17.什么是結(jié)果偏見废睦？ 我們又應(yīng)該如何能夠利用這一點(diǎn)呢骚秦？

概念：結(jié)果偏見 我們看到一個人獲得了成功碍舍，就會立刻認(rèn)為他過去所有的行為都是那么地有道理既忆，可成功者自認(rèn)為的那個經(jīng)驗(yàn)驱负，也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石。 避免結(jié)果偏見的兩個方法： 1.歸納之后再演繹 2.學(xué)前3問： 這個結(jié)果患雇，真的有一個人為可控的原因存在嗎跃脊？ 這個分享的人，真的知道那個人為可控的原因是什么嗎庆亡？ 他引以為豪的匾乓，會不會恰恰是這個寶玉上的瑕疵呢？

案例1：

舉個我自己的切身經(jīng)歷又谋。我上小學(xué)的時候數(shù)學(xué)不好拼缝，考試成績常常落在六七十分，八十多分就算好成績了彰亥。因?yàn)槲掖蟛糠挚鄯侄荚诩冇?jì)算題上面咧七，所以有一次我就特別認(rèn)真，所有計(jì)算題都算對了任斋！考了個97分继阻，全班第二。以前的小學(xué)拿考卷是老師從第一名開始念名字，自己上講臺從老師手里接過考卷瘟檩，當(dāng)?shù)诙€名字就是我的時候抹缕，就聽到很多輕聲的驚呼，然后是“她一定是抄別人的”的議論墨辛，議論聲音不是特別大卓研，但是足以讓老師聽見，老師什么都沒有做睹簇，表情嚴(yán)肅的把考卷遞給我奏赘，然后念下一個人的名字。我在大家異樣的眼光注視之下回到座位太惠，可想而知我的心情磨淌！可怕的結(jié)果偏見！這個結(jié)果導(dǎo)致我失去了上數(shù)學(xué)課的興趣和努力的動力凿渊。也許老師當(dāng)時也是那么想的吧梁只！如果當(dāng)時數(shù)學(xué)老師看到劉老師的這篇文章，除了用歸納法總結(jié)出過程埃脏，還能再用演繹法回推一次（我周圍所有人都比我考的差敛纲，我能抄誰的呢？）再給大家一個正確的指導(dǎo)剂癌，可能就此改變了我的人生！我用了數(shù)年的時間才走出這個陰霾翰绊，也就是花了巨大的沉默成本佩谷，其實(shí)這件事也間接地影響了我的個性，真希望有更多的人看到劉老師的這篇文章监嗜，也能真正理解并運(yùn)用到實(shí)際工作與生活之中谐檀，因?yàn)橐苍S你的一個結(jié)果偏見正在毀掉另一個人的人生！

案例2：

華為例子:有段時間微信圈刷屏--華為老總?cè)握侵簧硪蝗伺抨?duì)等的士裁奇、在食堂和員工一起排隊(duì)打飯桐猬。文章結(jié)論:這么大公司領(lǐng)導(dǎo)，沒專車刽肠、不搞特殊化溃肪，是華為成功的原因。 這不應(yīng)該是根本原因音五。反例:馬云又是保鏢惫撰、又是專車，一樣成就世界知名企業(yè)躺涝。

案例3：

記得當(dāng)年小米火的時候厨钻，大家都追捧小米，鼓吹小米的情懷、性價比夯膀、以及社區(qū)運(yùn)營诗充，各種文章評論也是盛極一時，似乎小米模式就是企業(yè)成功的必修課程诱建；但如今面對小米手機(jī)出貨量下滑蝴蜓，大家又開始質(zhì)疑情懷、質(zhì)疑小米的模式涂佃，手機(jī)出貨量下滑励翼，也許只是市場環(huán)境變化；我認(rèn)為評論某個事情成功與否應(yīng)該看到當(dāng)時的大環(huán)境辜荠，以及當(dāng)下的大環(huán)境汽抚，時代在變我們追求成功的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)該變化，謝謝

18.漲工資伯病，只能讓一個員工快樂三個月造烁。是什么道理，又應(yīng)該如何利用午笛？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)稱之為：適應(yīng)性偏見惭蟋。一個人對任何一件事，有了之后就會習(xí)慣药磺。好東西久了告组，也會習(xí)慣，壞東西久了癌佩，也會習(xí)慣木缝。入芝芷之室，久而不聞其香围辙，入鮑魚之肆我碟，久而不聞其臭。聽上去很高大上啊姚建，其實(shí)這就是我們常說的“習(xí)以為辰冒常”。

案例1：

5分鐘商學(xué)院掸冤，我們是劉老師的學(xué)生也是您的客戶??厘托。好像學(xué)生時代讀書高考一樣，一年的課時贩虾，哪怕是再好的老師催烘，再好的內(nèi)容，還是會讓學(xué)生產(chǎn)生一定的適應(yīng)性偏見缎罢，主要癥狀:上課不認(rèn)真伊群，打瞌睡考杉，逃課。劉老師深明大義舰始，幫我們打破適應(yīng)性偏見:1.延長幸福感:把一年課程內(nèi)容,分拆成一天5分鐘崇棠，當(dāng)你每天晚上有個把小時空閑的時候，就是跟你說5分鐘丸卷，就這么滴任性枕稀，欲知后事如何，請聽明晚分解谜嫉。2.意外幸福感：每周邀請各行業(yè)菁英分享實(shí)戰(zhàn)案例萎坷，并與學(xué)生交流問題看法，順便送個小禮物??3.對比幸福感:每日課程后沐兰，學(xué)員在議論區(qū)爭先恐后發(fā)表真知灼見哆档，被老師選為精選評價及被點(diǎn)贊，那是一件多么幸福的事情呀住闯。

案例2：

說說意外幸福感瓜浸！我的夫人開了一家培訓(xùn)學(xué)校，從本月開始比原，她決定給做的好的員工一些額外獎勵插佛！開始的時候，她決定將額外獎勵與工資一同發(fā)放量窘，我及時的叫停了雇寇！因?yàn)閷W(xué)了劉老師的比例偏見以后，覺得將小額的獎勵和大額的工資放在一起員工不會有感覺蚌铜！所以建議她發(fā)微信紅包谢床！對于微信紅包來說，平時收到的都是幾角幾元厘线，一次收到幾百額外獎勵微信紅包，員工自然會意外幸福出革！果然造壮，她收到了很多暖心回復(fù)！另外骂束，夫人的紅包名稱叫“一可的喜悅”耳璧，（我夫人的名字叫張一可）展箱，這樣的紅包名稱也向優(yōu)秀員工傳遞了認(rèn)可與感謝旨枯，員工超贊，你也不妨一試混驰！

案例3：

我會給每個月工作表現(xiàn)最好的員工寫一封親筆信攀隔，有的時候會寫給員工的家屬（父母或者配偶）皂贩，肯定他們?yōu)楣咀龀龅呢暙I(xiàn)。如果有員工一年之內(nèi)收到我的三封信昆汹，那他就自動成為年度優(yōu)秀員工明刷。這么做的成本是我每個月會多付出一個小時的勞動時間，但收益不僅僅是那個受到了精神激勵的員工更加努力的工作表現(xiàn)满粗，而是通過這種堅(jiān)持不懈的具有儀式感的行為辈末，宣揚(yáng)了一種正向的價值觀。對于員工而言映皆，這比每個月多給他一點(diǎn)錢更能激勵到他挤聘。當(dāng)然物質(zhì)激勵和精神激勵一起來，效果更好捅彻。

案例4：

劉潤老師组去，我是做進(jìn)口紅酒的，紅酒的定倍率很高沟饥，尤其是名莊酒添怔。但這個行業(yè)，給客戶送瓶酒那是最常見不過的贤旷，聽完這期節(jié)目广料，我終于明白了為什么一開始給客戶送酒一般都是年底送，一次送一箱或者兩箱幼驶，效果真的不怎么好艾杏，客戶很多時候一年過去了，就把我忘了盅藻，后來购桑，我每次送酒最多是兩支，絕大多數(shù)都是送一支氏淑，包裝的好點(diǎn)（也是十幾塊的成本）勃蜘，但是每逢節(jié)日都送，一年大小節(jié)日加起來送也差不多6支左右假残，效果卻好了很多缭贡，許多常喝酒的老客戶都非常穩(wěn)定了。延長客戶的幸福感辉懒，真的很管用阳惹。

案例5：

作為老師，談?wù)剬W(xué)生的激勵眶俩。 1.延長幸福感：（1）通過持續(xù)的不定期的贊揚(yáng) 2.意外幸福感:（1）一些學(xué)生雖然成績暫時一般莹汤，但是某件事做得很好，或者身上一個特質(zhì)值得發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)應(yīng)該主動表揚(yáng)颠印，私下里進(jìn)行鼓勵纲岭，并且課堂上提出抹竹。（2）在上課學(xué)生回答問題的時候，這個同學(xué)一句話說得很好荒勇，也許他自己都不能肯定柒莉，這時候就應(yīng)該直接表揚(yáng)并且給予肯定，他就會變的更佳自信沽翔，課堂上也會更加認(rèn)真投入兢孝，回答問題更積極，對老師仅偎，學(xué)生跨蟹，相得益彰。 3.對比幸福感:（1）找某道題做得特別好的同學(xué)在全班同學(xué)面前講解橘沥，并介紹自己的經(jīng)驗(yàn)窗轩，這會讓他更加相信自己（2）光榮榜，前幾名同學(xué)放在教學(xué)樓座咆，甚至學(xué)校門口的光榮榜上痢艺，會讓學(xué)生感到很自豪。 所以即使沒有物質(zhì)方面介陶，以恰當(dāng)?shù)姆绞降淌妫诰穹矫娼o予鼓勵，效果也會很好哺呜！

19.不完美的東西舌缤，為什么反而受人喜愛，媽媽為什么都喜歡曬娃某残？

雞蛋理論国撵，是源于消費(fèi)者的一種行為特征：我們對于一個物品付出的勞動或者情感越多，就越容易高估該物品的價值玻墅。

為什么會這樣介牙？美國行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里認(rèn)為，我們對某一事物付出的努力不僅給事物本身帶來了變化澳厢，也改變了自己對這一事物的評價耻瑟，付出的勞動越多，產(chǎn)生的依戀越深赏酥。

運(yùn)用：兩個方法

第一、讓用戶有參與感谆构。

小米就是一個經(jīng)典的案例裸扶，讓早期用戶參與它的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI的功能和體驗(yàn)設(shè)計(jì)，獲得一批忠實(shí)的種子用戶搬素，成為擴(kuò)散的起點(diǎn)呵晨。

另一個案例是蘋果的iPad魏保。蘋果公司提供一項(xiàng)免費(fèi)的服務(wù)：激光鐫刻。消費(fèi)者可以自己構(gòu)思和創(chuàng)作一段文字摸屠，蘋果公司快速進(jìn)行激光鐫刻后發(fā)貨谓罗，增加消費(fèi)者的參與感。

第二季二、讓用戶付出勞動檩咱。

浙江有一個烘焙零售業(yè)的民企老板，開了幾百家連鎖店胯舷。他的門店里面刻蚯，有著一張巨大的操作臺，一排椅子桑嘶。這個老板說炊汹，顧客可在這里動手，自己制作蛋糕逃顶，然后再花錢讨便，買走自己做的作品。據(jù)說這項(xiàng)DIY業(yè)務(wù)的毛利頗高以政，比門店賣成品蛋糕更高霸褒。

其實(shí)，如果你沒有操作間妙蔗，最簡單的方法傲霸，就是在蛋糕里放一卷奶油，讓他們可以自己在蛋糕上眉反，寫上“生日快樂”四個字昙啄。

核心：

運(yùn)用這套理論的最簡單方法，就是：

第一寸五、讓用戶參與感梳凛，投票，選擇梳杏，搭配等等韧拒。

第二、讓用戶付出勞動十性，留30%的工作給用戶自己做叛溢，這個商品就能在他心中鍍上光環(huán)。

案例1：

上世紀(jì)50年代劲适，某家食品公司發(fā)現(xiàn)楷掉，他們的蛋糕粉一直賣不好。研發(fā)人員對配方不停改進(jìn)霞势，用戶就是不買帳烹植。這問題難倒了食品公司斑鸦。

最終，美國心理學(xué)家歐內(nèi)斯特發(fā)現(xiàn)草雕，蛋糕粉的滯銷巷屿，真正原因是，這種預(yù)制蛋糕粉的配方配得太齊了墩虹，家庭主婦們損失了“親手做的”那種感覺嘱巾。

于是歐內(nèi)斯特提出：把蛋糕粉里的蛋黃去掉？這個想法被稱作“雞蛋理論”败晴。雖然這為烘培增加了難度浓冒，但家庭主婦們覺得，這樣做出來的蛋糕尖坤，才算是我“親手做的”嘛稳懒。蛋糕粉的銷量獲得了快速增長。

后來慢味，一位叫桑德拉的美國大嬸场梆，根據(jù)雞蛋理論，提出了一個“70/30法則”纯路。就是說或油，如果你使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的個人添加物（比如雞蛋），你就能用最少的勞動驰唬，把工業(yè)化的“食品”變成個性化的“美食”顶岸。

案例2：

人會對幫助過的人留下好感是這個原因嗎？正確叫编。你幫過一個人辖佣，你會更喜歡他。反過來說搓逾，你想讓別人喜歡你卷谈，想辦法讓他幫你個小忙。

案例3：

作為一名設(shè)計(jì)師霞篡，最煩惱的莫過于客戶對設(shè)計(jì)的反復(fù)修改幾易其稿了世蔗。應(yīng)用“雞蛋理論”，我們可以嘗試在設(shè)計(jì)過程中多跟客戶溝通朗兵，讓業(yè)主多參與到設(shè)計(jì)中來污淋，甚至可以巧妙地引導(dǎo)客戶“親自設(shè)計(jì)”出某些我們想要的細(xì)節(jié)。這樣客戶對設(shè)計(jì)付出了自己的勞動余掖，因此會對設(shè)計(jì)產(chǎn)生出“自家孩子“的感覺寸爆，那么方案慘被推翻的可能性也許就大大降低了！

案例4：

兒子七歲，不愛吃青菜而昨，有天晚上，讓他自己從冰箱選菜找田，并洗菜擇菜歌憨，我負(fù)責(zé)炒，再讓他在提示下加入調(diào)料墩衙，當(dāng)晚务嫡，他竟然吃得精光！一直到現(xiàn)在漆改，屢試不爽心铃。聰明的媽媽懂得偷懶，原來也是有理論依據(jù)的挫剑，莫不成就是這宜家效應(yīng)去扣？？

案例5：

公司推出的一項(xiàng)新規(guī)章制度樊破，如果事先征求過員工意見愉棱，實(shí)施就會比較順利。

案例6：

我們之前幫一對年輕人策劃婚禮哲戚，新娘特別喜歡沙畫奔滑，新郎覺得沒有新意，后來我們跟新郎私下里密謀顺少，由新郎自己DIY一個沙畫愛情故事朋其，我們出面跟新娘溝通把沙畫換成另一種創(chuàng)意。我們幫助新郎縷了他們10年戀愛長跑的10個場景脆炎，他用2個月的時間秘密練習(xí)創(chuàng)作梅猿，最后我們后期制作出一個簡筆畫式的沙畫故事，配上新郎深情的旁白腕窥，婚禮現(xiàn)場讓新娘意外驚喜粒没，感動，現(xiàn)場來賓也都被深深打動了簇爆。因?yàn)槲覀儾皇菍ｉT的婚慶公司癞松，只是朋友或慕名而來的客戶才會接，這是我們做的第一場婚禮入蛆，之后就立了規(guī)矩响蓉，婚禮過程中必須至少有一項(xiàng)是新人高度參與現(xiàn)場給對方驚喜的內(nèi)容，不認(rèn)同的新人我們不接哨毁，結(jié)果新人們都很喜歡枫甲，而且充滿期待，我們認(rèn)為婚禮是人生中最重要的一次公關(guān)事件，情感的表達(dá)是這件事的核心想幻，愿意為對方和家庭付出自己的時間粱栖，精力，想法等等才更有益于未來的生活脏毯，因此我們告訴每一對新人闹究，當(dāng)你們決定跟我們簽合同時，婚禮已經(jīng)開始了食店，或許一生都不會結(jié)束渣淤，因?yàn)樗⒎且粓鰞x式，而是你們內(nèi)心的歷程吉嫩。堅(jiān)持回答習(xí)題价认，參與進(jìn)來才能得到屬于自己的商學(xué)課

案例7：

房地產(chǎn)從業(yè)人員，看完一想到客戶自己搬磚澆搗混凝土的民工樣自娩，我就覺得好笑用踩。哈哈哈哈…華夏銀行邀請企業(yè)家到山區(qū)扛磚砌瓦，親手給孩子們建了一個圖書館椒功。大家對那個圖書館的感情捶箱，比自己家都親。

案例8:

在管理中也經(jīng)常作用這個原理：跟一線員工息息相關(guān)的事情动漾，我一般都會開會讓他們發(fā)表意見丁屎，最終綜合大家的意見形成的決議，執(zhí)行起來也比自上而下的命令要好的多旱眯。究其原因晨川，是在參與和付出過程中，彰顯了自身的價值删豺。

20共虑，你買了車之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是這個牌子的車呀页，這是怎么回事妈拌？

案例1：

以偏概全：只看到同一星座的人的共同點(diǎn)，忽略更多不同點(diǎn)蓬蝶。自己懷孕了就發(fā)現(xiàn)滿街都是孕婦尘分，自己剛買買了某款包，就發(fā)現(xiàn)好多人也背這款丸氛，事實(shí)一直都存在培愁，只是自己只關(guān)注了其中的一個點(diǎn)。 眼見為實(shí)：當(dāng)經(jīng)常去醫(yī)院看到各種病人缓窜，就感覺生命太脆弱定续，處處是危險谍咆。實(shí)際生病和遇到意外的只是很少一部分人。 先入為主：對一個品牌的印象會停留在自己最初認(rèn)知的階段私股，即使現(xiàn)在這個產(chǎn)品已經(jīng)隨著時代發(fā)生變化摹察，心里還覺得是自己認(rèn)為的那樣。對人的第一印象也是一樣很難改變倡鲸，盡管理性總是在提醒不要先入為主港粱。 舉一個小栗子，早上給娃煎三文魚旦签，心說誰還沒做過魚啊寸宏！冰箱里拿出來直接扔油里宁炫，煎過2次之后看到說明：請用水沖去表面的浮冰并用廚房紙巾吸干水分入鍋。頓時無語?? 懂點(diǎn)科學(xué)氮凝，理性思考羔巢，最好再學(xué)點(diǎn)概率和統(tǒng)計(jì)學(xué)是不是就能避免掉坑里了。高手就可以利用這些心理賺取大把的銀子了罩阵！

案例2：

利用概率偏見的方法：我此前是做銷售的竿秆，在帶客戶第一次參觀公司的時候就能利用好可得性偏見和沉錨原理。首先客戶來到公司稿壁，看到我們用的家具幽钢，家電都是嶄新的知名品牌，看到我們公司大堂的花園的植物都打理得很好傅是，一個花園式的辦公環(huán)境匪燕，另外也看到我們公司的認(rèn)真全部統(tǒng)一服裝（西服），給他們帶來專業(yè)的感覺喧笔。雖然他能否跟我們達(dá)成合作的評判標(biāo)準(zhǔn)可能有100個帽驯，但他看到剛才幾個條件給他留下的好印象，這使他對我們已經(jīng)有了較大的好感书闸，接下來我們的交談如果不出錯誤的話尼变，我們的成功率已經(jīng)很高了。代表性偏見：帶客戶參觀我們曾經(jīng)做過的成功案例浆劲，最好是業(yè)界或者在社會中有代表性的項(xiàng)目嫌术，比如我們提供了世博會場所的建材，比如我們很中國最大的五個房地產(chǎn)企業(yè)都有長期的合作等等梳侨，這樣就能給客戶進(jìn)一步的感受到我們公司的實(shí)力蛉威，加強(qiáng)了合作的意愿。

案例3：

分享一個經(jīng)典的日常例子：某些人重男輕女走哺，只想要男孩蚯嫌，所以四處找偏方哲虾，聽說某處有個老中醫(yī)的藥可靈啦，吃夠若干天保準(zhǔn)管用择示，而且醫(yī)生承諾：不靈不收錢束凑，于是前往捧場，就這樣老中醫(yī)遠(yuǎn)近聞名栅盲，聲音興隆汪诉。來分析下：任何吃過老中醫(yī)藥的，生男生女的概率都是50%谈秫，即相當(dāng)于有一半患者會夸這藥靈扒寄，然后口口相傳，免費(fèi)的廣告吸引來更多的顧客拟烫。如此以來该编，說藥靈的人數(shù)會不斷擴(kuò)大，雖然認(rèn)為藥不靈的人數(shù)也在擴(kuò)大硕淑，但基于“有病亂投醫(yī)"和“試一試又不會死人”的作用课竣，“神醫(yī)”就此誕生了,而且只要把給顧客的藥價提高到正常價格的兩倍（沒有人反對秘方價更高，價高說明好）置媳，這樣的承諾仍能穩(wěn)賺不賠的于樟。這樣的“神醫(yī)“誰不會當(dāng)，這樣的生意能不賺錢嗎拇囊？這樣的故事仍在天天上演迂曲，可見尋常人的“概率偏見”多么根深蒂固。

案例4：

我覺得利用這個原理寥袭，在商業(yè)上我們給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品時可以先介紹幾款最拳頭的產(chǎn)品給予體驗(yàn)奢米，讓客戶建立良好第一印象，一段時間后客戶會認(rèn)為你所生產(chǎn)的產(chǎn)品肯定是一流的纠永。在商務(wù)談判上也可以利用這種心態(tài)鬓长，談判人員保持專業(yè)的形象，獲得顧客好感尝江，帶客戶去比較好的場地參觀涉波，那么客戶會認(rèn)為公司所有項(xiàng)目均能真確履行。

21炭序，如何通過漲價啤覆，反而能讓產(chǎn)品賣的好呢？

一百多年前惭聂，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫在其著作《有閑階級論》提出炫耀性消費(fèi)：消費(fèi)者購買某些商品的目的窗声，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足辜纲。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象笨觅，即一些商品價格定得越高拦耐，就越能受到消費(fèi)者的青睞。這種現(xiàn)象被稱為：凡勃倫效應(yīng)见剩。

如何有效提高市場份額杀糯？

第一，貴不是目的苍苞，能炫耀才是固翰。貴，但不能炫耀羹呵，是不會有人買的骂际。所以，貴的東西冈欢，必須能做到讓外人一看方援，就知道這東西貴。比如涛癌、LV的包，Burberry的圍巾送火，有了這些經(jīng)典的標(biāo)志拳话，別人才知道我買了大牌。

第二种吸，窮人也有“炫耀需求”弃衍，這種需求有另外一個名字，叫作：裝坚俗。裝镜盯，是一種剛需，一種就算沒有錢猖败，也要展示自己優(yōu)越感的強(qiáng)烈需求速缆。比如，年底朋友圈很多人曬書單恩闻，但是艺糜，中國42%的成年人，一年其實(shí)都看不完一本書幢尚。你要怎么辦破停？千萬記住：幫助他裝尉剩，不要揭穿真慢。

第三，如果你是醫(yī)生理茎，你甚至還可以用這種“不買最好黑界，只買最貴”的“凡勃倫效應(yīng)”治病管嬉。曾有研究者對12名帕金森癥患者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，一針1500美元的“貴藥”园爷，比一針100美元的“便宜藥”宠蚂，改善情況要高9%-10%。但其實(shí)童社，這兩種藥都是生理鹽水求厕，都是安慰劑。人們喜歡“貴”的心理扰楼，居然能幫助治病呀癣。

核心

運(yùn)用凡勃倫效應(yīng)時要注意，貴不是目的弦赖，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀项栏，不露聲色地裝，是核心蹬竖。你做到了這一點(diǎn)沼沈，商品就能越貴，越有人買币厕。

案例1：

我店里就有這樣的產(chǎn)品列另，比如一批進(jìn)貨價差不多的商品，銷售價格就不一樣旦装，一半我會選擇其中四分之一左右款式特別大眾化市場上重復(fù)款較多的的產(chǎn)品不怎么掙錢拉顧客為主页衙，因?yàn)楦怕势顣寗e人感覺這個店整體便宜，然后一半左右的產(chǎn)品正常利潤阴绢，另外四分之一的款式獨(dú)特的市場占有量較少的走高利潤路線店乐，因?yàn)檎嬗幸徊糠诌@樣的人，只買貴的呻袭，不買對的眨八，雖然店鋪大部分產(chǎn)品走量為主，但是這四分之一的只買貴的不買對的產(chǎn)品基本就能滿足店里的開支了左电。

案例2：

當(dāng)一個人的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般消費(fèi)水平時踪古，買什么東西不重要了，關(guān)鍵得體現(xiàn)出優(yōu)越性券腔，就是我有你沒有伏穆。比如買奢侈品，買豪車纷纫，甚至買好多輛豪車枕扫，價錢不重要，最好是全球限量版辱魁，越貴越好烟瞧。

案例3：

微信朋友圈的定位功能诗鸭。比如去趟泰國游玩，花得錢并不一定比在國內(nèi)的一些地方多参滴，“攝影配圖”什么的也不是重點(diǎn)强岸，重點(diǎn)是配圖下面的定位。為什么平時發(fā)景色圖片不顯示定位砾赔，一到國外就打開呢蝌箍？有些風(fēng)景還真沒有國內(nèi)的景色好。重要的不是讓朋友圈的朋友看風(fēng)景暴心，而是讓別人知道我就在這里妓盲。朋友圈有時是充當(dāng)一種炫耀的工具。