我們?nèi)绾瓮ㄟ^思想建設(shè)的能力吻商，讓對方更容易服從你呢？
大家好糟红，我是盧戰(zhàn)卡艾帐！
今天給大家分享：
我們?nèi)绾稳ジ鶕?jù)自己的產(chǎn)品定位，去創(chuàng)建客戶的心理認(rèn)知的第四種方式
前面就是跟大家所談到的盆偿，要么第一柒爸、要么不同，我們要給對方創(chuàng)造印象感事扭。
我們賣東西的時(shí)候捎稚，既要細(xì)分客戶，找到用戶畫像求橄；同時(shí)也要想辦法借助客戶經(jīng)常出現(xiàn)的可消費(fèi)場景今野，然后去塑造痛點(diǎn)、喜點(diǎn)罐农；然后同時(shí)要給自己貼標(biāo)簽条霜，讓客戶印象感深刻，我們是最怎么樣的涵亏，或者我們是最奇特的宰睡。
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創(chuàng)理論：理念先行，方案在后
創(chuàng)理論气筋，就是跟對方聊產(chǎn)品拆内、聊服務(wù)之前，先理念先行宠默、方案產(chǎn)品服務(wù)在后麸恍，這是一定要的。舉例①
比如說咱們游泳館這個(gè)例子也是一樣搀矫，但凡我能把顧客拉到游泳館去或南，基本上大部分人都會(huì)辦卡，為什么艾君？因?yàn)樵谟斡攫^的很多地方采够，我已經(jīng)幫那個(gè)小女孩設(shè)計(jì)好了；然后就是如何去借助權(quán)威言論冰垄，給這些當(dāng)父母的人進(jìn)行一個(gè)很好的教育蹬癌；進(jìn)去了之后，你就會(huì)看到像中華圍產(chǎn)醫(yī)學(xué)雜志的一些相關(guān)的說明虹茶、包含游泳池的旁邊有一些中國保健營養(yǎng)相關(guān)對孩子有游泳的鼓勵(lì)逝薪、中國實(shí)用醫(yī)學(xué)的一些相關(guān)的鼓勵(lì)、甚至我們發(fā)的體驗(yàn)卡背面都有蝴罪，我當(dāng)時(shí)給小女孩設(shè)計(jì)的這個(gè)體驗(yàn)卡董济，非常的有效。
這是跟大家所談到的要门，你要借助權(quán)威言論虏肾，然后去創(chuàng)造一個(gè)理念廓啊。
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舉例②
比如說當(dāng)時(shí)我鼓勵(lì)她去設(shè)計(jì)KT板、設(shè)計(jì)體驗(yàn)卡上封豪，上邊就通過一些權(quán)威雜志谴轮、權(quán)威專家的話，去分析這個(gè)小孩游泳有多少好處吹埠？
比如說我給你讀一段：中國保健營養(yǎng)雜志“凡是堅(jiān)持游泳三個(gè)月以上的嬰兒第步，寶寶的肺活量、心肺功能缘琅、免疫功能粘都、消化吸收功能、睡眠狀況均優(yōu)于其它同齡寶寶刷袍；專家表示翩隧，嬰幼兒水療能促進(jìn)嬰幼兒身體五大系統(tǒng)的發(fā)育；甚至還有對1500名嬰兒進(jìn)行了游泳鍛煉的跟蹤調(diào)查做个，發(fā)現(xiàn)經(jīng)常游泳的比不游泳的確實(shí)強(qiáng)很多”鸽心，那寶媽們見到這些權(quán)威言論的話，其實(shí)你就給她進(jìn)行了一個(gè)先前教育居暖，那這個(gè)教育是能夠引導(dǎo)她的決定的顽频，所以賣東西之前，要理念先行方案在后太闺。
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創(chuàng)建理論的方法
第一步：
創(chuàng)建問題狀況
第二步：
針對狀況跟對方分析糯景，這種狀況的背后原因是什么？
把最后的原因省骂，你也必須歸宿對方個(gè)人決定身上蟀淮，就是因?yàn)槲覀兲嗳藢@方面意識(shí)不夠、行動(dòng)不足钞澳、預(yù)防理念不夠加強(qiáng)怠惶，而導(dǎo)致了很多這方面的問題；就換句話說轧粟，你最后歸結(jié)原因的時(shí)候策治，可以去提客觀原因，但最后一定要?dú)w宿到主觀原因兰吟。
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第三步：
闡述自己的方案通惫，針對這方面的問題，有這方面原因：對方聽明白了混蔼，我該怎么解決呢履腋？我也知道問題了，該怎么對癥下藥呢？
我給你聊聊我自己的方案遵湖、同行的方案悔政、行業(yè)解決方案、我們在行業(yè)解決方案之上又怎么創(chuàng)新了奄侠？
這是跟對方聊天的一個(gè)節(jié)奏卓箫，包含未來有一天你去給別人做銷售型演講载矿，這都是你可以準(zhǔn)備個(gè)思路垄潮。
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