說(shuō)完了雙方平等的溝通楼吃，我們今天來(lái)談?wù)務(wù)f服。不同之處在于說(shuō)服的過(guò)程中權(quán)利在對(duì)方，說(shuō)服就是把觀點(diǎn)植入對(duì)方頭腦赁严。
我一直認(rèn)為說(shuō)服別人是一件很頭疼的事情，說(shuō)服就是最終讓對(duì)方按照我的想法來(lái)做粉铐。但這恰恰就是錯(cuò)誤所在疼约，我想要說(shuō)服別人時(shí)不應(yīng)以我為主。相反地蝙泼，應(yīng)該以對(duì)方為主程剥，不是我們讓對(duì)方按我們的想法來(lái)做，而是我們把觀點(diǎn)植入對(duì)方頭腦中汤踏，然后讓對(duì)方給自己的行為找到合適的理由织鲸，從而采取行動(dòng)。
一溪胶、從對(duì)方的角度找出對(duì)方需要什么
關(guān)于如何說(shuō)服搂擦，書(shū)中以西游記中三打白骨精的故事為例。孫悟空打死了白骨精载荔，結(jié)果唐僧完全不接收他的話(huà)盾饮，反而念著緊箍咒把孫悟空給趕走了。其實(shí)孫悟空的出發(fā)點(diǎn)絕對(duì)是好的，為了唐僧的安全著想丘损，可是這完全違背了唐僧的意圖普办，唐僧并不領(lǐng)情。
其實(shí)孫悟空說(shuō)服唐僧的時(shí)候完全可以這么說(shuō)徘钥，“師傅衔蹲，我知道您心存慈悲，不忍心呈础∮呤唬可是這個(gè)妖怪心狠手辣，她不僅會(huì)傷害您而钞，她還會(huì)傷害到周?chē)陌傩丈矫裆沉切o(wú)辜的山民們可完全沒(méi)有能力來(lái)抵擋妖怪的襲擊【式冢”跳出自己的局限撬陵，從唐僧的角度來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，找一些他更看重更能接受的理由（山民的安危）网缝。這個(gè)方法可以用于說(shuō)服長(zhǎng)輩巨税、領(lǐng)導(dǎo)的情況，從他們的角度來(lái)思考和解說(shuō)粉臊。
二草添、如何求助
大家都知道求人難，那么如何有效說(shuō)服對(duì)方給你提供幫助呢扼仲？有一次我們一群人坐火車(chē)远寸，結(jié)果全都是中鋪，可有一位老師腰部有傷不能爬上去屠凶，這就得尋求列車(chē)上其他乘客的幫助而晒。
說(shuō)法一“您能不能跟我換一下鋪位？”
說(shuō)法二“您好阅畴，我們這位老師年紀(jì)大了，腰部有傷迅耘，爬不上去贱枣，能不能用中鋪跟您換一下下鋪，我們把差價(jià)都補(bǔ)給您颤专∨Ω纾”
“我們也知道給您添麻煩了，可是這位老師的腰舊傷很重栖秕，如果沒(méi)有下鋪那就只能在走廊坐十個(gè)小時(shí)春塌，她根本撐不下來(lái)。”
“您的做法和善意我們以后也會(huì)傳遞下去只壳，如果以后遇到類(lèi)似情況俏拱，我們力所能及的范圍內(nèi)也會(huì)幫助別人『鹁洌”
說(shuō)法二中這三個(gè)句子可以任意組合锅必，明顯效果會(huì)更好。這里有好幾層意思惕艳，首先完全清楚地說(shuō)明具體情況搞隐，其次說(shuō)清如果你不幫助的話(huà)我們可能會(huì)有什么后果，最后還可以擴(kuò)大善意远搪，突出他這個(gè)善舉的作用劣纲。
不過(guò)我們也要酌情考慮，不能用善意來(lái)綁架對(duì)方谁鳍，強(qiáng)迫對(duì)方癞季。
三、引導(dǎo)對(duì)方
再比如我們都知道要經(jīng)常能鍛煉身體棠耕，但是我們?nèi)绾握f(shuō)服別人加入鍛煉身體的行列呢余佛？
千萬(wàn)不要說(shuō)教，“你就是懶”窍荧，“你只要?jiǎng)悠饋?lái)就好了辉巡，只要堅(jiān)持就可以了”，“現(xiàn)在咱們就去買(mǎi)跑鞋和運(yùn)動(dòng)裝備”蕊退。郊楣。。類(lèi)似的話(huà)是不是很熟悉瓤荔，但這些話(huà)說(shuō)出來(lái)反而可能讓對(duì)方打退堂鼓净蚤。
真正的好的做法其實(shí)是要肯定對(duì)方，要啟發(fā)和引導(dǎo)對(duì)方输硝。比如“哇今瀑，你為什么有這樣的想法呢”“你現(xiàn)在這樣就挺好的呀，怎么會(huì)想更瘦呢”点把。要從“你為什么不做橘荠。。郎逃「缤”轉(zhuǎn)變到“你為什么想。褒翰。贮懈≡炔矗”
書(shū)中還給出了一些具體的說(shuō)服例子，比如說(shuō)服專(zhuān)業(yè)人士時(shí)應(yīng)注意不要下命令朵你、不要提過(guò)多的具體要求各聘。想要鼓勵(lì)那些不上進(jìn)的人，除了雞血雞湯撬呢，其實(shí)應(yīng)該淡化未來(lái)可能遇到的阻力伦吠，多設(shè)想一下不同的結(jié)果，具體勾畫(huà)一下奮斗的前景魂拦。在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候還可以將壓力轉(zhuǎn)化到外界毛仪，然后將我和你轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭保@樣一來(lái)我們就處于統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)了芯勘∠溲ィ“不是我在要求你，而是荷愕。衡怀。。要求這么做的安疗∨籽睿”
說(shuō)服不是一朝一夕，也不能一蹴而就荐类，關(guān)鍵還要從心里理解對(duì)方怖现，讓對(duì)方認(rèn)可我們，從而心甘情愿的行動(dòng)玉罐。
