我想把這些年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷告訴大家，不是要向大家炫耀什么昌简，只是想說(shuō)說(shuō)這些年創(chuàng)業(yè)的苦占业，想讓大家少走一些彎路。
我08年畢業(yè)的時(shí)候就一心向往北京纯赎，便不顧家人的阻攔去了北京谦疾，初到北京的心情肯定是非常興奮，有身之年第一次到大首都犬金，看著一座座高樓大廈念恍，心里想著肯定要在北京闖出自己的一份天地，但是接下來(lái)的日子晚顷，讓我感受到了什么是北漂生活峰伙。
一個(gè)月1000左右的工資，住著昏暗的地下室该默，漸漸的把初到北京的熱情都給磨滅了瞳氓，心里無(wú)時(shí)不在反問(wèn)自己，我來(lái)北京是為了什么栓袖，難道就為了在地下室生活匣摘，我混這樣也算是悲慘的，每當(dāng)家里來(lái)電話問(wèn)自己的時(shí)候裹刮，都不敢和家里說(shuō)音榜，只能強(qiáng)顏歡笑，說(shuō)一切安好捧弃。但是電話過(guò)后赠叼，眼淚總會(huì)不爭(zhēng)氣的落下來(lái)。
回想當(dāng)初的那段日子塔橡，潮濕的地下室讓我渾身是痘梅割，而且每夜還伴隨著吵吵鬧鬧霜第，令人幾度失眠葛家，真是苦不堪言。
這樣的日子過(guò)了有一年泌类，雖然工資有上升癞谒，但是感覺(jué)物價(jià)上漲也很快底燎，日子還是那樣的苦。
在09年6月份的時(shí)候吧弹砚，狠下決心要自己創(chuàng)業(yè)双仍，便不顧一切的辭掉了工作，義務(wù)反顧的加入到創(chuàng)業(yè)人群當(dāng)中桌吃。
我走訪了很多的北京外地工作者集中的地方朱沃，發(fā)現(xiàn)一到晚上，這些地方有很多的擺地?cái)傎u衣服的茅诱，而且人流量還不少逗物，我也問(wèn)了很多家，平均天收入在200左右瑟俭，再對(duì)比一下自己的工資翎卓，想想確實(shí)比那不到2000塊的工資多了不少。便決心也加入到擺地?cái)傉叩男辛小?/p>
記得當(dāng)初是從動(dòng)物園進(jìn)的貨摆寄，而且都是夏季的衣服失暴，價(jià)格都不是很貴，便宜的3到5塊錢一件微饥，貴點(diǎn)的也就十幾塊錢逗扒。而這些衣服你要出手3到5塊錢的出手你至少要賣到30左右，而十幾塊錢的就到60到70左右欠橘，這樣留給別人討價(jià)還價(jià)的余地缴阎。
你要問(wèn)我進(jìn)貨價(jià)有那么便宜，我告訴你简软，這確實(shí)是這么便宜蛮拔，就這還算質(zhì)量不太次的，那種穿一次就不能穿的衣服我沒(méi)問(wèn)價(jià)格痹升，好像還有幾毛錢一件的建炫，不過(guò)得大指量的。
不多說(shuō)其它的疼蛾，擺地?cái)偖?dāng)初我可是個(gè)萌新肛跌，對(duì)擺地?cái)偪梢桓[不通。當(dāng)時(shí)不知道擺地?cái)傔€有收地?cái)傎M(fèi)的察郁。當(dāng)時(shí)看著收地?cái)傎M(fèi)的兇神惡煞衍慎，很害怕的交了錢∑つ疲可是這不是最悲慘的稳捆，可悲的是我第一天晚上就賣一件衣服出去。而且后邊連續(xù)幾天不開(kāi)業(yè)麦轰，對(duì)于人流量這么大的村乔夯，我感覺(jué)賣不出去啊砖织。
我就觀察，發(fā)現(xiàn)這片區(qū)域雖然人流量大末荐，但是年輕人很少侧纯，大部分是工地的人群，而我的衣服卻是年輕時(shí)尚的小短袖甲脏。于是眶熬，決定換地，雖然會(huì)陪錢块请，但是賠就賠吧聋涨，房租還貼進(jìn)去了（記得當(dāng)時(shí)的房租是200）。
接下來(lái)的日子就是奔波在北京的各個(gè)角落负乡，跑了幾天最終定了下來(lái)牍白。這前前后后忙活了一個(gè)月一分錢沒(méi)掙著，這次再不成生活就成問(wèn)題了抖棘，所以下了很大的決心一定要把自己的衣服賣出去茂腥。
定下來(lái)的當(dāng)晚就迫不及待的把地毯擺好了，還好當(dāng)晚就出了應(yīng)該是5件衣服切省，小賺了60塊錢最岗。（畢竟是小地?cái)偅瑒e人肯定會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)）朝捆。
后來(lái)的幾天同賺的錢都差不多般渡，我就感覺(jué)自己還是沒(méi)找到賣衣服的技巧。于是芙盘，我考慮了幾天驯用，于是想好了一個(gè)款式只售一件，就是大家所說(shuō)的“絕版”儒老，然后價(jià)格上調(diào)10%蝴乔，還真別說(shuō)，有人還真吃一套驮樊，問(wèn)你你就我們這款式只出一件薇正，你出去都沒(méi)人和你撞衫。（實(shí)際上自己有很多套囚衔，當(dāng)別人買走以后挖腰，你再擺出來(lái)就行，別當(dāng)天擺出來(lái)就成练湿。）
又過(guò)了一個(gè)月猴仑，衣服賣的不錯(cuò)，收入也能達(dá)到3000了鞠鲜，但是感覺(jué)3000也不算很多宁脊，于是我又把一些襪子（10塊錢10雙的断国，10塊錢5雙的都賣）贤姆，女式內(nèi)褲（為什么要賣女式內(nèi)褲呢榆苞，因?yàn)槲易约菏桥u男內(nèi)褲總是不好意思的）霞捡，還賣一些個(gè)性的拖鞋（這些是網(wǎng)上找的）坐漏。
后來(lái)的生意也出奇的好，一個(gè)月6000多都很正常碧信，直到09年轉(zhuǎn)入冬季的時(shí)候赊琳，生意就不怎么好了。冬季的地?cái)偲毡樯獠缓谩?/p>
這里我要說(shuō)點(diǎn)我對(duì)擺地?cái)偟目捶ā?/b>
1砰碴、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多躏筏，所以選款式一定要在網(wǎng)上，線下批發(fā)市場(chǎng)多看看呈枉，越個(gè)性越好（針對(duì)年輕人）
2趁尼、賣衣服一定要有自己的特點(diǎn)，價(jià)格雖然有一定影響猖辫，但影響最大的還是你要把自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)酥泞。（款式新、質(zhì)量好啃憎、有個(gè)性）
3芝囤、選地段人流量雖然是第一因素，但是一定要看好人群的（年齡辛萍、性別悯姊、收入）等情況。
4贩毕、不要害羞挠轴，即使你賣內(nèi)衣都能掙錢（一定要看著干凈）
5、季節(jié)變化影響大耳幢，提前更換應(yīng)季衣服岸晦。
09年冬季以后，感覺(jué)擺地?cái)傄膊皇情L(zhǎng)久之際睛藻，便又想著租個(gè)門面启上，但是感覺(jué)賣衣服的話，門面費(fèi)用比較高店印。所以打算考慮其它的冈在。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)村里賣米線的店生意就不錯(cuò)，每天都人滿按摘。所以想著開(kāi)家米線店包券，但是一個(gè)人投資太高纫谅，于是打定注意找合伙人，考慮良久溅固，先把米線的底料配方拿到手再說(shuō)付秕，于是跟賣米線的老板商量（最終以1000塊錢買下了這個(gè)配方，不知道自己是賺了還是賠了）侍郭。
然后呢看好門面我就找房東談询吴，我的想法是房東提供房子，我提供人力亮元，帳由房東記猛计。這種方法雖然好，但是成功幾率比較低爆捞，還好自己運(yùn)氣好找了一個(gè)好房東奉瘤。（我們的合同可是當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到多少時(shí)，我以分紅的方式付房東煮甥，而沒(méi)達(dá)到這個(gè)營(yíng)業(yè)額盗温，我會(huì)以房租的方式給他，房東仍然是不虧的）苛秕。一個(gè)女生能做到如此是不是很強(qiáng)肌访。要不說(shuō)我是女漢子呢。
而對(duì)于吃艇劫，人們總是缺不了的吼驶。初期裝修，買設(shè)備都是自己的錢（房租可以省不少）店煞，后來(lái)的試料都是自己在做（雖然很辛苦蟹演，一個(gè)女生真是為難自己了）。經(jīng)過(guò)自己的加工顷蟀，味道也確實(shí)不錯(cuò)酒请，開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了300多。而且對(duì)于米線店我不需要做過(guò)多的宣傳鸣个，后來(lái)我又加了套餐（送小餅羞反，有些人一份米線不夠吃，但是多了又吃不了）囤萤。這樣的效果就是人流量越來(lái)越多昼窗，加上飲料，啤酒涛舍，一天均營(yíng)業(yè)額在800左右澄惊。
自己的生活感覺(jué)越來(lái)越好，偷笑中。掸驱。肛搬。
你知道開(kāi)這種小餐館忙的時(shí)候就是飯點(diǎn)時(shí)候，其它時(shí)間是比較清閑的毕贼。于是温赔，打算自己在考一些證件充實(shí)自己，畢竟不一定哪天就要改行了帅刀。而且做米線是非常辛苦的让腹，不一定哪天自己就不想做了远剩。
于是開(kāi)始研究考什么證書好扣溺，最終決定考會(huì)計(jì)證（要做文弱的女漢子）。本人可是大學(xué)畢業(yè)瓜晤，對(duì)于學(xué)習(xí)能力锥余，自認(rèn)為還是很強(qiáng)的×÷樱看網(wǎng)上有的網(wǎng)友說(shuō)驱犹，考會(huì)計(jì)如果每天都學(xué)的話，三個(gè)月就能拿下來(lái)足画，于是信心滿滿的把考試需要用的書都買了下來(lái)雄驹。
我相信自己 是一個(gè)有耐力，有耐心的人淹辞，而在現(xiàn)實(shí)中我也是如此医舆，對(duì)于自己決定的事情，自己都能對(duì)自己狠下心來(lái)象缀。
在打算考會(huì)計(jì)證之后蔬将，我只要有時(shí)間我就看書，做題央星，能背的都背下來(lái)霞怀。（學(xué)習(xí)只要用心，只要不是自己笨莉给，肯定能學(xué)會(huì)的毙石。）由于時(shí)間的因素，我是10年的時(shí)候考下的證書颓遏。（在這期間徐矩，不要認(rèn)為的我米線生意不怎么樣，其實(shí)我的米線生意真是出奇的好）辛苦雖然辛苦州泊，但是我的錢沒(méi)少賺丧蘸。反正到10年的時(shí)候，我一年的收入達(dá)到了8萬(wàn)多。雖然不是很多力喷，但是也算一筆不少的收入刽漂。
后來(lái)有朋友問(wèn)我，米線店開(kāi)那么好弟孟，怎么不繼續(xù)做下去贝咙，我當(dāng)時(shí)的想法就是既然學(xué)
了會(huì)計(jì)，總得去做點(diǎn)什么拂募，要不對(duì)不起自己庭猩。畢竟自己是女生，不能一輩子做米線吧陈症。
在11年初我轉(zhuǎn)手把店面轉(zhuǎn)給了房東蔼水，當(dāng)時(shí)是3萬(wàn)塊錢出手的。所以自己手頭當(dāng)時(shí)還算是有點(diǎn)錢的录肯。
找會(huì)計(jì)工作的日子可不好過(guò)趴腋，畢竟是新手，不懂的地方還是有很多的论咏，最后在一定小公司落定工作优炬，當(dāng)時(shí)對(duì)工資沒(méi)有什么硬性要求，畢竟所有人都說(shuō)會(huì)計(jì)都是做越久工資越高厅贪。這家公司的性質(zhì)就是給別人做帳蠢护，注冊(cè)公司等等。
我想這類公司的工作比較繁瑣养涮，因?yàn)槟阋鎸?duì)不同的公司葵硕，各公司的帳又不同，出現(xiàn)問(wèn)題你得及時(shí)與客戶溝通单寂。
后續(xù)的2年多我都在這家公司工作贬芥，無(wú)奈自己總是閑不下來(lái)，總有一顆創(chuàng)業(yè)的心宣决，感覺(jué)自己這兩年來(lái)對(duì)這行業(yè)也比較了解蘸劈，便打算自己?jiǎn)胃伞Ｓ谑亲鸱校缓菪挠蛛x職威沫。
這創(chuàng)業(yè)需要找客戶吧，需要注冊(cè)公司吧洼专，注冊(cè)證件什么的問(wèn)題難不倒我棒掠，可是客戶怎么來(lái)呢？還得自己找屁商。
后來(lái)我找朋友借了10萬(wàn)烟很，又貸了一些款，于是我的公司就這么開(kāi)起來(lái)了。
怎么找呢雾袱，我把求職網(wǎng)站翻了個(gè)遍恤筛，只要招會(huì)計(jì)的我就會(huì)打招呼，當(dāng)時(shí)還開(kāi)通了VIP服務(wù)芹橡，有電話的我還會(huì)電話聯(lián)系毒坛，問(wèn)會(huì)求著人家要不我給你們做帳吧，我有會(huì)計(jì)證林说，免費(fèi)給您做一個(gè)月吧煎殷，您要滿意您再付錢。這樣客戶也就慢慢多起來(lái)了腿箩，現(xiàn)在我自己也招了幾個(gè)會(huì)計(jì)豪直，生意不長(zhǎng)太好，但也不會(huì)太次度秘。雖然苦顶伞，但是這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我饵撑，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有不苦的剑梳，你看著表面風(fēng)光的人，背后付出的努力都是成倍的滑潘。
現(xiàn)在我的公司越做越大垢乙，不僅僅注冊(cè)公司，代理記賬语卤，現(xiàn)在還擴(kuò)大了其它業(yè)務(wù)追逮，比如軟件著作權(quán)、高新認(rèn)證等等粹舵。您要問(wèn)我為什么業(yè)務(wù)做這么多钮孵，我想說(shuō)的是企業(yè)總要不斷的去創(chuàng)新，適應(yīng)新的社會(huì)環(huán)境眼滤，不改變自己巴席，走向死亡的就是自己。
創(chuàng)業(yè)不辛苦诅需，不如回家種紅薯漾唉。
創(chuàng)業(yè)很辛苦，當(dāng)然我也希望大家在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)堰塌，但是不要一腔熱血就走上這條不歸路赵刑。
