本來想寫一篇讀書筆記屈尼，但這幾天在外出差，書不在手邊拴孤，索性就圍繞著怎么賺錢脾歧，想到哪寫到哪，正好很久沒有真正寫原創(chuàng)了演熟。

所謂賺錢鞭执，就是低買高賣司顿，不管是投資者還是投機者，或者自稱投資者的投機者兄纺，應(yīng)該都不會否認這一點吧大溜，那我就從低買高賣說起。

怎么賺錢估脆，可以進一步描述成怎么低買高賣钦奋，怎么低買高賣，又可以分成以下幾種情況：

1．低價買入

低價買入疙赠，不管是平價賣出付材，還是高價賣出，只是賺錢多少的問題圃阳，反正都會賺錢厌衔，只要你保證自己的買家足夠低，那你想虧錢就很難了捍岳，不虧錢就立于不敗之地了富寿。

1.1批發(fā)

這是很古老的商業(yè)模式了，先以低價批發(fā)進來锣夹，再以市場價零散賣出页徐，賺取中間的差價。而且直到今天晕城，這個模式還是大行其道泞坦，只要你肯吃苦，就能利用這個模式賺錢砖顷。

在房地產(chǎn)業(yè)贰锁，二房東本質(zhì)上就是在從事批發(fā)業(yè)務(wù)，把一套或者多套房子以較低的價格整體租下來滤蝠，然后分割成一間間以較高的價格單獨出租豌熄，

當(dāng)然這個模式也有高級玩法，比如資本市場的定向增發(fā)物咳，就可以看作是一種“批發(fā)”锣险，有實力的機構(gòu)就可以通過參與定向增發(fā)，以低于市場價的價格批量買入上市公司的股份览闰，然后解除鎖定后在市場上拋售獲利芯肤。一般人玩不了這個游戲。

1.2犧牲流動性

很多時候压鉴，具有強流動性的東西會有溢價崖咨，缺乏流動性的東西會有折價，比如房地產(chǎn)市場油吭，上海的小戶型單價要遠高于大戶型击蹲，小戶型高于市場平均價署拟，大戶型低于市場平均價。

炒房屆的大面積低單價流派就是基于此原理歌豺，尋找市場上的老破大推穷，以市場價的七折甚至更低的折扣買入，把時間當(dāng)作朋友类咧，隨著時間的推移馒铃，慢慢迎來它的流動性，以接近市場價的價格賣出轮听。

1.3利用恐懼

別人恐懼我貪婪骗露，別人貪婪我恐懼，關(guān)于市場是不是總是有效的血巍，我傾向于市場并不總是有效的萧锉，因為人不是機器，在極端恐懼和貪婪的時候述寡，市場就失去了有效性柿隙，因為這個時候的人們瘋啦。

那如果在別人恐懼的時候鲫凶，我們能夠保持理性禀崖，正確看待市場的下跌，我們就可以充分利用這種恐懼心理螟炫，以低于價值的價格買入波附。這里的關(guān)鍵還是要看我們身在何方，也就是我們所處的位置昼钻，如果還在半山腰甚至剛從山頂下來一點點掸屡，別人都恐懼的時候你最好也恐懼吧。

1.4利用無知

市場并不總是有效的另一個原因是人們的無知然评。市場有效理論的前提假設(shè)是信息的充分流動仅财，市場中的每個人都掌握了所有的信息，所以價格已經(jīng)反映了所有的信息碗淌，所有市場是有效的盏求。但現(xiàn)實世界并非如此，每個人的知識儲備不同亿眠，接觸的信息有多寡碎罚，直白說，就是有的人無知纳像，如果市場上大多數(shù)人無知魂莫，而你又正好有知的話，你就會有機會以遠低于價值的價格買入別人不知道其價值的東西爹耗。

2．高價賣出

會買的是徒弟耙考，會賣的是師傅。相比較而言潭兽，我們比較容易發(fā)現(xiàn)低價的東西倦始，畢竟再低總有一個限度，但什么價格賣出山卦，很難鞋邑。從某種程度上說，價格到多低取決于人們有多理性账蓉，價格有多高枚碗，取決于人們有多瘋狂。理性好估铸本，瘋狂難測肮雨。賣在巔峰是我們可以無限接近，但也許永遠也達不到的目標箱玷。

2.1利用貪婪

別人恐懼我貪婪怨规，別人貪婪我恐懼。利用賺錢效應(yīng)锡足，吸引更多人進場波丰，越多人貪婪會推動價格越往高處去。當(dāng)價格超過了價值舶得，就出現(xiàn)了泡沫掰烟，這個時候價格越高，泡沫越大沐批。但有泡沫到泡沫破裂還有很遠的路纫骑，這一段利潤你能吃到多少，取決于你對人性貪婪的判斷珠插，把東西賣給那些特別貪婪的人惧磺，千萬別自己做了最貪婪的那個，而接了最后一棒捻撑。

2.2重復(fù)出售

一份時間出售多次磨隘，可以是一篇文章、一個講座顾患、一本書番捂，這些都是邊際時間為零的情況，即每增加一次銷售并不增加我的額外時間江解。

這就要求我們樹立產(chǎn)品思維设预，打造專屬于自己的產(chǎn)品。一旦你的產(chǎn)品打磨成為精品犁河，你就可以重復(fù)出售很多次鳖枕，在單價也許不貴的情況下魄梯，你獲得的總價就會越來越高，也是另一種高價賣出吧宾符。

2.3切割市場

所謂市場酿秸，就是你的用戶/客戶，如果你能把用戶分成不同的細分市場魏烫，以不同的價格不同的形式分別滿足他們辣苏，就相當(dāng)于擴大了你的用戶群。

以炒房屆的歐神為利哄褒，他即開公眾號稀蟋，又有小密圈（知識星球），還有分答社區(qū)呐赡。公眾號是滿足那些不愿意付費的用戶退客，可以帶來流量和零星的打賞，小密圈定位于高端用戶罚舱，入圈3000元井辜，分答社區(qū)則定位于那些愿意付費但又不想付太多錢的用戶，一個人299元管闷。就本質(zhì)而言粥脚，小密圈和分答社區(qū)沒有什么區(qū)別，都是回答問題包个，但顯然你不能不作區(qū)分刷允，提供同等服務(wù)，這樣你就沒法切割你的市場了碧囊，所以小密圈是隨時可以問树灶，為土豪服務(wù)，而分答社區(qū)糯而，歐神不定期去回答問題天通，為窮人服務(wù)。

過去只走高端路線的豪車熄驼，也都在以不同的車型逐步進入中低端市場像寒，是一樣的道理，滿足很多的需求瓜贾，就能賺到更多的錢啊诺祸。

當(dāng)然，一般來講祭芦，從高端走到低端容易筷笨，從低端走向高端很難。一般的路線圖是，先搶占據(jù)高端市場胃夏，樹立自己的格調(diào)轴或，再向中低端徐徐圖之，城市包圍農(nóng)村构订。

2.4零售

之所以把零售放在這里侮叮，而沒有在這一部分的開頭，是因為我這里說的零售悼瘾，主要指上市，屬于賣出高價的高階手段审胸，一般人玩不了亥宿。

對于一家非上市公司，沒辦法向普通投資者零售股份砂沛，只能批發(fā)烫扼，轉(zhuǎn)給其他的公司或機構(gòu)，一旦上市成功碍庵，它的潛在購買方就不限擴大映企，人人都可以到股市上去買了，徹底地零售了静浴。

在這一過程中堰氓，最大的改變是公司的估值，實現(xiàn)公司市值的飛躍苹享，公司的創(chuàng)立人双絮、早期投資者、風(fēng)險投資的荷包急劇放大很多倍得问，所以人人愛上市呀囤攀。也就是說，一旦公司的股票可以零售了宫纬，價格可以上漲很多倍焚挠。

不管是低價買入，還是高價賣出漓骚，這里有一個總邏輯蝌衔，就是價值回歸。因為過低的價格會升回到價值附近认境，所以低價買入胚委，因為過高的價格會降回到價值附近，所以高價賣出叉信。

3．獲得認可增加價值

所謂價值亩冬，其實是很主觀的東西，你認為蘋果好于香蕉，但我認為香蕉好于蘋果硅急，那如果我拿蘋果跟你換香蕉覆享，那我們兩個人擁有的價值都變大了，這就是交易產(chǎn)生價值营袜。

但這并不意味著我們就無法衡量蘋果和香蕉之間的價值大小了撒顿，我們每個人對他們的價值判斷都是不一樣的，但我們這個社會總有一個最終的判斷荚板，也就是說凤壁，如果喜歡蘋果的人多于香蕉，那么蘋果的價格就會高于香蕉跪另，價格是無數(shù)人展開交易之后達成的一個結(jié)果拧抖。

這就引出本部分的話題，獲得更多人認可免绿。如果有一樣?xùn)|西唧席，越來越多人認可它，那么它在人們心目中的價值越高嘲驾，它的價格也就會越高淌哟。

賺錢的邏輯就是，低價買入一樣沒有太多人認可的東西辽故，等待更多人認可徒仓，高價賣出。至于怎么得到更多人認可榕暇，這就是另一個題目了蓬衡，一般兩種方式，買入優(yōu)秀企業(yè)或者自己創(chuàng)業(yè)彤枢。

所謂買入優(yōu)秀企業(yè)狰晚，就是請別人幫我們實現(xiàn)價值的增加，所謂自己創(chuàng)業(yè)缴啡，就是自己來創(chuàng)造價值壁晒，這里的價值，就是別人的認可业栅，或者說大多數(shù)人的認可秒咐。得到認可不是一句空話，它是基于對人們需求的更好滿足碘裕。

4．負債杠桿放大價值

負債也能賺錢嗎携取，當(dāng)然。負債就是一個放大器帮孔，本來你一年盈利10%雷滋，如果放5倍杠桿不撑，你就能多盈利50%。負債就是杠桿晤斩，給你一個支點焕檬，蹺起整個地球，如果杠桿無限大澳泵，那么資金就會無限大实愚，受益無限大。

當(dāng)然現(xiàn)實生活中不可能存在這樣的杠桿兔辅，不同的投資領(lǐng)域腊敲，合理的杠桿比例也不同，不能一概而論幢妄。

杠桿比例大小取決于你所投資的東西的價格波動大小兔仰，波動越大，比例就得越小蕉鸳，波動越小，比例就可以越大忍法。打個比方潮尝，如果最大波動是20%的話，你就可以本金1最多借4饿序，再多的話勉失，如果下跌20%，你的本金就清零了原探，在現(xiàn)實中乱凿，因為各種限制，你的杠桿還需要在降低咽弦。

杠桿比例大小還取決于你的利息率徒蟆，你借款的利率越高，杠桿就越低型型，借款的利率越低段审，杠桿就可以越高，當(dāng)然除了利率大小闹蒜，你的還款方式寺枉、還款期限也很重要。

杠桿投資的邏輯是绷落，我投資取得的收益要高于借款利率姥闪。