【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一桥氏、【模型框架】：0元轉2198元
（1）模型1
選擇理由：目前市面上通過免費去吸引用戶的產品比較多，所以想重要去測試一下此類商品到底真的能對最后結果負責维哈，是否真的可以通過解決信任問題去讓產品更加突出民效。
優(yōu)缺點：優(yōu)點：價格優(yōu)勢，可以增加用戶去體驗的機會微姊，缺點在于洼哎，沒有通過進一步的價格篩選烫映，用戶是否精準需要打一個問號，另外運營維護成本也會加大噩峦，要去監(jiān)測各個環(huán)節(jié)的數據也是一個問題锭沟。
（2）模型：9.9帶教具轉2198
選擇理由：9.9的價格對于用戶來說是一個可以支付起來的價格，另外送教具會讓用戶覺得這個最起碼我不虧
優(yōu)缺點：優(yōu)點：增加信任感识补，缺點就是可能存在薅羊毛的風險
二族淮、【價格定位】
（1）體驗課:
【主推價格1】2198
課程配置：通過第三方的小程序上課，主要是錄播課的形式+一對一教練，每周上3次課程
教具設計：它的課程主張是從生活的角度出發(fā)所以是沒有教具贈送的瞧筛，都是通過生活中的例子去找教具。
【可拓展價格2】
課程配置：
教具設計：
（2）正價課：3998
【主推價格1】3998
課程配置：和2998配置一樣导盅，只是課程重點不同
教具設計：無
第二部分／服務班型
一较幌、【課程班型】：大班
【課程流程亮點】
（1）群內動作
①發(fā)送講座內容
②邀請用戶進行自我介紹
③進行開班典禮
④后面就是每天課程的內容介紹
（2）私聊動作
①前置溝通發(fā)這2天的內容內容安排
②私聊詢問寶寶情況
③告知打卡的重要性
（3）電銷動作
①團購促銷
【流量轉化節(jié)點】
（1）開營:自我介紹和發(fā)講座沒有看到有轉化動作
（2）首課;開啟英語啟蒙新時代
（3）作業(yè)點評:老師糾音
（4）優(yōu)惠套餐：正式購課送一套繪本
（5）其他
第三部分／運營策略
【入口流量】
【人設話術】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設 老師的形象對啟蒙比較了解
（2）話術風格 偏生硬
（3）其他 時間點播控還是很完美的，基本可以做到你需要找老師的時候都能做到
【運營重點】
（1）批量動作
①月底促單發(fā)送搶購鏈接
②課程上課通知
（2）人力密集點
①教研
②銷售
第四部分／數據估算
【轉化率預估】
參與課程基數：100
被轉化用戶：10
預估轉化率：10%
總結：個人認為此流程在前置上面應該更加熱情白翻，對家長的前期調查應該更加到位乍炉，消除人的戒備心，在課程的種類上面要更多多樣化滤馍，給用戶可以選擇的空間岛琼，目前大家都在選擇教具類型的產品，也可以適當的去嘗試一下巢株。暫時在為找到很好的模型之前槐瑞，可以試一下，而不是慢慢來阁苞，這樣市場都被占據完了【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一困檩、【模型框架】：0元轉2198元
（1）模型
推廣人-0元體驗-5天體驗營-購買
公眾號-0元體驗-5天體驗營-購買
選擇理由：目前市面上通過免費去吸引用戶的產品比較多，所以想重要去測試一下此類商品到底真的能對最后結果負責那槽，是否真的可以通過解決信任問題去讓產品更加突出悼沿。
優(yōu)缺點：優(yōu)點：價格優(yōu)勢，可以增加用戶去體驗的機會骚灸，缺點在于糟趾，沒有通過進一步的價格篩選，用戶是否精準需要打一個問號甚牲，另外運營維護成本也會加大义郑，要去監(jiān)測各個環(huán)節(jié)的數據也是一個問題。
（2）模型：9.9帶教具轉2198
選擇理由：9.9的價格對于用戶來說是一個可以支付起來的價格鳖藕，另外送教具會讓用戶覺得這個最起碼我不虧
優(yōu)缺點：優(yōu)點：增加信任感魔慷，缺點就是可能存在薅羊毛的風險
二、【價格定位】
（1）體驗課:
【主推價格1】2198
課程配置：通過第三方的小程序上課著恩，主要是錄播課的形式+一對一教練院尔，每周上3次課程
教具設計：它的課程主張是從生活的角度出發(fā)所以是沒有教具贈送的，都是通過生活中的例子去找教具喉誊。
第二部分／服務班型
一邀摆、【課程班型】：大班
【課程流程亮點】
（1）群內動作
①發(fā)送講座內容
②邀請用戶進行自我介紹
③進行開班典禮
④后面就是每天課程的內容介紹
（2）私聊動作
①前置溝通發(fā)這2天的內容內容安排
②私聊詢問寶寶情況
③告知打卡的重要性
（3）電銷動作
①群內團購促銷
②私聊促單
【流量轉化節(jié)點】
（1）開營:自我介紹和發(fā)講座沒有看到有轉化動作
（2）首課;開啟英語啟蒙新時代
（3）作業(yè)點評:老師糾音
（4）優(yōu)惠套餐：正式購課送一套繪本
（5）其他
第三部分／運營策略
【入口流量】
【人設話術】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設 老師的形象對啟蒙比較了解
（2）話術風格 偏生硬
（3）其他 時間點播控還是很完美的，基本可以做到你需要找老師的時候都能做到
【運營重點】
（1）批量動作
①月底促單發(fā)送搶購鏈接
②親伍茄，這是本次開班典禮必聽的講座栋盹，請一定要認真聽完并打卡留言，然后將打卡圖轉發(fā)到群里哈（主要是督促大家開課打卡）
（2）人力密集點
①教研：花了大量的時間精力在教研人員的招募培訓上面敷矫，優(yōu)勢就是可以增加團隊的專業(yè)性例获，缺點就是讓產品的批量化復制成為一個困難的事情
②銷售：銷售老師也是在不斷招募汉额，越來越的團隊開始嘗試專業(yè)人員來帶班，那目前看來這個團隊還沒有完全嘗試這些內容榨汤，更多的是批量化的話術內容蠕搜。可以更加個性和有針對性一些
第四部分／數據估算
【轉化率預估】
參與課程基數：100
被轉化用戶：10
預估轉化率：10%
總結：針對銷售環(huán)節(jié)：個人認為此流程在前置上面應該更加熱情收壕，對家長的前期調查應該更加到位妓灌，消除人的戒備心
針對產品環(huán)節(jié)：在課程的種類上面要更多多樣化，給用戶可以選擇的空間蜜宪，目前大家都在選擇教具類型的產品虫埂，也可以適當的去嘗試一下。暫時在為找到很好的模型之前圃验，可以試一下掉伏，而不是慢慢來，這樣市場都被占據完了
針對推廣人：是否開放0元推廣人澳窑，或者是加上轉介紹的這個環(huán)節(jié)都是后續(xù)可以去重點考慮的一個方面
