1 引子

2017年12月23日童番，“來講”演講俱樂部演講活動表锻，主題——“自由”恕齐。我選擇了一直很想分享的保險的話題。

因為就我自己的人生經(jīng)歷瞬逊，發(fā)現(xiàn)自由就意味著規(guī)則的限制显歧，意味著風(fēng)險的控制。

真正的自由遠不是夢幻美好的想象确镊，而是腳踏實地的犧牲與打磨士骤。

自由是很貴的，想得到它就要有東西來換蕾域。

保險在理財中有點受夾板氣拷肌，受制于概率權(quán)的不為人知和從業(yè)人員的不得不有的速賺錢心理，這都是客觀存在的旨巷。

撥開這些復(fù)雜的現(xiàn)實巨缘，理解一點保險的真相，離自由就多了一分采呐。

2 講稿

大家好若锁，我是徐丹，今天演講的題目是《看病的自由》斧吐，其實是講關(guān)于看病方面的商業(yè)保險拴清，尤其是重大疾病險靶病，我想在此宣傳一下關(guān)于這方面特立獨行且正確的一些觀點，宣傳我是怎么理解是風(fēng)險控制的口予，當(dāng)比如遇到重大疾病這樣嚴重的變故的時候娄周，仍然有經(jīng)濟上和人格上的自由的。

我想到這個話題沪停，是由于我的兩段經(jīng)歷煤辨，其實挺有典型性的，一段是買保險時和父母的爭吵木张，一段是我的一位親戚得大病之后的經(jīng)歷众辨。

（互動環(huán)節(jié)：首先，做個小調(diào)查舷礼？聽說過重大疾病險的童鞋請舉手鹃彻？買了的童鞋請舉手？

人多：好妻献，比例挺高的嘛蛛株，那我今天就講故事就好了，對大家的聰明才智做一個補充

人少：好育拨，比例不高嘛谨履，那我就好好講講，從講故事入手熬丧，給大家掃掃盲笋粟。）

第一段故事，我買重大疾病險是經(jīng)歷了這么一個思考的過程析蝴，第一害捕，先說一下重大疾病險的定義，它是醫(yī)療方面一種保險闷畸，一旦確診名錄上的重疾吨艇，就先行賠付的保險。這個名錄國家有基本版腾啥，就夠用了东涡，各大保險公司還會有一些附加。第二倘待，為什要先買重大疾病險疮跑，而不是別的類型的保險。因為重大疾病險防范的是這樣一種風(fēng)險凸舵，病很重祖娘，治療期長，治愈率不高啊奄，生命又不會特別快終止渐苏，等到與病魔搏斗終止的時候掀潮，往往會人財兩空。有點像借錢炒股琼富，一旦下跌仪吧，不只是賠光的風(fēng)險，有可能會倒貼錢鞠眉。

我的第一段故事是怎么回事呢薯鼠，兩年多以前，是我在學(xué)習(xí)完調(diào)研重大疾病險的產(chǎn)品械蹋，要買的時候出皇，因為要填受益人的資料，我就找父母要他們的身份證號哗戈，并跟他們說了這個事郊艘，剛開始他們可能沒反應(yīng)過來，然后我資料都填完了唯咬，他們可能是反應(yīng)過來了纱注，又給我打回電話，劈頭蓋臉一頓訓(xùn)副渴。

其實他們還有點懂，先問：“你考慮這不吉利的事情干嘛然后問你花了多少錢全度，多少年能返還煮剧。”

在我回答：“我買的是消費型的重大疾病險将鸵，簽了三十年的合同勉盅，每年一交費，不返還的時候顶掉，”

他們就怒了草娜，“你被騙了！”

我說：“不是被騙痒筒，這個挺好的宰闰，挺值得的〔就福”我就跟他們講我思考的原理移袍，跟今天的內(nèi)容其實差不多，但當(dāng)年嘛老充，沒有現(xiàn)在條例這么清楚葡盗，結(jié)結(jié)巴巴地講了半天，把他二位聽煩了啡浊。反正就說你別說了觅够，隨你的便吧胶背，反正罵了我一頓，出出火就算了喘先。

確實把我嚇夠嗆钳吟，給我幼小的心理留下了深深的陰影。我再也不敢再他們面前揭這個片苹祟。反正我該做的事情已經(jīng)做好了砸抛，風(fēng)險什么也防護上了，也就不去觸霉頭了树枫，嗯直焙，這就是我的大愛無言。

這是第一段故事砂轻”际模總結(jié)一下，就我學(xué)到的知識和經(jīng)驗搔涝，買充足保額厨喂、期限足夠長的重大疾病險，而且買消費型的庄呈，不要返還型的蜕煌，這樣性價比最高。

第二段呢我家里一位親戚的故事诬留，去年突然間得了很重的病斜纪，血液方面的，后果挺嚴重的文兑，花了很多錢盒刚，把房子抵押了，親戚朋友也借了個遍绿贞。前半段比較保守因块，沒有想用手術(shù)搏一搏，后半段想做手術(shù)籍铁，但身體已經(jīng)很虛弱了涡上，最后沒有熬到手術(shù)就去世了。對他的家人也有很大的影響拒名，籌措的手術(shù)費雖然沒有用完吓懈，但家人可能因為要還房貸等，沒有退還靡狞，親戚朋友嘴上不說耻警，心里都在疏遠。這位親戚的去世，其實導(dǎo)致他家庭的社會關(guān)系的鏈條斷裂得很厲害甘穿。

我心里有個小聲音腮恩，他年輕的時候如果有保險的觀念，給自己買過一個這樣的重大疾病險保險温兼，可能會好很多秸滴。遇到大病，這樣的風(fēng)險很突然很有壓力募判，但可能他就會從思想上明白的快一些荡含，對自己的決斷下的早一些。在確診之初就拿到賠付的治療費届垫，不用抵押房子释液、不用四處借錢，不用辛苦家人装处，怎么制定治療方案误债、經(jīng)濟上怎么分配治療費可以比較安心地規(guī)劃。第二個故事告訴我們妄迁，其實買重大疾病險是保護自己看病的自由寝蹈、且對家人負責(zé)的表現(xiàn)，這樣的情形下選擇才是真自由的登淘，對自己最好的箫老。

回到我今天想講的話題：如何去追尋看病的自由呢？

我的結(jié)論是黔州，大家關(guān)心自己的健康耍鬓，除了鍛煉之外，也需要考慮一下風(fēng)險的因素辩撑，有這種買保險的想法是挺好界斜，對自己對家人是負責(zé)的態(tài)度仿耽，是追求自由追求人格獨立的方式合冀。

看病的自由的真諦就是把風(fēng)險打包，用合適的方式去控制项贺，然后可以忘掉這些事情君躺，全新全意的好好去奮斗去生活。

3 反饋

（1）

挺好的翱小棕叫！拋開偶爾的緊張，整個都很順暢奕删，表現(xiàn)非常棒俺泣。

內(nèi)容方面還是略微單薄，畢竟從一兩個人的事例來常識描述一個大行業(yè)是不夠說服力的，至少要有一點宏觀的介紹伏钠。

只說個人感受和經(jīng)驗横漏，就可能會存在價值觀沖突的風(fēng)險。但加入行業(yè)簡單描述熟掂，就會顯得很真實客觀缎浇。

比如，我就是死也不肯買保險的赴肚，不會買低收益理財素跺，不會做外匯黃金，但如果你告訴我這個行業(yè)有多大誉券，參與人數(shù)有多少指厌，市場有多繁榮，那就遠比說某些人受益了有說服力横朋。

（2）

前后兩個案例的邏輯應(yīng)該再梳理一下仑乌，雖然聽上去挺熱鬧的，仔細想一下兩個案例沒有特別強烈的邏輯關(guān)系琴锭，這么直接劃分成兩個部分有點突兀晰甚。因為演講限時8分鐘，這么平均使力决帖，使內(nèi)容的深度厕九、沖擊力不足。內(nèi)容再記熟一點地回，講重復(fù)的事情段落去掉扁远，還有多說一些保險主題和“自由”的關(guān)系，這樣會更凝練刻像、更切合要求畅买。

（3）

今天講的很好，我發(fā)現(xiàn)你慢慢開始接地氣了细睡。以前你演講會偏理論一點谷羞，上次理財和今天保險我開始期待你演講了。因為你本身就是理論和邏輯很強溜徙，但理財那次我特別喜歡湃缎，今天也一樣，你開始在理論之后給我們自己的故事和經(jīng)歷了蠢壹，我特別喜歡嗓违。你是深山里的清泉，要慢慢體會图贸，才能理解你的內(nèi)涵蹂季。