天和一位快遞行業(yè)龍頭公司的高管聊天，他是公司的元老欢顷，目前已經(jīng)退休槽棍，該公司已經(jīng)上市，他已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由抬驴，主要的工作就是義務(wù)支持朋友們做些事情炼七，同時把主要精力花費在陪伴孩子身上，因為沒有工作的壓力布持，生活也看的很通透豌拙，生活過得輕松愉快。

在了解我創(chuàng)業(yè)的情況之后鳖链，給了我一些非常好的建議：

第一姆蘸，創(chuàng)業(yè)要順應(yīng)社會發(fā)展需要，在朝陽產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)芙委。他舉了順豐和馬云的例子逞敷，順豐和阿里都是成立于1993年，那一樣成立了很多偉大的公司灌侣。順豐抓住了物流快速發(fā)展的時光推捐，那個時間正當(dāng)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化，國家處于劇烈變革期侧啼，國企中國郵政的效率和服務(wù)大家都是非常清楚的牛柒，因此便給予了王衛(wèi)很大的機會；2000年對于電商來說也是一個非常好的機會痊乾，高速發(fā)展皮壁，網(wǎng)民也在呈幾何級數(shù)增長，馬云正是因為擁抱了互聯(lián)網(wǎng)哪审，得以大獲成功蛾魄。

相反如果一個人進入了一個夕陽產(chǎn)業(yè)，無論個人怎么努力湿滓，行業(yè)不行了滴须，市場開始萎縮了，個人和企業(yè)也很難有所作為叽奥。

第二扔水，大處著眼，小處著手朝氓，先賺錢活下來魔市。做企業(yè)要有長遠的規(guī)劃主届，正所謂站得高，看得遠待德，一個企業(yè)才能夠有所發(fā)展岂膳，最好規(guī)劃；具體實施時磅网，不妨從小處招收，先做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和現(xiàn)成業(yè)務(wù)筷屡，解決企業(yè)的生存問題涧偷，然后再說發(fā)展的事情。

第三毙死，建立技術(shù)優(yōu)勢燎潮，作為一家企業(yè)要有自己的核心競爭力，外界一想到這家公司扼倘，第一想到的就是其某項技術(shù)非常棒确封，那么這家公司在行業(yè)內(nèi)便有了立錐之地，才能很好地活下去再菊。

第四爪喘，有拳頭產(chǎn)品，僅僅做技術(shù)支持的企業(yè)纠拔，容易空心化秉剑，一個企業(yè)在有了自己產(chǎn)品之后，在咨詢市場出現(xiàn)萎縮時稠诲，能夠依靠產(chǎn)品生存下來侦鹏，當(dāng)然這個產(chǎn)品還要是投入少，見效快的那種臀叙，這樣對于小企業(yè)比較適合略水，如果初期投入過大，會擠占企業(yè)的資金劝萤，很容易導(dǎo)致企業(yè)陷入困境渊涝。

第五，背靠大樹稳其，自己一步步發(fā)展是一種思路驶赏，如果能夠依附某家企業(yè)或者個人快速發(fā)展起來，那是再好不過的事情了既鞠，在創(chuàng)業(yè)階段不妨好好地尋找類似的機會煤傍，一旦找到，則可能實現(xiàn)事半功倍的效果嘱蛋。

第六蚯姆，焊牢關(guān)系五续，打好基礎(chǔ)。一家好的企業(yè)龄恋，很重要的是要和客戶進行綁定疙驾，并且要做到深度綁定，無論行業(yè)發(fā)生什么變化郭毕，合作伙伴總能夠把業(yè)務(wù)給到自己它碎。

通過和這些大客戶進行合作，可以樹立良好的品牌显押“飧兀可以考慮多出讓利益，甚至是不賺錢乘碑，并且一定要把他當(dāng)做主陣地經(jīng)營挖息，重點做好支持和服務(wù)工作，如常走動和匯報兽肤，平時常聯(lián)系套腹，定期和不定期地送小禮品，進行維護和鞏固關(guān)系资铡。

這種關(guān)系电禀，最好是從熟人做起，親戚朋友害驹，同學(xué)同事鞭呕，也不要抹不開面子，都是熟人宛官，為了業(yè)務(wù)葫松，一切都好談。

第七底洗，專業(yè)人做專業(yè)事情腋么，比如商務(wù)這方面，他給我講起他以前的助理亥揖，現(xiàn)在已經(jīng)是某頭部企業(yè)的高級專家珊擂，年薪300萬；但是在當(dāng)初费变，那個小姑娘只是一個普通的工作人員摧扇，技術(shù)和業(yè)務(wù)很一般，其強項在于和他人交道的能力挚歧，無論多么困難的事情扛稽，多么難搞定的人，到她手里根本就不是個事情滑负，因此這位領(lǐng)導(dǎo)便安排這位小姑娘負責(zé)政府對接在张，拿著較高的工資用含，讓那些負責(zé)技術(shù)的專業(yè)人士非常不滿，私下和公開場合都有抱怨帮匾，這位領(lǐng)導(dǎo)只說了一句：“誰想干啄骇，我馬上換人，最近有個酒局瘟斜，你們能不能搞定”缸夹，這些人便很快打了退堂鼓，大家都清楚螺句，自己不是那塊料明未，這就是所謂的不可替代性。

我是技術(shù)出身壹蔓，不太擅長和他人打交道，他建議我們可以考慮招聘一位商務(wù)人員猫态，專門做商務(wù)佣蓉，而我把精力放在企業(yè)運營商。

第八亲雪，敢作敢為勇凭，臉皮要厚，不怕失敗义辕。和他人打交道虾标，失敗在所難免，或者說是大概率的事情灌砖，因此不要怕失敗璧函，也不要怕丟臉，逐步鍛煉自己的心理素質(zhì)基显。

最后蘸吓，創(chuàng)業(yè)，先解決賺錢的事情撩幽，企業(yè) 不賺錢是可恥的事情库继，也注定無法生存和發(fā)展的。