剛到園區(qū)草丧，來到一家新客戶廠里。
車還沒停好這個新客戶便跑上來問莹桅，小王昌执，這邊現(xiàn)在用你的粉的廠多哇？
我說诈泼，反正大廠基本上都在用仙蚜，你可以去打聽打聽。
新客戶說厂汗，行，那你回頭給我拉點貨來用呜师。
一句話給我說的有點懵娶桦，這樣就成交了？
對汁汗，成交了衷畦。
讓我有點喜出望外，又談妥一單知牌。
同時又讓我意識到了一點祈争，就是持久的重要性。
不管做什么行業(yè)角寸，一定得沉淀下來菩混，剛做一兩年就想做出個名聲來是很難的忿墅，只有在經(jīng)受住時間的考驗后，客戶們才認(rèn)你沮峡，市場才認(rèn)你疚脐。
這電熱圈子里是很有意思的，他們是會互相打聽的邢疙，哪家的貨質(zhì)量好棍弄，哪家的貨性價比高，如果你慢慢在市場上做出了名氣來疟游，那你后面的生意就不用愁了呼畸，不是你急著去找他們，而是他們急著找你颁虐，這就是差別蛮原。
好比我剛碰到的這家新客戶，他其實是不在意我說了什么的聪廉，而在意圈子里是怎么說的瞬痘，問我只是句客套話，在問我之前他們肯定是有所打聽的板熊，不然他不會僅憑我的一句話而去買單框全。
算是開門紅了。
那接下來的一天跑的就更有勁了干签。
還是老規(guī)矩津辩，一家接一家的跑，一家接一家的聊容劳，就像前兩天在慈溪我和堂弟說的一樣喘沿，跑業(yè)務(wù)其實就是陪聊，把客戶聊好了竭贩，生意自然就來了蕊蝗，所以跑到最后我的說話聲音都有點嘶啞了狱窘。
但還是得跑。
因為距離過年就這兩三個月的時間了，年前再不沖刺那只能等到來年了紧显。
那這樣可不行先改。
一天的事情辦完拗盒，在我準(zhǔn)備去高鐵站趕車時闸与，我遇到了一個老朋友，這個朋友是在這邊客戶廠里做小工可岂，因為他喜歡喝酒错敢，沒事就和圈子里的老板喝喝酒吃吃飯，所以在這邊也算是個小靈通缕粹，一般圈里發(fā)生了哪些事情他都會和我說稚茅。
小靈通看見了我纸淮，拍了一下大腿，說峰锁，你怎么才來萎馅，我正想找你呢？
我哈哈一笑虹蒋，說糜芳，這不來了嘛？
他說魄衅，你還笑的出來峭竣，這邊的同行們都在傳你謠言呢，傳的滿城風(fēng)雨的晃虫。
我問皆撩，上次的事情？
他說哲银，就那次扛吞，你看，你們明明是一件很小的事情荆责，結(jié)果被同行們傳的很大很大滥比，謠言真可怕，真可謂見風(fēng)就是雨做院。
我說盲泛，他們愛咋說咋說，你以為客戶們都是傻子凹寺滚？同行的幾句話就信了？群眾的眼睛是雪亮的屈雄，哪怕你說的再天花亂墜村视，他們的心里還是像明鏡似的，該用誰家的貨酒奶，拎的很清楚的蚁孔。
小靈通又拍了下大腿，說讥蟆，你的心可真大，不過說的也有點道理哈纺阔。
我又哈哈大笑瘸彤，說，你沒怎么做過生意笛钝，所以你不懂這其中的微妙關(guān)系质况。表面看上去同行逞一時之快占據(jù)上風(fēng)愕宋，其實這是最低級的營銷術(shù)語，你在客戶面前越說競爭對手的不好结榄，對你自己反而是越不利中贝。所以我從來不在客戶面前說競爭對手，即便說臼朗，也是說競爭對手好的地方邻寿，比如這家廠家的貨很穩(wěn)定，價格也還可以视哑，的確可以考慮考慮绣否。
關(guān)鍵是我這么一說，把客戶說懵了挡毅，從來都是聽同行在互相貶低蒜撮，還沒有遇到過贊美同行的呢。
一激動跪呈，說不定就用你的貨了段磨。
小靈通感慨了下，說耗绿，還是王總做生意大氣苹支。
我笑了笑。
對待謠言的最佳方法就是風(fēng)輕云淡缭乘。
身正還怕影子斜沐序？
（完）
