同業(yè)產(chǎn)品分析(2018開門紅)

講師:高端團隊創(chuàng)始人楊曉丹

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兩個產(chǎn)品功能不同谊囚。給孩子,就選華夏紅揉稚。

傳家福的收益全行業(yè)無敵秒啦。40歲以上推薦

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從數(shù)據(jù)做分析,結(jié)合客戶喜好搀玖。

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華夏紅:18歲錢保單及生存金基本歸投保人余境。18歲后生存金歸孩子。保單的其他權(quán)利歸投保人》祭矗可以附加醫(yī)保通含末。華夏是平安的第四大股東。

客戶花了很高的保費即舌,買平安的保單佣盒,增加了平安的收益。平安的是股份制公司顽聂,收益是先分給股東的肥惭。華夏作為平安的第四大股東,獲得平安的高額收益紊搪,來提高自己的投資利潤蜜葱,分配給客戶。做為華夏的年金的持有者耀石,你就花了比較少的投入牵囤,獲得了高的收益。

醫(yī)療險考慮續(xù)保功能滞伟。如果后續(xù)不能續(xù)保揭鳞,會帶來很多困擾。新客戶梆奈,或者以前的老客戶野崇,如有買過華夏的產(chǎn)品的,建議給他增加醫(yī)保通鉴裹,醫(yī)保通保證續(xù)保到99歲舞骆。

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天安傳家福:71歲開始返還。保單權(quán)利歸屬投保人径荔,71歲后生存金才屬于孩子督禽。適合大客戶,做企業(yè)的∽艽Γ現(xiàn)金價值極高狈惫,資金流貸款,行業(yè)貸款利率最低4.99%鹦马。對于企業(yè)主而言胧谈,這個就像現(xiàn)金賬戶企業(yè)。而且300萬以上掛靠保險金信托荸频,保證財富傳承菱肖,約束孩子的不良行為,保證投保人的老年養(yǎng)老旭从,不會提前喪失財富的保管權(quán)


12月5號稳强,歡樂頌上市场仲。歡樂頌和華夏紅差不多。建議大家可以選擇華夏紅

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現(xiàn)在的萬能賬戶退疫,不建議推薦渠缕。

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案例分析:

先講身份 ,講平臺講模式褒繁,再來做方案呈現(xiàn)亦鳞,大單客戶,高凈值客戶棒坏,建議做精美建議書燕差。

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把這段文字背誦下來,變成自己的語言俊抵。存成圖片谁不,放在相冊里,或者收藏起來徽诲,隨時可以發(fā)給你的客戶或準增員。對展業(yè)會非常有幫助吵血。

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夫妻兩人高學歷谎替,都在投資公司。在跟客戶交流的過程中找到了客戶的痛點蹋辅,與風險點钱贯。先生在證劵公司,職業(yè)風險侦另,容易出現(xiàn)合規(guī)方險秩命,害怕成為老鼠倉悯许。

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如果家庭有10歲以下的孩子氯析,平安不允許隔代投保,目前允許隔代投保的只有天安和華夏担败。一旦風險發(fā)生殿托,家庭財產(chǎn)也會被波及霹菊。當時就建議他們用外婆做投保人,給孩子投保支竹。先生家兄弟姐妹多旋廷,因此沒有選爺爺奶奶當投保人。

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一旦債務已經(jīng)發(fā)生風險礼搁,已經(jīng)形成饶碘,就很難規(guī)避了。所以建議客戶都是在馒吴,風險沒有出來之前扎运,就先做好保單保障瑟曲。

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當場給客戶看了一個案例,與客戶的情況差不多绪囱。

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后來出現(xiàn)了一個客戶的親戚出來競爭测蹲,說可以返傭,于是給客戶看了這個案例鬼吵,客戶當時就表示要拍下來扣甲。

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年金對比:一、看預定利率齿椅。二琉挖、看分不分紅。三涣脚、看返不返現(xiàn)示辈。四、看萬能賬戶遣蚀。

年金不談收益矾麻,豪宅不問戶型。

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