今天我們談一談美業(yè)的團購
就線上營銷而言任内，美業(yè)用的最早、最多的莫過于團購融柬。哪怕到現(xiàn)在死嗦，仍能在團購網(wǎng)站找到不少10元以內(nèi)的剪發(fā)、拔罐丹鸿、刮痧越走、修眉】炕叮可是從數(shù)量而言廊敌，美業(yè)在團購的投放量逐年下降，因為不少老板已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：團購越做越虧錢门怪！
團購銷量也越來越不景氣骡澈，瀏覽團購的人實際到店的越來越少。具體說來掷空，團購推廣一般有三種計費方式：按曝光量肋殴、按點擊量、按成交量坦弟。
如果是按曝光和點擊护锤，那平臺根本不在乎你的訂單量，甚至可能讓你的店在短時間內(nèi)有上萬次的曝光酿傍，可是這些看過的人烙懦，幾個會想要了解你？就算點擊了赤炒，又有多少人會下單會到店呢氯析？如果不到店亏较，所謂的“線上引流”就成了空談！
如果是按成交量掩缓，就要給平臺支付一定比例的傭金雪情，關鍵是你必須低價、打折才能上你辣。否則巡通，且不說這是平臺的硬性要求，同一個類型的服務那么多绢记，你如何吸引來找便宜的消費者扁达？
所以正卧，再看到這種1塊錢的洗剪吹也不覺得意外了蠢熄。可是炉旷，大家稍微想一下签孔，這用水耗電、洗發(fā)品也不止1塊窘行，何況洗頭和剪發(fā)都要耗費人工和時間饥追！
而團購商家的邏輯是，雖然賠本兒賺吆喝罐盔，但是只要能增加客源但绕，他們到店體驗后，才知道我們的產(chǎn)品和服務惶看，以后就可能選擇我們捏顺。
真的很想說：別天真了！這次把58元做了38元的團購纬黎，下次指望顧客再來支付88幅骄？他們才不會管你原有的價值，只會抱怨你干嘛要漲價50本今！
為了對消費者保持持續(xù)的吸引力拆座，老板可能不得不維持低價，卻承受不了長期虧本冠息，甚至只好降低原料挪凑、服務，導致客戶體驗差逛艰、門店口碑差躏碳，下次你再降到28他們也不會來了，盡管你整體的服務其實很不錯瓮孙。
這一“套路”對于生活服務業(yè)而言基本相似唐断，之于美業(yè)更慘的是选脊，很多店都是要賣會員的，但圖便宜來的客戶基本不會辦卡脸甘。
而且隨著團購訂單的增加恳啥，美業(yè)老板會發(fā)現(xiàn)生意越來越難做。因為丹诀，這些團購顧客極不忠誠钝的，哪兒便宜去哪兒。而且铆遭，尤其團購價位可能比會員價位更便宜硝桩，就嚴重傷害了老客戶的情感。既然這么便宜也能做枚荣，那我干嘛還要辦個幾千塊的會員碗脊，單次算下來還更貴？
所以橄妆，美業(yè)一方面沒能把團購顧客轉為會員衙伶，一方面又導致了會員客戶流失，簡直就是“劣客驅逐良客”害碾。
另外矢劲，差評在團購上被放大。一個差評慌随，就能讓千萬人看到芬沉，尤其影響潛在顧客的判斷，甚至連線下生意也會受波及阁猜。
所以丸逸，團購頂多是個短期促銷，長期蹦漠、大量做下來勢必得不償失椭员。要想長足發(fā)展，還是要打造過硬的產(chǎn)品笛园、服務和口碑隘击，選擇合適的推廣渠道，利用平臺真正給自己帶來顧客而不是貪圖便宜訂單的消費者研铆。
