今天315晚會(huì)上，央視曝光科視視光以視力檢查為名爸邢，三無(wú)體檢隊(duì)魔爪伸進(jìn)學(xué)校樊卓，讓學(xué)生填寫(xiě)視力異常登記表，危害13w孩子的眼睛杠河，這種行為不殺都不足以平民憤碌尔。在央視曝光這種卑劣行徑的時(shí)候赶掖，我也從銷(xiāo)售的角度來(lái)曝光一下他們的銷(xiāo)售手段，吸取點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)七扰。
1、向同行借力陪白，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)和不足颈走。科視視力本身沒(méi)有體檢資質(zhì)咱士，卻拿出來(lái)15%的提成立由，與黃科院附屬醫(yī)院合作，利用他們的資質(zhì)來(lái)做序厉。
2锐膜、清晰的了解到自己的目標(biāo)客戶群體在哪〕诜浚科視視力給目標(biāo)放到河南省內(nèi)幾百所中小學(xué)道盏，收錄13w多份學(xué)生個(gè)人信息，從這些人群中來(lái)賺取利潤(rùn)文捶。
3荷逞、給自己找信任背書(shū)〈馀牛客服人員自稱(chēng)是中小學(xué)近視防治中心的工作人員种远，利用這個(gè)幌子大大提高了學(xué)生家長(zhǎng)的信任。
4顽耳、模糊銷(xiāo)售主張坠敷，先利用防治中心的幌子來(lái)家長(zhǎng)聯(lián)系，取得信任后再說(shuō)自己做角膜塑形鏡射富，提升了轉(zhuǎn)化率膝迎。
5、放大損失厭惡胰耗，利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo)弄抬。體檢完之后都會(huì)讓學(xué)生填寫(xiě)視力異常，引起家長(zhǎng)恐懼宪郊，趕緊帶著孩子去配鏡掂恕。
6、區(qū)別市場(chǎng)定位弛槐，差異化營(yíng)銷(xiāo)懊亡。產(chǎn)品只有一種，卻對(duì)外說(shuō)是4型乎串，價(jià)格5800-13800不等店枣，對(duì)比銷(xiāo)售，賣(mài)更高的價(jià)格。
銷(xiāo)售能力是一把雙刃劍鸯两，掌握在心術(shù)不正的人手里就會(huì)對(duì)社會(huì)造成很大危害闷旧，我們做銷(xiāo)售的過(guò)程中也要隨時(shí)反思自己，是否為了利益不擇手段钧唐，是否再做損人利己的事忙灼，是否有敬天愛(ài)人之心。
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