講師：高端團隊創(chuàng)始人楊曉丹
兩個產(chǎn)品功能不同谊囚。給孩子，就選華夏紅揉稚。
傳家福的收益全行業(yè)無敵秒啦。40歲以上推薦
從數(shù)據(jù)做分析，結(jié)合客戶喜好搀玖。
華夏紅：18歲錢保單及生存金基本歸投保人余境。18歲后生存金歸孩子。保單的其他權(quán)利歸投保人》祭矗可以附加醫(yī)保通含末。華夏是平安的第四大股東。
客戶花了很高的保費即舌，買平安的保單佣盒，增加了平安的收益。平安的是股份制公司顽聂，收益是先分給股東的肥惭。華夏作為平安的第四大股東，獲得平安的高額收益紊搪，來提高自己的投資利潤蜜葱，分配給客戶。做為華夏的年金的持有者耀石，你就花了比較少的投入牵囤，獲得了高的收益。
醫(yī)療險考慮續(xù)保功能滞伟。如果后續(xù)不能續(xù)保揭鳞，會帶來很多困擾。新客戶梆奈，或者以前的老客戶野崇，如有買過華夏的產(chǎn)品的，建議給他增加醫(yī)保通鉴裹，醫(yī)保通保證續(xù)保到99歲舞骆。
天安傳家福：71歲開始返還。保單權(quán)利歸屬投保人径荔，71歲后生存金才屬于孩子督禽。適合大客戶，做企業(yè)的∽艽Γ現(xiàn)金價值極高狈惫，資金流貸款，行業(yè)貸款利率最低4.99%鹦马。對于企業(yè)主而言胧谈，這個就像現(xiàn)金賬戶企業(yè)。而且300萬以上掛靠保險金信托荸频，保證財富傳承菱肖，約束孩子的不良行為，保證投保人的老年養(yǎng)老旭从，不會提前喪失財富的保管權(quán)
12月5號稳强，歡樂頌上市场仲。歡樂頌和華夏紅差不多。建議大家可以選擇華夏紅
現(xiàn)在的萬能賬戶退疫，不建議推薦渠缕。
案例分析：
先講身份 ，講平臺講模式褒繁，再來做方案呈現(xiàn)亦鳞，大單客戶，高凈值客戶棒坏，建議做精美建議書燕差。
把這段文字背誦下來，變成自己的語言俊抵。存成圖片谁不，放在相冊里，或者收藏起來徽诲，隨時可以發(fā)給你的客戶或準增員。對展業(yè)會非常有幫助吵血。
夫妻兩人高學歷谎替，都在投資公司。在跟客戶交流的過程中找到了客戶的痛點蹋辅，與風險點钱贯。先生在證劵公司，職業(yè)風險侦另，容易出現(xiàn)合規(guī)方險秩命，害怕成為老鼠倉悯许。
如果家庭有10歲以下的孩子氯析，平安不允許隔代投保，目前允許隔代投保的只有天安和華夏担败。一旦風險發(fā)生殿托，家庭財產(chǎn)也會被波及霹菊。當時就建議他們用外婆做投保人，給孩子投保支竹。先生家兄弟姐妹多旋廷，因此沒有選爺爺奶奶當投保人。
一旦債務已經(jīng)發(fā)生風險礼搁，已經(jīng)形成饶碘，就很難規(guī)避了。所以建議客戶都是在馒吴，風險沒有出來之前扎运，就先做好保單保障瑟曲。
當場給客戶看了一個案例，與客戶的情況差不多绪囱。
后來出現(xiàn)了一個客戶的親戚出來競爭测蹲，說可以返傭，于是給客戶看了這個案例鬼吵，客戶當時就表示要拍下來扣甲。
年金對比：一、看預定利率齿椅。二琉挖、看分不分紅。三涣脚、看返不返現(xiàn)示辈。四、看萬能賬戶遣蚀。
年金不談收益矾麻，豪宅不問戶型。
