從事過銷售行業(yè)的朋友捂襟，可能都有這樣一種體會(huì)，發(fā)覺做銷售和談戀愛的過程是十分相像欢峰，如果對(duì)客戶愿意花掉自己去追女孩子的態(tài)*度和精力葬荷，基本上沒有搞不定的客戶涨共。
女孩：我們不合適
結(jié)果過了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了宠漩，這個(gè)小伙子條件和你差不多举反，在你表白不久的幾天，女孩對(duì)他也說過同樣的話扒吁，但是他們終究還是在一起了照筑。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持。
客戶：這個(gè)產(chǎn)品我沒有興趣
結(jié)果客戶沒過幾天瘦陈，客戶去了另外一家店買了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問多給他打了幾次電話波俄，講解得詳細(xì)點(diǎn)。
啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去袄友，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄贯要。
女孩：你真是個(gè)好人
被女孩發(fā)好人卡，還很高興冬念，但是幾個(gè)月都過去了趁窃，連這個(gè)女孩的手都沒有摸過。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了急前，結(jié)果過了段時(shí)間醒陆，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶：你介紹得很詳細(xì)裆针，服務(wù)態(tài)度很好刨摩，我要買肯定會(huì)優(yōu)先找你
結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好世吨，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了澡刹。
啟示：客戶有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)耘婚，并且防止客戶逃走罢浇。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值沐祷。
女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了
結(jié)果你煙沒有戒掉嚷闭，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了戈轿。
客戶：只要你便宜2000元凌受，我就定下來
結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物思杯，結(jié)果他還是定下來了胜蛉。
啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時(shí)候挠进，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件誊册，客戶也會(huì)理解你的领突，把你的產(chǎn)品定下來的，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了案怯。
女孩：我會(huì)找一個(gè)比我大不超過5歲的男朋友
結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的
客戶：我接受的價(jià)格在5萬元以內(nèi)君旦。
結(jié)果客戶還是買了一個(gè)10萬的產(chǎn)品。
啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考嘲碱。
一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多金砍，他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多，甚至呈直線增長麦锯，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的恕稠，基本上就是屬于雞肋級(jí)別了。
如果一個(gè)女孩不和你約會(huì)扶欣，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大鹅巍。
一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大料祠，但是超過三次邀約來了并且沒有成交骆捧，那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級(jí)別了，級(jí)別降低了髓绽。
如果一個(gè)客戶敛苇，你邀約始終不來，那這個(gè)客戶要成交將會(huì)變得非常艱難梧宫。
啟示：增加與客戶的“約會(huì)”頻率接谨，你才能分辨出客戶是否真心！
如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開心塘匣，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多脓豪，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的忌卤，你要征服她的幾率將變小很多扫夜。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個(gè)客戶每次電話都愿意和你聊驰徊，甚至電話打給你笤闯，那他的意向級(jí)別會(huì)非常高，如果他你電話打過去的時(shí)候要不就是說忙棍厂，要不就說我知道了颗味，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小牺弹。
啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn)浦马，讓客戶感興趣时呀，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會(huì)微乎其微晶默。甚至?xí)屓擞X得反感谨娜。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。
如果女孩你聯(lián)系不上磺陡，或者電話無法溝通趴梢，約會(huì)他不過來的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛高手都會(huì)選擇上門币他，或者去他們公司坞靶，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的蝴悉。結(jié)果換來了一次約會(huì)的機(jī)會(huì)滩愁，也了解了女孩為什么不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上辫封，但是又知道客戶的意向級(jí)別比較高，但是客戶就是不來你們店廉丽。怎么辦呢倦微？選擇上門不失一個(gè)好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議正压，從而來找到解決方案欣福，這樣來提升客戶的購買可能性。
啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候焦履，邀約不來拓劝，各種方法不湊效的時(shí)候，我們可以試試上門嘉裤，是不是能解決問題郑临。
如果一個(gè)女孩和你去約會(huì)，結(jié)果一場約會(huì)下來屑宠，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候厢洞，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了典奉，甚至不出來和你約會(huì)了躺翻。
客戶你邀約過來了，客戶對(duì)你產(chǎn)品很有意向卫玖，但是你覺得客戶還是不會(huì)定公你，于是沒有試探客戶會(huì)不會(huì)定下來，就送客戶走了假瞬。于是客戶第二天在另外一家店定下來了陕靠。
啟示：遇到客戶有意向的時(shí)候迂尝，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時(shí)就出手懦傍。
通過上面的這些對(duì)比雹舀，是不是就覺得銷售就是談戀愛那么回事，所以個(gè)人認(rèn)為一個(gè)戀愛高手去做業(yè)務(wù)的話粗俱，只要他愿意用心去做说榆，絕對(duì)也是個(gè)銷冠式的業(yè)務(wù)牛人。
銷售搜集客戶信息是非常重要的一步寸认，它決定了后期業(yè)務(wù)的開展情況签财，而獲得客戶的生日信息，也是比較棘手的問題偏塞，針對(duì)隱私方面的事情唱蒸，客戶都不會(huì)輕易透露，下面我給大家分享幾招高效獲取客戶的方法：
咱們?cè)趺床拍苤揽蛻羯漳兀?辦法來解決灸叼。
1神汹、用話術(shù)勾引：“喲，王總您今天穿得好喜慶好漂亮古今，呵呵屁魏，不會(huì)是要慶祝生日吧∽叫龋”
2氓拼、自爆生日，“我屬馬的抵碟，老歷的二月二龍?zhí)ь^生日桃漾，王總啊您呢？”
這句話有個(gè)小技巧拟逮，很多人不按陽歷算生日撬统，而是說陰歷，咱們說陰歷敦迄，一則顯得親近宪摧，二則照顧客戶喜好。我總覺得說陽歷生日顯得太正式颅崩，容易引起客戶警覺几于。咱們?cè)儐柨蛻舻纳眨诫S便問越好沿后，千萬別搞得跟審問一樣嚴(yán)肅沿彭，那就玩不下去啦。
3尖滚、從星座話題逐漸深入喉刘，“王總瞧柔，我是射手座的，看您性格有點(diǎn)像獅子座睦裳，是嗎造锅？”
如果王總回答是，好廉邑，答案有進(jìn)展哥蔚，獅子座的生日在7月23日－8月22日之間，范圍大大縮小蛛蒙。
我們繼續(xù)聊糙箍，“哇，馬上要到7月牵祟，您生日快到了哦深夯，呵呵，我提前賀喜啦诺苹，要預(yù)祝您生日快樂咕晋。對(duì)了，是7月還是8月的生日呢收奔？”
這就是目標(biāo)細(xì)分法的運(yùn)用捡需，逐步縮小包圍圈，在王總生日臨近前筹淫，我們肯定能知道確切日子。
4呢撞、混熟后再問损姜，但問之前，一定是自己先爆生日殊霞，作為信息交換先決條件摧阅。
前段時(shí)間利用閑暇之余，寫了篇《門店銷售绷蹲，快速提升業(yè)績的方法棒卷？原中勁法》，在文章當(dāng)中介紹了幾種實(shí)用又比較有效的方法祝钢，后來和幾個(gè)朋友分享工作相關(guān)的事情比规，給他們介紹了這篇文章，讓他們?cè)囍瓷厦娴姆椒ㄈプ隼褂ⅲ皟商爝@幾位朋友都過來跟我報(bào)喜蜒什，說用了我的方法，業(yè)務(wù)能力和業(yè)績都提升了不少疤估，本人心理也相當(dāng)榮幸灾常，算是實(shí)現(xiàn)了自己的一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值霎冯。
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