中國(guó)裸體瑜伽第一人
作為一位舞蹈表演專(zhuān)業(yè)出身的女士主届，身材姣好的侯宇涵在做平面模特的同時(shí)，還是一名圈內(nèi)小有名氣的瑜伽教練待德。
今年4月君丁，還在北京林業(yè)大學(xué)心理研究所讀研的侯宇涵干了一件大事：與一個(gè)名為Wake的瑜伽品牌合作，拍攝了一組裸體瑜伽照片将宪，并由此成為中國(guó)裸體瑜伽第一人绘闷。
之所以拍攝裸體瑜伽橡庞，侯雨涵說(shuō)，她是受到Instagram上一名叫nude_yogagirl女孩的啟發(fā)印蔗，想通過(guò)這種方式找到自我扒最，認(rèn)識(shí)自我，接受自我华嘹，發(fā)現(xiàn)自身的美扼倘。
瑜伽運(yùn)動(dòng)作為時(shí)尚健康生活方式的表現(xiàn)形式之一，它一方面可以幫助女性修身塑形除呵，另一方面還可以舒緩長(zhǎng)時(shí)間久坐引起的腰椎肩頸不適再菊，因此在當(dāng)下越來(lái)越受到追捧。
當(dāng)然颜曾，對(duì)于大部分女性來(lái)說(shuō)纠拔，她們不是侯宇涵，但是對(duì)健康和美的追求卻會(huì)促使她們?cè)诩抑心瑖L試瑜伽泛豪。在為侯宇涵拍攝裸體瑜伽的Wake瑜伽社群中稠诲，很多女性會(huì)通過(guò)APP提供的視頻，亦步亦趨地習(xí)練著各種體式诡曙，以回應(yīng)心中對(duì)美好體型和美好生活的渴盼臀叙。
當(dāng)然，這種習(xí)練不是孤獨(dú)的价卤，Wake瑜伽社群聚攏了一批具有相同興趣和氣質(zhì)的女性劝萤。在Wake的APP上，我們時(shí)刻都能看到一些認(rèn)真打卡的女性慎璧，仿佛每一次的習(xí)練床嫌，都使她們向理想中的自己邁進(jìn)一步。
這也許就是女性的可愛(ài)之處胸私，她們注重生活品質(zhì)厌处，易被同類(lèi)感染，公開(kāi)場(chǎng)合感性柔和岁疼，私下里自律上進(jìn)阔涉。
在打卡的女性人群中，有一部分到了跳廣場(chǎng)舞的年紀(jì)捷绒。不過(guò)瑰排，她們?cè)谂畠旱膸ьI(lǐng)下，選擇了更加安靜的瑜伽疙驾。在Wake瑜伽運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)微信群中凶伙，時(shí)不時(shí)會(huì)有女兒跳出來(lái)說(shuō)：“今天我媽練了一個(gè)新體式，她還提醒我要時(shí)常跟著練習(xí)它碎。”
注重生活品質(zhì)的Office Lady
很顯然，Wake是當(dāng)下緊抓消費(fèi)升級(jí)涌入體育領(lǐng)域的眾多創(chuàng)業(yè)者之一扳肛。不過(guò)他們選擇了一個(gè)更加細(xì)分的瑜伽領(lǐng)域傻挂，進(jìn)而聚攏了一大批以瑜伽為興趣的女性。
公司成立于2015年9月挖息，初期獲得了400萬(wàn)元的天使投資金拒，并于近期完成了1500萬(wàn)人民幣的Pre-A輪融資，目前APP注冊(cè)用戶(hù)200萬(wàn)套腹。
Wake創(chuàng)始人兼CEO熊明俊向我們表示绪抛，他們的目標(biāo)是要做成中國(guó)最大的瑜伽品牌，致力于打造瑜伽的生活方式电禀。在他看來(lái)幢码，瑜伽和健身有著很大不同，健身只有當(dāng)你有瘦身增肌的需求時(shí)尖飞，才會(huì)想起來(lái)找一個(gè)APP去鍛煉症副。而瑜伽是任何時(shí)刻都可以有的需求，它可以?xún)?nèi)化成一個(gè)人的生活習(xí)慣政基。
比如每天早起15分鐘可以習(xí)練瑜伽贞铣，睡前15分鐘又可以冥想。相對(duì)于日常生活的各種消耗沮明，瑜伽則是一個(gè)吸收能量的過(guò)程辕坝，養(yǎng)成這種生活習(xí)慣后，人的狀態(tài)可能會(huì)改變荐健，當(dāng)狀態(tài)改變后圣勒，你遇見(jiàn)的人會(huì)越來(lái)越好，生活也會(huì)越來(lái)越好摧扇。所以圣贸，在Wake瑜伽社群內(nèi)，女性們都信奉瑜伽改變生活扛稽。
也正是這種對(duì)生活方式的強(qiáng)調(diào)吁峻，讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就俘獲了大批女性用戶(hù)，粘性也挺高在张，且往往是具有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)人群用含。
“Wake里面是有很多美女的“镓遥”身高190啄骇、身形有范兒的熊明俊自豪地說(shuō)。不僅如此瘟斜，他認(rèn)為會(huì)選擇習(xí)練瑜伽的女性缸夹，一定是不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀痪寻，對(duì)生活品質(zhì)和精神生活有追求的人群。具體到Wake社群來(lái)說(shuō)虽惭，這些女性成員愛(ài)時(shí)尚橡类，同時(shí)又“很純很素”。她們往往具有一種清雅調(diào)性芽唇，同時(shí)又很Office Lady顾画。
對(duì)于這部分聚集在Wake上的瑜伽女性，熊明俊將她們分為三類(lèi)匆笤。
一類(lèi)是剛步入職場(chǎng)的女性研侣，年齡在18-25歲。這類(lèi)女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力暫時(shí)有限炮捧，但是對(duì)未來(lái)的自己有美好的期待庶诡，比如希望通過(guò)努力能穿上很職業(yè)很名貴的衣服。這時(shí)寓盗，她們就愿意伴隨Wake社群一起成長(zhǎng)灌砖，通過(guò)瑜伽結(jié)交同好，改變自己傀蚌。
第二類(lèi)是25-40歲的女性基显，這也是Wake的核心用戶(hù)。她們一般是有一定消費(fèi)能力善炫、也有自己的主張的獨(dú)立女性撩幽。如果感受到群體的溫暖和價(jià)值，她們往往會(huì)不吝于表達(dá)自己的愛(ài)意箩艺。
第三類(lèi)是40-60歲的女性窜醉。這類(lèi)女性大多是由自己的女兒帶來(lái)的，但是粘性非常大艺谆。因?yàn)樗齻儾煌嬷辈フザ瑁煌嫔缃唬刻鞎?huì)鐵打般的對(duì)照視頻進(jìn)行瑜伽習(xí)練静汤。
對(duì)于這些女性琅催，Wake建立了十幾個(gè)微信群，里面都是瑜伽或者Wake的“真愛(ài)粉”虫给。在這里面藤抡，女性們交流得更加的頻繁，而不僅限于A(yíng)PP上的習(xí)練打卡抹估，她們有一種更加強(qiáng)烈的找到組織的感受缠黍。
“李宇春是社群的最好代表”
每個(gè)人對(duì)社群的觀(guān)點(diǎn)可能不一，但是價(jià)值觀(guān)輸出應(yīng)該是所有社群的核心药蜻。在熊明俊看來(lái)瓷式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)替饿，價(jià)值觀(guān)的輸出主要依賴(lài)于品牌，品牌依賴(lài)于產(chǎn)品蒿往，好的產(chǎn)品加上強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)盛垦，再輔之以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)湿弦，這就是企業(yè)社群的做法瓤漏。
事實(shí)上，對(duì)于圍繞Wake APP而聚攏起來(lái)的這部分女性瑜伽群體颊埃，他們也就是從產(chǎn)品蔬充、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面下功夫，逐漸在入場(chǎng)不是太早的情況下做出了如今廣受認(rèn)可的成績(jī)班利。
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的饥漫，所謂產(chǎn)品即媒介，好的產(chǎn)品會(huì)自傳播罗标，而爛的產(chǎn)品再怎么運(yùn)營(yíng)也無(wú)濟(jì)于事庸队。價(jià)值觀(guān)和品牌的輸出，都要通過(guò)好的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)闯割。
在熊明俊看來(lái)彻消，產(chǎn)品對(duì)社群來(lái)說(shuō)也是同樣重要，社群不只是做活動(dòng)宙拉，組織一幫人吃喝玩樂(lè)宾尚。“這樣做太膚淺了谢澈，而是要從產(chǎn)品出發(fā)煌贴，這樣生命周期才會(huì)長(zhǎng)∽斗蓿”
雖然成立才1年左右時(shí)間牛郑，但是他們有半年的時(shí)間都在打造產(chǎn)品。如今敬鬓，Wake APP上的三個(gè)頻道淹朋，都是圍繞自身的瑜伽女性社群而提供不同的需求。
習(xí)練頻道——幫用戶(hù)找到老師
習(xí)練頻道為女性人群提供專(zhuān)業(yè)的瑜伽習(xí)練視頻列林，而且還設(shè)置進(jìn)階任務(wù)瑞你，用戶(hù)可以通過(guò)觀(guān)看視頻和分享內(nèi)容的方式獲取積分和能量值進(jìn)行解鎖。而每完成一次習(xí)練希痴，APP都會(huì)自動(dòng)給出一個(gè)“能量值”反饋者甲，并鼓勵(lì)打卡分享。
從社群的角度來(lái)說(shuō)砌创，習(xí)練頻道一方面提供了內(nèi)容輸出虏缸，同時(shí)又滿(mǎn)足了用戶(hù)自我激勵(lì)和自我提升的需求鲫懒。
直播頻道——幫用戶(hù)找到榜樣
直播頻道緊跟時(shí)下大熱的直播風(fēng)口，提供瑜伽領(lǐng)域相關(guān)的直播內(nèi)容刽辙，分為體式窥岩、活動(dòng)、故事宰缤、美食颂翼、音樂(lè)等欄目。
熊明俊向我們介紹慨灭，他們已經(jīng)簽約2000名具有明星氣質(zhì)的瑜伽老師朦乏。這些老師會(huì)有計(jì)劃地在Wake APP上進(jìn)行直播，為用戶(hù)輸出瑜伽習(xí)練指導(dǎo)氧骤、瑜伽相關(guān)知識(shí)文化故事呻疹、瑜伽線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)、瑜伽生活方式等內(nèi)容筹陵」舸福總之，Wake的直播頻道將從不同細(xì)分領(lǐng)域深度剖析瑜伽朦佩，為用戶(hù)帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)并思。
前文所述的侯宇涵，即是簽約明星老師之一吕粗。據(jù)說(shuō)她每次直播纺荧，都能帶來(lái)兩三萬(wàn)人的圍觀(guān)。在為其拍攝裸體瑜伽的當(dāng)天颅筋，APP就新增了8000注冊(cè)宙暇。而像侯雨涵這樣的明星老師，Wake準(zhǔn)備重點(diǎn)孵化5-10名议泵。她們大多漂亮占贫、有靈氣有范兒，特別符合當(dāng)代女性形象先口。
這種有意樹(shù)立明星用戶(hù)的做法型奥，給Wake的品牌人格建立帶來(lái)了顯著效果，也充分展現(xiàn)了它的價(jià)值調(diào)性碉京。要知道厢汹，任何一個(gè)領(lǐng)域的KOL都自帶粉絲光環(huán)，能給普通用戶(hù)帶來(lái)學(xué)習(xí)的動(dòng)力谐宙，極大地增強(qiáng)影響力烫葬。
發(fā)現(xiàn)頻道——幫用戶(hù)找到朋友
任何運(yùn)動(dòng)，如果有志同道合的人一起進(jìn)行，自然會(huì)更容易堅(jiān)持下去搭综，發(fā)現(xiàn)頻道即滿(mǎn)足了用戶(hù)這種需求垢箕。在這里，用戶(hù)可以上傳內(nèi)容兑巾、講述故事条获、結(jié)交伽友。同時(shí)蒋歌，在習(xí)練頻道做完一個(gè)體式后帅掘，也可以通過(guò)自帶的打卡功能而分享到發(fā)現(xiàn)頻道，既鼓勵(lì)自己奋姿，也鼓勵(lì)他人锄开。
發(fā)現(xiàn)頻道很好地滿(mǎn)足了伽友們的社交和分享欲望素标，她們?cè)谶@里尋找同類(lèi)称诗、獲得歸屬，通過(guò)群體激勵(lì)的方式共同打氣提高头遭。
通過(guò)習(xí)練、榜樣、交友的功能設(shè)計(jì)敦捧，Wake在產(chǎn)品上滿(mǎn)足了女性瑜伽群體在價(jià)值認(rèn)同基礎(chǔ)上的一條龍社交需求吃谣，反過(guò)來(lái)又讓這部分女性群體粘性越來(lái)越高、歸屬感越來(lái)越強(qiáng)鲫惶，最終形成了有活力且穩(wěn)定的女性瑜伽社群蜈首。
2.服務(wù)
為用戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)也是一項(xiàng)重要工作，目的就是通過(guò)輸出價(jià)值留住用戶(hù)欠母。
線(xiàn)下體驗(yàn)館的開(kāi)設(shè)欢策，是Wake針對(duì)C端用戶(hù)提供的核心服務(wù)。9月赏淌，位于百子灣的第一家體驗(yàn)館將開(kāi)張踩寇。熊明俊稱(chēng)，Wake的線(xiàn)下體驗(yàn)館六水，無(wú)論是空間俺孙、設(shè)施、設(shè)計(jì)掷贾、課程睛榄、服務(wù)、講課質(zhì)量等等想帅，都將是一流的场靴，而且每個(gè)教室都配有專(zhuān)業(yè)攝像進(jìn)行直播；未來(lái)還將開(kāi)放城市加盟博脑，讓W(xué)ake被更多人認(rèn)識(shí)憎乙，做到“有瑜伽的地方就有Wake”票罐。
通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)館的開(kāi)設(shè)，Wake將做到真正的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)泞边，這也是社群運(yùn)營(yíng)的應(yīng)有之義该押。熊明俊表示，Wake的目標(biāo)就是通過(guò)APP聚攏線(xiàn)上用戶(hù)阵谚，再通過(guò)體驗(yàn)館將線(xiàn)上用戶(hù)分發(fā)到線(xiàn)下蚕礼，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，切入現(xiàn)有規(guī)模約1200億的瑜伽市場(chǎng)梢什。
而針對(duì)B端企業(yè)用戶(hù)奠蹬，他們還提供上門(mén)瑜伽服務(wù)，這既能提升品牌影響力嗡午，也能帶來(lái)不菲的營(yíng)收囤躁。
3.運(yùn)營(yíng)
針對(duì)通過(guò)Wake品牌聚攏來(lái)的女性社群，運(yùn)營(yíng)是貫穿始終的荔睹，各類(lèi)大小活動(dòng)從不間斷狸演。大活動(dòng)如Wake官方組織的每周戶(hù)外公開(kāi)課，小活動(dòng)如各地Wake用戶(hù)自發(fā)組織的瑜伽活動(dòng)僻他。
在奧森公園舉行的戶(hù)外公開(kāi)課
如前文所說(shuō)宵距，對(duì)于一些“真愛(ài)粉”來(lái)說(shuō)，他們也組建了十幾個(gè)微信群吨拗。在A(yíng)PP注冊(cè)時(shí)满哪，用戶(hù)會(huì)第一時(shí)間收到一條官方推送的信息，那里會(huì)引導(dǎo)你添加運(yùn)營(yíng)人員微信劝篷，進(jìn)而拉進(jìn)微信群進(jìn)行交流哨鸭。在微信群中，熊明俊會(huì)提醒“真愛(ài)粉”們?cè)缙鹆?xí)練或者晚上冥想携龟，互動(dòng)交流十分頻繁活躍兔跌。
這樣一來(lái)，Wake通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)造口碑峡蟋，通過(guò)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)增強(qiáng)連接坟桅，進(jìn)而打造Wake品牌，給用戶(hù)以強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同感蕊蝗，形成了以Wake為中心的瑜伽社群仅乓。
在熊明俊看來(lái)，李宇春可以算做是社群的最好代表蓬戚。她可能有很多所謂的粉絲夸楣，但真實(shí)的腦殘粉可能就5萬(wàn)人，而這足以完成對(duì)她演唱會(huì)、專(zhuān)輯等的買(mǎi)單豫喧。
他希望Wake就是一個(gè)李宇春石洗，注冊(cè)量并不重要，但是需要有一批“真愛(ài)粉”紧显。她們信賴(lài)讲衫、認(rèn)可Wake品牌，并會(huì)為之買(mǎi)單孵班∩媸蓿“當(dāng)愛(ài)好瑜伽的女性用戶(hù)都在這時(shí)，我并不擔(dān)心盈利能力篙程〖衔罚”他說(shuō)。
