這兩年新消費(fèi)的火熱策添，讓很多年輕投資人涌入其中，以期大展身手毫缆。相比于互聯(lián)網(wǎng)和科技賽道，消費(fèi)行業(yè)的多變與復(fù)雜乐导，挑戰(zhàn)著投資人很多以往的認(rèn)知苦丁，但也仿佛釋放出遍地的新機(jī)會(huì)。
當(dāng)階段性結(jié)果未到來(lái)之前物臂，我們會(huì)始終對(duì)行業(yè)抱有極大的樂(lè)觀和熱情旺拉，并躬身投入，就像過(guò)去一年新品牌瘋狂的資本化和做銷售增長(zhǎng)棵磷。這塊不應(yīng)該過(guò)早地被前置蛾狗，否則付出的代價(jià)也是極其昂貴的。
最近變化證實(shí)了這一點(diǎn)仪媒，其中大多數(shù)網(wǎng)紅品牌的斷崖式下跌沉桌，跟此前融資進(jìn)度和風(fēng)光時(shí)刻，一樣來(lái)的得急迫算吩。大多數(shù)參與其中的投資人留凭，也并沒有籍此收獲一個(gè)新的時(shí)代價(jià)值，而是受到了更直接偎巢、猛烈的一擊蔼夜。
回歸商業(yè)本質(zhì)，回到長(zhǎng)期價(jià)值压昼，是行業(yè)正在疾呼的求冷。當(dāng)然，這里面也有少數(shù)年輕投資人做出了一些有價(jià)值的事情窍霞，比如真正回到人群做好田野調(diào)查和行業(yè)研究匠题，去探尋發(fā)現(xiàn)那些具有卓越價(jià)值的品牌引領(lǐng)者，以及為所接觸創(chuàng)業(yè)者提供更一線的用戶洞察和產(chǎn)品建議……
浪潮新消費(fèi)最近接觸的前紅杉中國(guó)投資人杜雨官撼，就是其中的典型梧躺。除了投資人身份，他還是一名獨(dú)立音樂(lè)人傲绣、策展人掠哥、制片人，90后斜杠青年的他具有對(duì)消費(fèi)者行為變遷的天然洞察優(yōu)勢(shì)秃诵。
無(wú)論是在抖音與粉絲互動(dòng)時(shí)续搀，在辦展的策劃調(diào)研過(guò)程中，還是在影視內(nèi)容創(chuàng)作期間菠净，他都比傳統(tǒng)投資人擁有了更多洞察消費(fèi)者行為變遷的視角禁舷。此前在騰訊集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的用戶調(diào)研技能和紅杉給予年輕人的空間視野彪杉，也讓這位新生代消費(fèi)投資人的價(jià)值特質(zhì)被放到了最大。
得物牵咙、文和友派近、超級(jí)猩猩等一線新消費(fèi)公司，都是他深度參與投資的項(xiàng)目洁桌。那在被中生代投資人一直占據(jù)話語(yǔ)權(quán)的消費(fèi)行業(yè)渴丸，這位90后投資人是怎么看待新人群機(jī)遇和新品牌投資的？如何回到一線和未來(lái)的視角去思考公司價(jià)值另凌？面對(duì)大時(shí)代谱轨，年輕的投資人最應(yīng)該做些什么？
對(duì)比下來(lái)吠谢，杜雨的實(shí)踐和視野無(wú)疑是獨(dú)特的土童，這也是他過(guò)去五年工作一個(gè)非常好的注腳，希望給在路上的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者投資人帶來(lái)有益的啟發(fā)工坊。
今天不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)献汗，都對(duì)Z世代或者00后人群產(chǎn)生了極大興趣，也圍繞他們做了很多相關(guān)的品牌栅组。
但其實(shí)我在紅杉從2017年起就開始研究這個(gè)人群雀瓢，2018年發(fā)布的《00后泛娛樂(lè)消費(fèi)研究報(bào)告》也收獲了巨大的社會(huì)影響，并且這里面的認(rèn)知沉淀玉掸，也幫助我參與投資了像得物刃麸、文和友、快點(diǎn)閱讀等相關(guān)的公司司浪。
我的第一份工作并不是在紅杉做投資泊业，而是在騰訊做戰(zhàn)略分析和產(chǎn)品策略。當(dāng)時(shí)我們要研究任何市場(chǎng)和業(yè)態(tài)啊易，第一出發(fā)點(diǎn)就是用戶吁伺，這是騰訊教給我最重要的一課。
在騰訊租谈，很重要的一句話就是“你的用戶和你想得不一樣”篮奄。為什么騰訊的產(chǎn)品這么好用，就是因?yàn)樗鼤?huì)假設(shè)用戶如果是個(gè)60歲的老人割去，或是識(shí)字不多的孩子窟却，該怎么讓他們都用得了。
我們身邊大多數(shù)可能是生活在一線城市呻逆、坐著辦公桌的白領(lǐng)夸赫，但中國(guó)8億以上的用戶都不在這種生活環(huán)境中。我們今天用的很多詞匯在看來(lái)順理成章咖城，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)并非如此茬腿。?把自己放到正態(tài)分布里最中間的人群當(dāng)中去想事情呼奢，這是我在騰訊就形成的理念。
我在騰訊的前兩年是支持在線泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)的分析切平，是當(dāng)時(shí)騰訊集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部最年輕的分析師握础。
我在騰訊工作期間沒有直接的早期投資經(jīng)驗(yàn)，唯一接近于資本的就是做騰訊音樂(lè)的合并揭绑，但這和紅杉做的VC投資是兩碼事弓候。
第二，騰訊教給了我方法論他匪。
騰訊有個(gè)很大用戶調(diào)研團(tuán)隊(duì)，成員都是統(tǒng)計(jì)學(xué)夸研、心理學(xué)和記者出身邦蜜，非常專業(yè)，大家每個(gè)月都會(huì)做用戶調(diào)研亥至，進(jìn)行量化分析悼沈。
所以，我們所有的產(chǎn)品創(chuàng)新不是坐在辦公室想出來(lái)的姐扮，而是走到田間地頭和用戶聊絮供。后來(lái)，我做投資盡調(diào)的時(shí)候最喜歡的部分也是用戶訪談茶敏。
我當(dāng)時(shí)參與了好幾個(gè)21歲以下人群的調(diào)研壤靶，因?yàn)镼Q的流量生態(tài)主要在21歲以下。?那時(shí)候我每年都去中學(xué)惊搏、大學(xué)調(diào)研贮乳，觀察他們的生活，去做focus group恬惯。
這里面也有很多技巧向拆，比如小學(xué)生有從眾心理，你問(wèn)一個(gè)問(wèn)題酪耳，他未必給你真實(shí)的答案浓恳，你要能識(shí)別出究竟哪個(gè)人的答案是對(duì)的。這種方法論在后面投資也是通用的碗暗，所以我?guī)е椒ㄕ搧?lái)到紅杉颈将，第一件事情就是做00后的研究。
我先用quest mobile和CINNIC拉了一個(gè)數(shù)讹堤，就發(fā)現(xiàn)在2017年有兩個(gè)點(diǎn)：
第一吆鹤，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量增長(zhǎng)在放緩，但有兩個(gè)人群增速最高洲守，一個(gè)是中老年人群疑务，一個(gè)是年輕人群沾凄。
我選擇先把年輕人抓好。
所以那時(shí)候我就在第三方機(jī)構(gòu)的幫助下做了深度調(diào)研知允，兩年實(shí)地走訪了很多二三四五線城市撒蟀。
當(dāng)時(shí)有很多同行不理解，但我非常明白這個(gè)功課的重要性温鸽，因?yàn)樗鼪Q定我未來(lái)五年職業(yè)生涯的投資策略保屯。
中間，我確實(shí)也積累了非常多的insights涤垫，對(duì)做投資產(chǎn)生了很大的促進(jìn)姑尺。
比如2018年那會(huì)兒和創(chuàng)始人聊的時(shí)候，我會(huì)建議說(shuō)你要去獲取00后流量蝠猬，就不應(yīng)該只在微信里投放切蟋，應(yīng)該去QQ看點(diǎn)、QQ空間投放更精準(zhǔn)榆芦。
還有你要抓年輕人用戶柄粹，就不應(yīng)該在shopping mall，而要去關(guān)注學(xué)校周邊的文具店渠道匆绣。這些sense不是我在數(shù)據(jù)或書面上看到的驻右，而是需要走到田間地頭。
再舉個(gè)例子崎淳，在王者榮耀最火的時(shí)候堪夭，我去問(wèn)他們?yōu)槭裁赐嫱跽邩s耀，聽到的真實(shí)答案都不是因?yàn)樗嗝春猛婵Γ谴蠹叶荚谕嬉瘃闳绻煌婢褪莻€(gè)異類。
當(dāng)我看到海倫斯小酒館的時(shí)候咐鹤，也聽到了類似的答案拗秘，它的酒的確沒好喝到非喝不可，但你會(huì)看到很多年輕人去喝祈惶。便宜是一個(gè)點(diǎn)雕旨，但不是絕對(duì)的，我后面就去蹲點(diǎn)問(wèn)這些人捧请，他們回答說(shuō)因?yàn)橥瑢W(xué)凡涩、朋友都在這里。
所以我看到海倫斯起來(lái)的時(shí)候疹蛉，首先想到的就是王者榮耀活箕。它們雖然表面上是游戲、酒館可款，但背后都是社交育韩。
而以上做田野調(diào)查獲得的這些點(diǎn)克蚂，都是我做投資很重要的抓手。
1筋讨、數(shù)據(jù)是用來(lái)論證的埃叭，不是用來(lái)引領(lǐng)的
所以你回到年輕人這個(gè)話題，為什么現(xiàn)在對(duì)這個(gè)群體的研究和洞察會(huì)那么受歡迎悉罕？可能是因?yàn)橥顿Y圈和企業(yè)家對(duì)年輕人群有種焦慮赤屋，大家覺得越來(lái)越不懂年輕人了，而他們又是這個(gè)時(shí)代的主流消費(fèi)人群壁袄，未來(lái)消費(fèi)能力還在不斷增長(zhǎng)类早。
我一直覺得數(shù)據(jù)是用來(lái)論證的，不是用來(lái)引領(lǐng)的嗜逻。引領(lǐng)一定要來(lái)自田野調(diào)查莺奔，是你的一種感知，你要先有感知变泄，再去用數(shù)據(jù)論證。
因?yàn)樗袛?shù)據(jù)在你看到的那一刻都已經(jīng)成為歷史恼琼，除非是做實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)妨蛹，這里面主要有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：
第一，你的數(shù)據(jù)是歷史數(shù)據(jù)晴竞，分析出來(lái)只能說(shuō)歷史是這樣的蛙卤，不能做前瞻。
第二噩死，數(shù)據(jù)的相關(guān)關(guān)系未必是因果關(guān)系颤难，相信寫過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)論文的同行都被內(nèi)生性（Endogeneity）問(wèn)題折磨過(guò)。
比如你論文寫得再好已维，都有可能會(huì)面臨一個(gè)致命問(wèn)題行嗤，就是究竟是x影響了y，還是y影響了x垛耳，還是z同時(shí)影響了x和y栅屏，這里面有非常復(fù)雜的學(xué)術(shù)論證。
我做投資每天看到很多項(xiàng)目都在試圖用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)堂鲜，但很多時(shí)候只要深究一步栈雳，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家誤把相關(guān)關(guān)系當(dāng)成了因果關(guān)系。
我認(rèn)為當(dāng)代的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者更多的是sense到了一種可能性缔莲，在做出iPhone之前哥纫，哪里來(lái)的數(shù)據(jù)呢？
所以我會(huì)認(rèn)為痴奏，純看數(shù)的創(chuàng)始人和投資人可以做到優(yōu)秀蛀骇，但做不到卓越厌秒，卓越一定是前瞻的，能基于形而上的感覺做判斷松靡。
人是天地之間很智慧的生命體简僧，我們不要忽略了智慧，聰明和智慧是兩碼事雕欺。
真正要投出別人都不看好的反常識(shí)的項(xiàng)目岛马，你憑什么那么篤定，還是要有一些智慧的屠列，要通過(guò)你的感知看到別人看不到的東西啦逆。
2、只有品牌引領(lǐng)者將走向卓越
現(xiàn)在市場(chǎng)上有不少追逐數(shù)據(jù)的品牌笛洛，但這會(huì)讓人陷入永遠(yuǎn)的追趕夏志、焦慮和疲憊，因?yàn)樗o自己設(shè)了一個(gè)圈套把圈進(jìn)去了苛让。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的新品牌很多沟蔑，仿佛都可以被重做一遍，充滿了各式各樣的機(jī)會(huì)狱杰。但回到消費(fèi)者的大腦容量看瘦材，大家能記住的品牌數(shù)是非常有限的，只有被長(zhǎng)期記住的才叫品牌仿畸。
所以品牌注定是少數(shù)的食棕，只要你進(jìn)不到消費(fèi)者的記憶區(qū)里長(zhǎng)期存在，你就不是品牌错沽。
而且真正要衡量一個(gè)品牌的成功簿晓，肯定是要看它在10年、20年之后長(zhǎng)什么樣子千埃，討論的這些東西究竟還在不在憔儿。
什么才是真正的品牌，香奈兒镰禾、愛馬仕皿曲？這些東西難道是看數(shù)看出來(lái)的嗎？絕對(duì)不是吴侦，但它們卻是真正引領(lǐng)時(shí)代的屋休。
香奈兒女士的認(rèn)知、調(diào)性和對(duì)美的追求不是通過(guò)看數(shù)看來(lái)的备韧，這種品牌一定有溢價(jià)劫樟，就像當(dāng)年我們的人類祖先從非洲走出大森林，一定是有人說(shuō)森林之外有更好的東西。
如果你永遠(yuǎn)都在follow過(guò)去的用戶行為叠艳，怎么能叫引領(lǐng)者呢奶陈？只能叫做跟隨者。
優(yōu)秀的跟隨者可以通過(guò)提高經(jīng)營(yíng)效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度做到匹配附较，這樣你是一個(gè)典型成績(jī)很好的學(xué)生吃粒，因?yàn)榭荚嚩加幸?guī)則，但真正卓越的人未必是成績(jī)優(yōu)秀的人拒课。
卓越的企業(yè)家一定是在引領(lǐng)徐勃，引領(lǐng)這件事情需要一些魄力和勇氣。
我相信他是感覺到了可以引領(lǐng)這樣一種趨勢(shì)的早像。所以僻肖，引領(lǐng)思維是我最看重的，我不會(huì)投一個(gè)多它不多卢鹦、少它不少的項(xiàng)目臀脏。
投資人其實(shí)就是要投新大陸，如果回到古時(shí)候那就是哥倫布冀自，沒有必要去找一些大家已經(jīng)知道的東西揉稚。
當(dāng)然這中間會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，我要保證估值合理的情況下風(fēng)險(xiǎn)是可控的熬粗，這是投資人的基本功了窃植，就是怎么去估一家公司最差值多少錢。
3荐糜、投資是門藝術(shù)，需要更深刻地回到基本功
投資是一門藝術(shù)葛超，既然是藝術(shù)暴氏，它就不是僅僅靠看數(shù)就能把握出來(lái)的，類似于影視表演行業(yè)绣张，你真的可以預(yù)測(cè)票房嗎答渔？
當(dāng)年很多年輕的流量明星無(wú)論演什么，哪怕不背臺(tái)詞對(duì)口型侥涵，電影都有播放量沼撕，但這一定是不可持續(xù)的。同理芜飘，持續(xù)投資到偉大的企業(yè)才是每個(gè)投資人真正在追求的务豺。
雖然他能夠階段性給投資人和視頻平臺(tái)帶來(lái)一些數(shù)據(jù)，但我不承認(rèn)他是個(gè)好演員嗦明，也不承認(rèn)這樣的影視作品是好的藝術(shù)作品笼沥。
同理，今天很多投資人過(guò)度癡迷于一些數(shù)據(jù)指標(biāo)的短期高速增長(zhǎng)，其實(shí)是對(duì)這個(gè)行業(yè)的不敬畏奔浅。
我當(dāng)年參與投資了劉天池老師馆纳，我是通過(guò)《演員的誕生》這個(gè)節(jié)目認(rèn)識(shí)她的。
我看這個(gè)節(jié)目的時(shí)候就在想汹桦，如果投資是藝術(shù)的話鲁驶，那么投資人的童子功到底是什么？真的要在入行的前幾年就一定要有“獲獎(jiǎng)作品”嗎舞骆？
如果你真的敬畏投資钥弯，在你四五十歲的時(shí)候還能被稱為一個(gè)德高望重的投資藝術(shù)家、投資大師，我不認(rèn)為在你年輕的時(shí)候一定要有多么“知名”的作品祟偷。
這也是我一直想呼吁的行業(yè)怪象嘹狞，希望年輕一代投資人能夠回歸自己的基本功，沉下心來(lái)思考什么是投資绪穆，成為一個(gè)好的投資人究竟要修煉什么。
第三要和在行業(yè)中積累這么多年的企業(yè)家交流虱岂，并能夠和他同頻對(duì)話玖院，這就需要修煉我們內(nèi)心的哲學(xué)。我堅(jiān)信第岖，作為投資人只有修煉出更好的自己才真正配得上更好的創(chuàng)業(yè)者难菌。
1、回顧初入行時(shí)的研究與假設(shè)蔑滓，后來(lái)驗(yàn)證了么郊酒？
回到00后消費(fèi)人群這個(gè)話題，其實(shí)經(jīng)過(guò)這幾年媒介和內(nèi)容的變化键袱，年輕一代對(duì)內(nèi)容付費(fèi)的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群燎窘，視頻網(wǎng)站、音樂(lè)平臺(tái)的付費(fèi)率提升都是符合當(dāng)初報(bào)告預(yù)期的蹄咖。
另外褐健，在2017年B站更像是80、90后這群人的單一文化聚集地澜汤，但那時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)更年輕的一代蚜迅，可能也有新的亞文化，日系二次元是其中之一俊抵，但不是唯一谁不，所以這代人可能會(huì)跟歐美的潮流更像一些。
所以從當(dāng)時(shí)起我們就開始關(guān)注文化徽诲，并提出了幾個(gè)要關(guān)注的元素拍谐，包括電子煙烛缔、街舞、潮鞋和街頭運(yùn)動(dòng)轩拨。
后來(lái)2018年悅刻就成立了践瓷，愛奇藝推出了《中國(guó)有嘻哈》、得物APP也在年輕用戶中越來(lái)越受歡迎亡蓉。
2晕翠、內(nèi)容創(chuàng)新走到線下，將引爆更多新品牌
但這兩年新的變量更多是來(lái)自線下砍濒。
那時(shí)候我對(duì)線下沒怎么關(guān)注淋肾，當(dāng)初的研究范疇都是基于線上。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)線上用戶開始往線下走爸邢，比如劇本殺樊卓、密室、海倫斯小酒館杠河，以及咖啡廳和奶茶店的崛起碌尔。
這是當(dāng)時(shí)我在研究中沒有覆蓋的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)只看線上和文化娛樂(lè)券敌，線下是超出我預(yù)期的唾戚。其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)線下有幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)：
第一，年輕人從出生就有互聯(lián)網(wǎng)待诅，他們的刺激不只是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)叹坦，也需要去線下尋找體驗(yàn)。
第二卑雁，當(dāng)年大家是可以靠住宅地產(chǎn)盈利的募书，其實(shí)拿商業(yè)地產(chǎn)也是為了賣住宅，但是現(xiàn)在情況不同了测蹲。
當(dāng)年大家為了做住宅拿的商業(yè)用地锐膜，現(xiàn)在就變成了線下的庫(kù)存流量。現(xiàn)在大家就要開始盤活弛房，我在2018年就在想，有沒有可能在線下盤活流量而柑，有沒有更多互聯(lián)網(wǎng)的玩法可以應(yīng)用進(jìn)去文捶。
如果把地面看作一個(gè)手機(jī)平面，在這個(gè)平面上能長(zhǎng)出哪些立體的“APP”媒咳？
所以我一看到文和友粹排，就覺得不謀而合，和我的設(shè)想是一模一樣的涩澡，它就是用文創(chuàng)的方式在線下盤活了流量顽耳。
在未來(lái)，還會(huì)有更多的線下店去做流量運(yùn)營(yíng)，姑且把它叫做流量運(yùn)營(yíng)射富，實(shí)際上它比線上擁有更復(fù)雜的綜合能力膝迎，包含著很強(qiáng)的內(nèi)容特質(zhì)。
像是?喜茶?胰耗、茶顏悅色其實(shí)都是有內(nèi)容的限次。
現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新已經(jīng)開始走到線下，地產(chǎn)商也帶著便宜的長(zhǎng)尾流量歡迎創(chuàng)業(yè)者柴灯，比如超級(jí)猩猩把夜店和健身結(jié)合卖漫，這種新的業(yè)態(tài)會(huì)層出不窮。
當(dāng)然赠群，它的變化沒有互聯(lián)網(wǎng)那么快羊始，因?yàn)榫€下涉及到拿地、開店查描，周期會(huì)更長(zhǎng)突委，而且對(duì)人的綜合素質(zhì)要求很高，你要懂很多東西叹誉，不能只會(huì)寫幾行代碼就行了鸯两。
我覺得這塊有巨大的機(jī)會(huì)，包括話梅长豁，可能這樣的視覺創(chuàng)新放在互聯(lián)網(wǎng)是微乎其微的钧唐，但在線下它已經(jīng)引爆了，還可以持續(xù)升級(jí)匠襟。
3钝侠、以話梅、文和友為例酸舍，Z世代的消費(fèi)新抉擇
話梅和文和友其實(shí)不是嚴(yán)格意義上的品牌帅韧，它只是提供了一個(gè)場(chǎng)。問(wèn)題是啃勉，為什么大家會(huì)選擇這些場(chǎng)忽舟，而不選擇傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)？我覺得有幾個(gè)點(diǎn)：
第一淮阐，話梅和文和友都是有內(nèi)容的叮阅，它的內(nèi)容是年輕人所喜歡的。
第二泣特，它的體驗(yàn)感很好浩姥，這種體驗(yàn)感在線下非常稀缺。
年輕人除了追求在這里能買到東西的功能性之外状您，還追求體驗(yàn)感勒叠。體驗(yàn)感說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單兜挨，但背后是需要花費(fèi)很多功力的，你要懂得年輕人喜歡什么眯分，而且能夠?qū)崿F(xiàn)拌汇。
第三，引領(lǐng)很重要颗搂。
你現(xiàn)在再去模仿一個(gè)文和友担猛、話梅，你也不一定能有太多流量丢氢，因?yàn)樗膭?chuàng)意是要引領(lǐng)的傅联。
因?yàn)槭澜缟显颈緛?lái)沒有這種東西，它做出來(lái)了它就牛了疚察。
開個(gè)腦洞蒸走，也許話梅和文和友未來(lái)會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槿绻覀內(nèi)ゲ鸾鈧鹘y(tǒng)百貨的樓層業(yè)態(tài)構(gòu)成貌嫡，第一層就是化妝品比驻，負(fù)一層或次頂層是餐飲。
文和友相當(dāng)于起始于餐飲類目而話梅起始于化妝品類目岛抄，但都在往其他業(yè)態(tài)拓展别惦。所以我覺得這種能在線下做出體驗(yàn)感的玩家，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)夫椭。（以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)掸掸，不代表任何機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)）
注：轉(zhuǎn)載推酷，里面有許多值得思考的問(wèn)題蹭秋。
