案例1 英語流利說99元一個月課程
知道 看到聽到鋪天蓋地廣告，自己真的想學(xué)英語
信任 看到說有班主任督促 加半年課程成功達標(biāo)返學(xué)費叛甫，感覺蠻硬的
轉(zhuǎn)化 班主任嘗試讓我轉(zhuǎn)化為499用戶，失敗了羽历，因為我發(fā)現(xiàn)我根本堅持不下來缎浇，連一個月都不行，何況半年腌歉。這就和自己嘗試健身一樣。
案例2 朋友圈一個外貌這邊買貂皮衣
知道 之前在qq知道這個人賣鞋齐苛，后來qq很多人不用轉(zhuǎn)加微信翘盖。
熟悉 幾乎天天看他朋友圈刷，而且就很真實凹蜂，讓人感覺他很有貨
信任 之前買了一款眼鏡 拿到貨真的很棒 100多 很值得
購買 這次看到貂皮衣 說實話看到價格一開始覺得貴馍驯，基于之前的購買經(jīng)歷阁危，買了
我購買實驗室會員其實也是基于四點，
知道:我是看到朋友圈有個牛逼的運營大神接連推薦了這個課程汰瘫。第一次我看到的是海報狂打，說實話海報本身沒太吸引我，那些字眼混弥，套路趴乡，完全免疫了，而且一看價格剑逃，不買浙宜。
熟悉:但這個大神接下去又發(fā)了一次，這一次是轉(zhuǎn)了課程詳情蛹磺，并且提到了這個課怎么出淤泥而不染。所以我就點進去
信任:基于對這個運營大神的信任并且進入商品詳情頁看了以后同仆，我發(fā)現(xiàn)真的蠻好的萤捆。而且自己現(xiàn)在這個工作特別需要裂變用戶。
購買:說實話俗批，當(dāng)時是猶豫的俗或，之前沒付費買過這么貴的課程，而且此前上過幾次這類型運營課程岁忘，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律就是辛慰，當(dāng)時聽著挺有道理，但實際就沒有什么軟用干像。人家很多運營經(jīng)驗對你來說沒啥用帅腌，只是長個見識。所以這次這個有針對性的讓我覺得還想試試麻汰。
觸動我最終下手還有個原因就是速客，500人漲價，那時候我看到800多人五鲫，也就是說還有100多人溺职，我要付1400，這個不能接受位喂。于是最后咬了咬牙就買了
