Wildberries與Ozon在俄羅斯電商版圖中的影響力不容忽視。根據(jù)全球電子商務(wù)網(wǎng)站權(quán)威排名锚赤，由知名國際電商門戶Webretailer發(fā)布的榜單中匹舞，亞馬遜雄踞榜首，而俄羅斯的電商巨頭Wildberries和Ozon緊隨其后线脚，躋身前十赐稽，分別占據(jù)第六和第七的顯赫位置。今年初浑侥，Wildberries已正式邁入中國市場姊舵，相信眾多讀者已屢見不鮮地看到將Wildberries與Ozon進(jìn)行對(duì)比的文章。隨著年終的臨近寓落，這兩個(gè)平臺(tái)在政策調(diào)整括丁、功能升級(jí)等方面均發(fā)生了諸多變化。今天伶选，SBER斯波爾供應(yīng)鏈將深入剖析這些變革史飞。

1、入駐要求

相較于Wildberries（以下簡稱WB）仰税，Ozon的入駐流程顯得更為簡潔明了构资。

Ozon的入駐條件包括：企業(yè)用戶需提供營業(yè)執(zhí)照（個(gè)人用戶無法入駐）；營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍需明確包含銷售肖卧、批發(fā)蚯窥、零售或電商等關(guān)鍵詞掸鹅，缺一不可塞帐；遵循“一店一照”原則，即一個(gè)營業(yè)執(zhí)照僅能注冊一個(gè)店鋪巍沙；具備跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)葵姥，無論個(gè)人或團(tuán)隊(duì)（此為加分項(xiàng)）；商品價(jià)格需包含物流費(fèi)用句携，并保持與其他俄羅斯電商平臺(tái)（如Yandex榔幸、Joom、速賣通俄羅斯）的價(jià)格競爭力矮嫉；提供清晰準(zhǔn)確的商品圖片及描述削咆，以凸顯商品優(yōu)勢。審核周期通常為3天左右蠢笋。

相比之下拨齐，WB的入駐門檻則較高。其跨境業(yè)務(wù)正處于內(nèi)部測試階段昨寞，采用封閉式注冊瞻惋，不直接對(duì)外開放厦滤，主要通過中國官方合作伙伴接收申請(qǐng)。為評(píng)估賣家的合作潛力歼狼，WB不僅要求提供公司文件掏导，還需提交產(chǎn)品價(jià)格清單。若產(chǎn)品評(píng)估結(jié)果不適合平臺(tái)銷售羽峰，則可能會(huì)被拒絕入駐趟咆。

2、商品銷售范圍

截至2024年限寞，兩個(gè)平臺(tái)均擴(kuò)大了商品種類忍啸，但仍存在重要限制：- Ozon禁止銷售電子煙及其液體；- 兩者均不允許銷售酒精和藥品履植；- 在服裝计雌、鞋類和美容產(chǎn)品領(lǐng)域，Wildberries占據(jù)優(yōu)勢玫霎，而Ozon則在電子產(chǎn)品和家居用品方面表現(xiàn)出色凿滤。此外，Ozon對(duì)中國跨境賣家在某些類別上設(shè)置了銷售限制庶近，賣家可通過第三方軟件查詢翁脆。

3、入駐成本

2024年10月鼻种，Ozon推出了保證金政策反番，對(duì)新入駐及長時(shí)間未活躍賣家征收2400元人民幣的可退還保證金。

在Wildberries平臺(tái)上叉钥，俄羅斯賣家需繳納10,000盧布的入駐費(fèi)用罢缸，該費(fèi)用將作為推廣費(fèi)用存入廣告賬戶。而對(duì)中國賣家而言投队，則免收此費(fèi)用枫疆。

4、市場競爭

2024年第一季度數(shù)據(jù)顯示敷鸦，Wildberries的訂單數(shù)量高達(dá)7.2億單息楔，遠(yuǎn)超Ozon的2.2億單。訂單數(shù)量的激增意味著競爭環(huán)境的加劇扒披。

在Wildberries平臺(tái)上值依，流量和賣家數(shù)量均較為龐大，但同時(shí)也存在競爭較小的品類碟案，為賣家提供了突破機(jī)會(huì)愿险。

Ozon則不斷推出新的推廣工具和優(yōu)惠方案，以吸引新用戶蟆淀。其入駐門檻相對(duì)較低拯啦，非常適合新產(chǎn)品推廣的賣家澡匪。

5、物流及交易模式

Ozon的物流模式包括：本土FBO（平臺(tái)負(fù)責(zé)存儲(chǔ)和配送）褒链、本土FBS（賣家負(fù)責(zé)存儲(chǔ)唁情，平臺(tái)負(fù)責(zé)配送）、跨境RFBS（賣家負(fù)責(zé)全過程）及跨境FBP（平臺(tái)在中國建立前置倉庫甫匹，賣家提前備貨甸鸟，平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)輸至俄羅斯后配送）。

Wildberries的物流模式則包括：本土FBW（平臺(tái)負(fù)責(zé)存儲(chǔ)和配送）兵迅、本土FBS（賣家負(fù)責(zé)存儲(chǔ)抢韭，平臺(tái)負(fù)責(zé)配送）及跨境FBS（賣家需在接到訂單后120小時(shí)內(nèi)送至國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，此后由平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)輸及清關(guān)）恍箭。

6刻恭、推廣策略

2024年，Ozon大幅擴(kuò)展了推廣工具庫扯夭，引入了視頻廣告和推薦欄廣告鳍贾，有效提升了商品曝光率。而Wildberries則持續(xù)聚焦于折扣促銷活動(dòng)的推廣交洗。

7骑科、數(shù)據(jù)分析功能

Wildberries提供免費(fèi)的詳盡分析面板，幫助賣家了解商品銷售情況及區(qū)域分布构拳。

Ozon則為高級(jí)賣家提供更詳盡的轉(zhuǎn)化率及廣告數(shù)據(jù)報(bào)告咆爽。但要進(jìn)行全面競爭分析，賣家仍需依賴第三方數(shù)據(jù)服務(wù)置森。

8斗埂、商品評(píng)級(jí)

在兩個(gè)平臺(tái)上，商品評(píng)級(jí)均受客戶評(píng)分和發(fā)貨速度等因素影響暇藏。發(fā)貨延遲或不良評(píng)價(jià)將對(duì)商品排名和銷量產(chǎn)生不利影響蜜笤。

9濒蒋、傭金與罰款

Wildberries的傭金范圍在6%-20%之間盐碱，而Ozon則在1%-11%之間浮動(dòng)。請(qǐng)注意沪伙，不同類別商品的傭金各異瓮顽，且傭金率時(shí)常調(diào)整。

目前正值11月围橡，為迎接11.11和“黑色星期五”購物熱潮暖混，Ozon宣布11月對(duì)中國所有品類賣家的銷售傭金減半，降幅達(dá)50%翁授。因此拣播，1%-11%的傭金率僅適用于2024年11月1日至30日銷售的商品晾咪。

2024年，Wildberries引入了一項(xiàng)新的接收費(fèi)贮配，對(duì)銷售批量較小的商品賣家影響尤為顯著谍倦。賣家需密切關(guān)注新規(guī)定，以免因觸犯規(guī)則而遭受罰款泪勒。

10昼蛀、結(jié)算方式

Wildberries實(shí)行每周結(jié)算一次的政策，同時(shí)提供付費(fèi)的“新余額”服務(wù)圆存，方便賣家隨時(shí)提取資金叼旋。

Ozon則是每月結(jié)算兩次，但也提供了“靈活結(jié)算”服務(wù)沦辙，支持每日提款夫植。

自2024年12月11日起，Ozon本土店將調(diào)整銷售付款時(shí)間表油讯。目前偷崩，Ozon本土的付款周期為2周——對(duì)于不選擇每日或每周付款的賣家，Ozon每月進(jìn)行兩次轉(zhuǎn)賬：每月15日前支付上個(gè)月16日至月底的收入撞羽；每月25日前支付當(dāng)月1日至15日的收入阐斜。新的賬單周期將調(diào)整為每周一次，即每月四次诀紊。根據(jù)最新政策谒出，Ozon本土店的每周賬單周期結(jié)束后的第三周的周三將成為固定打款日。如遇周末或節(jié)假日邻奠，Ozon將在下一個(gè)工作日進(jìn)行付款笤喳。