跟優(yōu)秀的人學習，相當于站在巨人的肩膀上看問題。有幸跟大佬得到一些“點亮人生”的觀點月趟，希望分享給大家灯蝴，如果能為你帶來一些啟示，那我榮幸之至孝宗。
首先我們講個人商業(yè)模式穷躁，你有沒想過，工作就是一種最簡單的商業(yè)模式因妇。上班就是在售賣自己的時間问潭，當然還有技能，因為老板不僅在為你的時間付費沙峻，也在為你的技能解決的問題付費睦授。基于這一點摔寨，真正值錢的東西，是你能解決的問題怖辆，創(chuàng)造的價值是复。
所以，普通人想要提高收入只有兩種方式竖螃，要么提升自己解決問題的能力淑廊，創(chuàng)造更多價值，提升客單價特咆；或者季惩，將自己的能創(chuàng)造的價值，打磨成產品腻格，賣給更多人画拾。
這里有個公式：收入=流量x轉化率x客單價。所以賺錢的底層邏輯就在于提升“流量菜职、轉化率和客單價”這三個變量青抛，這也是所有商業(yè)模式的基礎。
然后我們研究市場痛點酬核，研究需求蜜另，這都是在研究客戶買單的原生驅動力。人們是因為有需求才可能買單嫡意，因為有痛點才會更爽快地買單举瑰，而不是因為產品好而買單。
這一點就是書中說的從“當下狀態(tài)”到“理想狀態(tài)”蔬螟，對當下狀態(tài)不滿此迅，需要一個產品幫助實現(xiàn)理想狀態(tài)，這是我們思考如何打造自己產品的依據(jù)。
因為最近有個脫單組織找到我邮屁，想要讓我參與他們的項目整袁。所以我們今天就以脫單產品為例，單身者愿意為一個脫單活動買單佑吝，不是為這個活動本身買單坐昙，而是因為你對單身的狀態(tài)不滿意，期望脫單產品能解決你的問題芋忿，幫助你達到“理想狀態(tài)”炸客。
那么我們再想一想，購買脫單產品是為了脫單嗎戈钢？其實不是痹仙，脫單本身也是個偽需求，因為大家也清楚地知道殉了，脫單產品只能為你創(chuàng)造脫單的可能性开仰，而不是一定能夠脫單。
那么大家都是在為什么付費呢薪铜？是因為單身這種狀態(tài)令人很不爽众弓，令人不滿意，所以單身者是為自己的單身買單隔箍，而不是為脫單而買單谓娃。
這么類比的話，你有沒有想過蜒滩，自己工作中的客戶都是在為什么買單呢滨达？了解客戶買單的底層驅動力，這是你做好工作俯艰，解決問題的前提條件捡遍。
關于人性和隱性需求，是我得到的最寶貴的思考蟆炊。 人們的需求稽莉，本質上就是為了滿足自己人性中的欲望，而非需求本身涩搓。比如我們點外賣污秆，看起來是為了吃飯，解決餓肚子的問題昧甘，可它不是良拼，外賣是滿足了人性中的懶惰，你可以足不出戶吃到想吃的東西充边，吃飯的需求只是表現(xiàn)形式庸推。
作為外賣用戶常侦，甚至我們自己也沒發(fā)現(xiàn)自己的需求，也自認為點外賣是在解決吃飯的問題贬媒，這就是一種隱性需求聋亡。
如果你也有什么好的想法，歡迎一起交流~
