為什么越是學歷低的人越容易創(chuàng)業(yè)成功
我知道寫下這個題目钠导，就會有人舉出一連串例子來反駁，比如清華北大的老板富豪人數(shù)，比如學歷高的老板比學歷低的老板事業(yè)版圖大多少攀涵，等等。
這種反向舉例我也會洽沟，我們不是辯論題以故。我有這個觀點或者說是感覺，是由于這幾天見識的幾個創(chuàng)業(yè)者裆操。
1
第一個是米雯娟怒详，也許你不熟悉她炉媒，但你一定聽說過VIPKID。這個與我年紀相當?shù)膭?chuàng)業(yè)者是VIPKID的CEO昆烁。
我與她不熟吊骤，只遠遠地見過兩面。每次見面静尼，我的疑問都是為什么一個沒受過什么正經(jīng)高等教育的人能把這么低端普通的少兒英語賽道做成這樣高端掙錢的產(chǎn)業(yè)白粉。
第一次見面是大概兩年前在中國科協(xié)舉辦的一個座談會上，請來的都是“獨角獸”企業(yè)的一把手鼠渺，從實踐層面聊聊對國家支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的看法鸭巴，還需要哪些幫助。那時VIPKID大概是當時被邀請的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中知名度最高的拦盹，因為它廣告最多鹃祖，更接近有孩子的大眾。
輪到米雯娟發(fā)言時普舆，具體原話我記不全了恬口，只記得她沒有像其他人那樣要稅收、戶口等各種政策奔害，只是坦率說了VIPKID當時的用戶數(shù)和營收額楷兽。我略一估算，跟我們作為家長了解到的課時費相符合华临。要知道當時用一些教育培訓類上市公司財報披露的的營收和凈利潤芯杀，去反推學生人數(shù)，得出的結(jié)論常有不符合實際認知的雅潭。這曾經(jīng)有媒體曝光過揭厚。
那天，我印象最深的一句話是扶供，她說是因為大家對教育的焦慮才有了VIPKID的脫穎而出筛圆，說這話的時候她誠懇又謙虛。
做K12教育的那么多椿浓，做英語培訓的那么多太援，老板們一般都講情懷，講為了教育公平扳碍，坦率地說出自己靠的就是大家對教育的焦慮掙錢提岔，她是第一個，讓我這種對培訓產(chǎn)業(yè)不感冒的人也對她討厭不起來笋敞。
還有一個印象碱蒙，不知道準確與否了。當時參與座談的企業(yè)家中不乏海龜、名校博士赛惩、人工智能等等各種精英標簽的人哀墓。米雯娟說沒說自己的學歷背景，我忘了喷兼，但她確乎用自己的出身低表達了更了解家長們對優(yōu)質(zhì)教育資源的渴望的心情篮绰。
我也是在她那次發(fā)言時百度了她的經(jīng)歷：13歲自學英語，14歲從河北到黑龍江褒搔，17歲和叔叔創(chuàng)辦英語培訓學校阶牍，后來的不合盡人皆知。她開始做自己的品牌星瘾，突然之間走孽，VIPKID廣告就大街小巷都是，而今誰都不記得她之前參與的那個品牌了琳状。
第二次見面是最近她的大米網(wǎng)校上線磕瓷。她把會場搬到了有著空曠場地的先農(nóng)壇，演講的場地卻不大念逞。
與一些能背下整個演講內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)大咖不同困食，米雯娟全程拿著一個IPAD，她會時不時看上一眼翎承，在關(guān)鍵的口號硕盹、標語、數(shù)字出來的時候叨咖，她會一邊強調(diào)著一邊看看手里的IPAD瘩例。
她的語速不快，聲音屬于中低音區(qū)的那種甸各，一看就是課堂上歷練出來的老師的語速垛贤。我完全相信，即使不用提示趣倾，她也能把這個展示做好聘惦。但她這種看上去不太完美的演講方式，反而拉近了與觀眾的距離儒恋。
在她說出“學費交多少善绎，家長說了算”時，我心笑了诫尽，是的涂邀，沒有人會真的不付費，就算一次兩次占便宜箱锐，也不會一學期一直不給錢。更何況劳较，就算你臉皮厚驹止，一直想白蹭課浩聋，馬上就會有課程顧問跟進：“寶媽，您覺得我們這節(jié)課還有哪些需要改進的地方臊恋？”
但這種營銷策略由米雯娟說出來衣洁，你就不那么討厭，也不會覺得她很裝抖仅。因為她的聲音讓你相信她是很誠懇地在解釋坊夫，什么叫你想給多少錢給多少錢，為什么要把定價權(quán)交到家長手中撤卢。
她就有這種魔力环凿，讓你相信即使你沒有報過網(wǎng)課，突然覺得試試也不錯放吩，反正不花錢智听。
在她說到網(wǎng)校沒開張就已經(jīng)拿到8000萬美元的風投的時候，我也在想：那些資本大鱷是不是聽到她的聲音就想投了渡紫？
也許她就是個天生做營銷的好手到推，也許她天生就是當老師的好手。但有意思的是惕澎，給這么多孩子提供“純北美外教”服務(wù)的老板莉测，其實本身并沒有上過什么學，但也不妨礙讓你心甘情愿地花上VIP的價格去學簡單的ABC唧喉。
2
為什么老板們都要努力推在線教育捣卤？因為成本低。
為什么在在線英語培訓的賽道里欣喧，只有米雯娟被人記住了腌零？我百思不得其解。
直到最近我在中學同學群里留意到兩個老同學唆阿。應(yīng)該說我畢業(yè)后就沒有見過他們益涧，在學校也跟他們不熟，他們在學校里也大概屬于存在感不強的學生驯鳖。
估計在進微信群前他們也不熟闲询。但走在創(chuàng)業(yè)路上的他們都帶有自來熟的特征，表現(xiàn)之一就是特別能說浅辙，這與讀書時我對他們的印象大相徑庭扭弧。這個說既有對別人的吹捧，也有對自己這些年付出的自我褒獎记舆，既有對自己當年的自黑鸽捻，也有對當下的自我滿足，然后順帶說說自己所做的生意，虛虛實實御蒲，實實虛虛衣赶，收取哇聲一片。
我仔細一想厚满，的確府瞄，中學同學里，以前所謂的好學生碘箍，創(chuàng)業(yè)的幾乎沒有遵馆。大學同學里，創(chuàng)業(yè)的也產(chǎn)生于本科畢業(yè)就直面職場考驗的那些人丰榴；越往上讀货邓，圖安穩(wěn)的越多，到博士創(chuàng)業(yè)的幾乎沒有多艇。
這和國外成反比逻恐。前幾年我曾經(jīng)接觸到的一個創(chuàng)業(yè)報告說，中國學生學歷越高峻黍，創(chuàng)業(yè)意向越低复隆，非重點高校大學生有著更強烈的創(chuàng)業(yè)意愿，或許因為中國高學歷者的創(chuàng)業(yè)機會成本相對較高姆涩。
這句話的意思翻譯過來就是挽拂，中國的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)基于就業(yè)，也就是說那些沒有出路的非名校學生在社會上更易闖蕩出一條路骨饿，而學歷高的名校畢業(yè)生早早有了一份安穩(wěn)工作亏栈，就失去了奮斗的動力。
當然宏赘，淘寶上的小店主是創(chuàng)業(yè)绒北，賣酒、做廣告察署、做培訓闷游，也是創(chuàng)業(yè)。他們的創(chuàng)業(yè)水平不能和搞芯片的贴汪、搞人工智能的創(chuàng)業(yè)相比脐往，但在我們身邊卻是最早先富起來的一批人。
就是做教育培訓扳埂，既有米雯娟這樣的业簿，也有我同學那樣的。反正中國市場那么大阳懂，不怕忽悠的家長多的是梅尤。
3
我相信在米雯娟的家鄉(xiāng)人眼中柜思，她也是一個不可復制的神話。
她的成功克饶，有她善于溝通的一面酝蜒，一定也有我們看不見的心酸。平時都看到的是創(chuàng)業(yè)者功成名就后風光的一面矾湃，而他們的艱辛是我從一個已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由的同學的老公那里看到的。
同樣是和米雯娟一樣的低學歷堕澄，同樣是在以前的企業(yè)打拼積累起了客戶和資源邀跃，同樣有了想自己試一把的勇氣，以后似乎一試就成功了蛙紫。
但我記得我同學老公一臉認真地跟我說的一個細節(jié)：他也曾吃了許多苦拍屑，有一次去一個沒打開市場的地方讓人試著代銷他的產(chǎn)品，賠上笑臉遞上名片坑傅，對方都不顧他還沒走僵驰，就把名片扔在垃圾桶里，說不在意是假的唁毒，但就這樣還要笑著趕往下一個店里蒜茴。
這樣的侮辱和輕視，稍微玻璃心一點的人都受不了浆西。這也可以從另一個角度解釋為什么越是名校出身粉私、越是高學歷的優(yōu)等生，越不能創(chuàng)業(yè)成功近零。有時候就是要把臉皮放在地上摩擦诺核，才有后來的堅不可摧。
而優(yōu)等生往往把臉皮看得比天大久信，這也可以解釋為什么許多名校畢業(yè)的學生是好的被雇傭者窖杀，卻不能成為雇傭者。
也許很多人不認同裙士，馬上就要舉出另一個教育培訓行業(yè)的龍頭企業(yè)——新東方創(chuàng)始人俞敏洪的故事入客。
但是不要忘了，俞敏洪創(chuàng)業(yè)成功后潮售，反復講的都是自己三次高考才幸運上北大痊项、到了大學仍然是班里墊底的那一個、因為在外面講課被北大開除酥诽、不得已電線桿上貼小廣告招生的“悲慘”往事鞍泉。
與其說是北大給他的創(chuàng)業(yè)光環(huán)，不如說是一次次被逼到絕境后的反擊肮帐，所以他才能說出那句激勵了無數(shù)學子的名言：“在絕望中尋找希望咖驮，人生終將輝煌”边器。
我認為，教英語能掙大錢托修，第一個是俞敏洪教給創(chuàng)業(yè)者的忘巧。那時候他掙的是想出國的學生的錢，因為出國留學都是要拿獎學金要掙美金的睦刃，所以雖然貴學生咬咬牙也認了砚嘴。
我記得20年前去中關(guān)村的水清木華樓上課，一個學生學費是600涩拙。600际长，現(xiàn)在看來真便宜啊兴泥！可那時候北京一對一的大學生家教也才一小時二三十塊工育。而上這么十來天晚上兩個小時的課就是600塊，而且教室里滿滿當當都是人搓彻。只要能保證考高分旭贬，貴就貴點吧怔接，是大多數(shù)人的心態(tài)。
俞敏洪此舉一下子把英語培訓的門檻做起來了蜕提。英語培訓開始成為一個暴利產(chǎn)業(yè)。
第二個將英語培訓市場發(fā)展到極致的是米雯娟靶端。
之前雖然人人都知道在線課程成本低堪稱暴利谎势，但沒有幾個以此為主業(yè)真正從中掙到錢。許多教育培訓企業(yè)只是因為別人在推自己只有勉為其難跟上台谍，免得哪天風口來了跟不上掷伙。
但米雯娟讓在線課程變得很賺錢任柜。一節(jié)25分鐘在線課與一節(jié)一個小時線下課差不多一個價摔认，偏偏還那么多家長趨之若鶩。她只做了一個在線課，就把很多線上線下兼顧的老培訓機構(gòu)秒殺了。
在英語的賽道接近飽和懂酱、教育培訓行業(yè)面臨十幾年紅利期后的寒冬時，米雯娟終于開始發(fā)力數(shù)學等其他賽道拗窃。
沒讀過多少書的米雯娟把大米網(wǎng)校的口號定為“網(wǎng)校選大米瞎领，孩子愛學習”，一如她的VIPKID随夸，簡單直接——讓每個家長都感覺自己孩子是VIP九默，既然是VIP，多花點錢也就無所謂了宾毒。
據(jù)說驼修，大米網(wǎng)校的價格不貴——相對于VIPKID的一對一，但也談不上便宜——相對于其他同賽道的網(wǎng)校诈铛。而最后的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”能否有焦慮的K12父母買單乙各，還需要市場檢驗。
而只要一天VIPKID沒有去敲鐘上市幢竹，那些投了一輪又一輪的風投就要繼續(xù)跟進耳峦，不然前期的錢都將打水漂。
有意思的是妨退，兩年前米雯娟還成了北京外國語大學的校董妇萄。這個自學英語蜕企、并最終靠英語發(fā)家的“80后”終于活成了中國一流學府學外語的姑娘們羨慕的樣子。（完）
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