銷售如何拜師學藝

已經越來越喜歡每天獨立安靜下來,寫作的時光

那是一段心流時間幻馁,坐在書房的窗邊,聽著鳥叫越锈,寫寫東西

經常會忘記了時間的流逝仗嗦,挺好的!

如何調節(jié)自己甘凭,除了要學會了解自己以外

還要學會如何去跟哪些能量比你高稀拐,可以影響你的人在一起

這點我的收獲和感觸比較大!

我們都知道丹弱,我們獲取知識叫輸入德撬,演講或者寫作叫輸出

如果想要輸出有價值的內容

那么輸入是一定要夠的

怎么輸入知識

1、以人為師

2躲胳、閱讀

3蜓洪、工作的經歷

4、上專業(yè)的培訓班

5坯苹、行走天下的旅途

那么今天我們就說說隆檀,如何以人為師

從上大學開始,我就開始給自己找各種各樣的老師

這里要特別感謝我大學的團委書記,這個意識其實是她教會我的

我剛上大一的時候恐仑,因為一場辯論賽泉坐,在學校小小出名了一下

于是團委書記找我去參加全國創(chuàng)業(yè)設計大賽

做為第一個闡述創(chuàng)業(yè)項目的選手

而我剛剛踏入學校,別說創(chuàng)業(yè)菊霜,就連普通話都說的有些字咬的很不準

干老師真的是特別認真且細心的輔導我

找來專業(yè)的播音主持系的師姐坚冀,挨個糾正我的發(fā)音

又讓我全程跟著創(chuàng)業(yè)項目的CEO,一起考察路線鉴逞,做方案

還去請財務專業(yè)的師兄來教我們如何算賬

前前后后记某,我在這個比賽中,一共有5個師傅:

1构捡、CEO教我怎么理解這個項目液南;

2、播音主持專業(yè)小姐姐教我怎么發(fā)音勾徽;

3滑凉、財務專業(yè)師兄教我怎么算賬;

4喘帚、創(chuàng)始人之一還要教我如何及時應答評委的提問畅姊;

5、院長大人還親自輔導如何優(yōu)化創(chuàng)業(yè)計劃書吹由;

其實這些教我的師傅若未,我大體都已經不太記得她們的名字了

但是我印象最深刻的其實反而是干老師,她這個非常會整合資源的能力

是我從大一就開始模仿和學習了

從學校去尋找最有優(yōu)勢或者最有特長的最好的學生倾鲫,用學校最好的老師去輔導粗合,去鍛煉,去歷練乌昔,從而打造了一支精英團隊隙疚。

這過程中,我就像一個海綿一樣磕道,開啟超級吸心大法供屉,學習各種技能,去認識各大名校優(yōu)秀的代表溺蕉,去參加頂尖的大學生比賽伶丐;

這個習慣也一直讓我在職場中非常受益,那就是你每年要給自己設定一個目標:今年我要在哪個領域學習成長焙贷,我需要去向誰學習?一定要向行業(yè)最牛的老師學習贿堰!

那么憑什么牛人要教你呢辙芍?

那么憑什么別人要持續(xù)的教你呢?

這里其實我也簡單根據我自己做過的總結幾條簡單的步驟,也許你對著做故硅,就會有收獲

第一:選什么人做你師傅庶灿?

選牛人的時候,一定要選擇那些起碼你可以學10年的人吃衅,還是和選客戶一樣往踢,用投資的眼光去選擇老師,他們一定要段位比你高很多徘层,且一直在持續(xù)進步峻呕,就是幾天不見,哇對方已經飛到你看不見的位置了趣效,然后你就會逼著自己瘦癌,快點跟隨師傅的腳步飛呀。

我的管理啟蒙老師跷敬,其實就是我永遠的職場領路人~老張

他曾經是阿里巴巴深圳區(qū)域的區(qū)域老大讯私,因為口才非常牛

經常公司組織各種各樣的的客戶答謝會,內訓西傀,都是他主講

而且一定會氣勢恢宏斤寇,超級火爆!

而我當時又是阿里深圳區(qū)域的主持人拥褂,基本上每個月都有主持

我們經常搭檔娘锁,所以就形成一來二往的交流和溝通

后來老張離開阿里去創(chuàng)業(yè)了,我離開阿里去了獵聘網

我們一直保持著聯系肿仑,偶然有一次看到老張在他的公眾號里寫說

他創(chuàng)業(yè)當講師的第一筆課酬就是我當時給他介紹的一單生意

原來講課還可以有課酬致盟,這件事情到我已經出來和他一起開公司了,我才知道

而我在獵聘的5年管理生涯

如何從一個電話銷售經理尤慰,1年半晉升做銷售總監(jiān)馏锡,又如何帶KA大客戶團隊,這過程中經歷的選擇伟端,管理意識的啟航

甚至每一場的競聘杯道,我都會請教老張,他也確實不遺余力责蝠,很耐心的輔導了我5年的時間

事實證明阿里的那3板斧真的很好用党巾,去哪個公司都實用!

選老張做我的師傅的時候霜医,其實很重要的是齿拂,他有實戰(zhàn)更重要的是他有大愛,愿意去持續(xù)的幫助一些年輕人肴敛,這個過程中署海,很多價值觀都無形中會影響我吗购!

第二步:建立信任感,情感賬戶多存款

當我們選好了師傅砸狞,就要開始建立親和感和信任感

老張剛出來創(chuàng)業(yè)捻勉,我那時候很多杭州的客戶,還是可以經常幫他介紹一些生意刀森,問問客戶有沒有培訓的需求踱启,我就想著誰出來創(chuàng)業(yè)都不容易,都需要多方面的人介紹生意呀研底。同時也經常和小明哥埠偿,老張交流,關心他們飘哨。

試想一下胚想,我們身邊一定會有一些人,經常向你提問芽隆,你也只能回答而已

我們彼此的情感賬戶都沒有存款浊服,所以很難結交成師傅和徒弟的關系

學會做情感賬戶的存款,也是你職場成長的必學課題你怎么用別人想要的方式對他們好胚吁?而不是你想要的方式牙躺!

自從我出來做培訓以后,我就更明白了腕扶,如果我要去學習哪個牛人

他開不開課呀孽拷?如何開課,我就付費呀半抱,去聽他的課程脓恕,去做他名正言順的學生,

不就正好有機會了么窿侈?

如果我想和誰請教問題炼幔,我就試著去了解他,看看他需要什么史简,我能不能做

我先做情感賬戶的存款乃秀,建立起信任感,再去請教我的問題

但請記住圆兵,情感賬戶是放在平時的

平時逢年過節(jié)你有沒有買過禮物送給他們跺讯?

平時你有沒有做利他的事情?

平時你有多了解這些牛人的喜好殉农?

第三步:多提問刀脏,及時反饋

我絕對是一個問題寶寶,尤其是在我還不懂這個領域的時候

會非常多的問題超凳,一定要搞清楚才行

比較好的一點是愈污,我不太會自己關門做研發(fā)危队,我喜歡拿來主義

不懂就問,不會就學

向有結果的專家問钙畔,拿來就干,干了再復盤

等你還在猶豫要不要做的時候金麸,我已經把事情做了一遍了擎析!

所謂的創(chuàng)新無非就是排列組合

我們問完問題,做了過程挥下,有了結果揍魂,不管是好的,還是不好的

都請一定要做反饋棚瘟,這個點太重要了现斋,我要敲黑板三遍!

反饋的內容:這件事我按照您的意見做了偎蘸,效果怎么樣

這里面真的很感謝您的指導庄蹋!軍功章有您的一半

每一次你請教問題,都有反饋

對方會怎么想

他會認為你是一個值得培養(yǎng)的對象迷雪,你是一個值得教的人

你讓對方有成就感限书,有興趣繼續(xù)教你

這也是一種感恩,更是一種禮貌和教養(yǎng)

現實生活中章咧,有多少人會做反饋倦西?

有問題就四處找人問,問的人合不合適不知道赁严,有沒有結果不清楚

問完問題扰柠,就沒人影了,做了有沒有效果疼约,也搞不清楚卤档!

下次你繼續(xù)有問題,還繼續(xù)來問么忆谓?別人憑什么要教你裆装!

老師是要尊敬的,不是垃圾桶倡缠,不懂你可以去問百度度娘哨免!

最后總結一下,如何去和能影響你的人在一起昙沦,如何讓牛人成為你的老師:

第一:選什么人做你師傅琢唾?

第二步:建立信任感,情感賬戶多存款

第三步:多提問盾饮,及時反饋

我一直秉承了極簡原則采桃,做人簡單淳樸

做事三步都解決不了懒熙,一定不是好方法

所以總結了我用了10多年的3步給大家,你可以嘗試一下

看看效果普办,然后以人為師工扎,還要長期堅持下去,切不可太勢利衔蹲,

今天這個人有用肢娘,用一下,明天那個老師厲害舆驶,撩一下橱健!還是那句話,人在做天在看懂得經營好自己沙廉,就是最好的風水拘荡!

江湖是要口碑的!

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