一、人和朝四暮三的猴并無不同
“99美元可看15場電影”和“看15場電影笛匙，僅需99美元”侨把，一樣嗎？
您別說妹孙，真不一樣秋柄。
某點播電視臺有過這么幾個服務方案：
1蠢正、300美元可看600小時節(jié)目骇笔；接著換了種表述：600小時節(jié)目收費300美元
2笨触、285.90美元可看580小時節(jié)目；以及同樣內容不同表述：580小時節(jié)目收費285.90美元。
哪種表述點播率高？結果顯示签财，在容易計算的第一種方案里稍味，兩種表述差別不大模庐。但在第二種數(shù)字不容易計算的方案里油宜，人們更喜歡“580小時節(jié)目收費285.90美元”掂碱。
選項越復雜怜姿，人們越容易注意最先出現(xiàn)的信息，而最先出現(xiàn)的信息如果是收益而非成本疼燥，便會感覺劃算
看似精明的人類沧卢，其實和早上要吃4顆栗子的猴兒差不多。適當調換先后順序醉者，便能左右人們的購買細胞但狭。
二、精確一點兒更好
一項研究中撬即，受試者分別扮演二手車的買方和賣方進行博弈立磁。買方提出了三種報價，整數(shù)2000美元剥槐，以及精確的1865美元和2135美元唱歧。由賣方進行還價。
有趣的是粒竖，拿到2000美元報價的試驗者颅崩，平均還價比開價高出23%；而拿到精確報價的兩組受試者蕊苗，不管是高或低于2000沿后，其還價幅度都要溫和得多，比開價高出10%-15%朽砰。
精確的數(shù)字總讓人覺得更花心思尖滚，更值得信任。定價時锅移，挑一個接近上限卻精細巧妙帶零頭的數(shù)字熔掺，沒準兒會讓收益更高饱搏。
三非剃、“得到月入10萬的機會，你只要少喝兩杯咖啡”
宜家曾在新加坡投放了一則出色的廣告推沸。
廣告左邊展示著一個高級鞋柜备绽，里面孤零零地放了一雙鞋，女主人站在一旁鬓催，顯得悶悶不樂肺素。下面解釋道：“量身定制的鞋柜1670美元+1雙鞋=1700美元“。
而廣告右側宇驾，女主人站在簡潔的宜家鞋柜前心花怒放倍靡，畢竟她擁有的鞋子多到滿出了鞋柜。
廣告詞寫：“一個鞋柜（245美元）+48雙鞋（1440美元）”课舍，比1700美元還便宜呢塌西。
最終廣告為宜家贏得了出色的銷量他挎。
指出機會成本，是撩撥顧客選擇的大招捡需。譬如我办桨，已經省下N杯咖啡買課程了。
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