坐在前往宿營地的大巴上，和團(tuán)隊里的其他二十多名同事磁携，離下午出發(fā)的時間已經(jīng)過去了八個半小時酌摇，現(xiàn)在不知道我們途中所在地的具體名字，只知道大概還要兩個小時的車程才能到達(dá)今天晚上下榻的地方驰坊。要睡帳篷匾二，不能洗澡，無法充電拳芙，然而我們卻可以最近距離地察藐，也最心無雜念地接觸康德所說的那令人敬畏的那片星空，想來也還不錯吧舟扎。
真羨慕那些可以在車上睡覺的人分飞，而這項技能我應(yīng)該是無論如何也學(xué)不到了，也許不夠累睹限，也許有心事譬猫，也許自己作，可不管怎樣結(jié)果依然是睡不著羡疗，不管是在飛機(jī)高鐵還是汽車上染服。我承認(rèn)，我不是個隨遇而安的人叨恨，佛說“有求皆苦”柳刮，通透單純心無旁騖的人才配得上唯美的夢境吧，否則痒钝，嬰兒的睡眠為什么總是那么的安靜持久秉颗、香甜靜謐呢？
因為有客戶要拜訪送矩，比大多數(shù)同事都提早一天到西安站宗。一向自視甚高、恃才傲物的我從來不會因為見客戶而緊張和心慌益愈，這是一種在銷售一線浸淫十多年梢灭、潛移默化的一種驕傲夷家。然而，當(dāng)老呂和我一起坐在客戶的會議室敏释，和對方開始面對面地交談的時候库快，才發(fā)現(xiàn)和頂級的sales之間是有多大的差距。畢竟钥顽，我不是賣冰棍的义屏，只做一錘子買賣沒有下次；也不像房產(chǎn)中介般的蜂大，半年不開張闽铐，開張吃半年。本身是工業(yè)自動化領(lǐng)域的銷售奶浦，除了商業(yè)話術(shù)兄墅，銷售技巧，談判博弈澳叉，人情往來以外隙咸，還要對自己的產(chǎn)品方案相當(dāng)熟悉，對客戶的工藝應(yīng)用有所涉獵成洗，只有三者合一五督，才能真正做到舉重若輕地和客戶建立信任，達(dá)到目的瓶殃。從“知道”到“做到”總歸有很長的路充包，革命尚未成功，同志仍需努力遥椿。误证。。
周三周四一天半的QBR會議修壕，說實話愈捅，由于要一直跟進(jìn)項目，不停地打電話慈鸠，遺憾并沒有系統(tǒng)性地從頭到尾一字不落地參與其中蓝谨。即便如此，盧總也還是在會上一針見血地指出我的銷售思路的問題青团。是啊譬巫，費斯托的銷售不應(yīng)該是閑的，如果是督笆，那一定是不正常的芦昔！別老想著用掃樓掃街這種高消耗低收益初級銷售的方式去找增長點。多看看現(xiàn)有的客戶是否已經(jīng)挖掘了所有潛力娃肿，多想想是否已經(jīng)把合適的人放在了合適的位置上咕缎，是否已經(jīng)將合適的客戶交給了合適的銷售珠十？！這才是費斯托銷售的風(fēng)格凭豪，也只能是費斯托的風(fēng)格焙蹭！
還有四個work shop的討論：如何進(jìn)行真實有效地進(jìn)行YSAP；如何對團(tuán)隊進(jìn)行科學(xué)的管理嫂伞；如何進(jìn)行business review以及面對貨期不穩(wěn)定的情況有何解決辦法孔厉。大家各抒己見、暢所欲言帖努，頭腦風(fēng)暴般地梳理總結(jié)自己的想法撰豺，又無時無刻不被別人所啟發(fā)。
這兩天拼余，被河南的暴雨刷屏污桦，尤其是鄭州、新鄉(xiāng)姿搜、鶴壁寡润、安陽等多地被積水圍困捆憎，停水停電舅柜，損失嚴(yán)重，畢竟是家鄉(xiāng)躲惰，妻子父母也都在故土致份，要說一點不擔(dān)心也是不可能的，可要說有多么的心煩意亂無法自拔也不至于础拨。畢竟沒有身臨其境氮块，無法真正地感同身受，內(nèi)心總覺得這次天災(zāi)真的沒什么诡宗，五千年的文明真不是幾場雨就能淹沒的滔蝉。我真心不想過多地去贅述在這場災(zāi)難中我們是多么的眾志成城，多么的堅強(qiáng)勇敢塔沃，多么的團(tuán)結(jié)一心蝠引。因為在我看來，這些所有的高尚的行為本就應(yīng)該發(fā)生在我們身上蛀柴，也只會發(fā)生在中國這個古老文明的國度里螃概。這應(yīng)該是中華民族千萬年來歷經(jīng)磨難生生不息帶來的民族自信心的表現(xiàn)——無論是天災(zāi)，還是人禍鸽疾，都休想使我們滅亡吊洼！——中華民族，是不可戰(zhàn)勝的制肮！
不知道什么時候冒窍，車窗外也下起了雨递沪，由于天黑，看得并不真切超燃，但可以斷定的是区拳，這場雨終究會過，雨后意乓，也必有彩虹樱调。。届良。
陳碩
2021-07-22
