這些年，你一定打過很多雞血

我以前住過的一個(gè)小區(qū)十艾，樓下有一個(gè)理發(fā)店抵代，里面有一群理發(fā)師洗頭妹等，一共二十多號(hào)人的樣子忘嫉。每天早上荤牍，他們都要集合、訓(xùn)話庆冕、喊口號(hào)康吵，每次都聲勢(shì)浩大，所以我印象頗為深刻访递。我理解他們的店主是為了提振士氣晦嵌，提升店員們的精神面貌。然而拷姿，我每次去理發(fā)惭载，也沒有感覺他們有多么好的服務(wù)精神，多數(shù)人還是一副被人欠了很多錢沒還的樣子响巢。后來搬離了那個(gè)小區(qū)描滔，已經(jīng)好幾年了，不知那個(gè)理發(fā)店怎么樣了踪古，也不知當(dāng)年那些店員們的生活狀態(tài)和精神面貌怎么樣了含长。

以前也聽過另一個(gè)故事，說某某保險(xiǎn)公司的推銷人員伏穆，每天早上出門前茎芋，都要對(duì)著鏡子大喊三聲“我是最棒的”，這幾乎成了他們的員工日常行為準(zhǔn)則蜈出。然而田弥，我也遇到過該公司的來向我推銷保險(xiǎn)的一個(gè)小伙子，身上的襯衫皺巴巴的铡原，胡子拉碴也沒刮偷厦，似乎走過千山萬水的皮鞋面上還帶著灰漬，用現(xiàn)在的話形容就是典型的屌絲燕刻。自然而然只泼，他出現(xiàn)在我面前的那一刻就注定了他無法成功地說服我。

這些年卵洗，你一定也喝過很多雞湯

移動(dòng)通信技術(shù)的快速演進(jìn)请唱，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷變化弥咪，UGC的蓬勃催生，各種治愈系十绑、暖心類的文章以幾何級(jí)數(shù)增加聚至。從微博到微信，從土豆到優(yōu)酷本橙，從豆瓣到簡(jiǎn)書扳躬，不管主動(dòng)還是被動(dòng)，你一定喝過很多雞湯甚亭，下面的故事或文字你一定似曾相識(shí)贷币。

一位銷售人員趕著去見重要客戶，在路上遇到一位老先生車壞了亏狰，他就停下來為老先生修車役纹，結(jié)果遲到。沒想到老先生就是重要客戶暇唾，于是生意談成促脉。接下來從此功成名就，登上人生巔峰信不，出任CEO嘲叔，迎娶白富美亡呵。

狼行千里吃肉抽活，馬行千里吃草，

活魚逆流而上锰什，死魚隨波逐流下硕。

有這麼一句話我非常欣賞：

「真的很累嗎？累就對(duì)了汁胆，

舒服是留給死人的梭姓！」

苦 - 才是人生，

累 - 才是工作嫩码，

變 - 才是命運(yùn)誉尖，

忍 - 才是歷練，

容 - 才是智慧铸题，

靜 - 才是修養(yǎng)铡恕，

捨 - 才是得到，

做 - 才是擁有丢间！

那么多雞血和雞湯探熔，為什么沒有把你滋養(yǎng)得很強(qiáng)大

我自己從事銷售工作多年了，深知銷售的不易烘挫，尤其需要強(qiáng)大的精神力量诀艰。鼓勵(lì)自己、給自己打氣，時(shí)刻保持高昂的戰(zhàn)斗激情其垄，不失為一個(gè)很好而且是必要的心理習(xí)慣苛蒲，只不過這離銷售精英還差很遠(yuǎn)，或者說這還只是成功銷售人員的一個(gè)基本素質(zhì)捉捅。你的精神面貌撤防、談吐、專業(yè)素養(yǎng)棒口、商務(wù)知識(shí)寄月、談判技巧等諸多因素綜合起來決定了你能不能成功完成一單銷售。如上面故事所述无牵，那個(gè)賣保險(xiǎn)的銷售人員漾肮，光在鏡子中告訴自己“我是最棒的”，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠茎毁。他一定要能讓站在他對(duì)面的客戶切實(shí)感受到“他是最棒的”克懊，這樣才可能成功地達(dá)成銷售目的。

上面雞湯文中的故事七蜘，稍微思考一下谭溉，即可發(fā)現(xiàn)漏洞百出。第一橡卤，一個(gè)銷售人員扮念，以遵守對(duì)客戶的承諾、維持與客戶的信任為第一要義碧库，如果去見客戶的路上遇到需要幫助的人當(dāng)然應(yīng)該施以援手柜与，但除非人命關(guān)天，否則絕不應(yīng)該導(dǎo)致見客戶遲到嵌灰。再者弄匕，一個(gè)重要得可以決定他的這單生意是否成交的客戶，又是第一次去拜訪沽瞭，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定會(huì)提前盡可能詳盡地搜集該客戶的信息迁匠，當(dāng)然包括對(duì)方的照片，所以即使是第一次見面驹溃，也應(yīng)該可以認(rèn)出來城丧。這個(gè)故事可能讓那些熱衷于喝雞湯的銷售人員們每天期待著什么時(shí)候能有這樣的好運(yùn)降臨到自己頭上，卻沒辦法指導(dǎo)他們順利地做成銷售吠架。

雞血和雞湯都是有營(yíng)養(yǎng)的芙贫，你吸收了嗎？

還記得我剛從研發(fā)轉(zhuǎn)作銷售人員的時(shí)候傍药，為了給自己找一些指導(dǎo)磺平，買了幾本書來看魂仍。其中有一本講陳安之的得意門生徐鶴寧，其中有一個(gè)故事讓我印象深刻拣挪，至今記憶猶新擦酌。徐鶴寧為了成為陳安之的徒弟，按約要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣出幾十張演講的門票菠劝，而最后期限快到時(shí)赊舶，還剩幾張沒有賣出去，眼看就要錯(cuò)過了赶诊。那天她請(qǐng)了要好的幾個(gè)朋友吃飯笼平，一直不停地激情演講，告訴他們自己一定要成為陳安之的學(xué)生舔痪，“一定要做到”寓调。到最后，徐鶴寧激動(dòng)得不顧一切的站到椅子上锄码，更大聲地演講夺英，甚至開始哭起來，讓全餐廳的人都能聽得到她的心聲滋捶，“我一定要做到”痛悯。結(jié)果是，她的朋友們都被她感動(dòng)了重窟，為了支持她都花錢買了票载萌，甚至餐廳中有其他人也被她感動(dòng)而掏了腰包。

我不想替成功學(xué)說好話亲族，只是這個(gè)故事中的這句話讓我記憶深刻：“我一定要做到”炒考。這句話很樸實(shí)可缚，一點(diǎn)也不高大上霎迫，但如果你真的把它當(dāng)作精神指南針的話，它有很強(qiáng)大的力量帘靡。不加思索的人知给，可能會(huì)覺得故事中的主人公用煽情的演講和眼淚博得了朋友的同情和支持，而我領(lǐng)會(huì)到的是一種強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向的精神描姚，不達(dá)目的不罷休涩赢。如果長(zhǎng)期堅(jiān)持，對(duì)生活和工作中樹立的每一個(gè)目標(biāo)都堅(jiān)持達(dá)成轩勘，決不放棄和中止筒扒，我們肯定會(huì)越來越強(qiáng)大。

上面去拜訪客戶中途幫人修車的故事雖漏洞百出绊寻，但也揭示了一個(gè)道理：送人玫瑰花墩，手留余香悬秉。生活和工作中盡量處處與人為善，多栽花冰蘑，不種刺和泌，說不定就有一天因?yàn)槟氵^去的善行或友好的舉動(dòng)給你自己帶來很大的回報(bào)。其實(shí)這不就是佛家所說的因果報(bào)應(yīng)嗎祠肥？善有善報(bào)武氓，惡有惡報(bào)，不是不報(bào)仇箱，時(shí)候未到县恕。這個(gè)道理我相信大家都懂的，只不過上述雞湯故事的作者用了一個(gè)急功近利的表達(dá)方式剂桥，讓主人公立馬就得到回報(bào)弱睦，反而有點(diǎn)弄巧成拙了。

就這個(gè)道理說一個(gè)發(fā)生在我自己身上的故事吧渊额。我做海外銷售這些年况木，四方行走，跑了幾十個(gè)國(guó)家旬迹。每有在別國(guó)的機(jī)場(chǎng)遇到我國(guó)的不懂英文的老人家問路或者求助火惊，尤其是在海關(guān)處要填寫進(jìn)出境的單子，或者要跟海關(guān)人員溝通奔垦，我一定都是全力而耐心地相助屹耐。這么多年下來，幫了很多人椿猎。我的想法很簡(jiǎn)單惶岭，如果哪一天我的父母也自己在機(jī)場(chǎng)過關(guān)而我又沒有陪同在身邊，遇到這種小麻煩的時(shí)候我相信也有人會(huì)幫他們一把犯眠。一直到今年8月按灶，我爸爸自己一個(gè)人從國(guó)外飛回去。因?yàn)椴欢⑽目疬郑匀灰灿龅搅松鲜龅睦щy鸯旁。不過并沒有太多的麻煩，很快就有在一旁的年輕人幫我爸爸填單子量蕊、當(dāng)翻譯铺罢，順利過關(guān)。

雞血和雞湯都是有營(yíng)養(yǎng)的残炮，哪怕編故事的作者水平和閱歷不是那么豐富韭赘，編出來的故事存在漏洞，但我相信他也是抓住了一個(gè)真實(shí)的道理來展開的势就。仁者見仁泉瞻，智者見智楷怒，一個(gè)道理每個(gè)人都可能有不同的理解，而是否行動(dòng)瓦灶、如何行動(dòng)就更加因人而異了鸠删。但雞血和雞湯，卻沒法讓人的身體真正強(qiáng)壯起來贼陶。真正的身強(qiáng)體壯刃泡，靠的是多年堅(jiān)持鍛煉。在此基礎(chǔ)上碉怔，服用一些雞血和雞湯烘贴，肯定能進(jìn)一步增益。精神和思想的強(qiáng)大撮胧，也是同樣的道理桨踪。只有在有成熟健全的心智模式和完善豐富的思考能力之上，輔以精神雞血和心靈雞湯芹啥，才會(huì)有效锻离，才能吸收。