一违寞、加入國際貿(mào)易的大浪潮
自打媳婦留美訪學(xué)期間，我短暫去過一趟美國偶房，玩了幾天后趁曼，對該死的美帝簡直是念念不忘，雖說不至于美國的月亮都比中國的圓吧棕洋，但還是感覺如果真是早點(diǎn)出來挡闰，年輕幾歲的話一定想辦法留下，特別是有了孩子之后掰盘，這種感覺日益強(qiáng)烈摄悯，當(dāng)然亡他國知心不死啊，總想著怎么也得搞點(diǎn)什么愧捕，利用祖國強(qiáng)大的市場做后盾奢驯。做貿(mào)易在這個大環(huán)境下順理成章，由于自身還有幾年B2C和O2O運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)次绘，本身又懷揣著未來憧憬叨橱，不扯淡了典蜕，其實(shí)就是碰巧也有個機(jī)會，創(chuàng)業(yè)要多做些項(xiàng)目裂變嘛罗洗，直白點(diǎn)就是立馬就開了個國際淘寶店愉舔。
確實(shí)在國際貿(mào)易領(lǐng)域是新丁，僅以此文記錄下自己的心路歷程伙菜，當(dāng)然有機(jī)會也希望能與同樣運(yùn)營阿里國際的小伙伴一起研究轩缤，探討，慢慢形成自己的小小心得和技巧贩绕，共同發(fā)展壯大吧火的，畢竟買全球賣全球是趨勢，相信只要功夫深淑倾，萬一夢想實(shí)現(xiàn)了呢馏鹤。
先說開店，開店不難娇哆，也沒有天貓那么貴湃累，29800大家一樣， 再充些P4P（也就是外貿(mào)直通車碍讨，買關(guān)鍵詞）費(fèi)用治力，趕上當(dāng)時9月份說是阿里20周年慶，也不知道活動算不算劃算勃黍，贈送了價(jià)值6000塊櫥窗宵统，總之算是把活動占上，然后開通上線是自己說了算覆获，計(jì)費(fèi)也是按正式上線開始马澈，當(dāng)然得在3個月內(nèi)，否則強(qiáng)制開通咯弄息。?
總感覺阿里國際最重要的在推廣上痊班，也把精力更多的投入在研究引流上其他成功商家的玩法上和如何處理詢盤的技巧上，具體籌備工作也就一拖再拖疑枯，產(chǎn)品的準(zhǔn)備還是駕輕就熟，但裝修可就躊躇了蛔六，阿里的客服經(jīng)理也會給推薦相關(guān)的服務(wù)商荆永，都是服務(wù)國際站多年的，要說經(jīng)驗(yàn)肯定是有的国章，但是費(fèi)用和水平就要自己把握了具钥。總覺著自己怎么也算是電商業(yè)內(nèi)人士液兽，平臺總要摸索下才知道究竟是怎么回事骂删，所以很多事情包括傳商品就親子來咯掌动。
阿里的后臺還是很強(qiáng)大的，要是有自己的團(tuán)隊(duì)宁玫，完全可以自己來弄粗恢，無非是參考同行業(yè)做的不錯的企業(yè)，先模仿再創(chuàng)新嘛欧瘪。但還是要考慮時間成本眷射，在業(yè)務(wù)上有專長，或要短期出成績的話佛掖，找下店鋪裝修或者代運(yùn)營給輔助一段時間妖碉，未嘗不可，幫助度過焦慮與不成熟階段芥被。服務(wù)很成熟套餐很多欧宜，不要太盲目，根據(jù)自己的預(yù)算來就好拴魄。其實(shí)我到現(xiàn)在也沒裝修完冗茸，不過這應(yīng)該是個不斷摸索，不斷完善和迭代的過程羹铅，因?yàn)閲H站本身也在不斷的變化嘛蚀狰。
二、運(yùn)營一個月的幾點(diǎn)體會
1职员、關(guān)鍵詞（SEO優(yōu)化）麻蹋，在阿里巴巴國際站，用戶是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入我們產(chǎn)品來詢價(jià)的焊切。所以在阿里國際站SEO中扮授，阿里巴巴國際站產(chǎn)品的關(guān)鍵詞發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，也就是要建立自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞表专肪。其實(shí)刹勃，運(yùn)營的重點(diǎn)，和運(yùn)營的工作量也就在此提現(xiàn)嚎尤，要對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行覆蓋荔仁，同時要根據(jù)關(guān)鍵詞熱度和搜索數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整詞芽死，并輔以相關(guān)的廣告投放乏梁。熱門搜索詞、行業(yè)視角詞关贵、上升最快詞遇骑、RFQ關(guān)鍵詞，長尾詞揖曾，通過競對找源代碼搜詞等等落萎。通過優(yōu)化才能更好的展示自己亥啦，這是基本功，沒啥好說的练链，慢慢建立關(guān)鍵詞庫翔脱，覆蓋關(guān)鍵詞建立產(chǎn)品庫，我也還在路上兑宇，回頭補(bǔ)充運(yùn)營效果碍侦。
2、推廣資源有限隶糕，頂展等廣告產(chǎn)品競爭激烈瓷产，特別是無線端，有些推薦算法似乎一直在調(diào)整枚驻，當(dāng)然也是給更多中小企業(yè)機(jī)會濒旦，要把控好自己的推廣預(yù)算，在基本功沒做好之前再登，還是不要輕舉妄動尔邓，趁這陣淡季，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)锉矢。
3梯嗽、新產(chǎn)品（批發(fā)頻道）
國際站也在不斷的變化，說好玩或者說不好玩沽损，其實(shí)都在此灯节。本月全球批發(fā)頻道上線，也就是绵估，通過商品規(guī)格炎疆、價(jià)格、庫存国裳、發(fā)貨期形入、物流等確定性信息，精準(zhǔn)匹配流量缝左，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化亿遂。頻道內(nèi)要求的商品均為支持買家直接下單的商品，阿里巴巴將為該場景免費(fèi)提供站外精準(zhǔn)引流渺杉。支持直接下單蛇数，就是要全面對接阿里相關(guān)的易達(dá)通，相關(guān)信用保障啦等等服務(wù)少办，一方面實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈苞慢，確實(shí)讓貿(mào)易變簡單了標(biāo)準(zhǔn)化了诵原。 那么帶來的與客戶的粘性是不是降低了英妓，企業(yè)是否要將發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重新調(diào)整以適應(yīng)這個變化挽放，都是未知。
那么接下來與淘寶工廠類似的蔓纠，國際站工廠緊接著也會出現(xiàn)辑畦，生產(chǎn)制造企業(yè)只要從阿里直接接訂單做OEM即可，與全球批發(fā)又將形成不同戰(zhàn)略玩法腿倚。
針對業(yè)務(wù)纯出，聽過前輩傳授過如何處理詢盤相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，包括如何跟進(jìn)敷燎，郵件怎么回暂筝，多長時間打電話，怎么做用戶背景調(diào)研等等硬贯，其實(shí)涉及到業(yè)務(wù)領(lǐng)域焕襟，各個行業(yè)都是相通的，沒什么特別饭豹，就是用心鸵赖，遵循行業(yè)及產(chǎn)品本身的規(guī)律，后續(xù)總結(jié)下有成功案例再說業(yè)務(wù)模式哈拄衰。這陣說完怕不成功打臉它褪。
我也很慶幸，能在這個不斷改革創(chuàng)新的浪潮時翘悉，加入國際貿(mào)易的商海茫打，目前談不上經(jīng)驗(yàn)，也只能說是體驗(yàn)镐确，而且完全感性包吝，希望能不斷學(xué)習(xí)不斷交流成為業(yè)內(nèi)人士，也希望能趕上跨境電商的紅利期源葫。
