深度營銷
R（閱讀片段）
一個(gè)解決方案式銷售的實(shí)踐者在企業(yè)和個(gè)人兩個(gè)層面有如下共識：
- 通過與客戶的合作周叮，我們發(fā)現(xiàn)真正滿足客戶需求的不只是產(chǎn)品秸谢，而是由產(chǎn)品承載的問題解決方案偷厦。
- 優(yōu)秀的銷售人員有四個(gè)方面的突出表現(xiàn)：
- 持久的內(nèi)在動(dòng)力
- 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
- 扎實(shí)的專業(yè)能力
- 強(qiáng)烈的客戶意識
I（用自己的話重述知識）：
先要有專業(yè)技能，后要替客戶思考穆趴，才能給出合理的、可落地的遇汞、實(shí)際的解決方案未妹。
A1（描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）：
對比這兩年做過的產(chǎn)品就能看出明顯的區(qū)別：
- 之前做的 to C 產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)人員都沒有接觸到真實(shí)的用戶空入，也沒有下到實(shí)際的市場當(dāng)中去體驗(yàn)行業(yè)場景和業(yè)務(wù)流程络它，只是一昧的坐在辦公室里，“想”需求歪赢，“看”需求化戳，“抄”需求，所以很多功能都不符合用戶的使用習(xí)慣埋凯，自然也就很難得到用戶的認(rèn)可迂烁；
- 現(xiàn)在做的 to B 產(chǎn)品看尼，產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)人員都沉浸在這個(gè)市場當(dāng)中，跟客戶做深度的盟步、多頻次的交流藏斩，讓自己扮演客戶的角色，用同樣的手段和方法却盘，去做相同的業(yè)務(wù)狰域，體驗(yàn)其中的不足和痛苦支出，從技術(shù)的角度出發(fā)去考慮如何改進(jìn)黄橘，如何提效兆览，如何降本等等，“用”需求塞关，“磨”需求抬探，“試”需求，做出來的產(chǎn)品帆赢，自然就能相對容易的切中用戶痛點(diǎn)小压，得到用戶的認(rèn)可；
A2（以后我怎么應(yīng)用）：
在打磨一段時(shí)間產(chǎn)品之后椰于，定期將自己放在用戶的位置上怠益，從用戶的思路出發(fā)，去體驗(yàn)功能瘾婿，使用產(chǎn)品蜻牢，多去不同的場合，和不同的用戶進(jìn)行交流溝通偏陪，從多方位獲取用戶的反響和真實(shí)的需求抢呆，從而進(jìn)一步打磨產(chǎn)品。
