1）提問思維模式流程之一：提問前先做好市調(diào)旺嬉；
2）市調(diào)的本質(zhì)：市調(diào)=市場調(diào)查=調(diào)查=資料收集+提供依據(jù)璧坟；
3）市調(diào)的思路：三大+正確做事方法业舍；
4）市調(diào)的類型：線上+線下；其中鞍帝，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)市調(diào)诫睬，受益無窮。
理解“學(xué)會網(wǎng)絡(luò)市調(diào)帕涌，受益無窮”：收集資料方便容易摄凡、極低成本、信息量大等等蚓曼。
5）資料收集的正確動作：一天搜集不到位亲澡，第二天繼續(xù)收集，直到資料收集到位為止纫版。本質(zhì)：單爆一件事到極致谷扣，做透為止。
6）資料整理的過程：提煉關(guān)鍵詞+歸類整理
舉例：銷售話術(shù)市調(diào)資料歸類整理玩法：開場話術(shù)、登門話術(shù)会涎、邀約話術(shù)裹匙、回訪話術(shù)等等。
7）提供依據(jù)：分析過程一旦需要市調(diào)末秃，則馬上繼續(xù)做針對性市調(diào)概页。
理解：市調(diào)資料不足以為分析提供有效依據(jù)和支撐時，則應(yīng)該繼續(xù)收集資料练慕，直到能提供依據(jù)和支撐為止惰匙。
8）市調(diào)和提問的順序：是先提問還是先市調(diào)，根據(jù)具體問題铃将，靈活應(yīng)對项鬼。
感悟：市調(diào)越充分，提問越容易劲阎；提出好問題绘盟，市調(diào)發(fā)力方向更清晰。市調(diào)的最終目的=提出好問題+提出數(shù)量級問題悯仙。
2龄毡、提問思維訓(xùn)練
明天去公司面試，應(yīng)聘銷售職位锡垄。其實春節(jié)前已經(jīng)去面試沦零，和分公司經(jīng)理談過一次，當(dāng)時說沒什么問題货岭，節(jié)后上班路操，可節(jié)后又通知說大區(qū)經(jīng)理還要見面談一談。那么問題來了千贯，怎么談才能成功入職屯仗？老大說過，提問思維模式得實踐20次以上丈牢，才能入門祭钉。那么好吧，遇到不管大小問題己沛，抓住機會就用一用吧慌核。邊提問，邊自己解答申尼，主要目的：理清思路+話術(shù)準(zhǔn)備垮卓。
1）成功入職的本質(zhì)是什么？=有能力勝任該職位=目前能力有欠缺师幕，但有潛力能勝任該職位粟按。我是技術(shù)出身聚磺，以前不是專職銷售弦牡，只能算有潛力的人灾搏。
2）是否需要做一份市調(diào)報告失都？-一個底層銷售崗位，感覺沒必要庙曙。
3）公司招聘的主要需求是什么空镜？
4）你是否符合招聘的主要需求？
5）你的開場白話術(shù)怎么說捌朴？
6）你的穿著打扮該如何吴攒？
7）面談前需帶什么東西，做什么準(zhǔn)備砂蔽？
8）對方會問什么問題洼怔？
9）對方是什么性格的人？
10）對方的工作作風(fēng)如何左驾？
11）對方喜歡哪種類型的員工镣隶？
12）面談過程中應(yīng)注意什么不良習(xí)慣？
13）你的交談根據(jù)什么情況判斷什荣，該采用什么語氣語調(diào)矾缓？
14）面談過程中怀酷，有點緊張怎么辦稻爬？
15）如何掌握談話主動權(quán)？
16）你的工作簡歷如何描述蜕依？
17）離職的原因桅锄，怎么談？
18）為什么選擇這家公司样眠？
19）做好這份工作友瘤，你的優(yōu)勢是什么？
20）過去工作中檐束，取得的最大成就是什么辫秧？
21）你的劣勢是什么，在交談過程中如何隱藏被丧？
22）你有什么措施盟戏，把你的潛力兌現(xiàn)為能力？
23）對該業(yè)務(wù)甥桂，你有什么資源可以利用柿究？
24）該如何開展工作？
25）銷售計劃是什么黄选？
26）需要多長時間蝇摸，才能出業(yè)績？
27）如何配合團隊？
28）如何讓對方信任你貌夕？
29）如何拉近雙方關(guān)系律歼，消除陌生感？
30）你想在交談的過程中了解公司的哪些信息啡专？
31）公司的銷售考核標(biāo)準(zhǔn)是什么苗膝？
32）公司的客戶群有哪些？
33）除了自身努力植旧，公司還能提供什么資源辱揭？
34）是否會出現(xiàn)競爭對手？如果有競爭對手病附，怎么找差異化问窃？
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