在開(kāi)始主題之前先來(lái)互動(dòng)一下砸抛，您是通過(guò)什么途徑購(gòu)買保險(xiǎn)的浸颓？

第一種： 跟風(fēng)買些举，看誰(shuí)買了湾碎，聽(tīng)周邊親戚朋友同事評(píng)價(jià)不錯(cuò)和措，直接跟著買買買米同；

第二種：身邊有親戚端铛，朋友蚤告，同學(xué)做保險(xiǎn)练般，覺(jué)得他們說(shuō)的也有點(diǎn)道理矗漾，想著在別人那里買不如在輸入那買，給個(gè)“人情保單”做做薄料，買買買敞贡；

第三種：無(wú)奈買，的確被保險(xiǎn)代理人追的沒(méi)辦法摄职，速度買買買誊役。免得再被騷擾

第四種：自己有保險(xiǎn)意識(shí)，主動(dòng)找到保險(xiǎn)代理人或者經(jīng)紀(jì)人琳钉，再或者互聯(lián)網(wǎng)上去搜索势木，對(duì)比，買買買歌懒。啦桌。。

相信絕大部分的伙伴都是前三種情形購(gòu)買保險(xiǎn)吧

這樣難怪保險(xiǎn)業(yè)的口碑一直不好及皂，因?yàn)楦δ校瑥南M(fèi)端到供應(yīng)端，投保人大部分人其實(shí)都沒(méi)有關(guān)注到家庭真正的內(nèi)在需求验烧。保險(xiǎn)是買了板驳，但真正自己買的是什么，什么情形下可以用碍拆，什么情形理賠多少都是糊涂若治。如今，當(dāng)你的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒感混，那么端幼，以下的辦法也許可以幫到你。

保險(xiǎn)是什么需求弧满？ 給你帶來(lái)自測(cè)技能婆跑。

我們的家庭財(cái)富管理，是需要用理性的思維去分析和制定財(cái)富管理的目標(biāo)庭呜，并通過(guò)不懈的努力去達(dá)成它滑进，最終實(shí)現(xiàn)按自己的意愿支配財(cái)富犀忱，達(dá)到不差錢，更或者達(dá)到財(cái)富自由扶关，享受財(cái)富阴汇。

01

家庭財(cái)富規(guī)劃里需要關(guān)注哪些主要的問(wèn)題，我們用思維導(dǎo)圖來(lái)看看驮审，在未來(lái)10-30年里鲫寄，我們需要注意的問(wèn)題

在日常中的家庭財(cái)富規(guī)劃中，我們一般將關(guān)注點(diǎn)放在如何創(chuàng)造收益上疯淫。沒(méi)有“防火墻”的財(cái)富規(guī)劃地来，毫無(wú)夸張地說(shuō)，是“裸奔”在路上熙掺。

一手抓“賺錢”未斑，一手抓“資產(chǎn)安全”，才有可能構(gòu)筑起家庭財(cái)富的“防火墻”币绩，規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)蜡秽，避免經(jīng)濟(jì)損失，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富的穩(wěn)健增長(zhǎng)缆镣。

在資產(chǎn)保護(hù)的范疇芽突，保險(xiǎn)作為具有特殊功能和意義的金融工具，發(fā)揮著不可替代的功用董瞻。保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)人身風(fēng)險(xiǎn)寞蚌，為家庭成員帶去意外、重疾钠糊、醫(yī)療保障挟秤；應(yīng)對(duì)財(cái)富管理領(lǐng)域，它可以進(jìn)行良好的子女教育及退休規(guī)劃抄伍，并可以在法律約束的范圍內(nèi)艘刚，按照自己的意愿進(jìn)行稅收籌劃，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累及自由分配截珍。

那么攀甚，在保險(xiǎn)配置方面，我們?cè)撊绾伍_(kāi)始呢岗喉？

02

首先還是要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題秋度。

什么是人壽保險(xiǎn)，為什么要買人壽保險(xiǎn)沈堡，以及怎么用？

我們用20分鐘時(shí)間燕雁，做下面的梳理诞丽。

首先：資產(chǎn)自查鲸拥，做出一份家庭資產(chǎn)負(fù)債表，列出清單：

（2）確認(rèn)全家的社保及醫(yī)保繳費(fèi)情況僧免，比如事業(yè)單位員工刑赶，公務(wù)員，以企業(yè)員工的繳交比例不同懂衩。

意外和重疾我們都無(wú)法避免撞叨，如果自己或家人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)或者事故，醫(yī)保的報(bào)銷比例能有多少浊洞？需要自費(fèi)部分占比多少牵敷？自費(fèi)的部分家庭經(jīng)濟(jì)能否撐得住法希？以及我們未來(lái)的財(cái)富規(guī)劃是否會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)或事故的影響而導(dǎo)致家庭現(xiàn)金流中斷枷餐，如何應(yīng)對(duì)？萬(wàn)一家中變故苫亦，如有房貸車貸毛肋，是否能正常還貸？家庭資產(chǎn)可否由家人順利接手屋剑？如何接手润匙？或者可否順利變現(xiàn)，并按照自己的意愿?jìng)鞒薪o指定受益人唉匾？

（3）我們?cè)诩彝ケＵ显谢洹⒆优逃⑼诵菀?guī)劃肄鸽、財(cái)富管理方面是否都進(jìn)行了配置卫病？對(duì)每一塊的財(cái)富規(guī)劃，是否有“尩渑牵款專用”的資金進(jìn)行解決蟀苛？

?（4）如果尚未購(gòu)置人壽保險(xiǎn)，評(píng)估自己的需求和預(yù)算在什么層級(jí)逮诲；如果已經(jīng)購(gòu)置超過(guò)一份的人壽保險(xiǎn)帜平，則請(qǐng)你的代理人將保單進(jìn)行匯總整理；

匯總類型：自己的保單是什么種類梅鹦，繳費(fèi)情況裆甩，以及保障情況都要羅列出來(lái)。

如果您已經(jīng)列出家庭資產(chǎn)負(fù)債表齐唆，并思考完以上幾個(gè)問(wèn)題嗤栓，你有什么樣的感受，又有什么樣的新發(fā)現(xiàn)呢？

您的感受是不是在家庭財(cái)富管理茉帅、在資產(chǎn)保護(hù)領(lǐng)域您是了解了自己的需求還是跟風(fēng)買保險(xiǎn)叨叙？另一方面，如果是跟風(fēng)的話堪澎，您是否考慮對(duì)自己的家庭財(cái)務(wù)做一個(gè)提前規(guī)劃擂错？

人壽保險(xiǎn)的意義正是為家庭提供保障、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)樱蛤。

然而保險(xiǎn)對(duì)于不同階層的人來(lái)說(shuō)钮呀，功用并不完全一樣。

保險(xiǎn)的本質(zhì)是為家庭提供一筆穩(wěn)定及時(shí)的現(xiàn)金流昨凡。

它對(duì)于普通家庭來(lái)講爽醋，保險(xiǎn)救命；

而對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)來(lái)講土匀，保險(xiǎn)保命子房；

然而對(duì)于富人來(lái)講，保險(xiǎn)傳承家族財(cái)富就轧，延續(xù)家族夢(mèng)想证杭。

現(xiàn)如今保險(xiǎn)行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的客戶服務(wù)妒御，在未來(lái)還將更加精細(xì)化發(fā)展解愤。保險(xiǎn)從業(yè)人員會(huì)更具不同的客戶層級(jí)，為客戶設(shè)計(jì)不同的保險(xiǎn)方案乎莉。

所以送讲，你的層級(jí)在哪里，需要什么樣的產(chǎn)品惋啃，需要什么樣的服務(wù)哼鬓，由你和你的錢包決定。

1. 互聯(lián)網(wǎng)提供的小額保險(xiǎn)產(chǎn)品边灭；

-- 簡(jiǎn)單快捷保費(fèi)低异希，保額相對(duì)有限，大多數(shù)為消費(fèi)險(xiǎn)绒瘦，沒(méi)有人工成本称簿，理賠時(shí)需要自己與保險(xiǎn)公司聯(lián)系，往往很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)買的保險(xiǎn)并沒(méi)有用惰帽；

2. 中產(chǎn)階級(jí)以及小康家庭憨降，保險(xiǎn)產(chǎn)品則需要進(jìn)行量身定制；

--這里代理人就起到重要的角色该酗，由他們?yōu)槟可碛喼频淖稍兣c服務(wù)授药，為你提供該領(lǐng)域的一攬子專業(yè)服務(wù)。在你需要時(shí)，會(huì)為你與保險(xiǎn)公司甚至其他相關(guān)領(lǐng)域搭建綠色通道悔叽，帶來(lái)增值服務(wù)航邢。

3. 高凈值人群和億萬(wàn)富翁，財(cái)富管理需要由保險(xiǎn)行家骄蝇、財(cái)富規(guī)劃專家以及律師、稅務(wù)專家操骡、投資專家進(jìn)行跨領(lǐng)域合作九火，為家族財(cái)富提供傳承工具。

-- 為高凈值人群及富豪提供長(zhǎng)期的册招、靈活的財(cái)富管理綜合解決方案岔激，并進(jìn)行長(zhǎng)期服務(wù)。

所以說(shuō)是掰，世界大不同虑鼎，需求大不同。我最怕你键痛，跟風(fēng)買保險(xiǎn)炫彩。最怕別人買什么，你也跟風(fēng)買什么絮短。因?yàn)槊總€(gè)家庭的財(cái)富積累江兢、成員需求和未來(lái)規(guī)劃，有很大差異丁频。

03

那么杉允，在你決定配置保險(xiǎn)之前，先確定自己的需求席里，并做好定位叔磷，您需要什么類型的保險(xiǎn)，需要什么樣的人員為您服務(wù)

1. 如果你不需要奖磁，經(jīng)濟(jì)上也不允許改基，互聯(lián)網(wǎng)是最佳選擇；

--你可以再眾多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)按照自己的需求署穗，為自己和家庭置辦一份保險(xiǎn)寥裂，險(xiǎn)種和類型令活動(dòng)較高，無(wú)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人服務(wù)案疲，需要理賠時(shí)也需要自行報(bào)案理賠封恰。

2. 如果你想慎重考慮家庭保障，并把保險(xiǎn)作為家庭理財(cái)規(guī)劃一部分來(lái)看待褐啡，那您需要有一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人诺舔。

買保險(xiǎn)也要避免誤區(qū)，并不是哪家公司廣告打的多，公司越大低飒，保險(xiǎn)就越靠譜许昨。

買保險(xiǎn)應(yīng)該根據(jù)具體責(zé)任保障，免責(zé)褥赊，理賠等方面綜合考慮糕档，選擇長(zhǎng)期穩(wěn)定的保險(xiǎn)代理人，多家公司做綜合對(duì)比拌喉，選擇適合自己的速那。

往往中小公司的產(chǎn)品產(chǎn)品綜合性價(jià)比位于中上水平，能滿足你的主要需求尿背。每個(gè)行業(yè)都魚龍混雜端仰，但是每一家保險(xiǎn)公司都有自己的拳頭產(chǎn)品，也都有自己優(yōu)秀的代理人田藐。

3.如果你是高凈值客戶以上的層級(jí)荔烧，保險(xiǎn)就更不是自己隨便買買，就能做到全面充足的保障汽久，還需要保險(xiǎn)行家通過(guò)聯(lián)合律師鹤竭、稅務(wù)專家為你從資產(chǎn)安全、政策導(dǎo)向景醇、稅收籌劃的角度為你做好財(cái)富傳承的規(guī)劃诺擅。

每一個(gè)行業(yè)，學(xué)得越多啡直，就會(huì)發(fā)現(xiàn)知道的越少烁涌；知道的越少，就發(fā)覺(jué)專業(yè)的可貴酒觅，越需要不斷學(xué)習(xí)和精進(jìn)撮执。對(duì)這個(gè)世界心存敬畏，未雨綢繆舷丹，方能無(wú)畏風(fēng)雨抒钱！

當(dāng)你決定不再跟風(fēng)，當(dāng)你決定為自己再努力規(guī)劃更多颜凯，我為你祝福谋币，并恭祝你是個(gè)理性人。