中國是個(gè)人情社會(huì)，依靠關(guān)系辦事键痛，重視人脈的作用炫彩，是中國社會(huì)的傳統(tǒng)。所謂“世事洞明皆學(xué)問絮短，人情練達(dá)即文章”江兢，職場(chǎng)上的人情世故和智慧，是不管你在哪里生存都是需要懂的丁频。人脈的經(jīng)營和拓展的道理和方法杉允，體制外和體制內(nèi)有很多地方是相同的，也有一些不一樣的地方席里，這是由于體制內(nèi)外組織運(yùn)行的程序和規(guī)則不一樣造成的叔磷。
1.官場(chǎng)就是人脈場(chǎng)
體制外你不會(huì)人際關(guān)系，只要你有一技之長奖磁，你代碼寫得好改基，銷售干得好，最起碼你還能獲得一份不錯(cuò)的收入咖为，在職場(chǎng)有一席之地秕狰。
但是體制內(nèi)沒有業(yè)績(jī)考核稠腊，也不需要考慮成本和利潤，體制內(nèi)沒有KPI鸣哀，沒有績(jī)效考核架忌，大部分機(jī)關(guān)單位的工作性質(zhì)主要是溝通協(xié)調(diào)，處理各種關(guān)系诺舔，一份工作給你干是干，給別人干也是干备畦，這時(shí)候靠的就是一個(gè)人處理人際關(guān)系的能力低飒，運(yùn)作人脈的能力，察言觀色的能力懂盐，領(lǐng)會(huì)和貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖的能力褥赊。
可以說官場(chǎng)就是人脈場(chǎng)。只會(huì)在辦公桌上埋頭苦干莉恼，不會(huì)經(jīng)營人脈拌喉，只會(huì)成為干工作干得最多的老黃牛，不會(huì)有什么政治前途俐银。
當(dāng)然尿背，如果你一心不想升遷，甚至做個(gè)刺頭耍起橫來捶惜，領(lǐng)導(dǎo)也拿你沒辦法田藐，他也不敢辭退你。而且因?yàn)閱挝焕锩嬗幸豁?xiàng)非常重要的指標(biāo)就是綜治維穩(wěn)考核吱七，一旦發(fā)生什么信訪維穩(wěn)事件汽久，領(lǐng)導(dǎo)也害怕，你是個(gè)刺頭踊餐，領(lǐng)導(dǎo)怕惹麻煩景醇，甚至?xí)o你分配一個(gè)肥差，讓你清閑又能撈點(diǎn)好處吝岭。
2.體制內(nèi)人際關(guān)系的長久性
體制內(nèi)與體制外相比三痰，一個(gè)不一樣的特點(diǎn)就是人員的相對(duì)穩(wěn)定。在市場(chǎng)化的公司里內(nèi)部人員流動(dòng)性比較大窜管，但是在體制內(nèi)酒觅，你對(duì)面辦公桌上坐的那個(gè)同事可能就是你未來一輩子的同事，即使后來你和他的職務(wù)會(huì)升遷微峰，崗位會(huì)調(diào)整舷丹，但基本上離不開單位這個(gè)大轉(zhuǎn)盤。體制外你干得不爽蜓肆，或者得罪了人颜凯，此處不留爺自有留爺處谋币，處處不留爺，你還可以自己創(chuàng)業(yè)去症概。
體制內(nèi)大家低頭不見抬頭見蕾额，這也決定了體制內(nèi)的人際關(guān)系是長久的，你人際關(guān)系一開始處理不好彼城，運(yùn)作失誤诅蝶，以后在單位的發(fā)展就很難。所以即使大家暗地里有什么矛盾募壕，一般都不會(huì)真刀真槍面對(duì)面地爆發(fā)调炬，會(huì)考慮影響問題，面對(duì)面地撕逼對(duì)誰都不好舱馅。
3.體制內(nèi)人際關(guān)系的交換性
社會(huì)上人際關(guān)系的本質(zhì)就是利益交換缰泡，體制內(nèi)外皆是如此。體制外的利益交換代嗤，更多的是經(jīng)濟(jì)利益的交換棘钞。體制內(nèi)的利益交換，有經(jīng)濟(jì)利益與政治的交換干毅，更多的是政治利益與政治利益的交換宜猜，尤其是在小地方，講究官官相衛(wèi)硝逢，階層和圈子更容易固化宝恶。
體制內(nèi)的底層人士是沒有什么人脈可言的，因?yàn)槟銢]有東西可以拿來跟別人交換趴捅。政治資源的交換垫毙，講究利益對(duì)等。就是今天你幫我拱绑，明天我?guī)湍阕劢妫裉炷闾岚挝业娜耍魈煳姨岚文愕娜肆圆Γ阈∫套釉谖沂窒绿岚萎?dāng)個(gè)科長膀藐，下次我小舅子提拔你就得照顧一下。
官員之間通常不是一個(gè)人在當(dāng)官红省，而是一群人一個(gè)家族在當(dāng)官额各。作為一個(gè)體制外人，你想要想要結(jié)識(shí)一名官員吧恃，最好的辦法就是你認(rèn)識(shí)他圈子里的人虾啦，暗示一下你有雄厚的政治資源。
比如吹噓一下某某書記跟你是好朋友，某某局長昨天剛跟你吃過飯傲醉，某某區(qū)長是你的老鄉(xiāng)蝇闭，這樣他自然會(huì)高看你一眼。人際關(guān)系無非是通過A認(rèn)識(shí)B硬毕，通過B為C辦事呻引，關(guān)系自然就運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。
4.體制內(nèi)人脈講究安全性
體制內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最喜歡用什么樣的人?不是最有能力的人吐咳，而是忠誠可靠的人逻悠。所謂忠誠可靠就是要聽話、靠得住韭脊、不張揚(yáng)童谒。同樣，體制外的人想要結(jié)交一名官員乾蓬，不是有錢就可以的惠啄。你有錢慎恒，別人比你更有錢任内。官員即使想收錢，但也講究選擇性融柬。
官員有三種錢不收死嗦，一是不熟的人的錢不收，怕他事后亂講粒氧、到處張揚(yáng)越除、四處傳播；二是明知道自己辦不了事的錢不收外盯，擔(dān)心事后有麻煩摘盆，留下后遺癥；三是同級(jí)別官員的錢不收饱苟，怕留下把柄和口實(shí)孩擂。說白了，官員在人脈選擇的時(shí)候居于主動(dòng)地位箱熬，擁有選擇權(quán)类垦。
又比如什么樣的人能夠充當(dāng)政治掮客與白手套？
一是要忠誠可靠城须，情商高蚤认。
愛嘚瑟、太張揚(yáng)糕伐、過于高調(diào)都不是領(lǐng)導(dǎo)眼中理想的人選砰琢，能夠進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)人脈圈的，一般都要有領(lǐng)導(dǎo)身邊的熟人引薦，他覺得你靠譜氯析。千萬不要以為你在宴會(huì)上跟大領(lǐng)導(dǎo)碰個(gè)杯亏较，說上幾句話大領(lǐng)導(dǎo)就成了你的人脈。
二是資金雄厚掩缓，善于組織調(diào)動(dòng)資源雪情。
領(lǐng)導(dǎo)最看中的是什么，是頭頂?shù)臑跫喢蹦憷保Ｗ跫喢毖餐ǎ篂跫喢弊兇螅鸵稣?jī)舍哄，要上項(xiàng)目宴凉、搞拆遷、修公路表悬、舊城改造弥锄、發(fā)展新能源、搞工業(yè)園筑巢引鳳蟆沫、搞標(biāo)志性建筑籽暇、大手筆的市政建設(shè)等等。需要資金饭庞，需要整合資源戒悠，就需要實(shí)力雄厚善于資本和資源運(yùn)作的實(shí)力操盤手。
三是本身有政治背景舟山，神通廣大绸狐，能夠通過資金和資源運(yùn)作，參與領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)升遷的運(yùn)作和鋪路累盗。
一方面白手套需要政治權(quán)力的保護(hù)寒矿，為自己的發(fā)展開綠燈，另一方面也利用權(quán)力打擊對(duì)手若债，鏟除障礙符相，雙方各取所需。
比如體制內(nèi)吃飯喝酒拆座，也要考慮安全性主巍，請(qǐng)客吃飯最好是在私人會(huì)所或者僻靜的山莊、私人菜館之類的挪凑，不能太熱鬧孕索，太張揚(yáng)的地方，裝修不能過于豪華躏碳，要低調(diào)有內(nèi)涵搞旭。
5.體制內(nèi)人際關(guān)系的圈子性
體制內(nèi)不管大官小官，都會(huì)有自己的小圈子。圈子有各種名目肄渗，同學(xué)镇眷、老鄉(xiāng)、校友翎嫡、戰(zhàn)友欠动，最鐵的關(guān)系叫做“一起吃過糠，一起下過鄉(xiāng)惑申，一起扛過槍具伍，一起……”
既然有圈子，就會(huì)有派系圈驼。派系的問題歷朝歷代都有人芽，派系既是一個(gè)單位矛盾產(chǎn)生的根源，也是維持一個(gè)單位權(quán)力平衡的手段绩脆，上級(jí)并不是不知道下面有各種派系萤厅，但派系的存在也是一種監(jiān)督手段。
所以單位里面會(huì)有雙正職結(jié)構(gòu)靴迫，局長和書記惕味，校長與書記，局長與政委矢劲。有圈子存在赦拘，你就必須站隊(duì)慌随，不站隊(duì)企圖做騎墻派芬沉，往往兩邊都不討好，在單位沒辦法生存阁猜。
