4組徐參謀
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一席舍、【模型框架】：39.9元3天試聽課轉(zhuǎn)399元/30天體驗(yàn)課，升級3980元/年正價課。
（1）模型1：39.9元3天社群試聽課
選擇理由：實(shí)體店輕資產(chǎn)運(yùn)營思維 老板的通病
優(yōu)缺點(diǎn)：課程內(nèi)容從布局角度出發(fā) 讓老板們清楚的認(rèn)識到為什么要創(chuàng)業(yè)
可能內(nèi)容宏觀知識點(diǎn)多 需要多列舉案例加強(qiáng)理解
（2）模型2
選擇理由：朋友圈自動化成交體系建立
優(yōu)缺點(diǎn)：能夠快速實(shí)現(xiàn)朋友圈收錢轉(zhuǎn)化
操作步驟較多 依據(jù)個人能力
二肠缔、【價格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價格1】39.9元
課程配置：3天的社群學(xué)習(xí) 商業(yè)的邏輯糖埋、戰(zhàn)略方向定位宣吱、反脆弱設(shè)計(jì)
教具設(shè)計(jì)：布局圖、診斷圖瞳别、
【可拓展價格2】99元
課程配置：成交型朋友圈布局
教具設(shè)計(jì)：資料庫及工具庫的建立
（2）正價課：
【主推價格1】399元
課程配置：
1朋友圈的商業(yè)定位
2朋友圈的人設(shè)定位
3成交型朋友圈的結(jié)構(gòu)解析
4朋友圈的流量根本
5短文案的寫作方法
教具設(shè)計(jì)：運(yùn)用社群+作業(yè)打卡+參考作業(yè)的形式進(jìn)行
【可拓展價格2】699
課程配置：
社群營銷轉(zhuǎn)化 低風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)配置
反脆弱產(chǎn)品設(shè)計(jì) 指數(shù)型增長策略
瘋傳爆品的設(shè)計(jì)思路?
客戶增長的設(shè)計(jì)
教具設(shè)計(jì)：以一個活動場景為基礎(chǔ) 讓大家設(shè)計(jì)出課程內(nèi)容的項(xiàng)目
第二部分／服務(wù)班型
一征候、【課程班型】：
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動作
①群內(nèi)襦裙儀式，入群儀式開始的時候首先強(qiáng)調(diào)價值觀祟敛，讓每個人都能都統(tǒng)一思想疤坝，知道這個群是為樂什么，建立一個什么樣的組織垒棋。
然后把群背景圖給到大家卒煞，讓大家同意更換背景圖，確保大家進(jìn)入群界面之后叼架，就能夠產(chǎn)生敬畏心態(tài)畔裕。
②群內(nèi)會設(shè)計(jì)專門的表情衣撬，每次學(xué)習(xí)和溝通的時候都要發(fā)出來，創(chuàng)造學(xué)習(xí)和討論的氛圍扮饶。
（2）私聊動作
①私聊的時候以輔導(dǎo)為主具练，所有溝通都要用問句。激發(fā)對方思考甜无。
②私聊的話題以文字為主扛点，并引導(dǎo)學(xué)員表達(dá)反饋效果，截圖做見證岂丘。
（3）電銷動作
①在講課過程中陵究，插入銷售環(huán)節(jié)，結(jié)合功能奥帘，引導(dǎo)大家使用铜邮。
②在講課中，以某個產(chǎn)品功能為主來介紹使用功能寨蹋，引導(dǎo)大家購買松蒜。
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營:
入營儀式 使命和價值觀 統(tǒng)一思想 學(xué)員見證 結(jié)營福利
（2）首課?
首課結(jié)束后，拋出第二節(jié)課預(yù)告已旧，并結(jié)合課程內(nèi)容置頂作業(yè)秸苗，作業(yè)給學(xué)員規(guī)定出一個場景，用來情景假設(shè)运褪，有助于學(xué)員日后落地實(shí)操惊楼。
然后根據(jù)作業(yè)情況，安排小組長進(jìn)行復(fù)盤吐句，加強(qiáng)與學(xué)員的互動胁后。
讓學(xué)員做好自我介紹，充分的公開自己嗦枢。
（3）作業(yè)點(diǎn)評
教師作業(yè)點(diǎn)評全部以二級反饋為主攀芯，努力挖掘?qū)W員作業(yè)亮點(diǎn)。并及時給到學(xué)員一對一反饋文虏，提問和輔導(dǎo)學(xué)員發(fā)散思維侣诺，繼續(xù)學(xué)習(xí)。
（4）優(yōu)惠套餐
原價730元的二階段訓(xùn)練營氧秘，報(bào)名只需要399元即可年鸳。
講師在正常授課的時候產(chǎn)生鋪墊，在傳授知識的同時直接鋪墊出二階段課程丸相。
小組長在私聊和課程復(fù)盤的時候搔确，就開始招生二階段。在課程欸有結(jié)束的時候繼續(xù)報(bào)名，可以享受399元的優(yōu)惠價格膳算。
（5）其他
在訓(xùn)練營學(xué)習(xí)的學(xué)員座硕，本身賦予分銷身份，講師號召大家讓身邊的人繼續(xù)進(jìn)入學(xué)習(xí)涕蜂。幫助和普及創(chuàng)業(yè)知識华匾。
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)：85后輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的成功者
（2）話術(shù)風(fēng)格：以同行人的身份進(jìn)行表達(dá) 像一個參謀一樣為你出謀劃策 疑問問題的形式進(jìn)行溝通 給出的永遠(yuǎn)是帶有疑問的結(jié)果
（3）其他 不斷刷新群內(nèi)講課的內(nèi)容截圖和學(xué)員的有效反饋
【運(yùn)營重點(diǎn)】
（1）批量動作
①朋友圈的招生工作
②與學(xué)員私聊的反饋動作?
（2）人力密集點(diǎn)
①招生、啟動會及首課后的溝通反饋
②課程尾聲時的二階段續(xù)費(fèi)及分銷
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：每個月招募100人聽39.9元課
被轉(zhuǎn)化用戶：100人客戶不斷重復(fù)轉(zhuǎn)化
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：3天時間+27天跟蹤答疑 可以轉(zhuǎn)化40%以上
總結(jié)：通過深入的溝通和了解 給出對方合理的執(zhí)行方案及規(guī)劃机隙，很多人都會進(jìn)入訓(xùn)練營的蜘拉。
初步的簡單嘗試，招募89人試聽有鹿，有24人的轉(zhuǎn)化報(bào)名旭旭，后續(xù)30天內(nèi)又新增8名報(bào)名，轉(zhuǎn)化率的保證是建立在不斷的溝通和反饋中印颤。
所以需要不斷地加強(qiáng)溝通和反饋您机，及時尋找到對方的亮點(diǎn)進(jìn)行表達(dá)。
