本文共計(jì)2155字尽狠，建議閱讀4分鐘象对。你可以收獲的知識(shí)要點(diǎn)如下：
- 價(jià)值是由需求決定的黑忱。想讓自己更值錢，就要讓自己更有用勒魔。
在《日課009 | 擴(kuò)展人脈時(shí)的辛苦甫煞，是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)自己時(shí)的懶惰》中，我們談到##人脈形成的原因是“個(gè)人價(jià)值”被他人認(rèn)可##冠绢。那一個(gè)人的“個(gè)人價(jià)值”是由什么決定的呢抚吠？為什么市場(chǎng)愿意給李雷一萬(wàn)元的月薪，而只愿意給我2000元呢弟胀？我和李雷“個(gè)人價(jià)值”上的差距楷力，是因?yàn)槭裁炊a(chǎn)生的呢？</br>
1.成本決定論
首先孵户，我們先來(lái)看一個(gè)常見(jiàn)的觀點(diǎn)：價(jià)值由成本來(lái)決定萧朝。</br>
生活中，你肯定聽(tīng)過(guò)下面的話：
- 天道酬勤夏哭！只要努力检柬，我一定能成功！
- 為什么我為你付出了那么多方庭，你卻從來(lái)沒(méi)有感動(dòng)過(guò)厕吉！
- 火車站的牛肉面之所以貴，是因?yàn)榉孔馓吡耍?/li>
上面的例子械念，都是“成本決定論”的典型头朱。“成本決定論”的擁護(hù)者認(rèn)為付出的成本越高，價(jià)格就應(yīng)該越高龄减。其實(shí)很多人在剛開(kāi)始做生意時(shí)是這樣認(rèn)為的：產(chǎn)品最終的售價(jià)项钮，應(yīng)該等于所有成本加起來(lái)，再乘以一個(gè)合理的利潤(rùn)率希停。</br>
如果真是這樣的話烁巫，那什么才是一門好生意呢？我們先姑且不論利潤(rùn)率是多少宠能，因?yàn)橹灰麧?rùn)率固定不變亚隙，成本越高，售價(jià)就越高违崇，收益就越大阿弃。那最好的生財(cái)之道就是要盡可能的提高成本诊霹，成本提的越高，掙得就越多渣淳。你覺(jué)得這可能嗎脾还？肯定不可能。</br>
比方說(shuō)入愧，我現(xiàn)在打算創(chuàng)業(yè)去賣餐具鄙漏，正常的話我一只碗賣10元。根據(jù)剛才的“成本決定論”棺蛛，我要想把這只碗賣的更貴怔蚌，就要增加成本。那怎么辦呢旁赊？我給這只碗雕花吧媚创。一朵兒不夠就兩朵，兩朵不夠就三朵彤恶。當(dāng)這只碗上全是花的時(shí)候钞钙，它的價(jià)值應(yīng)該是最高的，就能賣很多錢了声离，我就可以走上人生巔峰了芒炼。這樣行嗎？當(dāng)然不行术徊，正常人是不會(huì)認(rèn)賬的本刽。</br>
看來(lái)，##價(jià)值不是由成本決定的##赠涮，如果是的話子寓，這個(gè)世界就太荒唐了。
2.稀缺決定論
還有一種比較普遍的觀點(diǎn)：越稀缺笋除，價(jià)值越高斜友。</br>
這句話的古漢語(yǔ)版是：“物以稀為貴”。</br>
看起來(lái)垃它，的確是這樣：限量款的名牌包很貴鲜屏、鉆石珠寶很貴。但是，我和李雷都是獨(dú)一無(wú)二的，為什么李雷的工資就比我高呢赴捞？我們兩個(gè)，都很“稀缺”呀请祖。</br>
再舉個(gè)例子，梵高生前的時(shí)候，他的畫作一文不值繁成；但是現(xiàn)在梵高的《拿煙斗的男孩》拍賣價(jià)格已經(jīng)過(guò)億了忆嗜。為什么相同的作品浪漠，在不同的年代，面對(duì)不同的人群霎褐，價(jià)值可以差這么多？</br>
這是因?yàn)楹芏嗳送浟恕拔镆韵橘F”這句話有一個(gè)大前提：別人需要的“物”该镣，才是越稀有越珍貴的冻璃。</br>
3.價(jià)值由需求來(lái)決定
為什么火車站牛肉面這么貴？——因?yàn)槟阈枰谲囌境赃@碗面损合，否則沒(méi)飯吃省艳；</br>
為什么你付出了那么多，對(duì)方還沒(méi)有與你在一起嫁审？——因?yàn)槟憬o他的跋炕，不是他想要的；</br>
為什么李雷的工資比我高那么多律适？——因?yàn)楣靖枰募寄堋?lt;/br>
價(jià)值是由什么決定的辐烂？價(jià)值是由需求決定的。別人越需要你捂贿，你的價(jià)值就越高纠修。是不是感覺(jué)這句話很熟？沒(méi)錯(cuò)厂僧，這句話其實(shí)我們從小學(xué)開(kāi)始就用過(guò)扣草。我們的小學(xué)作文里肯定都寫過(guò)這樣的一句話：
- 將來(lái)，我一定要成為對(duì)社會(huì)有用的人颜屠。
這句我們從小就寫的話辰妙，總被忽視的原因是父母、老師甫窟，沒(méi)有告訴我們“成為對(duì)社會(huì)有用的人”密浑，會(huì)帶來(lái)巨大的回報(bào)。</br>
如果你是公司最需要的那個(gè)人粗井，你的工資肴掷、福利一定是最高的；如果你是老師最需要的那個(gè)人背传，你就不用愁offer了呆瞻；如果你是你另一半最需要的那個(gè)人，他/她絕對(duì)不會(huì)離開(kāi)你径玖。</br>
因此痴脾，如果你想提高自己的“個(gè)人價(jià)值”，不是成為“最努力”梳星，不是“最稀缺”赞赖，而是“最被需要”滚朵。</br>
3.如何判斷“被需要”
我們又不是對(duì)方肚子里的蛔蟲，怎么能知道他到底需要什么呢前域？</br>
我們不用知道具體的“他”需要什么辕近，我們追求的是知道“他們”需要什么。</br>
人們提到“換位思考”的時(shí)候匿垄，換位的對(duì)象常常是另外一個(gè)人移宅。而這里的“換位思考”，換位的對(duì)象是一個(gè)大的群體椿疗。個(gè)體的行為很難總結(jié)漏峰，群體的行為則有規(guī)律的多。</br>
如果你只會(huì)“換位一個(gè)人”届榄，你會(huì)認(rèn)為跟女朋友吵架的原因是：你給她的是蘋果浅乔，她想要的是削好后的蘋果。如果你用“換位一個(gè)群體”的方法铝条，你會(huì)將吵架的原因理解為：“你給她的是錢靖苇，她想要的是時(shí)間”。</br>
價(jià)值是由需求決定的班缰，也就是說(shuō)可以通過(guò)判斷一個(gè)行為是否被需要顾复，來(lái)確定這個(gè)行為是否有價(jià)值。</br>
有人曾問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題:“推薦信需不需要用信封裝起來(lái)鲁捏？”現(xiàn)在芯砸，我可以講講我的思考路徑了：收件方需要規(guī)整的材料以方便整理，把推薦信裝到信封里可以滿足他的需求给梅，這件事有價(jià)值假丧，應(yīng)該做。</br>
還有這樣的問(wèn)題：“簡(jiǎn)歷上應(yīng)不應(yīng)該寫自己的興趣愛(ài)好动羽？”公司需要的是來(lái)之能戰(zhàn)的程序員包帚，需要的是編程能力，而不是唱歌跳舞运吓。
4.需求多樣化
“被需要”的事情有很多渴邦，當(dāng)別人爭(zhēng)先恐后去搶一件事情的時(shí)候，你可以換個(gè)角度拘哨，去試試另外的“被需要”谋梭。</br>
公司年會(huì)，不擅長(zhǎng)喝酒的你沒(méi)必要當(dāng)英雄倦青。你要知道瓮床，老板除了需要有人陪酒，更需要有人在他喝多后送他回家。不愿意喝酒也不愿意送他回家隘庄？那第二天早上還可以發(fā)一條慰問(wèn)短信踢步。連發(fā)短信也覺(jué)得諂媚？那還可以成為技術(shù)骨干丑掺，讓公司離開(kāi)你就運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)获印。</br>
5.小結(jié)
截止目前，我們已經(jīng)講了：
“流量思維”說(shuō)的是：一件事能否成功是多個(gè)因素同時(shí)作用的街州，但所有的因素都可以歸到“流量”兼丰、“轉(zhuǎn)化率”兩個(gè)大類中（日課006）；
提高流量的步驟是：增加可選擇的渠道數(shù)量菇肃、選擇最恰當(dāng)?shù)那馈⒃谥付ㄇ郎显黾恿髁浚ㄈ照n007）取募；
“轉(zhuǎn)化率”在個(gè)人發(fā)展領(lǐng)域可等價(jià)于“個(gè)人價(jià)值”琐谤，個(gè)人價(jià)值=創(chuàng)造價(jià)值*傳遞價(jià)值（日課009）；
價(jià)值是由需求決定的玩敏，想讓自己更值錢斗忌，就要讓自己更有用（本課）。
今天的知識(shí)要點(diǎn)如下：
- 價(jià)值是由需求決定的旺聚。想讓自己更值錢织阳，就要讓自己更有用。
