文/商業(yè)美學(xué)智慧
幾乎所有的創(chuàng)新都是通過(guò)在不同領(lǐng)域之間建立聯(lián)系實(shí)現(xiàn)的，而大多數(shù)人往往看不到這種聯(lián)系汉操。通過(guò)研究Facebook再来、Twitter、Google等眾多一流企業(yè)成功的發(fā)展模式磷瘤。作者將每一種產(chǎn)品的突破總結(jié)為六種機(jī)會(huì)創(chuàng)造模式：聚合芒篷、發(fā)散、周期采缚、再造针炉、簡(jiǎn)化、促進(jìn)扳抽，并使用這些模式預(yù)測(cè)篡帕、發(fā)現(xiàn)未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在本書(shū)作者杰里米·古奇看來(lái)贸呢，創(chuàng)新者必須具備獵人的三大本能：永不滿(mǎn)足镰烧、充滿(mǎn)好奇、勇于突破楞陷。幾乎所有的創(chuàng)新都是通過(guò)在不同領(lǐng)域之間建立聯(lián)系實(shí)現(xiàn)的拌滋，而大多數(shù)人往往看不到這種聯(lián)系。要想成為更有潛力的創(chuàng)新者猜谚、更優(yōu)秀的管理者败砂、更具遠(yuǎn)見(jiàn)的投資者，就必須找到事物間的聯(lián)系魏铅，竭力破解各種模式昌犹。精彩的創(chuàng)意很可能就在某處等著你，你只須知道去哪里找到它就好览芳。
在為IBM斜姥、索尼、英特爾沧竟、三星等多家知名企業(yè)提供趨勢(shì)預(yù)測(cè)服務(wù)的過(guò)程中铸敏，作者累積了大量的創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)化為一個(gè)個(gè)鮮活案例悟泵，進(jìn)一步闡釋了古奇的創(chuàng)新理念杈笔。這些事例中既有大企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略路線圖規(guī)劃，也有小企業(yè)起死回生的創(chuàng)新神來(lái)之筆糕非。處于各個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者都能非常容易與其產(chǎn)生共鳴蒙具，得到關(guān)于未來(lái)發(fā)展前景的啟示球榆。
目錄
序 言
第一部分 覺(jué)醒
第一章 從農(nóng)夫到獵人：擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維
是什么壓垮了維多利亞的秘密
快消巨頭 Zara的創(chuàng)新速度
喚醒內(nèi)心的“獵人”
第二章 “農(nóng)夫”意識(shí)陷阱 VS.“獵人”思維本性
“農(nóng)夫”意識(shí)陷阱一：小富即安
“獵人”思維本性一：永不滿(mǎn)足
“農(nóng)夫”意識(shí)陷阱二：重復(fù)不前
“獵人”思維本性二：充滿(mǎn)好奇
“農(nóng)夫”意識(shí)陷阱三：固執(zhí)己見(jiàn)
“獵人”思維本性三：勇于突破
第三章 我的創(chuàng)業(yè)故事：潮流獵手是如何誕生的
父親禁筏，我的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
培養(yǎng)創(chuàng)新精神的霍格沃茨魔法學(xué)校
創(chuàng)業(yè)中最寶貴的一課
創(chuàng)立潮流獵手持钉，為數(shù)百萬(wàn)人找到創(chuàng)業(yè)理念
第二部分 狩獵
第四章 如何獲得源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力
創(chuàng)新的六種模式
第五章 聚合：如何做到 1+1＞ 2
從牛津大學(xué)高才生到創(chuàng)意文身師
戴夫的殺手面包
從太空衛(wèi)星到僵尸，想象力的再創(chuàng)造
走入現(xiàn)實(shí)版“搏擊俱樂(lè)部”
潮流獵手的聚合模式
第六章 分散：真正做到與眾不同
丑娃大流行篱昔，掀起反擊主流審美浪潮
紅牛每强，反叛精神的巨大可能
“丑人勿入”的社交網(wǎng)站
用分散模式抓住細(xì)分市場(chǎng)
分散型思想家的原型
不要最受歡迎，只要獨(dú)一無(wú)二
第七章 循環(huán)：創(chuàng)新也可以復(fù)古
順應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期州刽，創(chuàng)造新機(jī)會(huì)
復(fù)古循環(huán)空执，古著市場(chǎng)新商機(jī)
復(fù)制輝煌，釋放品牌影響力
“回到我們被愛(ài)著的地方”
第八章 再造：創(chuàng)新的第三條道路
撒尿比賽怀伦，化叛逆為樂(lè)趣
社交媒體脆烟，產(chǎn)品宣傳的新戰(zhàn)場(chǎng)
為消費(fèi)者制造欲望
第九章 簡(jiǎn)化：小眾市場(chǎng)也能做大生意
你的需求就是大家的需求
5美元能做什么
小眾市場(chǎng)的潛在力量
杰克·多西，用推特重新定義互動(dòng)
第十章 增速：抓住機(jī)遇房待，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)創(chuàng)新
強(qiáng)悍泥人邢羔，極限挑戰(zhàn)帶來(lái)團(tuán)隊(duì)凝聚力
女士運(yùn)動(dòng)裙，掀起運(yùn)動(dòng)時(shí)尚大潮
與機(jī)器賽跑
第三部分 捕獲
第十一章 建立狩獵場(chǎng)
縮小關(guān)注范圍
利用集群的力量
創(chuàng)業(yè)的七大步驟
第十二章 抓住未來(lái)的商機(jī)
引爆非凡機(jī)遇的六大行業(yè)
值得學(xué)習(xí)的七大行業(yè)
結(jié) 語(yǔ)
附 錄
致 謝
【精彩書(shū)摘1】
是什么壓垮了維多利亞的秘密
羅伊·雷蒙德（Roy Raymond）于 20世紀(jì) 70年代在加州創(chuàng)業(yè)桑孩，那時(shí)的他和今天的加州創(chuàng)業(yè)者一樣拜鹤，雄心勃勃。羅伊畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院流椒，多年來(lái)一直在探尋一個(gè)屬于自己的商業(yè)理念敏簿。他曾在寶潔旗下的維克斯（ Vicks）這家生產(chǎn)非處方止咳糖漿的公司上班，但在那里他并未找到這個(gè)理念宣虾。一天惯裕，他走進(jìn)了當(dāng)?shù)匾患疑痰辏瑏?lái)到女性?xún)?nèi)衣區(qū)為妻子挑選禮物绣硝。毫不夸張地說(shuō)蜻势，這次經(jīng)歷糗得很○呐郑看著店內(nèi)架子上的浴袍握玛，還有那些難看的印花尼龍睡衣，羅伊感覺(jué)自己在那里就像一個(gè)“不受歡迎的入侵者”甫菠，尷尬而又不知所措挠铲。
這次尷尬的經(jīng)歷讓羅伊萌生了一個(gè)想法：為什么不開(kāi)一家內(nèi)衣店，讓男顧客可以自在地在里面為女朋友或是妻子購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣寂诱？這一想法基于兩層考慮：首先拂苹，面向男顧客的內(nèi)衣店可以使男人更舒適地購(gòu)物；其次刹衫，那些特別性感的內(nèi)衣在男女顧客當(dāng)中都會(huì)熱賣(mài)醋寝。
1977年搞挣，羅伊從親戚那東湊西借地湊夠了 8萬(wàn)美元带迟，開(kāi)了家小內(nèi)衣店音羞。這個(gè)小店裝修別致，貨品時(shí)尚仓犬，又別出心裁地面向男顧客嗅绰。這家內(nèi)衣店第一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了 50萬(wàn)美元。羅伊用這筆錢(qián)開(kāi)了 3家連鎖店搀继。為使自己的內(nèi)衣店業(yè)務(wù)遍及全美窘面，羅伊又開(kāi)創(chuàng)了郵購(gòu)業(yè)務(wù)，這一舉措成為當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)熱議的話(huà)題叽躯。這些郵購(gòu)的商品目錄在男更衣室貼得到處都是财边，這讓內(nèi)衣店又獲得了不少額外關(guān)注。短短幾年內(nèi)点骑，羅伊又開(kāi)了數(shù)家新連鎖店酣难，收入數(shù)百萬(wàn)美元。
說(shuō)到這里黑滴，你可能已經(jīng)猜出羅伊 ·雷蒙德的店鋪就是維多利亞的秘密憨募，只是而今人們熟知的這家國(guó)際連鎖服飾企業(yè)鮮有羅伊當(dāng)年經(jīng)營(yíng)模式的影子。羅伊做過(guò)很多正確的決策袁辈，包括從一次糗感十足的購(gòu)物經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)菜谣，也包括發(fā)掘那些尚未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域中暗藏的機(jī)遇，所有這些都給他帶來(lái)了豐厚的回報(bào)晚缩。但除了這些明智之舉尾膊，羅伊沒(méi)能看得更遠(yuǎn)。顯而易見(jiàn)荞彼，購(gòu)買(mǎi)女式內(nèi)衣的人群應(yīng)當(dāng)以女性為主冈敛，而非男性 —羅伊選錯(cuò)了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的性別。實(shí)際上卿泽，眾多女性消費(fèi)者光顧這家店是因?yàn)榈陜?nèi)的女士?jī)?nèi)衣很時(shí)尚莺债，而不是因?yàn)檫@里令男性更自在∏┴玻或者更確切地說(shuō)齐邦，羅伊店內(nèi)的貨品可以讓女性感覺(jué)更自信〉谧猓可所有這些措拇，羅伊都沒(méi)有看到。最終慎宾，這家連鎖公司走向了破產(chǎn)丐吓，零售巨頭萊斯利 ·衛(wèi)克斯奈（Leslie Wexner）出手并購(gòu)浅悉，成了這家國(guó)際品牌的新東家。
短短幾個(gè)月內(nèi)券犁，公司新的管理層對(duì)所有店鋪重新定位术健，對(duì)所有產(chǎn)品目錄做了顛覆性重設(shè)，不管是圖片粘衬、品牌還是顏色荞估、款式，都按照女性的偏好重新設(shè)計(jì)稚新，而這種以女性為主導(dǎo)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的確魔力四射勘伺。 30年后，維多利亞的秘密服飾公司已經(jīng)成為擁有60億美元資產(chǎn)的商業(yè)巨頭褂删。
羅伊對(duì)商機(jī)的判斷出現(xiàn)這么大的失誤飞醉，讓人們很容易忽視他的才干窒舟。也許你會(huì)反駁說(shuō)尺锚，他連最明顯的問(wèn)題都沒(méi)看到滔驾，談何才干旧巾？但是請(qǐng)不要忘記利虫，羅伊最初開(kāi)設(shè)的那些店鋪也曾豪賺幾百萬(wàn)颜矿，只是此后數(shù)年他局限于這個(gè)固有模式茴丰，公司才陷于舉步維艱的地步困介。
和很多個(gè)人或團(tuán)隊(duì)一樣召衔，羅伊當(dāng)年太享受那種“農(nóng)夫”的角色铃诬，這一點(diǎn)的確可惜。假設(shè)當(dāng)時(shí)他愿意摒棄固有的成見(jiàn)苍凛，做更多的嘗試趣席，也許就能充分利用公司所具備的巨大優(yōu)勢(shì)，取得更大的成就醇蝴。
說(shuō)完羅伊宣肚，再看看你自己吧。現(xiàn)在的你正在錯(cuò)失哪些良機(jī)呢悠栓？有多少突破性的商業(yè)理念與你現(xiàn)在所從事的工作僅有一步之遙呢霉涨？這些你根本不可能知道。羅伊能看到自己原有的品牌在新東家手里起死回生惭适，而我們大多數(shù)人卻永遠(yuǎn)無(wú)法得知?jiǎng)e人來(lái)做自己的工作能做得多好笙瑟。
羅伊·雷蒙德的公司遭遇災(zāi)難性慘敗是個(gè)個(gè)案，但其本人的短板卻是很多企業(yè)和企業(yè)家的通病癞志。羅伊陷入了三大“農(nóng)夫”意識(shí)陷阱：小富即安往枷，重復(fù)不前，固執(zhí)己見(jiàn)。
這些陷阱給了我們?cè)S多深刻的教訓(xùn)错洁，其中之一便是：某件你 “擅長(zhǎng)”的事最終可能阻礙你充分發(fā)揮潛力秉宿。這一點(diǎn)聽(tīng)來(lái)奇怪，卻是事實(shí)屯碴。
【精彩書(shū)摘2】
“丑人勿入”描睦，一家著名相親網(wǎng)站的創(chuàng)新六步曲
羅伯特·欣茨（Robert Hintz）先是丟了丹麥廣播站的工作，接著又失去了公寓窿锉，但是酌摇，他還沒(méi)有對(duì)異性失去興趣∠ゾ耍現(xiàn)在嗡载，羅伯特有大把的空閑時(shí)間，于是他決定在一家約會(huì)網(wǎng)站注冊(cè)一個(gè)新賬號(hào)仍稀。他原本以為自己只是在找一個(gè)約會(huì)對(duì)象洼滚，但實(shí)際上卻是在尋找下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。他告訴我說(shuō)：“當(dāng)你的人生跌入低谷時(shí)技潘，腦子就開(kāi)始高速運(yùn)轉(zhuǎn)遥巴，就像陷入絕境的求生者急于找到出路一樣∠碛模”
1靈光初現(xiàn)
在搜索約會(huì)對(duì)象的過(guò)程中铲掐，羅伯特發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始思考網(wǎng)上的約會(huì)流程。他自認(rèn)為長(zhǎng)相不錯(cuò)值桩，并且很快就發(fā)現(xiàn)了一位非常有魅力的女士摆霉。但是有一個(gè)問(wèn)題，這位女士的主頁(yè)已經(jīng)被各種各樣的追求者淹沒(méi)了奔坟。羅伯特非常同情她現(xiàn)在的情況携栋，“我知道她已經(jīng)收到500 多條追求者發(fā)來(lái)的信息，但這些人不見(jiàn)得都配得上她咳秉。所以她要想從中找到理想的伴侶肯定大費(fèi)周章婉支。”
這個(gè)簡(jiǎn)單卻深刻的發(fā)現(xiàn)讓羅伯特想到建立一家完全不同的約會(huì)網(wǎng)站澜建∠蛲冢“如果網(wǎng)站的異性會(huì)員可以給你投票會(huì)怎么樣？”這樣想著炕舵，他覺(jué)得自己似乎發(fā)現(xiàn)了什么何之。此時(shí)，已經(jīng)破產(chǎn)甚至還住在帳篷里的羅伯特迫切需要改變現(xiàn)狀幕侠，于是帝美，他快馬加鞭地開(kāi)始了研究。
2深入探究
在探索這一想法的過(guò)程中，羅伯特發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站允許用戶(hù)通過(guò)搜索自己喜歡的眼睛形狀和發(fā)色來(lái)尋找約會(huì)對(duì)象悼潭。從技術(shù)上講庇忌，搜索這些特征可以幫你找到中意的對(duì)象，但從某種程度上看舰褪，這些特征都圍繞著一個(gè)主題—外貌皆疹，這也是人們經(jīng)常光顧約會(huì)網(wǎng)站的原因。
既然外表的吸引力如此重要占拍，為什么不專(zhuān)門(mén)建立一家網(wǎng)站來(lái)迎合這種需求呢略就？羅伯特將他的新想法命名為“美麗人群”（Beautiful People），他說(shuō)：“我想確保自己的創(chuàng)業(yè)理念能夠引起爭(zhēng)議晃酒，最好能引來(lái)新聞報(bào)道表牢，我相信具有爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)事件最能獲得媒體關(guān)注”创危”
羅伯特醞釀的這個(gè)想法頗具市場(chǎng)前景：約會(huì)網(wǎng)站的用戶(hù)總是拒絕承認(rèn)自己是奔著長(zhǎng)相去的崔兴，然而研究顯示，身體吸引力是人們喜歡網(wǎng)絡(luò)約會(huì)的決定性因素蛔翅。在羅伯特看來(lái)敲茄，那些資產(chǎn)數(shù)十億美元的大型交友網(wǎng)站忽視了人類(lèi)最簡(jiǎn)單、最原始的生理沖動(dòng)山析。雖然沒(méi)有人會(huì)刻意搜尋女人是否有適合分娩的臀部或者男人是否擁有能夠捕殺獵物的健壯臂膀堰燎，但是生理沖動(dòng)仍然強(qiáng)烈地驅(qū)使著我們尋找美麗的面孔和壯碩的身材。
羅伯特決定不再回避這一事實(shí)笋轨，開(kāi)始籌劃建立一個(gè)高級(jí)的公開(kāi)約會(huì)網(wǎng)站秆剪，這一網(wǎng)站將直奔“身體吸引力”而去，很可能成為世界上最狂妄翩腐、最具爭(zhēng)議性的約會(huì)網(wǎng)站（也許正好相反鸟款，看你怎么看了）。
3遭遇競(jìng)爭(zhēng)
很可惜茂卦，當(dāng)時(shí)約會(huì)網(wǎng)站的市場(chǎng)已經(jīng)飽和何什。如果羅伯特事先請(qǐng)一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家?guī)妥约簷?quán)衡成功概率，那位專(zhuān)家很可能會(huì)告訴他等龙，你最好還是回廣播站做回老本行吧处渣。2001 年，許多風(fēng)靡一時(shí)蛛砰、資產(chǎn)達(dá)10 億美元的大型約會(huì)網(wǎng)站如丘比特（OKCupid）罐栈、eHarmony.com、LavaLife.com泥畅、PlentyOfFish.com 以及Match.com 已經(jīng)吸引了數(shù)百萬(wàn)訪客荠诬。那一年，超過(guò)10% 的美國(guó)人稱(chēng)他們?cè)c網(wǎng)友見(jiàn)面，這一數(shù)字到2007 年將會(huì)翻一番柑贞，2013 年將增長(zhǎng)至3 倍方椎。
要與這些資金充足的主流公司競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于以卵擊石钧嘶。所以棠众，羅伯特只是在小小的丹麥創(chuàng)建了一家只為俊男靚女開(kāi)放的簡(jiǎn)單的約會(huì)網(wǎng)站，但神奇的是有决，這個(gè)網(wǎng)站居然成功了闸拿。
4直擊痛點(diǎn)
于是這個(gè)名為“美麗人群”的網(wǎng)站開(kāi)始在全球迅速擴(kuò)張。羅伯特的好友格雷格·霍奇（Greg Hodge）風(fēng)度翩翩书幕、儀表不凡新荤，很快成為網(wǎng)站的主管和代言人。格雷格后來(lái)解釋道：“無(wú)論你喜歡或是討厭按咒，我們都希望能夠和吸引自己的人在一起迟隅。如果不承認(rèn)這一點(diǎn)，那你一定是在說(shuō)謊励七。我很英俊，我的妻子很美麗奔缠，我的女兒很漂亮掠抬，我不必為這些感到抱歉⌒０ィ”
隨著“美麗人群”擴(kuò)展至其他國(guó)家两波，格雷格找到各國(guó)最具影響力的媒體，并提供給他們一些容易引發(fā)爭(zhēng)議的觀點(diǎn)闷哆。他曾對(duì)我講過(guò)：“我會(huì)給媒體這樣的話(huà)題腰奋，比如‘丑人禁止入內(nèi)’，它們覺(jué)得有戲抱怔，就會(huì)上鉤劣坊，開(kāi)始運(yùn)作∏簦”
不久局冰，“美麗人群”就從形形色色的約會(huì)網(wǎng)站中脫穎而出。如今灌危，現(xiàn)有的注冊(cè)會(huì)員就像一家紐約流行俱樂(lè)部的門(mén)衛(wèi)一般康二，每天上千名新的申請(qǐng)者提交照片時(shí)，都會(huì)經(jīng)過(guò)他們的投票篩選勇蝙，幾乎4/5的人當(dāng)場(chǎng)就遭到拒絕沫勿。
現(xiàn)在，“美麗人群”已經(jīng)拒絕了數(shù)百萬(wàn)申請(qǐng)者，這似乎成了網(wǎng)站用來(lái)炫耀的資本产雹。格雷格非常清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)烫罩。他向我解釋道：“你必須鎖定一個(gè)特定的群體，對(duì)我們來(lái)說(shuō)洽故，這意味著要盡力將現(xiàn)有的會(huì)員捧高贝攒，為他們宣傳，靠他們維持網(wǎng)站时甚。追求真實(shí)和引起爭(zhēng)議是我們成功的基礎(chǔ)隘弊，也是獲得關(guān)注、引發(fā)激烈討論的關(guān)鍵荒适±嫖酰”
5反叛主流
如果你認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站有些無(wú)禮，我可以告訴你刀诬，并非只有你一個(gè)人這么想咽扇。“美麗人群”建立初期陕壹，許多博客和報(bào)紙都竭力反對(duì)质欲。但格雷格卻依舊在言語(yǔ)上采取攻勢(shì)，向媒體傳達(dá)了一個(gè)它們想要的形象：有違傳統(tǒng)道義卻又帥氣逼人的惡棍糠馆。有違常理的營(yíng)銷(xiāo)策略讓“美麗人群”迅速登上了各大報(bào)紙的頭條嘶伟，格雷格依然我行我素，肆無(wú)忌憚地反叛著主流文化又碌。
2006 年九昧，他公布了一組根據(jù)統(tǒng)計(jì)站內(nèi)投票得出的數(shù)據(jù)，這組數(shù)據(jù)似乎充滿(mǎn)了惡意毕匀。英國(guó)《每日電訊報(bào)》立即對(duì)其進(jìn)行了報(bào)道铸鹰，標(biāo)題一出就迅速引發(fā)大量新聞報(bào)道：“‘美麗人群’網(wǎng)站調(diào)查表明，英國(guó)人是世界上最丑的人皂岔√Ａ”
6業(yè)務(wù)衍生
2009年秋季，“美麗人群”開(kāi)始進(jìn)軍全球市場(chǎng)凤薛，并發(fā)布一篇題為“向全球用戶(hù)開(kāi)放兩周以來(lái)姓建，‘美麗人群’拒絕了180 萬(wàn)丑陋的申請(qǐng)者”的新聞稿。這篇新聞稿赤裸裸地對(duì)兩個(gè)最“丑”國(guó)家（英國(guó)和德國(guó)）與三個(gè)最“美”國(guó)家（瑞典缤苫、巴西和挪威）進(jìn)行了對(duì)比速兔。
這樣大膽放肆的營(yíng)銷(xiāo)策略又為“美麗人群”引來(lái)了一陣媒體的跟風(fēng)報(bào)道和數(shù)千名新會(huì)員。2012 年活玲，格雷格組織了一場(chǎng)同性婚姻運(yùn)動(dòng)涣狗，這場(chǎng)僅限漂亮同性戀者參加的活動(dòng)再次為“美麗人群”做了宣傳谍婉。
緊接著沸沸揚(yáng)揚(yáng)的負(fù)面報(bào)道再次吸引上百萬(wàn)人關(guān)注這一網(wǎng)站。很快镀钓，數(shù)十家贊助商就注意到“美麗人群”穗熬，將其視為將新產(chǎn)品、大型活動(dòng)以及俱樂(lè)部等推向市場(chǎng)的理想平臺(tái)丁溅。這種別有用心的宣傳手段吸引了75 萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員唤蔗，同時(shí)還衍生出新的業(yè)務(wù)：為會(huì)員提供工作機(jī)會(huì)。已經(jīng)有多家經(jīng)紀(jì)公司高調(diào)委托“美麗人群”為其尋找電視真人秀演員窟赏，格雷格也非常正式地宣布妓柜，獲得網(wǎng)站先期認(rèn)證的很多漂亮?xí)T都有機(jī)會(huì)出鏡。
結(jié)論 小創(chuàng)意 大成功
雖然很多人批判“美麗人群”的宣傳手段不近人情且過(guò)于極端涯穷，但“以貌取人”的確不失為該網(wǎng)站一項(xiàng)非常成功的策略棍掐。這一點(diǎn)，從蘋(píng)果和安卓推出的一系列大受歡迎的手機(jī)交友應(yīng)用便可以看出來(lái)拷况，例如作煌，Tinder 這一約會(huì)神器就是2012 年9 月在美國(guó)南加州大學(xué)聚會(huì)上迅速躥紅的。令人驚訝的是赚瘦，所有手機(jī)約會(huì)應(yīng)用都會(huì)為用戶(hù)配上一張配對(duì)合適的異性照片和一段簡(jiǎn)短的提示語(yǔ)：向右滑動(dòng)開(kāi)始約會(huì)粟誓，向左滑動(dòng)拒絕約會(huì)。如今蚤告，使用這些應(yīng)用的用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到200 萬(wàn)努酸。
【精彩書(shū)摘3】
商業(yè)叢林中狩獵式創(chuàng)業(yè)的七大步驟
假如你開(kāi)發(fā)出了一種極具發(fā)展前景的產(chǎn)品，或者推出了一項(xiàng)令客戶(hù)難以抗拒的服務(wù)杜恰，想要盡快將其投放市場(chǎng)。你試著把自己的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給某個(gè)大公司仍源，也很愿意在零售商店推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)心褐，但預(yù)算有限。于是合作伙伴建議開(kāi)一家品牌游擊商店（Pop up shop）笼踩。既然你沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)一個(gè)完整的店面逗爹，這似乎是一個(gè)不錯(cuò)的主意。但是當(dāng)你真正開(kāi)始設(shè)計(jì)并建立自己的游擊商店時(shí)嚎于，又感到不知所措掘而，一片迷茫。
一不小心于购，你就可能偏離原來(lái)的軌道袍睡。
在閱讀下一部分之前，先花幾分鐘思考并且想象一下自己的游擊商店肋僧。這個(gè)游擊商店位于哪里斑胜？你計(jì)劃賣(mài)什么控淡？這個(gè)有限的空間看起來(lái)會(huì)是什么樣子，給人怎樣的感受止潘？
我要求你進(jìn)行這樣的思考是有原因的掺炭，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中你會(huì)看到自己天生的一些局限性。當(dāng)我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)凭戴，最初的想法往往都源于自己的直覺(jué)涧狮，而這些早期的設(shè)想并未經(jīng)過(guò)深思熟慮，通常都太過(guò)宏大與寬泛么夫，并不實(shí)用者冤。所以，提前構(gòu)思自己的游擊商店將會(huì)讓你看到魏割，趨勢(shì)挖掘與集群如何幫助你完善創(chuàng)意譬嚣，將自己的想法變得更加聚焦且振奮人心。
下面我們就來(lái)講解一下如何完善你的創(chuàng)業(yè)想法钞它。無(wú)論是幫助吉百利食品公司研發(fā)新型巧克力還是幫助微軟公司重新構(gòu)想其發(fā)展前景拜银，潮流獵手的趨勢(shì)挖掘團(tuán)隊(duì)都遵循了以下久經(jīng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的七大步驟。
第一步：?jiǎn)拘褍?nèi)心的獵人遭垛∧嵬埃回顧一下我們之前講到的幾大獵人思維本性和農(nóng)夫意識(shí)陷阱以及沖破思維定式的重要性，你會(huì)發(fā)現(xiàn)锯仪，要找到不同凡響的新創(chuàng)意泵督，需要有全新的思維方式。對(duì)許多創(chuàng)新者而言庶喜，跳出自己所在的行業(yè)去尋找靈感就是一種創(chuàng)新的好方法小腊。法拉利首席設(shè)計(jì)師馬爾科·莫羅西尼（MarcoMorosini）就是一個(gè)典型的例子，在一次采訪他的過(guò)程中久窟，我有了意外的發(fā)現(xiàn)秩冈。我原以為馬爾科尋找新創(chuàng)意的方法是經(jīng)常參加汽車(chē)展覽會(huì)、研究所有類(lèi)型的賽車(chē)運(yùn)動(dòng)或是密切關(guān)注街頭賽車(chē)手如何改裝他們的汽車(chē)斥扛。但事實(shí)卻并非如此入问，馬爾科告訴我他一半的工作時(shí)間都花在設(shè)計(jì)時(shí)尚女裝上。雖然法拉利是全球最具男性魅力的汽車(chē)制造商之一稀颁，但馬爾科認(rèn)為唯一能讓他找到靈感并保持創(chuàng)新活力的方法就是探索其他領(lǐng)域芬失。他告訴我說(shuō)：“你必須打開(kāi)思路，嘗試所有的可能性匾灶±饫茫”
第二步：建立狩獵場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)之初粘昨，你會(huì)主動(dòng)搜尋市場(chǎng)上所有與自己的創(chuàng)意類(lèi)似的想法垢啼。了解了同行業(yè)中各種創(chuàng)新成果之后窜锯，就能從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中吸取精華，產(chǎn)生新的靈感芭析。通過(guò)在線搜索锚扎、旅行、采訪馁启、閱讀圖書(shū)驾孔、雜志以及商業(yè)性出版物，就能找到那些已經(jīng)獲得成功的創(chuàng)新思想惯疙。當(dāng)然翠勉，潮流獵手網(wǎng)站也被我們精心打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感的源泉，我們的免費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)中包含了25萬(wàn)種不同的創(chuàng)新思想霉颠，歡迎大家隨時(shí)進(jìn)行檢索对碌。在下文中你將看到，這些新思想會(huì)幫助你打開(kāi)視野蒿偎，看到各種各樣的可能性朽们。請(qǐng)注意，這些基于潮流研究所列舉的例子都是真實(shí)的诉位。
第三步：在周?chē)鷮ふ椅⑾嚓P(guān)創(chuàng)意骑脱。擴(kuò)展自己的觀點(diǎn)，盡管有些理念并非你所期待苍糠，但只要能激發(fā)靈感叁丧，你都應(yīng)將其納入考慮范圍。你不僅要關(guān)注已有的店鋪模式岳瞭，還要觀察店內(nèi)的零售創(chuàng)新模式拥娄、櫥窗展示藝術(shù)以及那些新穎獨(dú)特的自動(dòng)售貨機(jī)。當(dāng)然瞳筏，這些聰明的手段尚不足以構(gòu)成品牌游擊商店条舔，但它們目的相同，都是為了吸引消費(fèi)者的注意乏矾，而這些小技巧你在日后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也許會(huì)經(jīng)常用到。研究一下那些與你的創(chuàng)業(yè)大計(jì)有關(guān)的創(chuàng)新思想迁杨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也能實(shí)現(xiàn)思維上的飛躍钻心，發(fā)現(xiàn)各種新的可能性。以下表格供你參考铅协。
第四步：擴(kuò)展邊界捷沸。接下來(lái)，你要從其他領(lǐng)域?qū)ふ遗c自己的想法不太相關(guān)的點(diǎn)子狐史。很多杰出的創(chuàng)新者都是從廣泛的資源中尋找靈感的痒给。馬克·薩瑟恩（Mark Southern）是希爾頓國(guó)際連鎖酒店的產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān)说墨，在接受我的采訪時(shí)，馬克坦言這個(gè)連鎖集團(tuán)的創(chuàng)新靈感主要源自美國(guó)國(guó)家航空航天局使用的可互換零件苍柏。航空飛機(jī)采用這些零件是為了確保某個(gè)關(guān)鍵零件出現(xiàn)故障時(shí)尼斧，可以用其他不太重要的零件對(duì)其進(jìn)行修補(bǔ)。希爾頓酒店借鑒了這個(gè)理念试吁，對(duì)其4000家連鎖店中的刀叉棺棵、餐盤(pán)等器皿以及其他餐廳用具進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，方便隨時(shí)替換熄捍。同樣烛恤，德國(guó)寶馬公司推出的Connected Drive系統(tǒng)的界面設(shè)計(jì)也是從一款電子游戲中找到了靈感，銳步公司新推出的減震跑鞋受汽車(chē)彈簧的啟發(fā)余耽。所以缚柏，從你所在的領(lǐng)域中走出來(lái)吧，在廣泛的創(chuàng)新案例中才能找到靈感碟贾。
到目前為止币喧，你已經(jīng)了解到很多非常有特色的創(chuàng)意，你可能會(huì)認(rèn)為“太好了缕陕，我也要這樣做”粱锐，可能還會(huì)告訴自己，下一個(gè)創(chuàng)意已經(jīng)成竹在胸了扛邑。但是別急怜浅，還有一步呢。為了確保成功蔬崩，你還需要不斷自我訓(xùn)練恶座，學(xué)會(huì)辨識(shí)不同的模式與集群。
第五步：收集并整合發(fā)現(xiàn)的重要信息沥阳。你和你的團(tuán)隊(duì)需要發(fā)現(xiàn)最具啟發(fā)意義跨琳、最振奮人心的創(chuàng)意，然后進(jìn)行比較分析桐罕。你可以將每個(gè)想法都寫(xiě)在便利貼上脉让，并把便利貼貼在白板上，旁邊再配上相應(yīng)的照片和圖畫(huà)功炮，也可以用傳統(tǒng)一點(diǎn)的方法溅潜，將自己的發(fā)現(xiàn)展示在幻燈片或是列在電子表格中⌒椒總之滚澜，這一步的關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)收集、展示嫁怀，然后才能尋找模式设捐。
第六步：拋開(kāi)最初的設(shè)想借浊。在挖掘趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)模式的過(guò)程中萝招，
人們偏向于尋找捷徑蚂斤，在心理上往往會(huì)陷入某種思維定式、框架和偏見(jiàn)的束縛之中即寒。我們總是試圖參考過(guò)去的所見(jiàn)所聞或有用的方法來(lái)減輕自己的心理壓力橡淆。為了讓你更清晰地了解這種思維傾向會(huì)帶來(lái)多大的阻礙，不妨想一下馬路中間的白色分隔線母赵，這些分隔線的作用是防止我們與其他車(chē)輛發(fā)生碰撞逸爵。而我們?cè)谌粘Ｉ钪幸苍谧裱?lèi)似的套路。無(wú)論你是否意識(shí)到這一點(diǎn)凹嘲，我們大部分時(shí)間其實(shí)都在依慣性行事师倔，這就好比你不假思索地打開(kāi)一扇門(mén)，卻從沒(méi)考慮過(guò)這扇門(mén)質(zhì)量如何周蹭，工作原理是什么趋艘。
當(dāng)然，這些慣性思維非常重要凶朗，但如果你的目標(biāo)是創(chuàng)新瓷胧，它們就幫不上太多忙了。一旦這種機(jī)械性的思維支配著你尋找新創(chuàng)意棚愤，就會(huì)讓你止步不前搓萧。為了打破慣性思維的束縛，你需要擺脫最初的想法宛畦。
例如瘸洛，回顧過(guò)去的商業(yè)案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一連串相似的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子次和。于是反肋，你或許會(huì)試圖模仿其中的一個(gè)，銷(xiāo)售類(lèi)似的產(chǎn)品踏施。但是有一點(diǎn)需要注意石蔗，如果某個(gè)創(chuàng)意已經(jīng)流行起來(lái)，并且能成就一個(gè)大企業(yè)畅形，這種創(chuàng)意很有可能已經(jīng)非常明顯抓督，而太過(guò)明顯的創(chuàng)意必然會(huì)趨于平庸。那么束亏，你該如何重新構(gòu)想這一創(chuàng)意，或者嘗試一些與眾不同的新事物阵具？利用各種模式碍遍，你可以改進(jìn)你的想法并且發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)定铜。
第七步：運(yùn)用六大模式重構(gòu)你的創(chuàng)意。如果你仔細(xì)觀察同一組創(chuàng)業(yè)理念并從中尋找新的創(chuàng)意和集群怕敬，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些特定的模式揣炕。
店中店（簡(jiǎn)化模式）店中店堪稱(chēng)最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)理念。這種方法成本低廉东跪，實(shí)現(xiàn)速度快畸陡。同大型百貨商店中司空見(jiàn)慣的店鋪設(shè)計(jì)相比，獨(dú)特新穎的創(chuàng)意更能吸引消費(fèi)者的注意虽填。這一技巧會(huì)讓你的產(chǎn)品在眾多同時(shí)出售的商品中凸顯出來(lái)丁恭，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
廣告牌商店（再造模式）上文中我們提到了很多這樣的例子斋日，包括人們?cè)谮s路時(shí)也能購(gòu)物的“地鐵超市”牲览，客戶(hù)在網(wǎng)上下單就可即買(mǎi)即取的移動(dòng)取貨裝224狩獵式創(chuàng)新BetterandFaster：TheProvenPathtoUnstoppableIdeas置以及儲(chǔ)存了大量可下載電子圖書(shū)的廣告牌。這些新鮮事物無(wú)一例外地吸引了人們的注意恶守。廣告牌圖書(shū)館重新利用了我們常見(jiàn)的廣告牌第献，將其變成了一臺(tái)直銷(xiāo)機(jī)器。廣告牌商店最令人激動(dòng)和意外的一大特點(diǎn)就是具有極高的擴(kuò)展性和靈活性兔港。也就是說(shuō)庸毫，如果這一周你的廣告牌商店獲得了成功，那么下個(gè)月就可以迅速向外擴(kuò)展衫樊，增設(shè)十多個(gè)廣告牌飒赃，到年底，你就能擁有100個(gè)廣告牌商店橡伞。
虛擬現(xiàn)實(shí)商店（增速模式）互動(dòng)櫥窗展示盒揉、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的虛擬運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店、虛擬互動(dòng)試衣間以及虛擬互動(dòng)服裝模特有一些共同之處兑徘，這些電子設(shè)備或應(yīng)用都利用了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)刚盈，通過(guò)加速發(fā)展其中的某一方面，為人們帶來(lái)身臨其境的超現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)挂脑，展示了未來(lái)高科技的神奇之處藕漱。
懷舊（循環(huán)模式）上文提到的例子中，故事書(shū)與廣告拍攝崭闲、移動(dòng)溜冰場(chǎng)肋联、臨時(shí)游樂(lè)場(chǎng)以及設(shè)計(jì)時(shí)尚且復(fù)古的流動(dòng)餐車(chē)都打出了懷舊這張牌。它們通過(guò)勾起人們對(duì)過(guò)去的美好回憶刁俭，在消費(fèi)者與產(chǎn)品之間建立起深厚的情感聯(lián)系橄仍。有趣的是，這些設(shè)計(jì)成本都不高，卻彰顯了用心設(shè)計(jì)的強(qiáng)大之處侮繁。
反主流商店（分散模式）一些創(chuàng)業(yè)者通過(guò)刻意取消某項(xiàng)服務(wù)虑粥、選擇或傳統(tǒng)來(lái)挑戰(zhàn)主流思想，最終獲得巨大成功宪哩。正是因?yàn)闃O大地顛覆了人們的預(yù)期娩贷，他們才吸引了特定的客戶(hù)群∷希回顧一下前文中的例子彬祖，自助酒吧取消了服務(wù)，服裝租賃網(wǎng)站去除了選擇權(quán)品抽，腳踏動(dòng)力影院改變了坐著觀影的傳統(tǒng)储笑，這些創(chuàng)意都通過(guò)打破人們的傳統(tǒng)預(yù)期而釋放出巨大活力。
集體狂歡（聚合模式）國(guó)際足聯(lián)的街頭派對(duì)桑包、移動(dòng)晚宴南蓬、游擊派對(duì)巴士，這些例子都展現(xiàn)出群體活動(dòng)的巨大魅力哑了。這些活動(dòng)聚合了幾種已經(jīng)獲得公眾關(guān)注的創(chuàng)意和事件赘方，利用理想的地理位置將相互關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意有效地融合在一起。
雙重經(jīng)營(yíng)（聚合模式）運(yùn)用這些創(chuàng)意的店鋪成功的概率是普通店鋪的兩倍弱左，因?yàn)樗鼈儗⒍喾N業(yè)務(wù)聚合起來(lái)窄陡，集中發(fā)力。例如拆火，上文中我們就看到了藝術(shù)畫(huà)廊與時(shí)尚發(fā)型沙龍相結(jié)合跳夭，咖啡館與移動(dòng)銀行結(jié)合以及劇院與時(shí)裝店的結(jié)合。這些跨領(lǐng)域且擁有雙重業(yè)務(wù)的商店給了消費(fèi)者更多光顧的理由们镜，為人們茶余飯后提供了新談資币叹，也更容易引人注目。
終極挑戰(zhàn)現(xiàn)在模狭，是時(shí)候去摧毀這一切了颈抚。拋開(kāi)你最初的設(shè)想，選擇上面任意一種模式嚼鹉，花時(shí)間仔細(xì)思考一下你想開(kāi)創(chuàng)的業(yè)務(wù)贩汉。你的第二輪構(gòu)思很有可能會(huì)產(chǎn)生令人激動(dòng)的新創(chuàng)意，對(duì)其加以合理利用锚赤，你的創(chuàng)業(yè)思路就會(huì)變得更加成熟匹舞，更有針對(duì)性。
最后线脚，你需要找到一個(gè)值得開(kāi)發(fā)的集群赐稽。遵循以上的步驟會(huì)幫助你集思廣益叫榕，構(gòu)思新創(chuàng)意，提高洞察力又憨，找到更容易獲得成功的創(chuàng)業(yè)理念翠霍。這個(gè)過(guò)程不是依靠本能進(jìn)行的，而是要利用潛藏于現(xiàn)象之下的模式才能完成蠢莺。
【佳句匯編】
01.比思想強(qiáng)大的事物只有一個(gè)，那就是文化零如；文化可以潤(rùn)澤創(chuàng)新思想的成長(zhǎng)躏将，也可以阻礙其生根發(fā)芽。
02.“獵人”的三大本能：永不滿(mǎn)足考蕾，充滿(mǎn)好奇祸憋，勇于突破。
03.賭徒們?cè)诖筅A一筆之后喜歡冒更大的風(fēng)險(xiǎn)肖卧，用剛剛贏來(lái)的錢(qián)繼續(xù)賭蚯窥，好像這筆錢(qián)是賭場(chǎng)掏的，輸贏自己都不吃虧一樣塞帐。
04.要抵制自滿(mǎn)情緒拦赠，就必須永不滿(mǎn)足。要么吃掉別人葵姥，要么被人吃掉—這就是促使獵人一刻不放松的原動(dòng)力荷鼠。
05.有時(shí)候我們要拋開(kāi)自認(rèn)為好的想法，這樣才能打開(kāi)思路榔幸，了解客戶(hù)的真實(shí)想法允乐。
06.要想贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利，就要不斷提高適應(yīng)變化的能力削咆。
07.無(wú)論從事什么行業(yè)牍疏，想獲得成功，就必須擺脫自以為是的想法拨齐，不要認(rèn)為自己十分了解客戶(hù)鳞陨。
08.重復(fù)已有的成功模式具有很大的誘惑性，許多經(jīng)理主管由此走上一條看似安全平穩(wěn)的康莊大道奏黑，尋求保守的結(jié)果炊邦，卻不知唯有另辟蹊徑大膽創(chuàng)新才能獲得巨大成功。
09.農(nóng)夫天生的保守思想使他們常常建起籬墻熟史，保護(hù)自己的已有財(cái)產(chǎn)馁害。然而，在世界迅速變化時(shí)蹂匹，這種保守主義思想就會(huì)阻礙社會(huì)發(fā)展碘菜。堅(jiān)持過(guò)去奏效的方法只會(huì)讓你停滯不前。
10.每一種強(qiáng)勢(shì)文化中都蘊(yùn)含了自我毀滅的種子。
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