如何用來分散客戶對價格的注意螃壤？因為我們公司現(xiàn)在價格還不透明，我們這個行業(yè)整個市場上幾乎都沒有準確的報價筋帖，所以我們給我們公司產品定位的價格是：中等偏上奸晴，所以客戶現(xiàn)在就抓住沒有準確的價格，等價格出來了再談為借口而避口不談合作的事幕随。這也是讓我公司開發(fā)人員麻爪的地方蚁滋。但細分的考慮，我想到了幾點來分散客戶對價格的顧慮
1赘淮、價格舉例：例整個行業(yè)產品最低價格：2000元辕录、最高價格：2300元。而我們的中等偏上價格為：2150元梢卸。
2走诞、利潤分析：我們產品雖然價格比別人一點，但是我們公司配備的政策好蛤高，給消費者的配備的產品相對應支持的禮物不需要自己承擔了蚣旱，禮物價值300元一個。而其他廠家的貨戴陡，價雖然比我人價格低也好塞绿，還是高也罷，但他們不支持相對應的產品配套支持恤批，而需要你自己拿出利潤來給消費者配備禮品异吻。這也是我們的亮點。
3、廠家壓力來說：別的廠家給你銷量壓力诀浪，完不成不給政策上的支持和獎勵棋返；我們公司沒有銷量壓力，而是你根據(jù)自己的市場情況雷猪，再根據(jù)我們公司給予的政策支持睛竣，自己看著做，多少無所謂求摇，前提用心做好一個產品普及率就可以了。想到這三方面進行給經銷商來講月帝，應該能避免經銷商繼續(xù)談價格。
針對客戶能接受的價格底線是多少?? 我想沒有必要再問客戶了嚷辅， 客戶肯定會回答：價格低，產品質量好簸搞，而且好推廣更好扁位。說白了這樣的產品我至今還沒有遇到過，不論那個行業(yè)趁俊，我感覺都沒有這樣的 產品吧。所以這個問題我直接就給PASS直接進入下一個主要問題進行分析和解答寺擂。
客戶不接受我們價格的真實原因是什么？我根據(jù)提煉的本質這個問題其實說白了就是人情沒有做透怔软，繼續(xù)做好人情就是了垦细，現(xiàn)在為客戶做的服務有：
1.每周五堅持發(fā)周末愉快短信，上次去了跟客戶聊天挡逼，客戶還說：“阿松是你吧括改，我說是啊家坎，他說我說這是誰啊，給我發(fā)周末愉快虱疏，還知道我的名字，肯定是認識和熟悉的人”做瞪，就客戶說的這一句話，上次的拜訪和聊天內容直接就是進入了下一個階段衩侥。
2.為客戶做了本行業(yè)做好門店銷售的實操案例，是快遞給發(fā)過去的茫死，到貨后直接給他發(fā)一條短信：朱總好，給你發(fā)了份資料峦萎，希望能幫到您忆首，阿松敬上。因為我要模糊銷售主張糙及，不能太清晰，客戶肯定知道我是什么目的浸锨。
如何用講故事來包裝價格？我們這個行業(yè)經銷商現(xiàn)在面臨的最大問題就是賒銷問題迟郎，他們現(xiàn)在往自己的網點下貨全部是賒銷聪蘸，而且他們的收款非常困難。針對講故事來說我有三點來包裝：
1.用自己優(yōu)勢來避談價格——我就想到把這個價格問題呢健爬，就往這個賒銷問題上扯，直接拍他們浑劳，因為我們公司針對賒銷有一套完善的策略阱持，且實施過了，印證的是非常成功的衷咽，所以這個是我們公司的優(yōu)勢，我就拿這個直擊客戶的痛點镶骗，然后再用懷柔的策略給客戶引導這個解決賒銷的問題上來躲雅。這樣可以避免價格。
2.從消費者角度來談：首先現(xiàn)在的消費者有個心理-就是占便宜心理，如果你直接進最低價的產品來給消費者說最低價多少錢慰于，消費者感覺不會相信唤衫，而且還感覺你肯定不是最低價婆赠，還想讓你便宜點佳励，其實這個產品你只賺了不到2元錢，但消費者不這樣認為妙黍；如果你把產品價格給消費者說的稍微高點瞧剖，也就是我們的產品中等偏上的價格拭嫁，然后呢筒繁，你可以給消費者現(xiàn)價買打幾折或有優(yōu)惠，再者我們公司又有配套的支持禮物驮宴，這樣直接買產品送價值300的禮物呕缭，這樣消費者感覺，哇恢总，這么優(yōu)惠，有打折或還買一送一片仿，感覺占到了大便宜，反而會爭著和搶著買厢岂。這就是本質上的區(qū)別阳距，如果你一味的打價格戰(zhàn)塔粒，不如滿足客戶的需求筐摘，這樣更能把握住消費者船老，而且還能帶來回頭客圃酵。何樂而不為，何必要把價格降到最低還得不到消費者的認可呢荸镊。
消費者能接受這個價格嗎？這個價格對消費者有沒有吸引力？消費者對這個價格是否愿意購買张惹？
這三個問題我們前兩次下市場了解的不透徹，這個是我們這次下市場主要做的事坎匿，然后拿著統(tǒng)計出來的概率雷激，我們給經銷商做一個統(tǒng)計表格，再結合這個表格再給客戶算一比帳屎暇。我是這樣想的：我們只有掌握了消費者的接受價格范圍、我們的配套產品支持消費者能接受和他愿意購買我們產品進行用凶异。這三方面的信息我做到極致，然后把這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)直接拿給客戶剩彬，直接零售價格消費者都能接受矿卑，你還擔心什么。然后再針對自己的講故事來拍客戶母廷，讓他從思想上改變目前的認知。有些客戶你不拍他他真不知道自己是誰苔悦，只有拍拍他他才知道自己在這個行業(yè)真正處的位置到底是老幾Ｗ颠帧玖详！
