成交的開始。發(fā)現(xiàn)了嗎蝇完？搜索頁才是影響用戶消費決策的關(guān)鍵路徑官硝。
越來越多的用戶把小紅書當搜索工具，有90%的用戶在購買商品之前會進入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑短蜕，通過搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑氢架。所以直接用頭部腰部且不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣，其實都是預(yù)算打水漂朋魔，最多吃到一波基礎(chǔ)的推薦流量而已岖研。
按照小紅書達人平均報價來看，溢價是極其嚴重的警检，溢價的底氣來源自哪里缎玫？來源于達人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關(guān)鍵詞排名的概率硬纤。而如果當篇筆記被收錄在目標關(guān)鍵詞下，這篇筆記將獲得很長的曝光周期赃磨，捕獲最精準的搜索流量筝家，只有在這種情況下，為溢價買單才是合理的邻辉。
基于以上邏輯溪王，品牌進入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會通過哪些關(guān)鍵詞搜索到我們？
品牌詞值骇、產(chǎn)品詞莹菱、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍吱瘩，直到各種可能性全部飽和道伟。把小紅書所有跟品牌相關(guān)的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解
【二使碾、資源配比邏輯】
以完美為例蜜徽，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫毱币。皨尅笔切〖t書拘鞋。這個背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化，當“爹媽”一變的時候矢门，打法全變了盆色。
每一個用戶平均每天，要接收超過600條各種各樣的廣告祟剔。要么反復(fù)洗腦隔躲，要么多維護覆蓋，不然用戶根本記不住物延。品牌像釘子蹭越，每一次的投放動作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智教届。用戶關(guān)注度太分散了，同時會關(guān)注多個平臺驾霜，同個平臺會關(guān)注從明星到素人的達人案训，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個達人就可以解決的。
以完美日記的投放資源配比為例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）
1粪糙、明星（如朱正廷
2强霎、知名KOL（如：李佳琦）
3、頭部達人(粉絲數(shù)>50萬）
4蓉冈、腰部達人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）
5城舞、初級達人（5k<粉絲數(shù)<5萬）
6轩触、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間
7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換家夺、自發(fā)內(nèi)容輸出
重點來了~
流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標簽匹配脱柱、 社交關(guān)系鏈推薦。
小紅書的筆記在發(fā)布后拉馋，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽榨为，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章煌茴，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你随闺。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為蔓腐，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)矩乐，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。
這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）
CES = 點贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評論 4 分 + 關(guān)注 8 分
粉絲的交互行為回论，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量散罕，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下透葛，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲笨使，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記僚害，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索硫椰，以及百度搜索等流量的 加持，這類流量的持續(xù)性很強萨蚕。筆記具有很強的長尾效應(yīng)靶草，可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。
除了內(nèi)容本身以外岳遥，賬號權(quán)重也很重要奕翔，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲浩蓉，當你的粉絲點了贊派继，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長捻艳。小紅書本身就是偏電商的平臺驾窟，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的认轨，與抖音等泛娛樂平臺有本質(zhì)的不同绅络，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長，但是長尾效應(yīng)顯著，曝光周期長恩急，粉絲被種草的概率極大杉畜。
【小小總結(jié)】
預(yù)埋關(guān)鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記，要比不買任何關(guān)鍵詞的高贊筆記還要有用衷恭，其次別輕信粉絲量多的達人號此叠，溢價太高；小紅書的 CES評分體系匾荆，能幫助達人著重引導(dǎo)某些數(shù)據(jù)的增長拌蜘；小紅書的長尾效應(yīng)顯著，流量曝光周期長牙丽，適合長期運營简卧。
