通過招標(biāo)比選競聘也是律師進行業(yè)務(wù)開發(fā)的一種方式。雖然陪標(biāo)的概率要遠大于中標(biāo)的概率畏梆，但不論中標(biāo)與否飞醉，這都是律師進行自我宣傳一個很好的方式。招標(biāo)比選的最大好處在于能夠保障選聘程序的相對公正性遭商，越來越多的單位固灵，尤其是政府機關(guān)、國有企事業(yè)單位劫流，采用這種方式來采購法律服務(wù)巫玻。
一暑认、認真對待每一次進行投標(biāo)比選的機會
在一次對某單位常年法律顧問比選項目中，我們認識到該單位法律事務(wù)瑣碎性大审、多發(fā)性等特征蘸际，在比選報價時任性地在給定的報價范圍內(nèi)報了最高價。開標(biāo)時發(fā)現(xiàn)徒扶，報最高價的只有我們一家粮彤，而折半報價的事務(wù)所不在少數(shù)。單位在最后公布的評標(biāo)結(jié)果是姜骡，我們位居第三名导坟。前兩名的報價比我們的報價要低很多，而這個項目圈澈，該單位需要選取兩家律所為他們提供常年法律顧問服務(wù)惫周。
第三名的評標(biāo)結(jié)果，讓我們很意外康栈，也讓我們心里不怎么痛快递递。事后了解到，我們的這次競標(biāo)失敗主要敗在報價啥么，報價得分拉低了整個綜合評分登舞。反思一下，出現(xiàn)這個尷尬結(jié)果的原因悬荣，主要還是在于我們當(dāng)時在思想認識上出現(xiàn)了懈怠菠秒，抱著報一個最高價，不中標(biāo)也無所謂的心態(tài)在準(zhǔn)備氯迂。但如果抱著必中之決心來準(zhǔn)備践叠，可能我們會在原來報價的基礎(chǔ)上進行調(diào)整，以一個更為合理的價格來申報嚼蚀，那么應(yīng)該就是另一番結(jié)局了禁灼。
因此，當(dāng)機會來敲門的時候驰坊，不論是在思想上匾二，還是組織行為上哮独，我們都應(yīng)該認真對待拳芙，抱著這個機會就是為我而設(shè)置的心態(tài)來準(zhǔn)備。結(jié)果雖然難以保證皮璧，但我們參加招標(biāo)比選活動舟扎，不就是奔著中標(biāo)去的么？
二悴务、在招標(biāo)文件要求的時間之前到達睹限，千萬不要遲到
如前所述譬猫，招標(biāo)的最大好處就在于保證程序的相對公證。開標(biāo)流程都是當(dāng)眾公開進行的羡疗，一旦遲到染服，就喪失投標(biāo)資格。在參加過的幾次開標(biāo)儀式上叨恨，遇到過幾回參選人遞交標(biāo)書遲到而被拒之門外的情況柳刮。而遲到的人，通常也就是遲到了那么三兩分鐘痒钝。但正是這三兩分鐘導(dǎo)致了參選人資格的喪失秉颗，確實可惜。
通常而言送矩，開標(biāo)的時間為上午或下午上班高峰時間蚕甥，因此要充分預(yù)計路途的擁堵狀況，盡可能的早出門栋荸、出早門菇怀。一旦擁堵，動彈不得晌块，進退兩難敏释，擁堵時間長短都難以掌控，剩下的只能是焦心地看著時間滴滴答答的劃過了摸袁。
三钥顽、加蓋騎縫章、加蓋騎縫章靠汁、加蓋騎縫章
加蓋騎縫章似乎已是常識蜂大，但還是要說三遍，因為重要蝶怔。我們要注意的是奶浦，不僅要在外包裝貼封條的時候要有騎縫章，在將標(biāo)書裝訂成冊時也要注意補一個騎縫章踢星。雖然對于已經(jīng)裝訂成冊的標(biāo)書在外包裝已經(jīng)騎縫密封的情況下不再騎縫澳叉，未必會有很大的問題。但是沐悦，在中標(biāo)結(jié)果公示期間成洗，一旦被人異議，很可能這個小的失誤就毀掉了這個項目藏否，讓到口的鴨子也飛了瓶殃。
四、隨標(biāo)書一起放置律所/團隊宣傳資料
密封文件時副签，隨著標(biāo)書一起放些我們的宣傳資料遥椿，是個很不錯的小舉動基矮。我認為這是個加分項。通常冠场，專門印刷的宣傳資料無論從設(shè)計家浇、紙張還是包裝等方面都經(jīng)過反復(fù)推敲后定稿而成的。因此碴裙，在投標(biāo)時蓝谨，我們隨標(biāo)書放置律所或團隊的宣傳資料，既能夠起到一個比較好的宣傳作用青团，又能給采購人留下一個好印象的譬巫。
