一個(gè)以前燒鍋爐的，以月薪3000元的文案為起點(diǎn)夏漱，后來成長(zhǎng)為著名的營(yíng)銷人仆邓，他就是小馬宋拾给。前不久小馬宋還寫了一本書——《朋友圈里的尖子生》，一不小就成了暢銷書鲤拿。
這樣一位營(yíng)銷大咖，當(dāng)別人向他請(qǐng)教營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和方法時(shí)，他說他的大部分方法都來自于華與華踏幻，甚至對(duì)于別人說他用的就是華與華的那一套時(shí)，他還專門發(fā)文說《我的觀點(diǎn)很多來自華與華戳杀，但這重要嗎该面？》，還但沒有否定信卡，還毫不掩飾自己的對(duì)華與華的尊崇隔缀。
小馬宋說，他一直跟著華杉老師的微博和簡(jiǎn)書在不斷學(xué)習(xí)傍菇。
01
那么猾瘸，華與華方法是什么，以至著名的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人都是他的忠實(shí)粉絲呢丢习？
華與華方法是華與華品牌管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)華杉牵触，和他的弟弟華楠整理出來的一套適合在我們的營(yíng)銷方法，后來咐低，還專門整理出來出《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書揽思，每?jī)赡旮乱话妗?/p>
對(duì)于華杉，很多“得到”的用戶可能比較熟悉见擦，前不久剛開了《孫子兵法》的大師課钉汗，好評(píng)如潮。弟弟華楠也很厲害鲤屡，是讀客圖書董事長(zhǎng)损痰，因給員工發(fā)寶馬車做為年終獎(jiǎng)轟動(dòng)一時(shí)。兄弟倆祖籍是四川資陽(yáng)酒来，在貴州長(zhǎng)大卢未，大學(xué)畢業(yè)后都進(jìn)入了廣告業(yè)，后來聯(lián)手創(chuàng)立了華與華役首。
最初關(guān)注華杉老師尝丐，并不是他講營(yíng)銷，而是他的“華杉講透系列”衡奥，《華杉講透孫子兵法》爹袁、《華杉講透論語(yǔ)》，《華杉講透孟子》矮固，后來又在簡(jiǎn)書上看他寫的《華杉講透?jìng)髁?xí)錄》失息，他現(xiàn)在還在簡(jiǎn)書上每日更新《華杉講透資治通鑒》譬淳，日日不斷，據(jù)說準(zhǔn)備用七年的時(shí)間將《華杉讀透資治通鑒》更新完盹兢。
華杉老師是儒家文化的忠實(shí)追隨者和踐行者邻梆，受曾國(guó)藩的影響很大，很多人說绎秒，時(shí)代變了浦妄，舊東西過時(shí)，然而见芹，華杉老師用自己的行動(dòng)證明剂娄，儒家的那一套在如今的商業(yè)社會(huì)仍然適用，只要學(xué)好用好它玄呛，一樣可以擁有成功而幸福的人生阅懦。
小馬宋曾講過一個(gè)故事，從側(cè)面可以看出華杉老師的為人：
華杉老師在得到開《華杉講透孫子兵法》的大師課徘铝，在“得到”廣告位的推薦文案中耳胎，有寫到俞敏洪也在學(xué)習(xí)這堂課。
華杉老師就提出意見說：俞敏洪看過我的書惕它，這個(gè)不假怕午，但這個(gè)課程是一天放出一課，俞敏洪不想每天等著怠缸，所以他想全部更新完了再聽诗轻。也就是說钳宪，俞敏洪即使現(xiàn)在訂閱了這堂課揭北，他也沒聽過，因?yàn)槲覀冞€沒更新完吏颖，這與我們“不騙人”的價(jià)值觀不符搔体。
從這件小事，可以看出華杉老師的價(jià)值觀非常正半醉。
02
華與華的價(jià)值觀基礎(chǔ)有三條：不明知有害而為之疚俱；接受失敗缩多；不跟別人競(jìng)爭(zhēng)呆奕。
不明知有害而為之是指，寧可不作為衬吆，不可亂作為×杭兀現(xiàn)在很多咨詢?nèi)耸窃趺醋龅哪兀繛榱税岩粏紊庾鱿氯パ仿眨瑸榱耸箍蛻衾^續(xù)付款姆泻，而把自己的方案兜售給客戶，讓客戶把大量的錢投進(jìn)去，結(jié)果讓客戶遭受了巨大的損失拇勃。
承認(rèn)失敗四苇，接受失敗。當(dāng)客戶不接受的時(shí)候方咆，接受客戶的不接受月腋，接受失敗，轉(zhuǎn)身就走瓣赂，不要貪他的錢罗售。
永遠(yuǎn)是顧客導(dǎo)向，只有顧客钩述，沒有對(duì)手寨躁。天下無敵不是誰都打不過我，而是我誰也不跟他打牙勘，你玩你的我玩我的职恳。
華與華的理論核心只有兩句話：一是所有的事都是一件事，二是超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意方面。
華杉老師認(rèn)為：戰(zhàn)略放钦、營(yíng)銷和品牌，不是三件事恭金，是一件事操禀，應(yīng)該找一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，不能分給不同的人去做横腿，因此颓屑，華與華是一個(gè)戰(zhàn)略咨詢公司+產(chǎn)品開發(fā)公司+廣告公司，把所有的事都當(dāng)做一件事耿焊，在一個(gè)體系里完成揪惦。
因此，華與華接一個(gè)公司業(yè)務(wù)罗侯，都包括戰(zhàn)略器腋、營(yíng)銷和品牌三個(gè)方面，接了在公司也是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成钩杰。
而現(xiàn)在很多公司的做法是把這戰(zhàn)略纫塌、品牌、營(yíng)銷和廣告等分給多個(gè)公司讲弄，由多個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成措左，把他們切割開來，互相沒有連通垂睬，效果自然大打折扣媳荒。
所謂的超級(jí)符號(hào)抗悍，就是所有人都認(rèn)識(shí)，都熟悉钳枕，都看得懂的缴渊，人們不會(huì)去思考它為什么存在，只會(huì)聽它指揮的符號(hào)鱼炒，就像紅綠燈衔沼，男女廁所符號(hào)一樣。
華與華為邦廚醬油設(shè)計(jì)的綠格子包裝就是超級(jí)符號(hào)昔瞧，大家都知道綠格子是桌布和做飯的圍裙指蚁，看到綠格子就想到廚房。在超市貨架挑醬油的時(shí)候自晰，滿滿的一大片綠格子凝化，非常顯眼，方便挑選酬荞。老婆讓丈夫習(xí)醬油的時(shí)候搓劫，只用說，買那個(gè)綠格子的混巧，都不會(huì)搞錯(cuò)枪向。
為固安工業(yè)園區(qū)設(shè)計(jì)的“我愛天安門正南50公里”廣告語(yǔ)，以天安門做為坐標(biāo)咧党，廣告設(shè)計(jì)也很形象秘蛔，一個(gè)西方面人，舉著一塊“我愛天安門正南50公里”的廣告牌傍衡。在得到版權(quán)后深员，還將“我愛北京天安門”這首歌進(jìn)行了改編。讓人看到聪舒、聽到后辨液，既熟悉又難忘虐急。
華與華還在公司內(nèi)部設(shè)計(jì)了一年一度的超級(jí)符號(hào)創(chuàng)意大賽箱残，第一名獎(jiǎng)金100萬元，2016年100萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)由360項(xiàng)目組獲得止吁。
03
一套成功被辑、實(shí)用的方法，必定有其理論的基礎(chǔ)和來源敬惦，那么盼理，華與華理論的源頭是哪里呢？
華杉老師在演講中說俄删，華與華理論來自于“三大定律”宏怔，即科斯的交易成本定律奏路，德魯克的社會(huì)職能定律，熊彼特的創(chuàng)新利潤(rùn)定律臊诊。
企業(yè)降低了社會(huì)的交易成本鸽粉，使老百姓也能夠用到達(dá)官貴人用的東西。因此抓艳，科斯的交易成本定律認(rèn)為触机，企業(yè)就要從成本的角度去理解所做的一切工作，確切地說玷或，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作儡首，就是降低對(duì)內(nèi)對(duì)外兩個(gè)成本：
第一，對(duì)外市場(chǎng)的工作偏友、品牌的工作蔬胯、營(yíng)銷的工作，要降低外部交易成本位他；
第二笔宿，對(duì)內(nèi)，我們天天搞組織變革棱诱，要搞合伙人制泼橘，要搞各種績(jī)效考核，設(shè)想各種內(nèi)部管理迈勋，這是要降低內(nèi)部的交易成本炬灭。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部的交易成本會(huì)上升靡菇，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部的交易成本上升到超過外部的交易成本重归，則企業(yè)的規(guī)模就停止了擴(kuò)張。
德魯克認(rèn)為厦凤，企業(yè)是社會(huì)的器官鼻吮，是為社會(huì)解決問題的。一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)较鼓，一個(gè)巨大的社會(huì)問題就是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)椎木。
社會(huì)出現(xiàn)的問題，有的要靠政府解決博烂，而有的是需要企業(yè)解決香椎。建立一個(gè)企業(yè)，先要想想到底能解決什么問題禽篱，而解決的這個(gè)問題就是企業(yè)的價(jià)值畜伐，解決的問題越大，企業(yè)價(jià)值就越大躺率。
熊彼特說玛界，只有創(chuàng)新万矾，才能獲得利潤(rùn)，因?yàn)樯唐返膬r(jià)格總是會(huì)無限的趨近于成本慎框。有人會(huì)說勤众，有的企業(yè)，比如它生產(chǎn)螺絲釘鲤脏，沒有創(chuàng)新们颜，但也有利潤(rùn)，只是不多而已猎醇】唬可熊彼特說那個(gè)東西不叫利潤(rùn)，是社會(huì)付給他的管理者的工資硫嘶。只有不斷提高自己阻问，不斷創(chuàng)新，獲得創(chuàng)新的利潤(rùn)沦疾，才能進(jìn)入良性循環(huán)称近。
04
有朋友可能比較關(guān)心，華與華為什么會(huì)這樣成功哮塞？
在一次演講中刨秆，華杉老師總結(jié)主要有三條：
一、行之有效的華與華方法忆畅。
用“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”和“所有的事都是一件事”衡未，確實(shí)真能為客戶解決問題。
二家凯、誠(chéng)實(shí)缓醋、務(wù)實(shí)、扎實(shí)的工作態(tài)度绊诲。
不拿客戶冒險(xiǎn)送粱，不經(jīng)營(yíng)所謂的“成功概率”，絕不打無把握之戰(zhàn)掂之，寧可不作為抗俄，也不亂作為。
三板惑、以正心術(shù)橄镜、立正學(xué)、走正道為價(jià)值觀冯乘。
不貪巧求速，不拔苗助長(zhǎng)晒夹，不去想一口吃成一個(gè)大胖子裆馒，而是與時(shí)間交朋友姊氓，知道自己10年后、20年后喷好、40年后將要干什么翔横，不是給客戶做策劃，而是施以教化梗搅。不僅是解決方案禾唁，還是一種思想、一種文化无切、一種價(jià)值觀荡短。
05
在書的最后，華杉老師講了四個(gè)我們耳熟能詳?shù)墓适隆?/p>
第一個(gè)是《盲人摸象》哆键。在觀察分析事物的時(shí)候掘托，我們每個(gè)人都不可避免地帶有自己的觀點(diǎn)、偏見籍嘹，甚至情緒闪盔，其實(shí)大家都是在“盲人摸象”，只是我們不覺得而已辱士，這就為什么說泪掀，兼聽則明，偏信則暗颂碘。
第二個(gè)故事是《小馬過河》族淮，水深水淺，只有淌一下才知道凭涂。別人過得去祝辣，并不表示你也過的過；別人過不去切油，并不等于你也過不去蝙斜。
還有《賣油翁》的故事，做什么要想做得最好澎胡，就要保持專注孕荠，精中時(shí)間精力，把它練到精熟攻谁，什么都要干稚伍，就會(huì)什么都干不好。華杉老師說戚宦，華與華也就那一套方法个曙，還真不能有兩套，兩套就不精了受楼。如果這一套解決不了怎么辦呢垦搬？那把機(jī)會(huì)留給別人呼寸，不要老想著自己把什么事情都干完。
最后一個(gè)故事是《庖丁解件》猴贰，庖丁對(duì)事物的洞察和把握对雪，已經(jīng)到了窮盡的程度，一切都在他的掌握之中米绕，當(dāng)然瑟捣，這樣的狀態(tài)是很難達(dá)到的，我們普通人栅干，最多也就在前面三個(gè)狀態(tài)打轉(zhuǎn)吧迈套。
超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意，看起來很簡(jiǎn)單非驮，做起來卻需要深耕細(xì)作交汤，體察入微地去身體力行，除此之外劫笙，還需要平時(shí)的日積月累芙扎，和時(shí)間交朋友。
華與華方法填大，無他戒洼，唯手熟爾。
