? ?銷售可以說與我所學(xué)的專業(yè)八桿子都打不著，那為什么不致力于成為一名像湯姆·霍普金斯或原一平這樣偉大銷售人員的我會去讀有關(guān)銷售的書呢？
? ? ? 因為銷售是一門藝術(shù)，是一門關(guān)于溝通與心理的藝術(shù)∫我埃看銷售的書就是去學(xué)習(xí)他的說話之道的。我一直都很看重說話的技巧籍胯，大概是因為我本身不善言辭吧竟闪。我欣賞于在一個個例子中去學(xué)習(xí)體會那些說話的技巧。哪怕是相同的話用不同的語氣語調(diào)說出來都會產(chǎn)生截然不同的結(jié)果芒炼。很多有關(guān)銷售的書中都提到了這樣一個觀點那就是首先推銷你自己然后才是推銷你的產(chǎn)品瘫怜。
“你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己”竟簦”喬·吉拉德這樣說鲸湃，“所有的頂尖銷售員都不是在賣產(chǎn)品，而是在推銷自己子寓“堤簦”
? ? ?這一點就說明了個人的重要性，你要記住你要推銷的不是產(chǎn)品而是你自己斜友，只有你自己能夠得到別人的信任那么你的產(chǎn)品才能得到他們的信任炸裆，反之無論你的產(chǎn)品有多好人們也不會買賬。那么其實在生活中也是一樣鲜屏，你去做一件事需要別人的幫助那么首先就是你得讓別人信任你烹看，那么你才可能得到別人的幫助。
“贊美是暢通全球的通行證洛史」呤猓” ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——原一平
? ? ? 毫無疑問的是每個人都喜歡被別人稱贊，而且每個人也都是值得感謝的也殖，因為他至少抽出時間給你土思，愿意和你交談。贊美別人應(yīng)該要言之有物否則只是空泛的說別人的好，那不是贊美而是拍馬屁了己儒。那么我們應(yīng)該贊美別人什么呢崎岂，這個其實有很多，比如說我們可以贊美別人的衣著闪湾，“您今天穿的衣服真好看冲甘，我也想有一件”；贊美別人的手表“這只手表很漂亮啊途样，跟你的氣質(zhì)很配损合。”如果對方有小孩的話那么最好不過的就是贊美別人的孩子娘纷，我們都知道在中國父母的心中，他們孩子的地位是勝過一切的跋炕，贊美他們的孩子“您的孩子真是太棒了赖晶，我希望我未來的孩子也能像您的孩子這樣聰明伶俐》茫”等等遏插。當(dāng)然萬事都要有一個度，一旦超過這個度那么好事也會變成壞事纠修，贊美也是一樣不能過度否則反而會讓別人膩味胳嘲，討厭。當(dāng)然了最好的方式就是通過別人的口讓你的贊美傳到對方的耳朵里扣草，直接面對面的說可能會讓對方認(rèn)為你有拍馬屁的嫌疑了牛，那么如果你的贊美是通過第三者傳達(dá)過去的，無疑就沒有了這類的顧忌辰妙。
? ? 當(dāng)然了銷售也涉及到了心理方面的戰(zhàn)斗鹰祸，這一點下次我會再說。今天就先到這吧密浑，拜拜蛙婴。
