第一次看到醉?風在微信朋友圈，他們做了個廣告荠藤。
其實在看這家之前也看到過一家拍古裝的，做了個促銷推廣获高，其實拍的東西我也蠻喜歡的哈肖，但是當時比較急，領了禮品就走了念秧。當時接待的妹子雖然挺漂亮的淤井，但是毫無生氣，回家后就把她給刪了摊趾。
所以再次看到拍攝古裝的廣告币狠，我是有好感的，加了客服妹子的微信砾层。
妹子主動聯(lián)系我漩绵，給我發(fā)了一些樣片，但是其實我并不是很滿意肛炮，因為之前那家我看到的照片比這個更加好看一點渐行。所以每次妹子聯(lián)系我，我都是有一搭沒一搭的铸董。
盡管我故意忽視＋冷落她，但是妹子一點都沒有放棄肴沫，仍然不時發(fā)樣片粟害，發(fā)活動，發(fā)邀請颤芬。多次之后的周末悲幅，我正好有空，也正好妹子又約了我站蝠，想想算了還是去吧汰具，去看看又沒啥。
其實去之前菱魔，我也探過老公的底留荔，想去拍古裝，但是他一口回絕了澜倦，他覺得家里之前已經(jīng)拍了那么多聚蝶，放著有什么用杰妓，拍一下又那么貴，那是在浪費錢碘勉。
這其實也是我之前故意冷落妹子的原因巷挥，我是希望她能主動放棄的。
結(jié)果妹子還是贏了验靡，我趁著有空倍宾，背著老公，打算偷偷去看看胜嗓。
接待的是另外一個妹子高职，看了一些衣服，看了些樣片兼蕊，又看了套餐初厚。大致的選了一些東西出來，有的沒的總得配合一下孙技。反正也不一定拍的而芥。
說到套餐，我把大致的想法說了一下哨免，這是我真實的想法摊腋，3套衣服，拍一個冊子哈雏，照片的電子版要給我的楞件，其他都不用。
我的定制版套餐讓妹子有些為難裳瘪，不知如何是好土浸，便叫了另外一個比較有經(jīng)驗的妹子。
吧啦吧啦一大堆重復以上內(nèi)容彭羹，確定了我的定制套餐內(nèi)容黄伊，然后開始談價格。雖然價格也到了我的心理預期派殷。但是我其實還是比較猶豫的还最。
因為老公不同意啊，我不能悄悄花那么多錢罢毕А拓轻！那算是挪用公款嗎？我一開始來的時候其實也沒打算要定下來的经伙，看看而已扶叉，不要太較真。
但是客服妹子一個比一個較真，認真的介紹套餐辜梳，一步步的迎合我的想法粱甫。
沒想到，我還是要考慮一下作瞄。我說茶宵，其實我拍不拍的沒有特別大的需求，家里拍拍然后打印出來也是一種方式宗挥，這樣的照片可能更自然乌庶；到這里來拍也是一種方式，體驗一種新的拍照風格契耿。價格合適瞒大，那拍一下，不合適那就算了搪桂。
我想這下你總該不會再退讓了吧透敌！正好，我也能脫身踢械！其實我還是比較怕麻煩的酗电，就怕萬一老公知道這回事，還要解釋内列，去說服他撵术。太麻煩了！不拍其實也沒太大關系话瞧！
妹子對于我依然無法滿足心理價位嫩与，有點無計可施，又去叫了一個人來交排，看起來是個經(jīng)理模樣划滋，衣服等級不一樣了-_-||
不得不說，這個“經(jīng)理”還是比較高明的埃篓。她知道了前情之后古毛，直接給了我一個方案，給我一個優(yōu)惠：內(nèi)容大致如下都许，她大概介紹了另外一個產(chǎn)品的價值，（當然我并不承認嫂冻，因為對我沒用敖赫鳌）然后又給我加了一套衣服，然后又送我剛才提到的產(chǎn)品桨仿，價格依然不變睛低。
我當時的心里想法是：賺到了啊！
因為之前他們在介紹套餐的時候钱雷，我就知道骂铁，加衣服是要加錢的，現(xiàn)在不僅送一套罩抗，還加增一個產(chǎn)品拉庵，這豈不賺到了，遠超我的心理預期了啊套蒂。
付錢的時候钞支，我提出要付定金，因為其實我也不確定我家老公是否同意安俚丁烁挟！萬一鬧得不開心，還是要來退掉的骨坑，我得給自己留條路撼嗓。
對方爽快答應，后來又有一些細節(jié)不是很滿意欢唾，對方也爽快的把一個不合理的要求取消了且警。
最后又來了一個男的，似乎是他們老大匈辱。坐下來跟我說了2點振湾。1.這個套餐我們以前從來沒有過，所以這個套餐價格不能外泄亡脸。2.幫我們多做些宣傳押搪。他強調(diào)是因為這2點才答應了這個套餐內(nèi)容。
我答應之后浅碾，他又轉(zhuǎn)身跟剛才那個經(jīng)理說大州，等下這個內(nèi)容寫好拿給我簽下字，不要忘記了垂谢。
好了厦画，結(jié)束了，雖然我知道這其中肯定有一些套路的滥朱，有些水分的根暑。（因為我們公司的銷售就是這么套路客戶的，但是他們好像更加高明一點）而且后來回想起來徙邻，其實我最終拿到的東西其實就只有15張照片而已排嫌，多給我一套衣服，我也肯定要多花錢的缰犁。
最后臨走的時候淳地，還不忘讓我宣傳一下他們公司怖糊，順便送了我一個禮品。
我貪心嗎颇象？恩伍伤，有的！他們套路我了嗎遣钳？恩扰魂，有的！我不開心了嗎耍贾？不阅爽，沒有的。
所以我要總結(jié)下他們的營銷思路：
1.堅持不懈跟蹤客戶
2.仔細介紹了套餐內(nèi)容
3.根據(jù)客人需求進行適當調(diào)整套餐內(nèi)容
4.給予優(yōu)惠之前強調(diào)產(chǎn)品價值／贈品價值
5.寧送贈品荐开，不減價格付翁。這樣不會降低客單價。
6.強調(diào)給予優(yōu)惠的理由出于情感晃听，而非隨便誰百侧，隨便什么理由都給優(yōu)惠的
簡寶玉27更
