培訓(xùn)師宣布下課后，李闖就開車和王大明一起回去先馆。在路上，李闖邊小心地開車煤墙，邊對王大明說:“今天梅惯，這個培訓(xùn)師講得課感覺不錯番捂。我打算把他的方法向手下人推薦，讓他們照著做设预♂慵撸”
王大明認(rèn)同地說:“這個培訓(xùn)師的方法鳖枕，我以前也聽人講過魄梯，但沒想到還有這么多原因宾符。我回去后，也會建議他們來聽聽課魏烫±彼眨”
二個人就在車上你一言哄褒，我一語地開心聊著稀蟋，一起回憶起多年前呐赡，二人一起配合談客戶，一人演白臉链嘀，一人演黑臉萌狂，共同拿下一個買商鋪客戶的情景怀泊。
當(dāng)時茫藏，李闖約到了一個買商鋪的客戶霹琼，帶他去看鋪后冤留，他雖然表現(xiàn)出對商鋪的喜歡碧囊，也想買树灶。但是糯而，無論李闖怎么講，客戶就是不做任何決定熄驼。眼看從上午談到下午像寒，時間一分一分地過去瓜贾，李闖心里很著急诺祸，他知道:一旦天色再晚一點祭芦，客戶就會走，到時候他可能永遠(yuǎn)也不會再回來買了龟劲。
當(dāng)時胃夏，李闖剛?cè)胄胁捎跊]有經(jīng)驗仰禀，已經(jīng)二個月沒賣出一套房蚕愤，若再賣不出去，就是領(lǐng)導(dǎo)不讓他卷鋪蓋走人萍诱，他也實在堅持不下去悬嗓。
這時砂沛，一直在外面暗中觀察的王大明，借送茶水的機(jī)會碍庵，故意進(jìn)來對李闖說:“李闖映企，老板說你正在賣的商鋪，位置好堰氓，人流量大，售價又便宜苹享，決定暫時不出售浴麻，他自己打算留著以后自己做生意用《谂剩”
這個想利用拖延辦法，來謀求更多好處的客戶聽了焚挠，心里有些著急膏萧，就試探問王大明:“這個商鋪不是剛剛還在賣嗎？怎么一會又不賣了榛泛？”
王大明表情認(rèn)真地說:“這位老板，我們的開發(fā)商噩斟，早就想把你看中的那間商鋪保留自用，但聽人說剃允，你老早就想買一個這樣的鋪子沛简，就決心讓給你。沒想到你為了便宜一點錢覆享，遲遲不作決定。現(xiàn)在這間商鋪营袜，已經(jīng)到了我們開發(fā)商設(shè)定的最后截止日期。現(xiàn)在我們公司馬上要下班開會了荚板，老板凤壁，如果真想買跪另，明天再來看看其他商鋪吧拧抖？”
