《咨詢師面試10問》

您好努溃，恭喜您泽本！

當您看到這封信蠢琳，說明您正面臨一個人生的重大選擇——即將進入人生的最后一個職業(yè)——“崇高的咨詢師”唁情！

為什么說咨詢師是最后一個職業(yè)疑苔？

為什么許多人，做了咨詢師以后會有癮甸鸟？

為什么咨詢師有那么多的成就感惦费？

為什么咨詢師是賺錢又瀟灑的工作？

……

你心理肯定有很多想了解和溝通的抢韭，為了提高溝通效率薪贫，請此信仔細看3遍，我們再做更詳細的溝通刻恭，好嗎瞧省？

第1問：金財咨詢工作，具體是干嘛的鳍贾？

我們的客戶：營業(yè)額1億-20億之間的民營企業(yè)為主鞍匾。（不做國企、不做外企骑科、不做上市公司橡淑，聚焦民企）。

我們的收費標準：一家公司收80-300萬咆爽，服務期間6-8個月梁棠，有的服務2-3年置森。

他們的痛點：財務核算混亂，內(nèi)控流程混亂掰茶，股權沒有設計暇藏，沒有稅務籌劃蜜笤，稅務風險高濒蒋，沒有預算，財務團隊弱把兔，想給高管股權激勵不知道怎么操作沪伙，想阿米巴獨立核算卻做不到……個稅太高，內(nèi)賬發(fā)錢县好，回購围橡，發(fā)票，帳外資產(chǎn)缕贡，其他應收其他應付過高翁授、存貨賬實不符，公私不分晾咪，個人卡流水過大……還想上市或者并購收擦。

要做的工作：給這一類企業(yè)，梳理他們股權谍倦，治理結(jié)構(gòu)塞赂，上市策劃，設計納稅模式和交易架構(gòu)昼蛀，梳理歷史遺留問題宴猾，財務規(guī)范，ERP升級叼旋，建立內(nèi)控流程體系……

第2問：這個工作仇哆，我能勝任得了嗎？公司有免費培訓嗎夫植？

首先：公司有培訓讹剔，培訓時間：7-21天。

分別為：《利潤管控》3天偷崩，《財務體系》4天辟拷。——這7天課程聽完阐斜，就了解公司的商業(yè)模式衫冻，客戶的需求，我們做咨詢的范圍谒出、方法和工具隅俘、套路了邻奠。

還有：《股權體系》3天、《內(nèi)控體系》3天为居，《資本體系》3天碌宴、《預算體系》3天、《財稅思維》3天……這些就是在入職以后蒙畴，咨詢的過程中贰镣，看時間安排了。

這些課程膳凝，平均算一下碑隆，一個課程2-3萬/人，我們一年有幾千人報名來聽課——針對金財?shù)睦蠋煹乓簦覀兌际敲赓M的上煤。這也是入職面試時給老師的一個福利。

其次：您要有一定的基礎著淆，才能勝任咨詢工作劫狠。

公司可以培訓咨詢方法、咨詢工具永部、咨詢的經(jīng)驗與教訓独泞，但是在“專業(yè)基礎”方面，那個是需要10年時間去沉淀的扬舒。

如果你是會計事業(yè)所多年的CPA阐肤，或者在大企業(yè)做過若干年CFO，或者經(jīng)歷過IPO上市讲坎、ERP建設的全過程孕惜，那么，做咨詢師是可以的晨炕。

如果你溝通衫画、說話、公文寫作瓮栗，有邏輯削罩，有氣場，那么你會成為優(yōu)秀的咨詢師费奸。如果你不愿意溝通弥激，不愿意寫文檔，那么咨詢不太適合您愿阐。

第3問：能賺多少錢微服？

這個問題，大家都比較關心缨历。一情況來說以蕴，老師待遇：40萬-300萬不等糙麦，看老師的解決問題能力，一年能交付幾個咨詢案丛肮，還有能帶幾個助理赡磅。

第4問：入職流程是怎樣的？有啥門檻宝与？

第一步：聽一堂課焚廊。不管是《利潤管控》、《財稅思維》還是《財務體系》伴鳖，在入職前节值，要先參加這其中一堂課程。了解我們金財榜聂，也讓我們了解您。在聽課期間嗓蘑，會做面試和溝通须肆。

——這個聽課，就是一個門檻桩皿。畢竟豌汇，咨詢行業(yè)年薪是要比以前大幅提升的，思維的轉(zhuǎn)變泄隔，是最重要的拒贱。這個聽課，就把一部分不愿意轉(zhuǎn)變思維的人佛嬉，給擋在門外了逻澳。而且，聽課了暖呕，就有了咨詢的思維斜做、客戶的思維、懂了金財?shù)奶茁吠謇浚祥T咨詢時瓤逼，客戶問的問題很多都是張金寶老師在課上講過的問題，沒聽課库物，會答非所問霸旗，讓客戶感覺不信任。

——畢竟這個課程是對外收費的戚揭。咨詢老師可以免費參加诱告，但是差旅費必須自行承擔。也就是為了達成合作毫目，公司出培訓蔬啡，老師出自己的差旅費诲侮。入職以后，公司安排您第二次參加課程箱蟆，差旅費就由公司承擔了沟绪。——這一個政策空猜，考驗老師的接收新鮮事物的能力绽慈、學習的意愿度等。不愿意參加的就直接淘汰了辈毯。

第二步：在聽課時坝疼，與事業(yè)部總經(jīng)理、技術總裁谆沃、董事長面試溝通钝凶。

第三步：辦理入職、簽約唁影。

第四步：上項目耕陷，每個月參加內(nèi)部視頻會議或線下會議、或培訓

第五步：每個月申領勞務費据沈、述職哟沫、晉升……

第5問：是不是經(jīng)常出差？

是的锌介，咨詢師收入高嗜诀，但是挺苦的】谆觯苦就苦在經(jīng)常出差隆敢。如果您能適應出差，那么做咨詢師就是一個不錯的選擇融击。

比如凑兰，周一晚上飛去客戶公司偿警，周五晚上飛回家休息陕贮，都是可以的城看。出差的時間，是咨詢師與客戶溝通好拇涤，自己確定的捣作。

不出差時，就在自己家休息鹅士，金財公司不用坐班券躁。只是每個月的會議，有的是視頻會議，必須參加也拜。

出差時間長短以舒，取決于老師做的項目數(shù)量和想賺多少錢。項目越多慢哈，出差時間也就越多蔓钟。正常工作起來，一個月15-25天出差卵贱，都是有的滥沫。如果項目少一步，一個月出差15天以內(nèi)键俱，賺得錢就少了兰绣。

也可以一年中，有1-2個月编振，是自己陪家人出國度假的時間缀辩。這個時間可以自己不安排出差。

第6問：有什么晉升通道党觅？

如果不能做到合伙人雌澄，年薪不會太高，可能一年也就30-50萬杯瞻。所以晉升為合伙人，就是一件非常重要炫掐、必須的事情魁莉。

合伙人，我們也分了級別募胃，根據(jù)個人能力旗唁、團隊人數(shù)、交付產(chǎn)能等來確定痹束。

晉升可以非臣煲撸快。不會像國有企業(yè)一個認資排輩祷嘶。

咨詢行業(yè)屎媳，簡單、純潔论巍，沒有辦公室政治烛谊，就是一個開心、快樂嘉汰、干活丹禀、賺錢的平臺。為中國民企，做一點貢獻和賦能双泪。和一群志同道合的人持搜，做一件有意義的事情。

第7問：五險一金焙矛，正常發(fā)嗎葫盼？

我們要求必須是全職。不接受兼職咨詢師薄扁。

發(fā)放薪酬有兩種方式剪返，老師可以自己選擇。

一種是正常交個稅邓梅、交社保脱盲、交五險（好像沒有公積金，可以自己交）日缨∏矗——這種，個人所得稅可能一年就要交幾十萬匣距。

一種是申請與公司簽合作協(xié)議面哥，給公司開發(fā)票，公對公打款毅待，自己交社保尚卫。——這種成本比較低尸红。

第8問：要不要自己攬業(yè)務吱涉，去拿單？

特別說明：客戶案子不缺外里。老師不需要找客戶怎爵，只需要再客戶付款后，上門指導解決問題盅蝗。

金財公司的有兩個核心競爭力：3000人的大組織大平臺+老板財稅培訓體系

我們前端鳖链，有3000個營銷人員，在幫我們開發(fā)客戶墩莫，尋找有財務升級需求的企業(yè)家老板芙委。所以，老師不用自己去找客戶贼穆。

如果說题山，咨詢師需要拿單，也僅限于銷售人員故痊，把客戶帶到您面前顶瞳，你和客戶溝通一下，我們咨詢能幫客戶解決什么問題，帶來什么價值慨菱，講幾個自己做過的案例……剩下的就由銷售人員去搞定了焰络。

第9問：金財?shù)暮诵母偁幜κ鞘裁矗课覀內(nèi)绾闻c四大會計所競爭符喝？

第一闪彼，錯開競爭。

我們鎖定服務對象是營業(yè)額在5000萬以上的企業(yè)协饲，完全錯開與全國幾十萬家代理記賬公司的競爭畏腕。代理記賬，主要服務營收1000萬以下的企業(yè)茉稠。

我目前描馅，不做國企、央企而线、外企铭污、上市公司“蚶海基本上錯開了與四大會計師的競爭嘹狞。四大主要聚焦做大企業(yè)、頭部企業(yè)誓竿。

聚焦在5000萬-20億之間的企業(yè)磅网，這一類企業(yè)，沒有審計的習慣筷屡，沒有規(guī)范的財務管理知市，沒有業(yè)財融合、沒有管理會計速蕊，甚聘請的財務總監(jiān)，都是年薪在20萬以下的娘赴。他們只能找到當?shù)氐男嫀熓聞账嬲埽蚨悇諑熓聞账＿@些事務所的從業(yè)人員诽表，許多月薪在8000-1.5萬之間唉锌。完全解決不了客戶的管理會計問題、股權竿奏、治理袄简、預算、內(nèi)控泛啸、財務分析绿语、責任中心核算等問題。

第二，信任成本

第10問：有一天吕粹，我干不動了怎么辦种柑？

這是個好問題。咨詢師匹耕，是可以工作到75歲再退休的聚请。咨詢師工作很奇怪，一旦干上了稳其，就身體會變好驶赏，精力更旺盛……每天得到客戶的感恩感謝，每天都有成就感既鞠，心情愉悅煤傍、爽郎。

60歲以后损趋，可以降低工作強度患久，減少工作量。甚至做做投資浑槽，擔任一些企業(yè)的財務顧問蒋失，或財務董事⊥┎＃或者用咨詢換股份……

說實話篙挽，干10-20年咨詢行業(yè)，早已經(jīng)財富自由了镊靴。在家寫寫書铣卡，偶爾回金財大學講講課，都是可以的偏竟。

如果你還有其他疑問煮落，在第一次聽大課時，你很多的疑慮踊谋，也就會慢慢打消了蝉仇。各種疑問，都完全理性感性接受了殖蚕，才算是完全進入了咨詢行業(yè)轿衔。