任何一個(gè)行業(yè)想成功朽寞，就必須深愛(ài)它挂洛，正所謂"干一行愛(ài)一行"黎比，葉云燕成功的秘訣就是她是一個(gè)嫁給保險(xiǎn)的女人超营。
因?yàn)閻?ài)保險(xiǎn)，她從自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出一套自己的銷售模式阅虫，并且將這套方法教授給她的團(tuán)隊(duì)伙伴演闭。
秘訣之一：積極的心態(tài)。
面對(duì)家里的種種經(jīng)濟(jì)困難颓帝，她不怕承擔(dān)米碰，勇敢地向生活挑戰(zhàn)。
葉云燕說(shuō)购城，哪怕生活給我一顆酸檸檬吕座，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去瘪板。
我喜歡她的性格吴趴，堅(jiān)強(qiáng)勇敢。就像有人說(shuō)侮攀，如果別人朝我扔石頭锣枝，我就把這些石頭收起來(lái)，建造成屬于自己的大廈魏身。
無(wú)論生活給我們?cè)鯓拥睦щy惊橱，或許就是宇宙給我們的大禮物，突破重重困難就是拆禮物的過(guò)程箭昵，如果好的還沒(méi)出現(xiàn)税朴，那么一定還不是結(jié)局，要堅(jiān)定地相信未來(lái)總是美好的。
秘訣二：自我管理正林。
一個(gè)能管理好自我泡一，有強(qiáng)大的自律性的人才能管理好其他的人事物。古人稱觅廓，一屋不掃何以掃天下鼻忠。
自律當(dāng)中最重要的就是時(shí)間管理。
1杈绸、在精力最好的時(shí)候帖蔓，先做最緊急最重要的事。效率就高于任何時(shí)候瞳脓，可以做到事半功倍塑娇。
2、按先后重要性劫侧，列出一天當(dāng)中要完成的事情埋酬。目標(biāo)明確，一一完成烧栋。
3写妥、控制訪談時(shí)間。
4审姓、把重要卻不是很緊急不想做的事分小段時(shí)間完成珍特。
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秘訣三：建立交情。
銷售的秘訣就是做一個(gè)能夠推銷自己的人邑跪，一個(gè)被認(rèn)可被信任受歡迎的人次坡，客戶自然接受你的產(chǎn)品。從熟人圈打開(kāi)画畅，先賣人品砸琅，在自己的人脈關(guān)系中打出自己的個(gè)人品牌。做到認(rèn)識(shí)你的人轴踱，需要買保險(xiǎn)第一時(shí)間找你症脂，不認(rèn)識(shí)你的人，需要買保險(xiǎn)也有人推薦給你淫僻，這就是成功建立交情了诱篷。
具體的可以參考以下幾點(diǎn)：
1、養(yǎng)成受歡迎的個(gè)性雳灵，前提是真誠(chéng)交友待人接物棕所。
2、厚臉皮悯辙，可以參考厚黑學(xué)琳省。一回生二回熟三回是朋友四回就會(huì)簽單迎吵。
3、在任何場(chǎng)合针贬，做一個(gè)自然而然被別人記住的人击费。可以是言行舉止桦他，衣著打扮蔫巩，主動(dòng)搭訕。
4快压、主動(dòng)幫助別人圆仔，為別人服務(wù)。世界上有兩種人不會(huì)被討厭嗓节，一是勤勞的人荧缘，二是對(duì)別人有價(jià)值的人。
5拦宣、打造自己的個(gè)人品牌，擁有自己的與眾不同的亮點(diǎn)信姓。
總而言之鸵隧，不僅從外在的儀表還是內(nèi)在的修養(yǎng)都要盡可能的培養(yǎng)出自己的氣質(zhì)和內(nèi)涵。
相隨心改意推，如林肯言豆瘫，一個(gè)人年過(guò)四十就要為自己的臉孔負(fù)責(zé)。
秘訣四菊值、要成為成功的銷售者就必須注重細(xì)節(jié)外驱，個(gè)人細(xì)節(jié)，客戶需求細(xì)節(jié)腻窒，訪談細(xì)節(jié)等等昵宇。
如：1、做專業(yè)知識(shí)收集儿子，剪報(bào)或者自己的專業(yè)知識(shí)筆記瓦哎，可以讓客戶瀏覽的。
2柔逼、學(xué)習(xí)心理學(xué)蒋譬，掌握基本的察言觀色凌埂。
3街立、收集各種名片，進(jìn)行多次和客戶預(yù)約暑脆，巧妙轉(zhuǎn)化陌生到朋友的人脈维咸。
4剂买、給每個(gè)潛在客戶惠爽，準(zhǔn)客戶，老客戶發(fā)關(guān)心祝福短信雷恃，必須是私人定制疆股，不群發(fā)，可以自己準(zhǔn)備幾個(gè)模版倒槐。
5旬痹、建立準(zhǔn)客戶檔案，收集各類信息讨越，促進(jìn)銷售成交两残。
每個(gè)人看完這本書，都可以消化總結(jié)出自己的秘訣把跨。這套秘訣不僅僅適合與保險(xiǎn)從業(yè)者人弓，也適合每個(gè)人用來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的工作和自己的人際關(guān)系。正如葉云燕所說(shuō)“有智慧地付出着逐，才能經(jīng)營(yíng)屬于自己的更深廣的人脈”崔赌，而人脈就是事業(yè)成功不可或缺的一大因素。
