古典老師：

見字好毫玖！

您說您的專欄被15000+人訂閱掀虎，平均每天有300多條留言凌盯，我知道在這里留言您一定能看到。

我10月咨詢了蕭秋水老師涩盾，11月咨詢了郭農(nóng)老師十气，12月上了王鵬老師的生涯認證課励背。為什么要跟您寫信呢春霍？

原因有三個：

1、我希望經(jīng)過6-12個月的過渡叶眉，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的角色轉變到生涯咨詢行業(yè)址儒。

2、我希望與生涯咨詢行業(yè)最頂尖的老師直接對話衅疙。

3莲趣、《拆墻》是我和我先生“定情”的一本書，當時就讓我們認定對方就是同類饱溢。

目的只有一個：希望您12月在深圳時給撥冗約見喧伞。

您憑什么要見我/我能給您帶來什么？

希望付出我對互聯(lián)網(wǎng)市場運營的專業(yè)知識绩郎，與您討論新精英的市場定位與推廣發(fā)展問題潘鲫。

以下是深入溝通前的淺見，如誤請諒肋杖。

目前我認為您公司的產(chǎn)品主要有三種：

1溉仑、TO C的以“超級個體”為代表的價值觀、個人覺醒類產(chǎn)品状植。

2浊竟、以基礎生涯認證為代表的基礎考證類課程。

3津畸、以版權班振定、教練班為代表的培訓師和咨詢師的專業(yè)技能提升類獨立類產(chǎn)品。

我認為考證類的課程是您公司較穩(wěn)定的CASH COW類產(chǎn)品肉拓，但是開課頻次受市場需求吩案、線下地域、師資人力等因素的制約帝簇，您最佳的運營方式是通過純代理體系徘郭，完全放棄直營模式，由各主要城市代營經(jīng)營丧肴，外包包括核心老師在內的全部教學內容残揉，營利模式簡化為課程版權、加盟費芋浮，對各地代理采用地區(qū)獨代模式抱环，獨家授權的同時承諾確定的年度銷售量壳快。讓該產(chǎn)品成為利潤偏低但穩(wěn)定，運營成本低的現(xiàn)金牛產(chǎn)品镇草。

版權班眶痰、教練班等提升類課程，遇到與考證類同樣的過于窄眾梯啤、地域竖伯、師資力量有限等問題，讓其成為一個靠老師個人IP賺體力錢的項目因宇，而且面臨主講老師個人影響力和產(chǎn)品影響力更大更成熟之后七婴，主講老師的個人價值大于平臺價值后有流動風險。但是這類產(chǎn)品目前主要的盈利模式是相對考證類更高的客單價察滑，但是因為受眾更窄打厘，總ROI與考證類課程相當。而且贺辰，因為專業(yè)性更強户盯，難以外包代理，這類產(chǎn)品是新精英的Question marks饲化。淺以為該類型的產(chǎn)品應向更大眾化的方向發(fā)展莽鸭，提供小班一對多的介于培訓與咨詢之間的“多人群體咨詢”類課程，包括深度溝通滓侍、親密關系蒋川、管理職級發(fā)展等特色高階課程。同時撩笆，應與優(yōu)秀畢業(yè)老師加強綁定關系捺球，約定該課程結束后，平臺將擇優(yōu)聘用優(yōu)秀畢業(yè)者為助教老師夕冲，一方面緩解師資壓力氮兵，另一方面幫助老師快速擴大自身影響力，雙方形成反哺關系歹鱼。

最后要說的是最有前景泣栈，但是目前您需要核心推廣的“超級個體”課程。這個產(chǎn)品高利潤弥姻，而且目標受眾廣南片，可以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)酵為您的star產(chǎn)品。這是一個相對前兩者來說庭敦，最為互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品疼进，但是敝人淺以為，目前僅僅只是把它放在了網(wǎng)上而已秧廉。

互聯(lián)網(wǎng)能賦能于傳統(tǒng)行業(yè)（我認為教育就是傳統(tǒng)行業(yè)）的最大價值在于無邊界的溝通渠道與大平臺的流量紅利伞广。

關于第一點拣帽，您使用您在行業(yè)內的影響力與人脈資源，在眾多知識型IP的自媒體上做了宣傳嚼锄，這是互聯(lián)網(wǎng)推廣的最有效的一招减拭，即口碑營銷和圈子銷售。但是我覺得目前這個產(chǎn)品還僅僅是利用了您的“朋友圈”影響是的所有朋友圈加在一起的人群区丑，最后轉化為15000+人拧粪，潛在市場還有期望精進而不在您和您行業(yè)的朋友圈里的受眾，包括所有心理刊苍、情感類大號散落在各平臺的粉絲（通過新浪的粉絲通和騰訊的微信廣告都可以覆蓋到）既们。第二點濒析，大平臺的流量紅利目前挖掘還遠遠不夠正什，如果不涉及獨家首發(fā)類的法律問題的話，所有一切可以借力的平臺号杏，都必須建立商務合作婴氮，包括喜馬拉雅、得到盾致、各知識直播平臺主经，擴大潛在受眾圈，試聽課程應設計為更為“吸睛”的主題庭惜，“超級個體”確實是燒腦了一點的主題罩驻，作為一個TO C產(chǎn)品，受眾的廣度決定了這個產(chǎn)品的盈利能力护赊。打個不恰當?shù)谋确交荻簦涿傻膬r值觀不太好，但是她在廣告商眼里是絕對的金礦骏啰，營銷軟文寫得精彩节吮。再打個恰當?shù)谋确剑热鏠Q會員判耕，客單價10元透绩，那么必須有絕對大量的客戶購買，才是一個健康的商業(yè)模式壁熄，這個產(chǎn)品不能拒絕任何潛在用戶帚豪。

最后，有“吸睛”類軟文的情況下草丧，可以嘗試付費推廣狸臣。我嘗試百度搜索“職業(yè)生涯”這個詞，新精英只是排序在第一頁的頁底方仿，這種精準詞在頁底位置不會有多少流量的固棚。又試了”超級個體“這個詞统翩，自然結果第一位是您的博客，但是閱讀量只有784個此洲，而第二位就是簡書一位很普通的作者寫的一篇聽課筆記厂汗。

”超級個體“產(chǎn)品目前在利于平臺流量方面做得遠遠不夠，加強平臺自身的分發(fā)能力呜师，加強付費推廣 娶桦，鼓勵學員外化聽課筆記同時攜帶CPS推廣鏈接，是目前您馬上可以做的汁汗。

以上衷畦，您的產(chǎn)品的小建議先想到這些。

最后知牌，我希望與您約見祈争，我自己想得到什么？

我希望可以進一步評估自己目前的職業(yè)狀態(tài)角寸，課上我自己評估是屬于期望職業(yè)轉型的階段 菩混，但是是否適合咨詢或者培訓行業(yè)，以及這個行業(yè)中長線的自由度與收入的可能性扁藕，希望向您請教沮峡。

恭祝一切順利。