臨近期末江滨，各位粑粑麻麻們還好嗎铛纬？夜深人靜時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到你們陪做作業(yè)的咆哮聲唬滑。這次期末告唆，你們有沒(méi)有跟孩子說(shuō)考得好將會(huì)得到什么獎(jiǎng)勵(lì)？考得差會(huì)有什么懲罰晶密？

有次朋友說(shuō)擒悬，女兒考試，老師來(lái)說(shuō)班里一共42個(gè)人稻艰，幾個(gè)滿分懂牧，20多個(gè)優(yōu)秀，剩下8個(gè)沒(méi)有得優(yōu)秀尊勿，她女兒就是這8人之一僧凤。她很生氣畜侦，問(wèn)該不該打女兒，她還不知道自己考那么差拼弃。當(dāng)時(shí)我開(kāi)玩笑說(shuō)夏伊，這都考最好也起碼倒數(shù)第八了，肯定打吻氧，打了才長(zhǎng)記性溺忧。
昨天這個(gè)朋友說(shuō)，孩子模擬考盯孙，老師說(shuō)給滿分的孩子一人發(fā)一包薯片鲁森。
我在想，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰為了什么振惰？如果我們能夠通過(guò)報(bào)酬讓成人好好工作歌溉，是否通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)讓孩子好好讀書？

斯金納行為主義者們熱衷于探討?yīng)剟?lì)如何強(qiáng)化行為骑晶，如何選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)以達(dá)到最佳效果等痛垛，大量地應(yīng)用在家庭、學(xué)校和職場(chǎng)中桶蛔。如果孩子考了前幾名帶她去迪士尼玩匙头，如果他在超市里不吵不鬧就給他買玩具飛機(jī)，如果上課安靜遵守紀(jì)律就發(fā)五角星仔雷，如果銷售達(dá)到多少業(yè)績(jī)就去哪里度假蹂析。對(duì)我們想改變的人許以好處，簡(jiǎn)單說(shuō)碟婆，“做這個(gè)你就會(huì)得到那個(gè)”电抚，你就會(huì)重復(fù)“這個(gè)”的行為。那么獎(jiǎng)勵(lì)的核心就是試圖操縱他人竖共，懲罰更明顯蝙叛，“做這件事，否則有你好看的”肘迎。這些行為的前提都是我們?cè)诩僭O(shè)他們不會(huì)自愿這樣做甥温，無(wú)法對(duì)行為負(fù)責(zé)，不熱愛(ài)知識(shí)妓布，不能做好工作姻蚓。

獎(jiǎng)勵(lì)是否在家庭和學(xué)校中有助于提高孩子的成績(jī)？
本周看了本書《獎(jiǎng)勵(lì)的惡果》（原版《PUNISHED BY REWARDS》）匣沼，闡述了獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)傷人狰挡，值得分享。
什么是獎(jiǎng)勵(lì)的效果？ 獎(jiǎng)勵(lì)的效果必須取決于它們是否能產(chǎn)生持久的改變加叁，那種即使在沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下也能持續(xù)的改變倦沧。
Alfie Khon令人信服地展示了利用獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)改變?nèi)藗冃袨榈募?lì)計(jì)劃從長(zhǎng)期來(lái)看都是無(wú)效的。承諾給孩子好處以使他們聽(tīng)話它匕，只是帶來(lái)短暫的順從展融。

獎(jiǎng)勵(lì)為何會(huì)無(wú)效？

• 獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰
  在教養(yǎng)中我們總是被建議少用巴掌豫柬，多用糖果來(lái)鼓勵(lì)孩子告希。但獎(jiǎng)勵(lì)完全不是懲罰的對(duì)立面，“做這個(gè)就能得到那個(gè)”與威脅“做這個(gè)不然你等著瞧”并沒(méi)有明顯的區(qū)別烧给。家長(zhǎng)告訴孩子如果表現(xiàn)好燕偶，周日就去動(dòng)物園玩，結(jié)果過(guò)幾天孩子惹惱了家長(zhǎng)础嫡，“再這樣周日別想去動(dòng)物園了”指么，這種威脅取消獎(jiǎng)勵(lì)所產(chǎn)生的作用無(wú)異于動(dòng)用懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)越誘人榴鼎，得到的可能性越大伯诬，未得到獎(jiǎng)勵(lì)而受的打擊也越大。

• 獎(jiǎng)勵(lì)破壞人際關(guān)系
  當(dāng)人們?yōu)榱苏T人的獎(jiǎng)勵(lì)你爭(zhēng)我?jiàn)Z時(shí)，會(huì)產(chǎn)生“沖突和嫉妒”匪蝙，使得“抱怨不公平的待遇”和“爭(zhēng)寵”相當(dāng)普遍。尤其獎(jiǎng)勵(lì)是稀缺時(shí)，老師宣布每周五測(cè)驗(yàn)得分滿分的同學(xué)才能得到五角星蚂会，得到多少顆以上五角星能做組長(zhǎng)，能管理其他同學(xué)厌漂。那孩子有多大的可能性會(huì)幫助別人完成作業(yè)槽地。老師教會(huì)了學(xué)生“他人都是你成功道路上的潛在障礙”，使孩子從小就互為對(duì)手并鸵，不能促進(jìn)合作或者培養(yǎng)集體意識(shí)鸳粉。
  獎(jiǎng)勵(lì)還暗示著不對(duì)等的關(guān)系，一方比另一方掌有更大權(quán)力园担，當(dāng)父母届谈、教師處于判官的位置，他們的意見(jiàn)左右你的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰弯汰，孩子不會(huì)和別人互相合作艰山，只會(huì)設(shè)法取悅“判官”，以得到獎(jiǎng)勵(lì)咏闪。似乎告訴著孩子曙搬，將來(lái)職場(chǎng)上如果獎(jiǎng)勵(lì)的主要依據(jù)是老板的一時(shí)興起，你只能盡力與老板搞好關(guān)系。尤其當(dāng)掌權(quán)者是懲罰者纵装，受罰者更要花精力打動(dòng)或者奉承掌權(quán)者征讲。

• 獎(jiǎng)勵(lì)忽視問(wèn)題的原因
  用獎(jiǎng)勵(lì)做誘惑，忽視了問(wèn)題產(chǎn)生背后的原因橡娄。小朋友晚上不肯睡覺(jué)诗箍，你說(shuō)“如果你這周每天都按時(shí)睡覺(jué)，我就獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)飛機(jī)”挽唉，就錯(cuò)失了與孩子溝通為何不肯睡覺(jué)的原因滤祖，也許她希望你再多陪她一會(huì)，也許她擔(dān)心床底下有怪物（可能她剛看了相似的童話故事）橱夭，也許她和小伙伴鬧矛盾等等氨距。如果你的獎(jiǎng)勵(lì)誘惑很大，可能她帶著不滿的心情棘劣，順從你的要求俏让，如果你的獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)吸引力，她就繼續(xù)鬧茬暇，從而變成了你不斷的提出不同的獎(jiǎng)勵(lì)首昔，飛機(jī)不喜歡就獎(jiǎng)勵(lì)汽車，或者其他糙俗。獎(jiǎng)勵(lì)不是解決之道勒奇，而只是掩蓋問(wèn)題和忽視原因的速效藥，有時(shí)甚至只是為了滿足父母自己的需求（孩子不鬧去睡覺(jué)了巧骚，我終于有了自己的時(shí)間做別的事）赊颠。

• 獎(jiǎng)勵(lì)阻止了冒險(xiǎn)
  走出迷宮最安全、最確定劈彪、最快的方法是走已被走過(guò)多次的那條路竣蹦，沒(méi)有創(chuàng)意的那條路。沖著獎(jiǎng)勵(lì)做事的人沧奴，目標(biāo)不是高質(zhì)量地完成任務(wù)痘括，而是成功地獲得獎(jiǎng)勵(lì)。有研究人員用實(shí)驗(yàn)證實(shí)了這個(gè)結(jié)果滔吠，沖著獎(jiǎng)勵(lì)做事的人更青睞容易的任務(wù)纲菌；獎(jiǎng)勵(lì)越大，會(huì)選擇更容易的活兒疮绷；獎(jiǎng)勵(lì)停止時(shí)翰舌，原先獲得過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的人會(huì)選擇盡可能少作。當(dāng)學(xué)生們被要求關(guān)注自己表現(xiàn)是否能得到獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)矗愧，他們“在面對(duì)某項(xiàng)可能會(huì)讓他們?cè)诠_(kāi)場(chǎng)合犯錯(cuò)的任務(wù)時(shí)灶芝，選擇了放棄這一提高自身技能的機(jī)會(huì)”郑原。
  當(dāng)老師提醒全班同學(xué)一項(xiàng)任務(wù)或一道題值得做時(shí)，往往意味這會(huì)考夜涕，這會(huì)帶來(lái)高分犯犁。而父母關(guān)心孩子成績(jī)，也是關(guān)心多少分女器，沒(méi)有關(guān)心從學(xué)習(xí)本身獲得了什么酸役。老師和父母都在告訴孩子上學(xué)不是為了嘗試不同的思維方式，而是選擇能夠分?jǐn)?shù)最大化的事驾胆，不去嘗試他們也許會(huì)失敗的任務(wù)涣澡，以及在考卷上不會(huì)出現(xiàn)的題目。這里獎(jiǎng)勵(lì)就是高分?jǐn)?shù)丧诺。

• 獎(jiǎng)勵(lì)降低興趣
  在獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)的負(fù)面影響中入桂，我認(rèn)為最嚴(yán)重的是獎(jiǎng)勵(lì)潛移默化地改變了我們的思維模式，結(jié)合以上四點(diǎn)驳阎，細(xì)思恐極抗愁。
  當(dāng)一個(gè)人受到引導(dǎo)去考慮做某事能得到什么事情本身以外的東西時(shí)（包括有形和無(wú)形的），這就是外在驅(qū)動(dòng)呵晚，與此相反的是內(nèi)在動(dòng)力蜘腌，即享受做事本身。心理學(xué)家有大量的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)有形的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)內(nèi)在動(dòng)力產(chǎn)生明顯的負(fù)面影響饵隙，該影響體現(xiàn)在“年齡跨度在學(xué)齡前兒童到大學(xué)在校生之間的參與者”進(jìn)行“包括從填字游戲到猜謎等各項(xiàng)有趣的活動(dòng)中”撮珠，而“其獎(jiǎng)勵(lì)既有現(xiàn)金，又有糖果”金矛。
  自從因?yàn)樽隽诉@件事可以得獎(jiǎng)以后芯急，我們就無(wú)法接受沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)而免費(fèi)做此事了，內(nèi)在動(dòng)力或多或少地蒸發(fā)驶俊。
  如果“做這個(gè)就能得到那個(gè)”志于，自動(dòng)降低了“這個(gè)”的價(jià)值。如果爸媽對(duì)孩子說(shuō)“做完作業(yè)你就可以看一個(gè)小時(shí)的電視”废睦，實(shí)際上是在灌輸給孩子一種想法：做作業(yè)是無(wú)趣的。
  如果不把事情做好將會(huì)有什么后果养泡，這種警告也使得做這件事的吸引力大減嗜湃。尤其在這項(xiàng)任務(wù)只有在打敗他人時(shí)才能勝出，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的獎(jiǎng)勵(lì)最具控制性澜掩，對(duì)內(nèi)在動(dòng)力的損害也最大购披。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致不同程度的焦慮，從而妨礙了表現(xiàn)肩榕。認(rèn)為自己無(wú)望獲勝的干脆放棄刚陡，沒(méi)有理由全身投入惩妇，缺乏動(dòng)力。而得過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的好成績(jī)孩子也可能會(huì)焦慮筐乳，擔(dān)心不能再次得到獎(jiǎng)勵(lì)歌殃。
  久而久之把學(xué)習(xí)定位為賺取獎(jiǎng)品，而不是為了獲得真正有價(jià)值的東西蝙云。它使大家在一定程度上被訓(xùn)練出來(lái)的思維是認(rèn)為我們之所以要遵循一定的價(jià)值觀去學(xué)習(xí)氓皱、工作、生活勃刨，是為了得到獎(jiǎng)勵(lì)或者避免懲罰波材。

上周我碰到一對(duì)母子，我就在想身隐，獎(jiǎng)勵(lì)的受益者是誰(shuí)廷区？是得到獎(jiǎng)勵(lì)的人嗎？
看到一個(gè)男孩低頭抽泣著贾铝，他的媽媽在路邊大吼“你為什么不聽(tīng)我的話隙轻，為什么要這樣做，把我惹生氣了你有什么好處忌傻？”大脉。我也經(jīng)常聽(tīng)到長(zhǎng)輩們夸小孩子乖，而乖就是不吵不鬧水孩，不惹麻煩镰矿。父母希望孩子聽(tīng)話順從，老師希望學(xué)生在課堂上維持安靜的秩序俘种。這種希望越根深蒂固秤标，越是希望孩子聽(tīng)話，越可能使用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰宙刘。
我們利用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰時(shí)苍姜，是不是在使孩子按我們的愿望行事，使孩子們一直依賴我們的評(píng)估悬包、對(duì)優(yōu)劣的判定衙猪，而沒(méi)有幫助他們形成自己的判斷，使孩子們用能讓我們微笑和給予他們所渴望的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)衡量自身的價(jià)值布近。

獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)激勵(lì)人嗎垫释，會(huì)的，但是激勵(lì)的是去得到獎(jiǎng)勵(lì)撑瞧。真正重要的不是一個(gè)人被激發(fā)的程度棵譬，而是動(dòng)力的來(lái)源和本質(zhì)。建議父母和老師閱讀這本書《獎(jiǎng)勵(lì)的惡果》预伺。