文/楊柳君
好產(chǎn)品真的會(huì)說話琉兜？
如果產(chǎn)品足夠好，公司就不需要制定營銷策略毙玻，也犯不著費(fèi)大力氣聘用銷售人員了呕童。
埋頭專心致志研發(fā)產(chǎn)品才是唯一的出路。
真的是這樣嗎淆珊？
作為一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始者躯概，當(dāng)你確信你的產(chǎn)品足夠好時(shí)拒迅，你就可以高枕無憂的坐在辦公室里等待客戶蜂擁而來了伺绽。
真的嗎慈迈？
現(xiàn)實(shí)總是比我們想象的要?dú)埧幔?/p>
無數(shù)的事實(shí)告訴我們，創(chuàng)造出好產(chǎn)品固然很重要戳吝，但更需要有好的營銷策略將產(chǎn)品推廣出去浩销，讓更多的目標(biāo)客戶了解。
換個(gè)說法听哭，一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)始者首先應(yīng)該是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理慢洋，其次應(yīng)該是一個(gè)銷售大師，稱大師夸張了點(diǎn)陆盘，應(yīng)該是一個(gè)銷售高手普筹。
如果創(chuàng)始人不具備這兩個(gè)特質(zhì)，至少核心團(tuán)隊(duì)里要有人具備這樣的特質(zhì)隘马。
只有頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理才能創(chuàng)造出頂尖的太防、讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
也只有真正的銷售高手才能恰到好處的將產(chǎn)品有力的推廣出去酸员。
那種銷售型的創(chuàng)始者開創(chuàng)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存蜒车，尤其對于科技類企業(yè)來說是如此讳嘱。
因?yàn)閯?chuàng)始者是銷售型人才，是銷售高手酿愧，自然無需過多擔(dān)心產(chǎn)品的推廣沥潭，這便是企業(yè)生存的機(jī)會(huì)。
但伴隨而來的是嬉挡，創(chuàng)始者沒有那么多精力钝鸽，或者沒有那個(gè)能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出令客戶尖叫的產(chǎn)品。
然客戶是否忠誠于一家企業(yè)棘伴，是否愿意持續(xù)掏錢購買某種產(chǎn)品寞埠，一定是因?yàn)樵摦a(chǎn)品滿足了屁置，而且是超出客戶預(yù)期的滿足了客戶的需求焊夸。
倘若不是，今天的客戶蓝角，明天不過是路人甲乙阱穗。
我們都知道維護(hù)一個(gè)老客戶的成本大大低于開發(fā)新客戶。
長此以往使鹅，客戶不斷流失揪阶，企業(yè)的生存便岌岌可危了。
關(guān)于此患朱，在《從0到1》這本書中鲁僚，談到創(chuàng)始人的特質(zhì)時(shí)，作者這么寫道裁厅，
“最明顯的線索是衣著：公司的高管們西裝革履地到處跑冰沙，這是一個(gè)危險(xiǎn)信號，因?yàn)檎嬲募夹g(shù)人員穿T恤和牛仔褲执虹。由此我們設(shè)定了一個(gè)基本規(guī)則：排除那些創(chuàng)始人西裝革履地參加銷售會(huì)議的公司拓挥。”
“最佳銷售總是深藏不露袋励。擅長銷售的首席執(zhí)行官?zèng)]有什么不對侥啤，但如果他的確看起來像銷售員，那么他很可能拙于銷售茬故，更不擅長技術(shù)問題盖灸。”
