有這樣一個小故事：有一對夫妻桐绒，兩個人從初中就戀愛了夺脾，有一天媳婦心血來潮問老公：初中時你暗戀我多久了，才給我寫情書掏膏？
老公：當(dāng)時想找個女朋友劳翰，就給全班每一個女生都寫了一封情書敦锌，結(jié)果就你給我回信了馒疹！
所以，有人這樣總結(jié)：做保險(xiǎn)無訣竅乙墙，量大定江山颖变！
但是，越來越多的保險(xiǎn)代理人發(fā)現(xiàn)听想，”數(shù)量戰(zhàn)“的方法越來越行不通了腥刹，陌拜的客戶很多，但回應(yīng)的人很少汉买，投入和產(chǎn)出太不成正比衔峰。
作為全國13億人，誰都可以是準(zhǔn)客戶、潛在客戶的保險(xiǎn)業(yè)垫卤，選擇客戶對象時還是應(yīng)該有一些針對性的威彰，精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶多了，簽單才會有量到質(zhì)的提升穴肘！
選擇準(zhǔn)客戶歇盼，不妨設(shè)置五個基準(zhǔn)篩選條件：
1、有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的人
有需求沒錢评抚，你說什么他都很認(rèn)同豹缀，但就是買不起。每天都掙扎在溫飽線或者借錢看病上慨代，保險(xiǎn)對他來說只能是一個遙遠(yuǎn)的理想邢笙。
2、有購買決定權(quán)的人
每個人的家庭情況都不盡相同鱼响，想買的人不一定是有決策權(quán)的人鸣剪。要想推銷成功，一定要找到并且說服有決策權(quán)的人才行丈积。
3筐骇、有保險(xiǎn)觀念或需求的人
這是客戶的內(nèi)在動力，溝通進(jìn)來會非常容易和順暢江滨。這類人有愛心和責(zé)任感铛纬，對保險(xiǎn)的意義和作用相當(dāng)認(rèn)同，保險(xiǎn)意識也比較強(qiáng)唬滑。因?yàn)橛行枨蟾嫠簦鄬σ脖容^容易接近。
4晶密、身體健康明顯可見的人
超過一定年齡或者身體有某些問題的人也是買不了保險(xiǎn)的擒悬。不過，這并不妨礙他符合其它4個基本條件稻艰，可以通過接觸并說服他懂牧，讓他的家人購買保險(xiǎn)。
5尊勿、易于接觸的人
雖然買保險(xiǎn)就是做風(fēng)險(xiǎn)管理僧凤，等風(fēng)險(xiǎn)降臨時可以從容應(yīng)對。如果不買保險(xiǎn)元扔，災(zāi)難發(fā)生時躯保，就構(gòu)成了危機(jī)事件。不做風(fēng)險(xiǎn)管理澎语，就要做危機(jī)管理途事！保險(xiǎn)是錢验懊，是當(dāng)你最需要錢的時候，能走到你身邊的錢尸变！ 但是鲁森，如果您所找的準(zhǔn)客戶從來都是拒人于千里之外，有再多的理念又如何振惰？
