—
導(dǎo)讀（今日狀態(tài)：擼起袖子干）：
銷售
什么是銷售三原則關(guān)于銷售欠动，有三個(gè)原則：
原則一：不要輕易出售自己的服務(wù)永乌，除非遇到對(duì)的人和對(duì)的價(jià)格惑申。如果人不對(duì)，就算把服務(wù)賣出去了翅雏，后續(xù)的麻煩事兒也挺多的圈驼。
如果價(jià)格不對(duì)，說(shuō)明雙方?jīng)]有就服務(wù)的價(jià)值達(dá)成共識(shí)望几，無(wú)論哪一方覺(jué)得虧了绩脆，都不是什么好事兒。
原則二：你不是銷售員橄抹，你應(yīng)該是非常懂用戶靴迫，能幫用戶解決問(wèn)題的專家。
原因很簡(jiǎn)單：人們更愿意相信專家楼誓。如果別人感覺(jué)你只是一名銷售人員玉锌，你說(shuō)的很多話都可能會(huì)被質(zhì)疑，因?yàn)樗赡軙?huì)覺(jué)得你只是為了成交而講這些話疟羹。如果他認(rèn)為你是一名值得信賴的專家主守，他會(huì)更愿意跟你交流，更有可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品榄融。
原則三：要讓別人覺(jué)得能跟你對(duì)話是很賺的事情参淫。
打個(gè)比方，你是一名超級(jí)暢銷書(shū)作者愧杯，名氣很大涎才，也夠?qū)I(yè)，跟你談業(yè)務(wù)的人力九，覺(jué)得能跟你見(jiàn)面聊幾句憔维，就賺大了。
這種情況下畏邢，你會(huì)更有主動(dòng)權(quán)业扒，銷售會(huì)變得更為簡(jiǎn)單。
為何強(qiáng)調(diào)調(diào)研工作做產(chǎn)品的時(shí)候舒萎，你要想清楚產(chǎn)品是賣給哪些人的程储，能解決他們的什么問(wèn)題，滿足他們的什么需求臂寝。要做用戶調(diào)研章鲤，了解他們是不是有足夠強(qiáng)烈的需求，是否真的愿意付費(fèi)咆贬。
還要看有沒(méi)有競(jìng)品败徊，競(jìng)品有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用戶對(duì)競(jìng)品是怎么評(píng)價(jià)的掏缎。產(chǎn)品做出來(lái)后皱蹦，不要急著宣傳煤杀，可以找一些目標(biāo)用戶進(jìn)行內(nèi)測(cè)，并搜集大家的反饋沪哺。
如果你不了解用戶沈自，僅僅憑自己的揣測(cè)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品很可能是不好賣的辜妓。不管你賣什么枯途，請(qǐng)一定要先做好調(diào)研工作，充分了解用戶的需求與市場(chǎng)的現(xiàn)狀籍滴。
都看到這里了酪夷，不關(guān)注一下嘛??????
多元化思維小山
今天是持續(xù)寫(xiě)作第83/120天。
今天是寫(xiě)作第?83天孽惰。
如果你的朋友也銷售自己
歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給 TA捶索，
感謝你的慷慨~
?多元化思維小山?
一起成長(zhǎng)/賺錢(qián)/看更大的世界
為20~35歲的自己建立
提升穩(wěn)定可持續(xù)的賺錢(qián)能力
▼
多點(diǎn)一下在看
多一條小魚(yú)干
