簡要：本文為移動互聯(lián)網(wǎng)李建華在《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》微信群做的一次經(jīng)驗(yàn)分享厕妖，文章主要寫的是當(dāng)你的用戶數(shù)已經(jīng)有10萬或者幾十萬的時(shí)候，如何通過一些高端的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的方法属拾，讓你的App用戶數(shù)增長至千萬甚至上億,文章所寫內(nèi)容根據(jù)作者自身的實(shí)戰(zhàn)推廣經(jīng)驗(yàn)而成社痛，不具有絕對性眨补，可以為一些做App推廣的朋友提供參考和借鑒。
一翔始、知己：如何對自己罗心、對市場進(jìn)行分析,有10萬的用戶，已經(jīng)算是完成了一個(gè)從0到1的過程城瞎，現(xiàn)在市場和自己的產(chǎn)品都會有變化渤闷，這個(gè)時(shí)候，該如何對自己分析全谤？
老是寫干貨肤晓，快寫光了，沒有辦法我是個(gè)實(shí)在的人，因?yàn)橥嫣摰牟购叮也恢涝趺赐媛眩灾荒軐?shí)在的寫我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。如果你的App已經(jīng)是0到1的狀態(tài)盈匾，那么剩下的事情就是1到N的狀態(tài)腾务，《0到1》這本書我還沒有看完，不過確實(shí)是本好書削饵，上面寫了很多經(jīng)驗(yàn)岩瘦，推薦大家都看看，我這里有PDF的免費(fèi)版窿撬，有需要的可以加我微信启昧，活動結(jié)束后我發(fā)給大家。在此劈伴，我們就討論下在你已經(jīng)有10萬用戶的時(shí)候密末，如何知己？知己就是了解自己目前在市場中的狀態(tài)跛璧。
對于一個(gè)app來說严里，要想知道自己的app在目前市場中、影響力方面的狀態(tài)追城，就需要學(xué)會知道這個(gè)app在大型流量入口的狀態(tài)刹碾。你說你的app很知名，結(jié)果搜索引擎一搜發(fā)現(xiàn)不到任何蛛絲馬跡座柱，那么就說明你的產(chǎn)品不是很知名迷帜，搜索引擎畢竟是所有流量入口中最大的那個(gè)，盡管目前很多輿論說其他的流量入口已經(jīng)出現(xiàn)并危及了搜索引擎辆布，但是瘦死的駱駝比馬大瞬矩，搜索引擎的搜索結(jié)果數(shù)和排名，還是能間接的反應(yīng)你的app的知名度和影響力锋玲。
所以我就列下幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量和輿論入口景用。第一種是流量入口：各大應(yīng)用商店。第二種是品牌影響力入口惭蹂，如搜索引擎伞插、微博、微信盾碗、問答類社區(qū)如知乎等媚污。
各大應(yīng)用商店目前還是主要的流量入口，比如查看你的app在前十大應(yīng)用商店排名廷雅，評論數(shù)耗美，搜索關(guān)鍵詞的條數(shù)就能看到你的App的排名如何京髓。如果你實(shí)在不知道什么App是排名最好的，你可以搜索一些知名的App和你的App進(jìn)行對比商架，比如你搜索新浪微博堰怨，或者搜狗輸入法，看他們的排名蛇摸，然后搜索你們的app看你們的排名备图，做比對，你就知道自身的App是如何一個(gè)狀態(tài)赶袄，或者說自身app離成功還有多遠(yuǎn)揽涮。
之前在做App推廣的時(shí)候，經(jīng)常這樣搜索知名的App饿肺，比如搜狗輸入法蒋困，看這個(gè)知名App所在的渠道列表和輿論入口，看看這些渠道列表和輿論入口敬辣，我們的App是不是有家破，如果有，就看是不是很好购岗，如果沒有，就要趕快加入進(jìn)去门粪。這種和一流App的比對喊积，會很輕松的發(fā)現(xiàn)自身app的不足，同時(shí)彌補(bǔ)你渠道上的弱點(diǎn)玄妈。
這個(gè)就是比對策略乾吻。當(dāng)然這個(gè)策略，也可以用來檢測你的App在網(wǎng)絡(luò)品牌方面的影響力拟蜻，這一點(diǎn)大家一般都通過百度指數(shù)绎签，但是百度指數(shù)只能做參考，要想做詳細(xì)的比對酝锅，你要需要用到中國排名前三的搜索引擎诡必，中國排名前三的輿論陣地，中國排名前三的社區(qū)搔扁，這樣數(shù)下來在搜索引擎方面就是百度爸舒、360、搜狗稿蹲，輿論陣地就是微博扭勉，微信，互動社區(qū)的話包含知乎在內(nèi)的都可以算上苛聘。通過比對和知名App在搜索引擎的結(jié)果數(shù)涂炎，你會發(fā)現(xiàn)你的差距在哪里忠聚，你會發(fā)現(xiàn)他們比你好，好在哪里唱捣。比如你發(fā)現(xiàn)有個(gè)App的前3頁都是這個(gè)App的下載地址两蟀，介紹，新聞爷光，搜索結(jié)果數(shù)達(dá)到了500萬垫竞，而搜索自己的App后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果數(shù)只有1頁不到蛀序，還有其他很多的模糊詞欢瞪，那么就說明你的App，品牌知名度很差徐裸，在品牌營銷方面需要做的更好遣鼓。
通過以上兩個(gè)方面的比對，你就會發(fā)現(xiàn)你的渠道還需要做多少工作重贺，才能達(dá)到最好骑祟，比如你可能比對之后，發(fā)現(xiàn)你家的很多App有很多渠道還沒有上气笙。你的市場營銷還需要做多少工作次企，才能達(dá)到知名App的品牌知名度。
二潜圃、從10到1000缸棵，戰(zhàn)略和思路是怎樣的？
剛才說的策略是比對谭期，了解自己的差距和不足堵第。那么接下來就是要怎么做？主動出擊隧出，彌補(bǔ)自己的不足踏志，把App的用戶量做上去。要想把App的量做上去胀瞪，有兩條路针余，一條路就是渠道，渠道來的量是立即呈現(xiàn)的凄诞，比如今天你找某個(gè)大市場要了個(gè)推薦位涵紊，那么你后臺的激活量，就會漲起來幔摸。做推廣的另一條路就是品牌推廣摸柄，所謂品牌推廣，就是知名度既忆，影響力驱负，有的App渠道不強(qiáng)嗦玖，但是品牌效果強(qiáng)，于是下載量也會非常大跃脊，但是品牌和渠道各有優(yōu)略宇挫，做渠道，在App推廣中屬于很傳統(tǒng)的方法酪术，就像之前的經(jīng)銷商賣手機(jī)器瘪，都是走渠道，各種渠道绘雁，誰家量大橡疼，就和誰家搞好關(guān)系，渠道決定產(chǎn)品的銷量庐舟，所以App的渠道也是這個(gè)道理欣除，那個(gè)渠道來的量大，就去公關(guān)哪家渠道挪略，比如目前的前十大應(yīng)用商店有百度應(yīng)用商店历帚、360應(yīng)用商店等，做渠道的話杠娱，效果屬于立竿見影的挽牢，但是渠道是有局限的，渠道做到一定程度摊求，就會遭遇瓶頸卓研，再做也做不上去了，就像一個(gè)渠道把最好的位置給了你睹簇，最好的位置給了你流量就那么大。我們曾經(jīng)就遭遇到這樣的困擾寥闪，鋪了四百個(gè)渠道太惠，結(jié)果渠道再鋪下去，流量增長趨勢還是很少疲憋。
所以這個(gè)時(shí)候凿渊，就要做品牌了。品牌是無形的缚柳，但是品牌能給你帶來增量埃脏。比如說，我們曾經(jīng)做了一次事件營銷秋忙，帶來了上千萬的量彩掐，這個(gè)可以看我曾經(jīng)寫的文章《10萬元帶來2000萬用戶》，這些量都是品牌帶來的增量灰追。但是做品牌比較慢堵幽，而且品牌帶來的效果不好檢測狗超，比如你在一些新聞網(wǎng)站發(fā)了一些新聞稿，或者找自媒體寫了一篇深度稿朴下，可能帶來不了什么下載量努咐，更別說什么用戶，所以做品牌是一個(gè)做了“好心不一定有好報(bào)”的事情殴胧，我們那次的品牌營銷是成功了渗稍，如果不成功的呢，肯定會被老板批团滥，說你各種不會計(jì)劃竿屹，各種文案不對，各種不努力惫撰，失敗的時(shí)候羔沙，任何人都有借口說你的是錯(cuò)的，成功的時(shí)候一群人贊賞你厨钻。品牌的效果是不可估量的扼雏，比如我發(fā)一個(gè)PR稿，做一個(gè)小活動夯膀，都是品牌營銷诗充，可能有的時(shí)候，運(yùn)氣很好诱建，一個(gè)事件就能帶來上百萬的下載量蝴蜓，有的時(shí)候，可能忙的累死累活俺猿，下載量變化不明顯茎匠。還有就是品牌的效應(yīng)需要累積，你做一次活動你還不會出名押袍，但是你堅(jiān)持下來诵冒，做一年，做兩年谊惭，你就可能天下聞名汽馋，那些知名度比較大的公司，都是長期積累的結(jié)果圈盔。
既然明白了渠道和品牌的關(guān)系豹芯，在推廣App的時(shí)候，我們就需要同步進(jìn)行驱敲，渠道和品牌就像人的兩條腿铁蹈，相輔相成，同時(shí)還會相互影響众眨。鋪渠道鋪了100萬的量木缝，但是做品牌營銷為我們帶來2000萬甚至4000萬的量便锨，這就是渠道和品牌，同時(shí)發(fā)展的結(jié)果我碟。所以說放案，在推廣的時(shí)候，以渠道為基礎(chǔ)矫俺，品牌營銷為主吱殉，可以做為重點(diǎn)，是必不可少的厘托。目前的App競品很多友雳，鋪渠道，剛畢業(yè)的學(xué)生都會铅匹，所以在鋪渠道方面押赊，不會比你的對手高明多少，但是做品牌營銷包斑，不一定每個(gè)App都能一下躥紅流礁，而有經(jīng)驗(yàn)的品牌營銷高手和不斷的品牌營銷，則會增加你的成功率罗丰。
三神帅、從10到1000，戰(zhàn)術(shù)和方法是怎樣的萌抵？
我是一個(gè)處女座的人找御，在推廣方面也是對自己要求很高。就拿App推廣來說绍填，有很多來量的技巧霎桅，比如鋪渠道，換量讨永，刷榜滔驶，積分墻，但是在開始推廣我們的App的時(shí)候住闯，我花了一年的時(shí)間都在鋪渠道，其實(shí)很早我都知道換量澳淑，但是我一直沒有做比原，也沒有讓產(chǎn)品去做這個(gè)事情，一年以后我們才開始做換量的頁面杠巡，去換量量窘。為什么這么做？推廣的那些手段就像你手中的牌一樣氢拥，一開始你就把手中的牌都仍出去了蚌铜，后面還怎么玩啊锨侯。所以在做App推廣的時(shí)候，不要一開始就把所有的方法都用上冬殃，那樣到最后囚痴，你就沒有辦法玩了。所以在鋪渠道的那一年里审葬，我把大量的時(shí)間花了研究渠道的屬性上深滚，比如一個(gè)渠道的網(wǎng)站排名，流量涣觉，網(wǎng)站的配色痴荐，百度搜索引擎的快照，搜索后的顯示排名官册，搜索結(jié)果數(shù)等很多參數(shù)生兆，通過研究一個(gè)渠道的這些參數(shù)，我基本可以判斷這個(gè)渠道量是否大膝宁，未來的發(fā)展機(jī)會有多大鸦难。所以前期我找到很多量比較大的渠道，和中型渠道昆汹，目前這些應(yīng)用分發(fā)渠道變革比較大明刷，這里我就不列名單了，以免給后續(xù)的朋友帶來誤導(dǎo)满粗。
在鋪渠道的時(shí)候辈末，我們還做了另外一個(gè)事，就是品牌營銷映皆。包括微博的維護(hù)挤聘，論壇的維護(hù)，和新聞的發(fā)布捅彻，在2010年的時(shí)候组去，當(dāng)時(shí)比較火的就是微博和論壇，我們早期的第一批用戶除了渠道來的量步淹，還有一部分是從論壇來的从隆，當(dāng)時(shí)比較出名的機(jī)鋒、安卓等論壇缭裆，我們都會定期的和回帖的朋友進(jìn)行互動键闺，這個(gè)方法使得我們的app帖子能始終保持在論壇的前幾名，而且在發(fā)帖的時(shí)候澈驼，我會按照一個(gè)論壇的編輯團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格去發(fā)辛燥，這樣會讓這個(gè)帖子看起來非常專業(yè)和條理清晰，后來經(jīng)常被版主加精和置頂，記得當(dāng)時(shí)我在威鋒論壇發(fā)的一個(gè)帖子挎塌，一天給我們帶來了將近一萬的激活量徘六。
在做微博維護(hù)的時(shí)候，我基本是會搜索各種和App有關(guān)的話題榴都，比如當(dāng)時(shí)我們的App是二維碼方面的待锈，我就搜索各種二維碼的話題，和對方互動缭贡，當(dāng)時(shí)能關(guān)注二維碼的人大多是大V和知名人士炉擅，我的專業(yè)水平讓很多專業(yè)人員很佩服，這也給我們帶來很大的知名度阳惹，也使得我更加專業(yè)谍失，這些最笨拙的方法讓很多大V和知名人士知道了我們的軟件和公司，幫我們做了很大的口碑傳播莹汤。
最后一個(gè)方法就是媒體傳播快鱼，很早的時(shí)候我就在donews寫文章來宣傳我們的行業(yè)和產(chǎn)品，這些一方面為我?guī)砹酥雀倭耄环矫嬉煤芏嗝襟w注意到了我們公司抹竹，后期《互聯(lián)網(wǎng)周刊》還采訪了我們，這些不間斷的媒體曝光止潮，增強(qiáng)了我們的知名度窃判。也為后期的事件營銷做了鋪墊。
所以說喇闸，要想你的App量從10到1000袄琳，就要把有限的事情做扎實(shí)了，不要偷懶燃乍，仔細(xì)認(rèn)真唆樊。那么一定可以從10到1000，甚至到N刻蟹。同時(shí)還要緊跟時(shí)代的潮流逗旁，比如當(dāng)下什么最火错邦，就放主要的精力在上面例诀，當(dāng)時(shí)是微博、論壇激况、媒體很火英古，現(xiàn)在是微信淀衣、自媒體、新媒體很火哺呜，一個(gè)做產(chǎn)品的人舌缤，做推廣的人都要明白，要抓住時(shí)代的潮流某残，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品形式比如微信一定比老時(shí)代的產(chǎn)品有更強(qiáng)的生命力和發(fā)展?jié)摿欤院髥柎鹕鐓^(qū)估計(jì)會火，這些做產(chǎn)品的玻墅，做推廣的都要布局介牙，這樣App的推廣效果才能最大化。
四.分享我的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧
1.做任何事情之前澳厢，多一點(diǎn)分析和思考环础。多一些思考和分析，能讓一個(gè)人或者一個(gè)公司少走一些彎路剩拢，節(jié)省時(shí)間和成本线得。
2.做的時(shí)候，要多學(xué)習(xí)徐伐，任何事物都是不斷變化的贯钩，在做的時(shí)候，根據(jù)變化不斷的學(xué)習(xí)办素，調(diào)整自己的推廣策略角雷，從而保持推廣的快速增長。
3.要學(xué)會取巧性穿，別讓自己太累勺三，取巧就是尋找捷徑和方法，不要太死板需曾，有的公司做推廣就特別死板吗坚，不會變通，結(jié)果公司人天天累的什么是的胯舷，還不出成績刻蚯，你干了五年取的成績可能沒有別人半年干得好，不是你不努力桑嘶，是你太笨了炊汹。
4.要有自己的思路和方法，有自己的原則逃顶，不要輕易被人說服√直悖現(xiàn)在各種輿論都會影響你，要相信自己的方法以政，不要輕易改變策略霸褒，我遇到的一個(gè)公司就是因?yàn)楹笃诋a(chǎn)品線太多，方向太多盈蛮，最后自己被自己搞死了废菱，所以說控制自己的欲望是個(gè)比較難的事情，特別是老板最容易把企業(yè)代溝里。
5.要適應(yīng)潮流殊轴，別和潮流對抗衰倦，這個(gè)是真理，和潮流對抗的公司都倒閉了旁理，太因循守舊的公司也倒閉了樊零，找到風(fēng)口，做一只鷹孽文，讓自己輕盈的飛的更高驻襟。
6.要學(xué)會抱大腿，特別是bat這樣的大腿芋哭，抱大腿很簡單沉衣，但是要學(xué)會怎么去抱還保持自己的利益，這里有方法和技巧减牺。
作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華厢蒜，微信：beijinghutuxiong ，任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)須保留作者個(gè)人信息和來源烹植，不尊重作者的行為將會受到舉報(bào)斑鸦。
