請(qǐng)思考以下場(chǎng)景：
場(chǎng)景一、當(dāng)你來(lái)到一所大學(xué)闲坎，進(jìn)入新班級(jí)面對(duì)40名同學(xué)疫粥，該如何告別千篇一律，讓人印象深刻腰懂？
場(chǎng)景二梗逮、假如你正在參加一場(chǎng)企業(yè)面試，20個(gè)面試者只錄取2-3人绣溜，如何在面試時(shí)推銷(xiāo)自己打動(dòng)考官慷彤，為自己加分？
場(chǎng)景三怖喻、假如你努力一年成功通過(guò)考研初試底哗，在復(fù)試時(shí)面對(duì)3-5名導(dǎo)師，怎樣有效介紹自己锚沸，才能留下好印象跋选，從眾多對(duì)手中脫穎而出？
場(chǎng)景四哗蜈、當(dāng)你演講比賽如何開(kāi)場(chǎng)介紹前标，吸引聽(tīng)眾和評(píng)委的注意力？
場(chǎng)景五距潘、當(dāng)你在競(jìng)選演講時(shí)如何包裝自己炼列，讓聽(tīng)眾相信你投你一票？
初入職場(chǎng)音比、結(jié)交朋友俭尖、商務(wù)會(huì)議、比賽競(jìng)選
… … … 生活中處處都要清晰洞翩、精準(zhǔn)稽犁、有效塑造自己。
一個(gè)精彩的自我介紹讓人印象深刻菱农，讓人產(chǎn)生好奇缭付；而一個(gè)同質(zhì)化柿估、沒(méi)有亮點(diǎn)的自我介紹循未，講完了別人也記不住。所以生活中很多場(chǎng)合，你都要站出來(lái)讓人知道你是誰(shuí)的妖？
假如你不能有效塑造自己：
相當(dāng)于：“酒香也怕巷子深
茶壺里煮餃子绣檬，有嘴倒不出
有思想不會(huì)表達(dá) = 無(wú)思想 ”?
錯(cuò)過(guò)好的職位、企業(yè)平臺(tái)嫂粟、機(jī)會(huì)娇未、資源、人脈星虹，嚴(yán)重印象你的發(fā)展零抬！
當(dāng)你有策略塑造自己：
能快速吸引考官關(guān)注、打動(dòng)評(píng)委內(nèi)心宽涌、贏得聽(tīng)眾的認(rèn)同平夜、快速放大個(gè)人影響力！
自我介紹常見(jiàn)三大問(wèn)題：
從2016.2月至今卸亮，每年在東三省各大學(xué)舉辦80場(chǎng) + 個(gè)人演講忽妒。至今開(kāi)設(shè)30期6天的訓(xùn)練營(yíng)，每年幫助1000名大學(xué)生學(xué)會(huì)演講兼贸，自信表達(dá)段直。
根據(jù)過(guò)去的演講培訓(xùn)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多人在自我介紹存在問(wèn)題：
問(wèn)題一溶诞、過(guò)度包裝名字
很多學(xué)員過(guò)度介紹自己的名字鸯檬、地域、組織
比如：“ 大家好很澄，我叫李明旭京闰、李：李是木子李；明：明是日月明：明辨是非甩苛、明月清風(fēng)蹂楣、明眸皓齒；旭：旭代表太陽(yáng)光明希望讯蒲，積極的人像太陽(yáng)照到哪里哪里亮痊土？消極的人像月亮初一十五不一樣，所以明旭希望成為一個(gè)小太陽(yáng)溫暖大家墨林，也希望大家成為一個(gè)小太陽(yáng)所到之處皆是照耀赁酝。”
本來(lái)就一分鐘自我推銷(xiāo)旭等，把名字設(shè)計(jì)的天花亂墜酌呆，浪費(fèi)大量時(shí)間。
有人會(huì)問(wèn)：我想讓大家記住不得多說(shuō)幾遍名字嗎搔耕？
名字只是一個(gè)人的符號(hào)隙袁，不是最重要的。我們關(guān)注：王思聰是因?yàn)樗拿趾寐?tīng)、過(guò)目難忘嗎菩收？我們記住馬云是馬云爸爸的名字與眾不同梨睁、寓意深刻嗎？不是的娜饵，是因?yàn)樗麄兊纳矸萜潞兀约氨澈蟮膬r(jià)值、資源箱舞、能力遍坟、影響力！
聽(tīng)眾不關(guān)注你叫什么名字晴股，是你自己關(guān)注政鼠，因?yàn)槟鞘悄愕氖隆．?dāng)你跟一個(gè)人溝通時(shí)队魏，他的大腦永遠(yuǎn)在思考一個(gè)問(wèn)題：你講話跟我有什么關(guān)系公般？（對(duì)我有什么好處和價(jià)值？）所以演講表達(dá)一定要跟對(duì)方有關(guān)聯(lián)性胡桨，這樣才會(huì)吸引對(duì)方關(guān)注官帘。
問(wèn)題二、目的明顯講話直接
比如：大家好昧谊，我叫李明旭刽虹，來(lái)自湖南長(zhǎng)沙，現(xiàn)在從事安利/無(wú)限極事業(yè)呢诬，或者在華為公司涌哲、在XXX500強(qiáng)企業(yè)…… 我們公司的主要產(chǎn)品…… 能為大家解決……有相應(yīng)需要記得找我啊,我的手機(jī)號(hào)是……（我正在辦一個(gè)活動(dòng)需要大家關(guān)注，大家可以拿起手機(jī)關(guān)注公眾號(hào)……我正在做一件事希望大家支持我……）
生活中有些人上臺(tái)直接講自己產(chǎn)品有多好尚镰、項(xiàng)目有多棒阀圾、直接推銷(xiāo)公司賣(mài)產(chǎn)品，恨不得拿個(gè)收款二維碼和POS機(jī)狗唉，希望自己講完后初烘，能有人直接轉(zhuǎn)帳和刷卡。請(qǐng)問(wèn)你喜歡這種人嗎分俯？
我為什么要支持你肾筐？為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？當(dāng)你沒(méi)有建立強(qiáng)大的信任和價(jià)值時(shí)缸剪，想讓聽(tīng)眾決定是空談吗铐，而且讓人反感。沒(méi)有信賴感前杏节，明顯的目的性唬渗，讓人防范和遠(yuǎn)離讥此。
問(wèn)題三、講話應(yīng)付谣妻、缺乏內(nèi)容技巧
關(guān)于自我介紹，很多朋友會(huì)這么講：“大家好卒稳，我叫李明旭蹋半，來(lái)自湖南長(zhǎng)沙，目前從事計(jì)算機(jī)行業(yè)充坑、喜歡打球看書(shū)减江、謝謝大家，希望和大家成為朋友”以上這么講行不行捻爷？時(shí)間有限辈灼，且不重要場(chǎng)可以這么說(shuō)∫查可是基本上都是這么講吧巡莹，同質(zhì)化太嚴(yán)重。
很多人不知道怎么講甜紫？感覺(jué)沒(méi)什么可講降宅？
講不到核心？不知道聽(tīng)眾想聽(tīng)什么囚霸？
導(dǎo)致最后講了聽(tīng)眾也沒(méi)興趣腰根、記不住拓型！
如何設(shè)計(jì)自我介紹额嘿？
如果你想塑造自己，吸引他人關(guān)注和興趣劣挫。要了解人際交往中如何產(chǎn)生吸引力的册养。
根據(jù)社會(huì)心理學(xué)，人際交往中三種非常重要的吸引力要素：
一压固、誘發(fā)吸引
：
人際交往中對(duì)于與眾不同捕儒、差異、稀缺的誘因刺激下邓夕，會(huì)引起更多的注意和交往興趣刘莹，從而相互吸引。
比如焚刚、一個(gè)人的外貌五官清秀点弯、氣質(zhì)舉止從容、風(fēng)度優(yōu)雅大方矿咕、衣著整潔得體抢肛，就會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力狼钮，這屬于誘發(fā)吸引的一種。
那沒(méi)有好看的皮囊就無(wú)法產(chǎn)生誘發(fā)吸引捡絮？當(dāng)然可以熬芜！
Q：自我介紹里如何使用誘發(fā)吸引？
A：分享你的重大經(jīng)歷福稳、特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)涎拉、與眾不同故事、差異化的結(jié)果……這些都能產(chǎn)生吸引力
比如的圆、熱愛(ài)旅游鼓拧，你去過(guò)十幾所、幾十所城市或國(guó)家
比如越妈、喜歡讀書(shū)季俩，你讀過(guò)幾百本書(shū)，或每年幾十本梅掠，或?qū)τ谀骋辉掝}的書(shū)籍研讀幾十本酌住、上百本
比如、你堅(jiān)持7年健身阎抒，從一個(gè)體弱多病赂韵、經(jīng)常住院的人，到一個(gè)專業(yè)的健身達(dá)人
二挠蛉、光環(huán)吸引
：
一個(gè)人在能力祭示、特長(zhǎng)、品質(zhì)等某方面比較突出谴古，或社會(huì)知名度較高质涛。
在交往認(rèn)知中，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力掰担。
這些正面特征像光環(huán)一樣使人產(chǎn)生“暈輪效應(yīng)”
（指人們?cè)诮煌J(rèn)知中汇陆，對(duì)方的某個(gè)特別突出的特點(diǎn)、品質(zhì)就會(huì)掩蓋人們對(duì)對(duì)方的其他品質(zhì)和特點(diǎn)的正確了解）
從而會(huì)感到他一切品質(zhì)特點(diǎn)都富有魅力带饱，從而愿意與他接近交往毡代。
光環(huán)效應(yīng)吸引重點(diǎn)在：
1.外在：能力/成就/地位/身份
2.內(nèi)在：品得/性格/素養(yǎng)
1、外在光環(huán)吸引：能力勺疼、成就
人是群體性動(dòng)物教寂，很難獨(dú)立生存，所以生活在群體社會(huì)里执庐，需要相互協(xié)作貢獻(xiàn)酪耕。
而一個(gè)人擁有專業(yè)能力或巨大成就，能對(duì)周?chē)水a(chǎn)生價(jià)值和幫助就越大轨淌，往往更能吸引他人關(guān)注和交往迂烁。
同時(shí)一個(gè)人的身份顯赫看尼，有強(qiáng)大的社會(huì)地位和影響力，那么他的資源和背后的價(jià)值越大盟步，也能受人關(guān)注（所以一個(gè)人的名字不是最重要的藏斩，我們關(guān)注馬云、王思聰是關(guān)注他強(qiáng)的的影響力和獨(dú)特的身份却盘、地位狰域、成就）
Q：自我介紹中如何使用光環(huán)效應(yīng)？
A：分享你的優(yōu)勢(shì)能力谷炸、成就成績(jī)、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)禀挫、社會(huì)地位旬陡、圈子
2、內(nèi)在光環(huán)吸引：品德语婴、性格描孟、素質(zhì)
在人際交往中，一個(gè)人擁有良好的品德和性格砰左，往往受人歡迎匿醒。
比如、熱情缠导、正直廉羔、真誠(chéng)、有原則……等僻造，往往受人喜歡憋他。因?yàn)楹瓦@樣的人相處舒服，沒(méi)有攻擊性和壓力感髓削，而且有安全感竹挡。
Q：自我介紹中如何使用光環(huán)效應(yīng)？
A：介紹自己時(shí)立膛，告訴對(duì)方你是一個(gè)什么類(lèi)型的人揪罕？
時(shí)間有限（如：1min介紹）
通過(guò)1-2句話，反應(yīng)出你的做人準(zhǔn)則宝泵、價(jià)值觀好啰、座右銘、風(fēng)格類(lèi)型儿奶。
比如坎怪、我的做人準(zhǔn)則是：踏實(shí)做人、用心做事廓握。
（你在告訴別人你是個(gè)踏實(shí)的人）
比如搅窿、我的人生信條是：珍惜才能擁有嘁酿，感恩才能天長(zhǎng)地久。
（你在告訴別人你是個(gè)懂得感恩的人）
比如男应、我始終認(rèn)為：只要我想做的事情闹司，就一定比別人做得好！
（你在向外傳遞自信的特質(zhì)）
三沐飘、
互惠吸引
在人際交往中游桩，如果你能夠給對(duì)方帶來(lái)物質(zhì)生理層面和精神心理層面的收獲，就能增加相互間的吸引耐朴。
Q：如何在自我介紹里使用互惠吸引借卧？
A：你可以分享你能給聽(tīng)眾的幫助是什么？你有什么資源筛峭？渠道铐刘？信息？人脈影晓？?jī)?yōu)惠镰吵？
比如、因?yàn)槲覠釔?ài)旅游挂签，并且過(guò)去8個(gè)國(guó)家疤祭，旅游方面有些資源，感興趣的朋友我們可以私下聯(lián)系饵婆。
比如勺馆、每年在東三省近30所大學(xué)演講，至少80場(chǎng)+侨核，至今舉辦過(guò)30期谓传，每期6天的演說(shuō)口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)，所以想提升演說(shuō)力和英語(yǔ)交流水平的朋友芹关，可以找到我续挟，給大家輔導(dǎo)。
比如侥衬、從事建筑行業(yè)10年诗祸，如果有建筑裝修需求的朋友，給大家推薦最有性價(jià)比的渠道轴总，直接打8折直颅。
總結(jié)一下：根據(jù)人際交往吸引力3大要素：
具體在自我介紹中的應(yīng)用：
1、分享你的重大經(jīng)歷怀樟、特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)功偿、與眾不同故事、差異化的結(jié)果
2往堡、分享你的優(yōu)勢(shì)能力械荷、成就成績(jī)共耍、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、社會(huì)地位吨瞎、圈子
3痹兜、可以通過(guò)1-2句話，反應(yīng)出你的做人準(zhǔn)則颤诀、價(jià)值觀字旭、座右銘、風(fēng)格類(lèi)型崖叫。
（比如遗淳、我的人生信條/座右銘/人生格言......）
如果你想推銷(xiāo)自己讓語(yǔ)言深入人心，那就要明白聽(tīng)眾對(duì)什么感興趣心傀。當(dāng)你不了解人際交往其中的3種心理學(xué)吸引要素屈暗，很難設(shè)計(jì)出的引人關(guān)注的自我介紹。所以懂得背后的邏輯很關(guān)鍵剧包。
自我介紹這么簡(jiǎn)單恐锦？往果！這還沒(méi)有開(kāi)始～
請(qǐng)仔細(xì)思考一下：
1疆液、 結(jié)交朋友、酒桌飯局的自我介紹? 和? 公司面試陕贮、考研復(fù)試的自我介紹一樣嗎堕油？
2、 公司面試肮之、考研復(fù)試的自我介紹? 和? 演講比賽掉缺、商務(wù)會(huì)議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)的自我介紹一樣嗎戈擒？
3眶明、 演講比賽、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的自我介紹? 和? 結(jié)交朋友筐高、酒桌飯局的自我介紹一樣嗎搜囱？
不一樣的，因?yàn)槭遣煌瑘?chǎng)合下的自我推銷(xiāo)柑土，要和當(dāng)下的場(chǎng)合匹配蜀肘。
所謂：在什么場(chǎng)，也要說(shuō)什么話稽屏！自我介紹的目的不同扮宠，表達(dá)的側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。
比如：面試講話目的被錄取狐榔，相親表達(dá)目的吸引異性關(guān)注坛增，演講比賽講話目的獲獎(jiǎng)获雕，聚會(huì)交友目的拉近關(guān)系 … …
? ? 人人都要掌握3大場(chǎng)合自我介紹
場(chǎng)合一、非正式場(chǎng)合?
像：結(jié)交朋友轿偎、聚會(huì)飯局 …… 非正式場(chǎng)合典鸡。此時(shí)自我塑造模式：“大家好！我叫王XXX坏晦，來(lái)自XXX萝玷，現(xiàn)在在某某公司（大學(xué)），我的興趣是XXX昆婿。我主要從事XX行業(yè)（專業(yè)）……希望跟大家成為朋友球碉！請(qǐng)大家記住我！”這么講可以嗎仓蛆？可以睁冬！但是如果都這么講，你還是重復(fù)看疙，那是千篇一律很難凸顯自己豆拨。一般講個(gè)十幾秒、幾十秒能庆，不算長(zhǎng)施禾。
場(chǎng)合二、正式場(chǎng)合?
像：入職面試搁胆、考研復(fù)試弥搞、競(jìng)選演講、產(chǎn)品說(shuō)明渠旁、項(xiàng)目路演攀例、招商推廣…… 等比較正式的場(chǎng)合，讓你自我推銷(xiāo)1min可能都算短顾腊，可能需要你講個(gè)至少2-3min, 并且你要把自己最精彩粤铭、震撼、有影響力的時(shí)刻傳遞出去杂靶，如果你不能有效推銷(xiāo)自己梆惯，未來(lái)也許會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)、資源伪煤、平臺(tái)加袋、人脈，嚴(yán)重影響制約個(gè)人發(fā)展抱既。
場(chǎng)合三职烧、半正式場(chǎng)合?
像：演講比賽、培訓(xùn)場(chǎng)、學(xué)習(xí)場(chǎng)蚀之、行業(yè)交流會(huì)……半正式場(chǎng)合下蝗敢，你自我介紹的模式方向、措詞足删、塑造側(cè)重點(diǎn)也是不同的寿谴。“在什么場(chǎng)失受，也要說(shuō)什么話”你的自我推銷(xiāo)根據(jù)你講話的目的不同讶泰，表達(dá)的側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。
因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間和注意力有限拂到，所以先分享到這里痪署。想提高演講表達(dá)能力的朋友，可以關(guān)注后續(xù)文章兄旬。
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