寫文章或者廣告的時候喧锦，有時候真的很無力读规，因為下不下去~
廣告學=心理學
購買，是賣方通過打廣告燃少、銷售束亏、說服的一個過程，其實就是跟顧客玩心理戰(zhàn)阵具。
怎么說碍遍、怎么打廣告顧客才愿意買下你的東西？
想要顧客買怔昨，就要了解顧客想要什么雀久，站在顧客的角度賣東西。所以說趁舀，人都是自私的，他們只關(guān)心自己的事情祝沸。讓買的人變成和賣東西有關(guān)聯(lián)矮烹，顧客才會來買。
想想我什么時候才會去買一個東西罩锐？
那天早上起床奉狈，是被大雨吵醒了，急沖沖的把衣服被單收進來以后涩惑，愣生生的就看下雨看了十幾分鐘仁期。好吧我承認，我喜歡下雨天躲在被窩里睡覺的感覺竭恬，但我并不喜歡下雨天去上班磅说啊！我的鞋子不允許我這樣痊硕，于是乎我掏出手機購買了下雨天出門神器……
對就是這個東西赊级，說實話，真的好用岔绸，就是我自己買大了理逊。
為什么我要買這個東西，因為我有需要盒揉，因為如果我不買晋被，明天去上班我的鞋子到公司肯定會濕。壓力形成了刚盈，就有了購買的動力羡洛。壓力-動力-購買力。
需求產(chǎn)生吸引扁掸，吸引才會促成購買
神器買了翘县，感覺這兩天氣溫下降最域，買衣服吧，雖然有衣服锈麸，但是下雨天曬不干镀脂，多買幾件也沒有關(guān)系的。
是的忘伞，女人的衣柜里永遠差一件衣服薄翅。（括號，不是《吸金廣告》的內(nèi)容哈）
買衣服是我的需求氓奈，所以當下我買不買都可以翘魄，但是衣服總會穿得上，現(xiàn)在買我也愿意舀奶。
我們會因為什么原因購買某一樣東西暑竟？
1、生存
2育勺、吃住行
3但荤、免除恐懼痛苦的東西
4、另一半
5涧至、舒適的生活
6腹躁、攀比
7、照顧家人
8南蓬、社會認同
其實說白了纺非，不就是生活好、吃好喝好赘方、家人好烧颖。
列舉出來的八個需求，其實都是和“我”有關(guān)的蒜焊，因為人都是自私的倒信，只關(guān)心和自己有關(guān)聯(lián)的東西，只有把產(chǎn)品和“我”得需求關(guān)聯(lián)上了泳梆，“我”才會去買你的東西鳖悠。
其實對于文案怎么寫，《爆款文案》也有寫优妙，恐怖訴求乘综、生活錦囊、幫顧客設(shè)想好產(chǎn)品的使用場景等套硼。
別說產(chǎn)品怎么樣卡辰，說它對我有什么用。
?
要讓買的人心甘情愿
我是很討厭別人給我做決定的，因為結(jié)果不好的話九妈，我抱怨你貌似也沒有用反砌，畢竟誰讓我當時要聽你的呢？
如果是和朋友當然沒辦法抱怨了萌朱，但如果是和賣方宴树，那我就可以心安理得的退貨了。
所以賣東西的時候晶疼，不要試圖改變顧客的想法酒贬，不要讓顧客覺得你在影響他們。
想想你拿著彭于晏的照片跟我說翠霍，辦卡張吧锭吨，以后你就能擁有和彭于晏一樣的身材。
我覺得可以寒匙，那就先買三個月試試零如，你非得說：“起碼一年才可以，三個月是沒有效果的蒋情，巴拉巴拉…….”拜拜了您埠况。
其實明明已經(jīng)愿意嘗試，對于你的廣告我很吸引了棵癣，我也想成為彭于晏了。你偏偏說你應(yīng)該這樣才可以成為彭于晏夺衍，算了算了狈谊，我還是做自己吧！
一眼就覺得很棒的東西沟沙、心動模特的使用效果河劝，好看的海報、優(yōu)秀的排版矛紫、牛逼的文案赎瞎，被懂心理學銷售解說一二，真的會“中圈套”買下自己“需要”的東西颊咬。
原來想成為一個優(yōu)秀的文案吸金高手务甥，不僅要寫出華麗麗的文字，還要會顧客心理學喳篇。簡單的皮毛從書中學到敞临，更高深的內(nèi)容需要時間的積累和沉淀。
