? ?在開始今天的新內(nèi)容之前捌锭，小沫首先想要對自己昨天“停止更新但是沒有提前告知”的行為表示抱歉炉爆。因為周三小沫有十一個小時的課程安排丛忆，其辛苦程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了小沫的設(shè)想否纬，導(dǎo)致昨天晚上八點半最后一節(jié)課下課的時候，小沫已經(jīng)完全不知道自己是誰怠晴，身在何處了遥金。考慮到自己有限的能力蒜田，小沫決定以后每周的周三將暫停更新稿械，休養(yǎng)生息 XD，周四時再和大家見面物邑，分享和市場有關(guān)的知識溜哮。
? ? 在1960年的美國市場課的課堂上，已經(jīng)十分有經(jīng)驗的市場學(xué)教授便告訴他們的學(xué)生色解，所謂市場茂嗓，就是滿足顧客沒有被滿足的需求（這里的需求指的是need，大家還記得want科阎，need述吸，和demand的區(qū)別嗎？need 便是在具體文化語境下的顧客需求）锣笨。而56年后的今天蝌矛，市場的內(nèi)涵仍然沒有改變，可見“滿足顧客需求（unmet need）”的重要性错英。沒有被滿足的需求=市場機(jī)會入撒，因此所有市場人都鼻尖對著鼻尖的擠在一起，觀察他們的消費(fèi)者們——沒有被滿足的需求到底藏在哪里椭岩？很快茅逮，市場人的先驅(qū)們根據(jù)自己的經(jīng)驗，總結(jié)出了科學(xué)的理論判哥，幫助后來的市場人更快速更高效的尋找市場機(jī)會献雅，這個科學(xué)的理論就是STEP趨勢分析。
SOMETHING NEW
STEP analysis= Political and legal+Economic +Social or Cultural+Technological+Demographics+Natural environment +Competitive environment
STEP 趨勢分析=政治法律+經(jīng)濟(jì)+社會文化+科技+人口+競爭
STEP analysis: A Trend Analysis. By searching the changes in political, legal, economic, social, cultural, technological and demographics , natural and competitive environment to find out marketing opportunities.
STEP 趨勢分析： 一種“趨勢分析”塌计。STEP的由來是政治挺身，法律，經(jīng)濟(jì)锌仅，社會章钾，文化，科技热芹，人口和競爭等八個單詞中伍玖，取了四個單詞的首字母，拼組成STEP（臺階剿吻，步伐）窍箍。STEP分析即通過尋找政治，法律丽旅，經(jīng)濟(jì)椰棘，社會，文化榄笙，科技邪狞，人口和競爭著八個維度中存在的變化，確定當(dāng)下顧客沒有被滿足的需求茅撞。STEP是趨勢分析是市場學(xué)中受到絕大多數(shù)人認(rèn)可的一種有效的趨勢分析框架帆卓。因為信息的傳遞具有滯后性巨朦，因此當(dāng)消費(fèi)者的需求產(chǎn)生變化，或者現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的時候剑令，往往需要一定的時間糊啡，市場人才能從數(shù)據(jù)中得知這樣的變化。因此吁津，直接根據(jù)大環(huán)境的的變化棚蓄，預(yù)測消費(fèi)者的行為，將占領(lǐng)市場先機(jī)碍脏。
1.政治與法律環(huán)境（ political and legal）：這里的政治與法律梭依，即指本國的，也指國家之間的國際關(guān)系典尾。
政治：進(jìn)行國際貿(mào)易的公司需要格外的關(guān)注國家之間的外交關(guān)系役拴。如，因為南海問題發(fā)生爭執(zhí)钾埂，在越南的中國商人經(jīng)歷了一段非常艱難的日子扎狱。此時計劃進(jìn)入越南市場絕對不是一個好選擇。
法律：法律環(huán)境多指國內(nèi)的法律環(huán)境勃教。舉一個美國的栗子：美國的不少州通過了同性婚姻法淤击。這條法律的通過不僅意味著LGBT人群可以和自己的戀人光明正大的站在陽光之下，也為企業(yè)帶來大量的商機(jī)故源。一時間污抬，為同性戀人舉辦婚禮，制作婚禮蛋糕的企業(yè)成井噴式增長绳军。若是在這條法律剛出臺的時候某家“同性婚姻婚慶公司”就大力推廣印机，便可以輕易地獲取市場先機(jī)。同樣门驾，二胎政策為各種中國母嬰用品企業(yè)和早教機(jī)構(gòu)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利益射赛，而未來每個時候?qū)⒄魇盏姆慨a(chǎn)稅，無論是對于快消市場奶是，還是對于耐用品市場楣责，都意味著巨大的商機(jī)。
2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economic ）：“經(jīng)濟(jì)”是每個人都掛在嘴邊的一個詞聂沙，GPA秆麸，啊不對，GDP及汉，GNP沮趣，CPI，每個人對于這些指數(shù)的增減津津樂道坷随。即使是學(xué)校門口買煎餅果子的老大爺房铭，對于中國未來十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r驻龟，可以揮斥方遒滔滔不絕，思考不遜色于國發(fā)院的專家缸匪。但是翁狐，經(jīng)濟(jì)到底是什么么？專心于將顧客的牙膏口繼續(xù)變寬0.5毫米的市場人豪嗽，如何從這宏大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)商機(jī)呢？
讓我們將眼光看向西南邊那個火車上的國家——印度豌骏。在印度龟梦，黃金是一個很受歡迎的商品。大大小小的商場窃躲，黃金賣場總是人滿為患计贰。這是因為在如今不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)的大背景下，印度盧布的貶值速度很快：今天剛拿到的工資蒂窒，半個月后很可能只能買上一袋面粉躁倒。因此印度人在拿到工資之后，會立即跑去商場將其換成價值更為穩(wěn)定的黃金洒琢。由此秧秉，印度的貨幣不穩(wěn)定為印度的黃金市場帶來了巨大的商機(jī)。
3. 社會和文化環(huán)境（social and cultural）：社會和文化環(huán)境是距離每個人的生活最近衰抑，變化最快象迎，并且其中隱藏的機(jī)會也最容易挖掘的。時尚是文化的一個重要組成部分呛踊，而作為大學(xué)生的小沫對這一點深有體會砾淌。曾有一段時間，白色底的黑色運(yùn)動鞋十分受歡迎谭网。一時間汪厨，不論是各大運(yùn)動品牌還是各種女鞋專柜，休閑鞋都將白色底的黑色運(yùn)動鞋放在了展柜的最前臺愉择。其流行力度之強(qiáng)劫乱，導(dǎo)致小沫今年寒假在日本的時候，基本上就依靠是否是穿著白底黑色運(yùn)動鞋來辨別眼前之人是否是自己的同胞锥涕。當(dāng)然要拂，一旦某個流行已經(jīng)人盡皆知的時候，再進(jìn)入該市場是一件十分不明智的事情站楚。因為此時脱惰，該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定窿春，新進(jìn)入游戲的企業(yè)將很難再獲得市場份額：特別是像時尚這樣變化極快拉一，淘汰率極強(qiáng)的領(lǐng)域采盒。
今天小沫為大家介紹了STEP趨勢分析的前三個要素，明天將會繼續(xù)為大家介紹STEP趨勢分析的后三個要素——科技蔚润，人口和競爭磅氨。
SOMETHING TO PONDER OVER
在3歲的小孩都枕著ipad睡覺的現(xiàn)今，如何將產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵嫡纠。這種“普天之下烦租，莫非網(wǎng)絡(luò)“的社會環(huán)境，文化環(huán)境除盏，科技環(huán)境叉橱， 對于傳統(tǒng)企業(yè)（如傳統(tǒng)電商），是利是弊者蠕？
SOMETHING TO CORRECT
一則勘正
? ?在DAY2 的SOMETHING INTERESTING 中窃祝，關(guān)于柯達(dá)領(lǐng)導(dǎo)人如何對于世界上第一家數(shù)碼相機(jī)的態(tài)度，小沫曾這樣寫到“柯達(dá)當(dāng)時的決策人意識到這個家伙的普及將會給柯達(dá)的膠卷產(chǎn)業(yè)帶來毀滅性的打擊踱侣，他當(dāng)機(jī)立斷將這臺未來大放異彩的數(shù)碼相機(jī)毀尸滅跡粪小。”之后抡句，在第421期《第一財經(jīng)周刊》中小沫讀到了海爾的CEO張瑞對于柯達(dá)破產(chǎn)的評價
【柯達(dá)的問題不在于被新技術(shù)顛覆探膊，而在于被華爾街綁架了。它最早發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)待榔，但早期上市后因為表現(xiàn)不佳突想，華爾街不滿后便主動放棄了該商品，繼續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù)究抓。假如當(dāng)時它堅信發(fā)展方向沒有問題猾担，將數(shù)碼產(chǎn)品拆分出來，柯達(dá)作為投資方刺下，這就對了】
看來“當(dāng)機(jī)立斷將這臺未來大放異彩的數(shù)碼相機(jī)毀尸滅跡”這樣的描述算是以訛傳訛了绑嘹。柯達(dá)確實進(jìn)行了嘗試橘茉，但是迫于投資方的反對工腋，不得不放棄數(shù)碼產(chǎn)品。由此更可以看出畅卓，像喬布斯和亨利福特這樣超越時代擅腰，在受時代和歷史的限制，在need原本不存在的世界里翁潘，他們僅從人類最簡單原始的want之中趁冈，發(fā)現(xiàn)了商業(yè)機(jī)會，真的不是一般人類可以做到的事情。
那么大家渗勘，明天見沐绒。XD
